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标题: [转帖]看看专业乞丐是怎么分析市场的！居然懂得swot分析 [打印本页]

作者: net-chen 时间: 2008-11-20 07:32
标题: [转帖]看看专业乞丐是怎么分析市场的！居然懂得swot分析
我拎着刚买的levi’s从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。

“先生……行行好，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。

乞丐很健谈。“……我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂业买levi’s，一定舍得花钱……”

“哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊讶。

“做乞丐，也要用科学的方法。”他说。

我一愣，饶有兴趣地问“什么科学的方法？”

“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。

他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”

我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。

“我懂得swot分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。”

“ 我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”他润润嗓子继续说，“在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率 70%。潜在客户占2成，成功几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”

“那你是怎样定义你的客户呢？”我追问。

“ 首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。”

“那你每天能讨多少钱。”我继续问。

“周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。”

“这么多？”

见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率60%[（70%+50%）÷2]，得到将近300块。”

“千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。”

强！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。

“你接着说。”我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。

“有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人世界门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？”

我想了想，说不知道。

“你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，她大可假装害怕你远远地躲开。”

“ 再给你举个例子。那天cocopark门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。”

有道理！我越听越有意思。

“所以我说，知识决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这么说。

“要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什么？就是人才。”

“有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊‘安红，我想你’，喊100声。我一合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，于是我拒绝了他。”

“在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深圳十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个。而且很稳定，基本不会有很大的波动。”

太强了！我越发佩服这个乞丐了。

“我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对他们说，你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。”

说的多好啊！

“ 乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这坐城市的美。晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也会扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。”

“你还有老婆孩子？”我不禁大声赞叹，引来路人侧目。

“我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在福田区按揭了一套房，十年分期，还差六年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。”

“我5年前在微硬中华大区做市场策划，2年前升为营销经理，月薪5千。那时按揭了一台1万多的三星笔记本，每个月还款2千，要死要活的。后来我想这样永远也出不了头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐。”

作者: mingfangzmf 时间: 2008-11-20 08:09
为什么选择做乞丐，能力这么强，不可思议！

作者: liuye2009 时间: 2008-11-20 08:12
比较经典[em01]

作者: hj00225 时间: 2008-11-20 09:01
老文章了，读了很多便，不过经典还是经典的

作者: ttc605 时间: 2008-11-20 09:22
有么有考虑收个徒弟？

作者: zhenpingy 时间: 2008-11-20 10:14

宁可做乞丐？有意思的

作者: mls2009 时间: 2008-11-20 10:36

经典总是百读不厌,再支持一下.

看看,SWOT分析在生活和工作中都可以运用,就看一个人的心态了,呵呵

作者: 雪过天蓝 时间: 2008-11-20 10:41
看来swot分析很强大啊。。。

作者: ruixutao 时间: 2008-11-20 11:15
的士司机乞丐版？

作者: wangziran 时间: 2008-11-20 11:30

讽刺的手法？我怎么越读越不理解呢？

作者: macrov 时间: 2008-11-20 11:48

演绎的经典，不错！

作者: 晴朗的天空 时间: 2008-11-20 12:26
看来现在做乞丐都要有经济知识，不容易呀！社会越来越难混了。

作者: 海天旷览 时间: 2008-11-20 12:50
我懂得swot分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等[em01][em01][em01][em01][em01]swot分析

作者: ubun 时间: 2008-11-20 13:31
确实这个是实在是太经典了

作者: zxyhyzj 时间: 2008-11-20 13:45
够会编!!但分析方法很实用!!

作者: wysh 时间: 2008-11-20 13:56
不错的故事，读后感慨不少啊

作者: apolo 时间: 2008-11-20 15:56
360行，行行出状元，呵呵。

作者: swordliang 时间: 2008-11-20 16:14

好东西常读常新

作者: redya 时间: 2008-11-20 17:33

已经是老文章了

但也就是从这篇文章才知道了到底什么是SWOT。

[此贴子已经被作者于2008-11-20 17:34:29编辑过]

作者: xyuerwh 时间: 2008-11-20 21:31

学习

作者: whitezeng 时间: 2008-11-20 22:59

从上海的哥开始，演绎了小姐版，小摊大妈版，乞丐版。。。。。

雷同率太多

赫赫

作者: pclzr 时间: 2008-11-21 00:16

强大，顶起。

作者: why_lng 时间: 2008-11-21 09:21

有意思！

作者: aliuage 时间: 2008-11-21 13:03
很好的文章。

作者: 漫漫细雨中 时间: 2008-11-21 14:20
里面写的东西在现实中是存在的

作者: SFA001 时间: 2008-11-21 14:41

这个的确看过的哥版的，乞丐版本的还是第一次看见！不过在客户的选择上还是有些道理的，比如那天cocopark门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。” 这个案例非常有意思，值得学习！正所谓行行出状元，一点不假！

作者: SFA001 时间: 2008-11-21 14:41

作者: myhappy544 时间: 2008-11-22 19:41
为什么选择做乞丐，能力这么强，不可思议！

作者: chencom 时间: 2008-11-23 13:26
呵呵。。无论对象是谁，，不免是一篇好文章。[em02][em02][em02][em02][em02]

作者: gdljc 时间: 2008-11-23 15:13
不管换哪个版本，隔行不隔理

作者: 孤寂行星 时间: 2008-11-24 10:34
不错，值得好好学习．看来以后遇到乞丐，得给点钱，聊一聊．说不定比那些大师上的课更生动，更实用．[em01]

作者: zengabao 时间: 2008-11-24 11:01

不太相信，可能是有些牛人杜撰的。

之前，我看过卖报纸的老汉和卖烧饼的老汉。

作者: 网络@剑客 时间: 2008-11-24 15:15

[em05]顶顶顶

作者: QQlei 时间: 2008-11-24 20:07

万能SWOT分析法，深入学习

作者: 听涛 时间: 2008-11-25 02:19
这乞丐怎么那么像那个出名的出租车司机[em05]

作者: liujijun 时间: 2008-11-25 11:58
OK

作者: 午夜莲花 时间: 2008-11-25 13:22
精辟，佩服

作者: magicnero 时间: 2008-11-29 23:20
啥都不说顶上去，这样的老文章看了多次顶了多次[em01][em01][em01][em01]

作者: kill_lee 时间: 2008-12-5 16:31

之前读过类似的文章，异曲同工之妙。

读后还是值得深思，很多工作都需要我们仔细的分析，这样才能更加出色。

作者: 带刀的诗人 时间: 2013-6-22 11:15
一个用智慧武装自己的乞丐

作者: heyizixun 时间: 2013-6-27 19:27
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虽然早就看过这个故事，但真不知道这个案例是真是假。虽然里面关于乞丐所说的语录相当有道理，但这给大家造成了一种误区：人们再也不愿意施舍把要饭当赚钱的乞丐了。

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