作为管理的第一个任务，设定目标，自然就会和我们常说的目标管理相关。
目标管理的实质不是为了目标，而是要通过目标管理达到自我管理，可分成七步：
1.清晰目标：根据SMART原则设定目标，其中教练就要通过问问题确认该原则是否运用到位：
a.目标是什么样的（具体的意义，如果对方说要成为管理者，就要说出具体是哪个行业那个领域的）
b.看到什么就知道目标达成了？（如按上例，应该是看到公司的书面任命）
c.目前的把握有多大，怎样才能实现呢？（有几个人在竞争，你的优势，还要做什么？）
d.实现后会带来什么？（到底要什么？，以验证是否是伪目标？）（能力的提升，薪水。。。）
e.什么时候开始，什么时候结束？（从。。。到。。。结束）
2.理清现状:目前的进展，障碍（主要的），具备什么优势，为什么还没完成，关键因素是什么？
3.找到关键价值链：目标是怎么制定出来的（价值的来源）如销售目标的实现的正确价值链公式应该是
销售收入=客户数量*平均购买额*重复购买的次数
从而关键的价值链在于找到客户，说明客户增加购买额度以及增加重复购买的次数
4，根据价值链制定行动目标（如一年内成交10个订单，每个订单的成交额为200万以上）
5，将行动目标落实到具体的行动计划中去（每月给50个客户打电话，约见25个人，成交1个订单）
6，执行
7，行动后跟进（及时回馈行动结果和目标的对比情况）
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