ffice" />上周六和几个兄弟出来喝茶聊天，一坐下来就听到了一片诉苦声，什么经济危机了、金融海啸了，什么市场萎缩了、生意难做了……，有一位仁兄更是大吐苦水：“我2008年8月出来创业，我的产品刚生产出来就被海啸吞没了，老兄你可真要帮我想个办法，怎么打开市场、渡过危机，我现在都快愁死了……”fficeffice" />
我建议这些兄弟们学学拿破仑，拿破仑非常善于动员强大的力量，集中在根本性的目标上，用决战导致决胜。据说有人问拿破仑，为什么他总是能以少胜多、以弱胜强？拿破仑如此回答：“进攻战争的原则也和实施围攻的原则一样，火力必须集中在一点上，而且必须打开一个缺口，一旦打开这个缺口，而后的任务如是把它彻底击溃……”
这段话有三个要点，一个是“集中”，一个是“用在一点上”，还有一个是“打开一个缺口，并从这个缺口迅速扩大战果”。这段话不但道出了拿破仑打胜仗的秘密，也道出了开发市场的关键因素，无论是在金融危机下，还是在经济繁荣的好时光中，这段话对企业的销售工作都有非常大的指导意义（特别是对那些资源和实力比较有限的企业）。
接下来我阐述了对这三个要点的理解：
“集中”不仅仅要集中资源，而且要集中精力，意志专一，全神贯注解决主要的问题。另外，在资源的投放上也要“集中”----力量和力量的运用是完全不同的两回事，前者是一个基础，后者是一门艺术。从理论上讲ffice:***arttags" />
无论是战争，还是市场营销（也包括企业其他方面的管理工作），思考问题的时候都有一个非常重要的原则：着眼于要害，着手于弱点。开拓市场时选择的这个“突破点”不是一个随随便便的“点”，而是一个能“牵一发而动全身”的“弱点”和“要点”。只有这样的点才容易突破，并给企业创造更好的局面、带来更多的机会。
打开了市场的缺口，站住了脚跟还是不够的。我经历和接触的很多企业就是因为没有做到“宜将剩勇追穷寇,不可沽名学霸王”而失去了大好时机，后悔莫及的。“打开一个缺口，并从这个缺口迅速扩大战果”也是一条极为重要的原则。要经常问问自己：如果成了一家公司的供应商，我如何成为第二家，如何成为所有公司的供应商呢？经常问问自己这个问题，可能就会获得更大的成功，减少很多的懈怠了。
最后我强调了一点：只有这些理念还是不够的。企业只有建立了适合自己的模式和系统，运用了适合的操作工具，并有效地执行/运行了这套系统，才能真正地将这些理念落到实处，也只有做到了这一点，才能真正地战胜危机，走向辉煌。
希望我讲的这些东西能起到抛砖引玉的作用，帮助到我的兄弟们，也帮助更多的企业战胜困难，走向更加美好的明天。
提供了一个很好的发展思路啊。公司现在处在瓶颈，要做的事情很多，有点没头绪，看了你的文章，思路有点通了的感觉。事情原来是这么的简单。
PS：选对点是成败的关键。
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