ffice" />A校英语课程推广策划案fficeffice" />
一、前言
A学校成立于2000年。多年来，A校一直保持着良好的发展势头。然而随着政策的开发，优质教育得以迅速扩张，有限的教育市场被迅速占领、瓜分，竞争日趋白热化，传统的竞争格局也已被打破，以往“大鱼吃小鱼”快速转变为“快鱼吃慢鱼”。A校虽成立时间较早，但时至今日已经大有被后来者所超越之势。因此，A校要想在强手如林的竞争中立于不败之地，就必须顺应时局，抓住机遇，挖掘自己的独特资源优势，集中精力、财力，使该优势最大化，给竞争对手制造无形的壁垒，才能得以规模化的发展。鉴于此，我们决定在学生放寒假之前，通过一系列的营销活动，来促进A校的品牌效应的提升，从而使A校快速进入良性发展轨道。
二、 SWOT分析
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S (优势) 1.**地区最早引进XX英语 2.具有多年的教学经验 3.学校成立7年，有良好的口碑 4.HY校长独特的授课风格 5.自创“MMMM31句口诀” 6.避开“YY英语”的竞争 7.拥有独立的课后个性化辅导中心 8.免费接学员上课 9.免费提供晚餐并配备专业营养师 10.组织夏令营活动 11.可同时学习数学、语文、英语等多门课程 12.不满意可差额退费 |
W (劣势) 1.XX英语目前已有多家学校引用 2.主打课程知者有限,宣传力度不够 3.盲目跟随其他学校课程,随机性比较大 4.没有自己的优秀教师,师资力量薄弱 5.无成人班,校舍及教师资源没有充分利用 6.学员覆盖面窄,仅限内部循环 7.品牌意识不强,知名度不高 8.没有自己的校舍,还在临时租用办学场所 9.课程多、杂，主打课程突出不明显 |
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O (机会) 1.目前家长已不再仅仅为了应试而让孩子学习,重在提高综合素质 2.家长舍得在孩子身上投入 3.课后辅导方面的细分市场 4.教育行政部门大力支持社会力量办学 |
T (威胁) 1.英语类课程多样化,可供学员选择的太多,竞争越来越激烈 2.教育行政部门加大力度打击违规行为 3.校舍租用的变化 4.适龄儿童越来越少 |
通过以上分析，我们看出A校在XX英语课程中有着独特的资源优势，HY校长独创了“MMMM31句口诀”的教学新方法，这是竞争对手所不具备的，是他们所无法复制的。因此，我们就可以采用多种营销手段，将这种优势最大化，使其成为A校自己的特色和亮点。
三、 目标
1. 通过对“MMMMM31句口诀”的宣传，让更多的学员能掌握XX英语的学习方法。
2. 通过对HY校长独创“MMMM31句口诀”的宣传，提高HY校长的知名度。
3. 通过HY校长知名度的提高，提升A校的知名度（校长就是学校的至尊名片）。
4. 有效推动生源的扩大招生工作。
四、创意说明
1. 印刷品：
a. 课程方面：把XX英语作为主打课程强势推出，着重宣传“MMMM31句口诀”，突出其优势；
b. 韩颖方面：重点宣传HY是“MMMM31句口诀”的独创者，也是A校的校长，增强可信度；
c. 学校方面：可不必着墨太多。
2. CC晚报、BB晨报软文：
重点宣传HY校长独创了“MMMM31句口诀”的教学新方法，以期引起共鸣。
3. 电视台访谈：
a. HY校长对目前英语教学的市场分析；
b. 详细介绍“MMMM31句口诀”。
4. 大型免费公开课：仍采用“田”字阵，多互动，更能活跃课堂气氛。
5. DVD（VCD）：
电视台访谈+授课现场+学校场景，制成光盘，放学期间在各学校门口循环播放，其宣传效果肯定要远远大于发放传单。
五、总体计划 （略）
详细阐述上述五项创意的操作步骤，包括时间安排、地点、参与人员等。
六、费用预算 （略）
七、控制
1、印刷品的图案设计要有强烈的夺目感，文字说明要有强悍的冲击力；
2、报刊软文作者的文字功底决定了该软文所产生的效果；
3、电视访谈中，HY校长的谈吐决定了采用该方式的成败与否。
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