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标题: [原创]销售是真实的——读《抢单》 [打印本页]

作者: xulz 时间: 2008-11-20 16:41
标题: [原创]销售是真实的——读《抢单》

买了本《抢单》，今天刚看完。最近也看了些其它商战题材类的书藉，有《沉浮》、《首席代表》等。一直在做快消产品的开发，接触到的市场信息只是如何根据消费者需求改进产品、如何确定产品卖点以及产品最终的销量如何等，没有接触过一线销售人员的工作和体验。

看了这么多人的经历后，最深的感觉是销售是真实的，甚至有些残酷。无论是产品的质量、价格甚至是售后服务都不是取得抢单胜利的充分条件。在抢单的博弈中最终往往只有一家胜出，而为了胜出，事例中成功的销售无不在产品和服务之外做了大量的功夫，通过解决相关决策人员的切身困难，通过争取垂直领导的支持来增加获胜筹码。从这个意义上讲，销售又是被扭曲的。适者生存，当成功的销售必须做好外围功夫的时候，也间接说明了监管制度的瑕疵和利益寻租的存在。

这种现象值得深思，因为大部分单位都同时扮演着供应商和客户的角色，而我们每个人也都是自己的销售。

不知家人对此有何看法？

作者: mrioo 时间: 2008-11-21 11:16

还不错~~~~~~~~~

作者: amj1 时间: 2008-11-27 08:06

想看这本书了.

作者: zz820726 时间: 2009-3-23 00:11

深受启示。好书！

作者: ckmcyp@163.com 时间: 2009-5-16 16:37
感觉这本书不行,案例全是想像出来的,巧合太多,真东西不多.

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