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标题: [原创][漏斗原理]如何做周期长大项目的市场管理？ [打印本页]

作者: kanhai_tyller 时间: 2009-3-10 11:54
标题: [原创][漏斗原理]如何做周期长大项目的市场管理？

新来到一家软件公司，确实比较有实力，但市场部管理混乱，公司都是做大项目，而且有的周期很长。管理人员只能从口述中得到人业人员汇报的情况。监控不到销售过程中的每个环节，对市场没有把握，也不能公平合理的给市场人员分配区域和制定销售任务。

目前还没有应用类似于CRM之类的系统，现想结合销售漏斗的原理，建立一个业务跟踪管理方式，想请高手能作几张表样出来，方面业务人员登记每一单业务跟进情况，管理者能宏观的监控到每一单业务，督促和提醒业务人员，合理分配区域和任务，防止离职人员带走公司客户信息。.

如果哪位有好的表样，也请分享给我参考下。谢谢！

销售漏斗原理：1、http://hi.baidu.com/%D3%DD%C9%BD%C3%A9%C2%AE/blog/item/4e1686d78d9834d8a144df8b.html

2、http://hi.baidu.com/benben_baobao/blog/item/ff4d8819387eb44043a9adbd.html

作者: williamjen 时间: 2009-3-13 09:39
国外有个公司做这方面的咨询，应用TOC理论的：http://www.zerotoquota.com/

视频：
http://www.youtube.com/watch?v=GzqTvy8OZqs&eurl=http://www.myproces.com/d.cgi/ww1131/application.html

作者: risun30 时间: 2009-12-5 13:21

我们现在也和您说的差不多也在困惑

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