作者：苏芮生
【引言】
本书将：
让您的电话预约成功率，提高至少2倍以上；
让您的销售签单成功率，提高至少2被以上；
让您的电话销售更轻松，充满更多乐趣；
让您的销售刚简单，更有效，更长久；
那么还等什么？一起来看这本书吧！
请看全文……
【正文】
这本书的第四版：
现在市面上有的新版本：
应该人手一本的好书《销售的第一修炼》
作者：苏芮生
【引言】
本书将：
让您的电话预约成功率，提高至少2倍以上；
让您的销售签单成功率，提高至少2被以上；
让您的电话销售更轻松，充满更多乐趣；
让您的销售刚简单，更有效，更长久；
那么还等什么？一起来看这本书吧！
请看全文……
【正文】
这本书的第四版：
现在市面上有的新版本：
内容基本没变！
大家能看出来，新版本改了一个名字《电话销售和成交技巧》，个人觉得不如老版本的名字好。
首先，我们一起来看一看这本书的获得的一些荣誉和简介：
1、作者是美国销售训练大师，史蒂芬·谢夫曼的扛鼎之作，众多作品中，最值得珍藏的一本
作者，25年培训生涯，服务9000多家企业，25万名销售人员
2、1997年出版以来，已经更新第4版
3、多年来高居，亚马逊销售类书籍榜首位置
4、国内众多公司以此为教材，获得重大突破，典型公司有：阿里巴巴等
我个人看这本书已经看了三遍左右了，也曾经把书中的很多思想和技巧，用于我的培训中，效果非常好！
个人曾经在培训中，向所有学员挑战，应用本书技巧，电话约见成功率高达百分百！
这绝对是一个令人无法相信的数字，可这千真万确！
当然这其中有很多其他的因素，但是:
这本书可以帮助你快速、简单、有效、大幅度提高约见成功率，这是毋庸置疑的！
而上述事情则意味着您的业绩会很快翻倍！
本书分为两大部分：
上篇是告诉您怎样成功的用电话约见到客户；
下篇是告诉您怎样高效地和客户达成合作，即促成的技巧；
这是销售中一头一尾的关键环节，销售成功的关键所在，相信大家一定能从中获得巨大的收益！
坦诚地说，作者在电话生叩（colding call）方面的理解、观念、技巧和认识，是最值得我们大家学习的，因为简单，有效，深入本质，和国内的市面上流行的讲电话销售的书籍，非常不同。当然我也理解，国内很多书籍的定位是在电话中直接销售产品，而本书的定位是电话约见，不过不管如何，本书的上半部分尤其经常精彩，值得大家花时间细读、细品！
【友情说明】
很多人喜欢免费的电子书，这本书的电子书比较难找，更重要的是，我们买书，其中的一到两点能为我们所用，相信就物超所值的了。
本帖子曾由于版主认为措辞不当，有涉嫌软文的嫌疑，而被删除，现在修改发布！
需要说明的是，本书不是我写的，不是我翻译的，和我没任何利益关系，只是觉得好书向大家推荐而已！
如果是刚刚进入销售领域的话，这本书是一本很好的入门教材。
“我个人看这本书已经看了三遍左右了，也曾经把书中的很多思想和技巧，用于我的培训中，效果非常好！”
谢谢LZ的热心推荐，如能和大家分享书中的思想或技巧就再好不过了[em10]
请教网上由这本书的电子版下载吗？
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