金融海啸中的民企转型之道
之所以称之为金融海啸，而不是金融危机，是因为这次危机的蔓延速度和强度，都大大超过了我们以前的认识。我周围的企业家说，很多企业都是九月份还是好好的，到了十月份，形势急转直下，销售额狂跌40%以上，因此从某种意义上来说，中国的金融海啸是从十月份开始的。在此之前，中国似乎还只是一个旁观者，看到美国经济出了大问题，但随着九月份美国几大投行倒闭或出卖之后，中国的经济也开始出现了逆转。
当前官方的说法，似乎中国经济是完全受全球金融危机波及的受害者，其实也不全是这样的。中国的经济问题由来已久，归根到底是由于中国目前的发展模式——包括政府主导的投资，内需一直比较弱，偏向出口的工业体系，资源和环境消耗型的企业偏多，依靠劳动力成本优势的比较优势——都遇到了瓶颈，全球的金融危机不过是让这些矛盾更加明显而已，让这些问题都集中爆发了。
从这个意义上来说，中国目前的4万亿，由于集中投向了基础建设，而不是民生设施，，因此不过是保证了中国的GDP增长和就业，对于中国经济格局并没有实质性的影响，也和大多数中小企业没有直接关系——这种经济的溢出效益要一两年后才能体现出来。这不能不说是一件很遗憾的事情，中国应该抓住这次机遇，努力改变目前不可持续的发展模式，而不是过于依赖投资驱动。正如一个人得了风寒，除了给他烤火之外，更重要的是要消炎。
在这样的宏观背景下面，我对中国经济未来一到两年的经济形势并不乐观，这个寒冬可能要持续一到两年。现在冬天才刚刚开始，大家都要做好过冬的准备，有的人现在已经在准备“抄底”了，孰不知这个底在哪里呢——只有当经济开始复苏的时候，你才知道那个“底”在哪里。就算目前已经是一个低点，但如果这个经济曲线是有个U字形的话，这个“底”现在也才刚开始，未来的“底”还长着呢，这个时候有好的现金流，比扩张更重要。
这一次发言的几个企业家，大都来自传统行业，有做服装、皮鞋、造船、造纸、钢铁、机械、房地产的，无一例外都受到了很大的冲击。服装和皮鞋还稍稍好一点，因为那是生活必需品，而其他行业，尤其是耐用品消费或者投资品，都受到了很大的影响。可以预期的是，目前这种影响才刚刚开始，冬天才刚刚到来，只有做好最坏的打算，才能够安然度过这个冬天。可以说，在这个冬天活下来的企业都是胜利者，他们周围的企业则是哀鸿一片，等着这些活下来的企业整合或收购。
冬天如何完成转型？几位企业家的发言也都大同小异。从战略上，从出口市场转向内需市场，或者从多元化经营转向专业化经营，进行业务聚焦，并争取能从这次4万亿投资中分一杯羹；从运营上，放弃以前的扩张战略，转向财务稳健型的投资，节省开支，压缩成本，必要的话进行裁员，保证现金流充足，同时积极创新，为未来的扩张储备技术和人才。从资本运作来看，努力争取银行贷款，必要的话进行融资，这些都是为了将来的并购做好准备，因为冬天是一个“捡便宜货”的好时机。
先说聚焦战略。也就说，以前多元化的企业要开始收缩，集中在自己的主业上来。比如说，广东名冠集团是一家非常多元化的企业，有钢铁、码头、房地产和宾馆等行业，目前则准备卖掉钢铁企业，集中在后三个领域。后说转向内需，温州东艺鞋业以前主要以出口为主，现在都在开拓内需市场。再说顺应大势，这次国家的4万亿投资，由于相当一部分是基础建设，这对于像三一重工这样的重型机械企业来说，则是一个利好消息，这个行业没有冬天。
在冬天里，企业的现金流是第一位的，否则就会死掉了。为了保证有好的现金流，要尽快处理好应收账款，节省每一笔开支。长城电器早在几个月前就开始裁员，当时还顶住了很大的压力，但目前看来是正确的。好几家企业以前的发展策略都非常激进，但这次都采取了财务稳健型的保守策略。同时，这个时候，具有自主创新能力就显得很重要了，很多企业的发展表明，平时在自主创新方面做得越好的企业，这次受金融海啸的影响越小，这个时候做一些技术创新还是有必要的，这体现为一个企业长久的创新能力。
目前，国家也正在放开中小企业的信贷，因此企业应该努力争取每一笔贷款。这些贷款，不仅仅是为了保证企业有充足的现金流，也是确保有足够的资金进行并购。要知道，这个时候，企业的贷款利息比较低，收购企业的代价也要远远低于行情好的时候。因此，只要你有足够的现金，这个时候进行并购不是一件坏事，关键在于要选择好的企业。冬天是一个修整的好机会，那些在冬天活下来的企业，春天到来的时候将更加强大。
这次金融海啸，对于那些民企的第二代来说也是一个很好的学习机会。他们的父辈都没有经历过那么严酷的现实，因此这种挫折的学习比商学院的学习要管用得多，有一个企业家说过一句话，“成功不怕晚，失败不怕早”，对此我很认同。在很年轻的时候就经历挫折和失败，代价还是相对比较小的，因此这次金融海啸对于那些二代企业家来说，也是一笔宝贵的财富——一笔终生受用的财富。
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