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标题: 禅悟营销 [打印本页]

作者: 傻勇哥 时间: 2008-11-23 18:26
标题: 禅悟营销

　　多年营销实践，实际都是作为推销者成天为事务忙碌，成了几乎没有品味、缺乏理想追求的凡夫俗子。几度痛欲离开曾为之痴迷与疯狂的这一"和平年代男人的战场”——营销。2003年春我一生以来最大的不幸发生，在商务途中，随车坠下80多米悬崖，幸亏苍天佑我，虽然留下些伤残，但毕竟保存了宝贵的生命，更幸运的是在休养的两个月里似乎一夜间参透了人生，更顿悟了营销真谛。

　　营销，从字面讲就是有谋略的销售，或者可说成是创造、控制销售。从深层讲，“营”是指市场运作，要求站在市场全局的高度，站在行业发展长河的源头，判断这条河流的流向和流速的变化，站在产品支流的源头判断产品发展的生命周期及采取的策略。“营”用的是经验和智慧，目的是使销售成为执行过程更简单有效，所以就对营销作了以下注解：

　　一、营销是通过交换以满足人们需要和欲望的人类活动，是发现需求（创造需求）、满足需求的一个闭合全过程；

　　二、营销是激发人类本能的释放，将潜在市场变为现实销售；

　　三、营销像空气无处不在，你随时都在做营销或作为别人的营销对象；

　　四、营销引导人们的核心思维方式，从解决问题的根本方式上讲，世界上只有两种方式，一是文明的方式------营销，二是粗野的方式-----战争。如果美伊能在谈判中达成一致，就不会发生战争；

　　五、营销的核心概念就是“交换”；核心手段是创新，不创新是营销最大的风险；营销创新的动力来自于市场需求变化和竞争对手的优秀；营销的核心的目标是放大，如果不是在取得效果的同时最大的限度降低成本，营销就不再是一门学科与艺术，而是莽夫款爷们的娱乐道具了，从另外一个角度讲，营销就是花同样的资源办更多更好的事，或者办同样的事花更少的资源；

六、营销是一种实践，其本质不在于知，而在可行；其验证不在于逻辑，而在于成果；其唯一权威是成果。所以营销有个特点就是知易会难，经验的积累必然成为知其然和知其所以然的分水岭；

七、营销的最高境界是化营销工作为人生的快乐因子，并给周围带来愉悦氛围。在实践中就是走出靠“天”吃饭的风雨飘摇岁月，去把握消费者梦想的方向和创造其心灵的空间。

我一直认为营销必须回归原始，重点研究消费者需求，其次再是研究市场环境变化，特别是竞争对手的战略确定及战术创新。满足消费者需求，首先是研发生产其需要且有能力购买的好产品，并及时予以升级换代让其消费时尚、感受超值；第二是创造客户最大让渡价值，即让客人在方便、舒适的售点轻松购得、放心使用、回味开心。

　　营销的基础是产品，产品可以是有形，也可以是无形，如服务、承诺、预期等；而营销推动力是品牌，品牌不只是可让产品更快定向走到目标群中，还可使产品溢价；网络是营销的动脉管，而决胜的主战场却在终端。所以可以说现代市场竞争的焦点是品牌，而核心竞争力是企业团队水准，团队竞争力之所以是核心力，是因为其偷不走，仿不像，更重要的是塑造需要时间的沥练。

　　当我们未懂营销时，一些市场的现象可以作些透视

　　一、有人号称我是超级营销英雄，因为我可以把冰箱卖到北极去。真的是英雄吗？显然不是，简直是营销败类，因为北极根本不需要冰箱，这是一次欺骗。是把幸福建立在消费者的痛苦之上，消费者一旦清醒过来必将用永不购买某品牌（产品）作为报复。

　　二、动不动自称大师，什么“成功销”、“简易营销”、“二次营销”、“服务营销”等理论的创造人，熟不知到目前为止在营销理论上，中国拥有知识产权的人微乎其微，大多数都是泊来品，用了土语作标签就谎称发明创造，这些大师从事营销研究（或者叫工作）几乎没有超过二十年，并且大部分缺乏实践性提升。我认为一代宗师必须是毕竟一生的努力专心致志从事营销实践和理论研究，并独创一套理论放之四海皆有指导意义。

　　三、过分相信经验或完全靠自主创新都是有问题的

　　这些年“海尔模式”、“格力营销”、“家乐福经营”等让多少企业几乎到盲从模拜的地步，也有些企业因为由小变大十年都在成功中度过便以为无所不能了。对前者来说我可以告诉你世界上没有一个模式可以照搬，特别是中国式营销管理，我不知道没有董明珠的格力会怎么变，但“红塔”和“长虹”的现状我们应该有些思考了。有些企业家，总想去找到一个基业常青的基因，一个从优秀到卓越的密码，这是不现实的幻想，因为一是基因各不相同，二是密码不会告诉别人，就像读书一样说的都是正确，但用不上。而对于经验主义者，我只想告诉你两句话，一是“成功是失败之父”，沿着成功走向失败的原因在于不能刻舟求剑。二是即使过去失败过现在也可能成功，因为环境的变化让结果成为可能。

　　四、经常大家看到人才市场招聘营销人员时几乎没有要求，给人感觉大凡是人都可做此行，并且营销人员低保障高提成也成了大多企业认定的薪酬规则。为什么营销人员就应该这样受歧视，难怪我们大多企业的营销业绩靠天吃饭，行业形式好，就开心，反之则沮丧，不知为什么多年一直生活在风雨飘摇中。我想告诉大家的是营销人必须用：基础素质高、悟性好、善于实践的人来做，我们应该给予高待遇，提出高要求，长期为其提供支持，他们一定能创造高业绩。

　　言尽于此，但愿狂语一篇能给营销人一些思量。

作者: mls2009 时间: 2008-11-24 11:13

一直很欣赏这种朴素而真实的营销法则和概念,这种务实的营销态度更容易接近成功.

支持.

作者: redbar 时间: 2008-11-24 12:01

很草根很真实，营销并不难，悟性最重要

作者: chinayaozh 时间: 2008-11-24 21:23

太有才了，强烈支持！

[em02]

作者: 文涛在线 时间: 2008-12-3 16:44

看了楼主的文章,很让人感动,一种真实的力量和对营销真切的感悟,令人尊敬!

向楼主致敬@!

作者: qingyi80 时间: 2008-12-4 08:58
楼主对营销的感悟,很大程度上是跨越了一般意义上的营销,超越了金钱和职位的诱惑,很值得敬佩.

作者: apolo 时间: 2008-12-4 18:10
去除各种包装与浮躁，返璞归真才是根本。

作者: robert8888 时间: 2008-12-7 10:52
思想境界很高

作者: lmrichvast 时间: 2008-12-8 09:10
营销的朴素！无他！

作者: lmrichvast 时间: 2008-12-8 09:25
知道理解营销很容易，真正的实战和做动作是很难的！

作者: robert8888 时间: 2008-12-16 19:19
楼主的说法很理论,最好有案例!

作者: mousei 时间: 2008-12-18 15:31
感谢楼主得分享，收藏回家去慢慢拜读，学习！

作者: 无门关 时间: 2008-12-18 21:04
很精辟，透过现象看本质

作者: dd.ada 时间: 2008-12-19 14:51

谢谢，学习了

作者: 雷大掌柜 时间: 2008-12-20 16:39

营销＝做与悟

作者: maomicat 时间: 2008-12-22 14:13

QUOTE:

以下是引用雷大掌柜在2008-12-20 16:39:36的发言：

营销＝做与悟

大掌柜说的很精辟，果然不是二掌柜，三掌柜的境界，^_^

作者: wangqiming 时间: 2008-12-22 21:19

营销就是实战，不是课堂上能学到的，而且不可复制。

作者: HAPPY1420 时间: 2008-12-22 23:29
标题: [原创]中小企业实效营销之道——杠杆借力

中小企业零成本零风险营销

“你也能够轻而易举地

将这些不为人知的零成本、零风险快速赚钱的秘诀

转化为可观的现金、钞票和财富，

即使你没有自己的公司，甚至对营销一无所知！”

97%的人认为赚钱是需要时间的、是需要资本的、是需要承担风险的，那是因为他们不

了解如何巧妙地使用杠杆借力--这一强大的赚钱工具……

杠杆借力……让你不花一分钱就能赚钱，快速地赚钱！

杠杆借力……让你不冒一丝风险就能赚钱，轻松地赚钱！

杠杆借力……你没有资本，但可以让有资本的人心甘情愿地被你借力！

杠杆借力……你避免风险，但可以让更能承担风险的人全心全意地为你效力！

究竟什么是杠杆借力？为什么它会如此神奇？！

说起来很简单，杠杆借力基于三项最基本的事实：

1) 在这个世界上你想要达到的任何目标，不管多么独特，都至少有一个或更多的人已经达到了。假如你能找到他，并设计出一套双赢的合作方案，他一定会心甘情愿地帮助你……

2) 在这个世界上你想要达到的任何目标，不管多么独特，都至少有一个或更多的人也想达到同样的目标。假如你能找到他，并设计出一套双赢的合作方案，他一定会心甘情愿地帮助你……

3) 在这个世界上你想要达到的任何目标，不管多么独特，一旦你达到了，都至少有一个或更多的人从你的成功中受益。假如你能找到他，并设计出一套双赢的合作方案，他一定会心甘情愿地帮助你！
　

读到这里，你心里一定想问：“怎样才能轻松地找到这些潜在的合作伙伴呢？如何才能设计出一套又一套双赢的合

作方案呢？”

很高兴你问到这些问题，因为这正是克亚营销的秘诀与魔术……

在过去的几年里，我把我的营销和快速赚钱的秘诀和很多人分享过，几乎每一次分享都造就了不可思议的奇迹。比如：

广东的徐兵波先生，在没有投入一分钱的情况下，两年之内由一所学校扩展到五所学校而且每一家都在开业后一个月内盈利……

上海的陈斌先生，在没有办公室、没有投入一分钱的情况下，创立了自己的公司，并在一个月内实现了30万元以上的利润……

北京的赵丹女士，在没有花一分钱的情况下，获得了2000多位高质量的客户名单，并在三个月内多赚了300万元……

大连的王衍红女士，仅凭我30分钟的电话咨询，通过杠杆借力，在一周内多赚了3万元。更令人不可思议的是，就在她参加我3天3万元的培训期间，遥控她的团队，竟然在3天内多赚了2.8万元！

这样的案例还有很多很多……

我将它们收录在《打造你的赚钱机器》一书中！

这本书在7月份时售价1000元！

“ 但现在你可以100%免费获得

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特别提醒：网站上还有很多经典的营销案例！希望能对你有所帮助！

作者: lipeishu 时间: 2008-12-23 09:23

亲切，真实，感谢楼主的肺腑之言，我很认同楼主的观点。

祝福你事业顺利！

作者: jiangjiang1017 时间: 2008-12-23 10:10

学习了

作者: hrhrtt 时间: 2008-12-23 13:30
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: soilless 时间: 2008-12-23 15:51
不错很好。

作者: 夕风浪子 时间: 2008-12-23 20:43
很好  很实际

作者: ameng 时间: 2008-12-23 21:40

楼主认真思考了营销，很有新意。但是没有办法，因为我们现在见到的很多“营销”其实就是销售，只不过有的人弄不清其中的区别罢了，楼主提的第四点尤其说明这个问题。

作者: fwfwerfwe 时间: 2008-12-24 11:50
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: 犹子 时间: 2008-12-24 20:14
希望有些ＢＯＳＳ会用到你的话

作者: qixigu1974 时间: 2008-12-24 20:41
好

作者: andisos 时间: 2008-12-25 10:15
做人，做自己

作者: 独行的人 时间: 2008-12-26 16:12

感谢分享。。。。

作者: 跑起来 时间: 2009-1-5 11:36

自己是做销售，一直很喜欢。感谢楼主的朴实，道出了营销人的心声！

作者: 漫漫长夜 时间: 2009-1-5 18:53

很有同感那，往往行业的景气掩盖了个人能力的不足，也失去了学习的动力。老板们整天光看指标，好象都是业务人员个人能力的问题，而不考虑现实和给他们的支持。

作者: hqwxs198042 时间: 2009-2-2 16:37

楼主说得太精彩了.

作者: hch 时间: 2009-2-2 23:06
做营销不难，主要还是要看自己的心态，利用好通俗的营销技巧，一般都可以获胜！

作者: mousei 时间: 2009-2-3 09:54
感谢分享，学习了！

作者: hzd320 时间: 2009-2-26 15:49

说的很靠谱。。。。

不过“营销是一种实践，其本质不在于知，而在可行；其验证不在于逻辑，而在于成果；其唯一权威是成果。所以营销有个特点就是知易会难，经验的积累必然成为知其然和知其所以然的分水岭”这句，似乎是照搬彼得。德鲁克对于管理的一种描述？

作者: 圡人 时间: 2009-3-12 15:50

死亡会改变思想

作者: hx1750 时间: 2009-7-1 11:26

营销＝营＋销

营＝经营

销＝销售

营销的目的就是让“销售”变成多余......

作者: 水木青春 时间: 2009-7-9 14:57
需要知行合一~

作者: hyz0522 时间: 2009-7-21 10:27
谢谢楼主的分享。

作者: wudexin2 时间: 2009-7-21 19:36
在感悟中经营销售，记住这句话，“成功是失败之父”沿着成功走向失败的原因是不能刻舟求剑！

作者: mrymouth 时间: 2009-9-2 10:03
礼云:不卑不亢,落落大方__取其不卑
易曰:其上知险,其下知阻__取其知阻
子曰:君子德风,小人德草__取其德草
诗云:窈窕淑女,君子好逑__娶其淑女

作者: a313000 时间: 2010-9-27 19:36
很赞同楼主观点 

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