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标题: [原创]这个服装品牌应如何拓展市场？ [打印本页]

作者: LVU 时间: 2008-10-15 16:58
标题: [原创]这个服装品牌应如何拓展市场？

我准备在内地城市（四川泸州，就在泸州老窖所在城市）开办一制衣厂，并且想自己发展一个品牌，市场应该如何拓展？

背景：泸州水陆空交通均比较方便，城市发展潜力极大，现有400万人口左右（城市人口50万左右）。且乡镇消费（农村）也具相当潜力。但品牌发展的宣传资金不甚充裕。

请各路家人精英竞相发言，就在此背景下你会如何策划此品牌，并请指点在初期应如何拓展市场。小生在此谢过！感激不尽！

作者: LVU 时间: 2008-10-15 17:09

还望各位家人朋友不吝赐教。

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作者: xi26ao213211jjj 时间: 2008-10-15 22:39
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作者: 犹子 时间: 2008-10-16 09:22

MB或许是你应该学习的道路贴牌生产

作者: LVU 时间: 2008-10-16 10:28

贴牌生产前面已经走过一段时间，但广东这边生产成本已越来越高，利润空间越来越小，所以才想在内地自创品牌。

另外消费群现在我确实定位还很模糊，我不知道该抓哪块市场，就是因为对拓展市场的方法没有信心，所以在这里请教大家。

[此贴子已经被作者于2008-10-16 10:35:54编辑过]

作者: xi26ao213211jjj 时间: 2008-10-16 22:12
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作者: mrcoolchw 时间: 2008-10-17 10:18

我在筹备一个服装店！定位服装风格！走品牌路线一定要让消费者觉得物有所值！多为消费者考虑他们自然为你考虑！无论做什么，都要把自己推销出去让大众熟知你！传统行业产品的差别不是很大所以把眼光放长远点注重产品的附加值！希望以后多多交流经验！

作者: carmenzhf 时间: 2008-10-17 13:11
品牌要打响，质量很重要！

作者: cwnum2008 时间: 2008-10-20 14:31

这是一门很深的学问,要处理的地方太多了,需要一直开拓

作者: camsonjame 时间: 2008-10-21 12:37
前期当然要生存，要先做加工贴牌，然后一步一步做自己的牌子，会比较保险

作者: 傻勇哥 时间: 2008-10-23 22:36

消费导向

作者: zhouhero28 时间: 2008-10-24 14:33
做好市场细分，定为要准确！

作者: 恐龙的故乡 时间: 2008-10-24 16:25

老乡啊!我也是泸州的.不过你说的这个东西太大了.服装可以说是一个奢侈品,也可以说是一个必须品.你需要定位是细分市场是第一步.许多人会说第二步是做品牌.但究竟什么是品牌,相必是大家都知道确大家都茫然的东西.通常所说的第一步是要做质量,但质量对于品牌来说是远远不够的.且品牌的投入何其多,建厂初期你能承担那么些东西吗?非常步显示的问题.所以第二步你要做的是建立渠道的问题.针对你的细分市场确立产品销售渠道.第三.确定你的产品的市场策略,怎么做广告、促销等是你必须考虑的问题。第四、就是你的团队实体搭建。。

作者: mover 时间: 2008-10-25 17:18

终端店铺打算自营还是找加盟代理呢！

如果设计生产推广终端都要自己做的话

那恐怕不太合适精力和经验有限最好是选择其中一两个环节来做了！

作者: ztt21 时间: 2008-10-26 13:35
毛泽东的游击战，再有就是机会营销。

作者: redhatping 时间: 2008-11-6 10:43
想做自己的牌子，有自己的设计师嘛

作者: zhshimao 时间: 2008-11-9 21:12

我觉得在设计和生产的同时，应该同时考虑在泸州同时布点服装销售连锁店，不知你知道威尔浪吗？我指的就是威尔浪的市场拓展模式，我认为可以借鉴一下！

呵呵！其实我也没有经验，只是锻炼一下自己的广告思维模式而已，仅供参考！

作者: mikun 时间: 2008-11-10 12:27

强烈建议楼主不要在此时期作重大固定资产投资，尽量不要去赚取生产环节的利润。最好选择贴牌或者重大固定资产租赁方等方式组织产品的生产和物流。将有限的资源用在市场建设、品牌培育上。

个人认为楼主应该最先搞清楚的问题是：

1、你的产品（品牌）服务的人群是谁、在哪里？你的产品能给他们创造什么价值？（定位）

2、你的竞争对手是谁、他们在干什么？你的产品和他们的产品有何区别？你的目标客户为什么会放弃他们而选择你？（产异化）

3、你怎样将你的产品理念有效的传播到你的目标客户那里？（渠道、通路、终端）

4、非常时期，尽量让自己的现金流充裕一些。（现金为王）

。。。。。。

作者: mikun 时间: 2008-11-10 12:28
轻资产运营是创业者的首选！

作者: 精益工作室 时间: 2008-11-18 17:57

个人觉得楼主趁早放弃，

作者: 笑诃 时间: 2008-11-25 10:48
选好人群，保证质量，还要有自己的特点。最好聘请一个有创意的服装设计师

作者: 含嫣00 时间: 2008-12-15 20:51
感觉到这一步还太早

作者: ahowei 时间: 2008-12-16 17:34
万事开头难啦

作者: wolfwork 时间: 2008-12-22 13:35

其实无论做什么行业或产品，唯一区别的是你的出发点和构想蓝图，然后再分析如何去实现

作者: hohayi 时间: 2009-8-1 10:32

不要做了

作者: fj3344520 时间: 2012-1-10 09:29
鞋服行业属于传统行业，不会消失的行业，但也是严重产能过剩的行业，首先你要解决的不是品牌问题，而是很现实的生存问题，你在这行业怎么生存下去，任何行业最终的目的都是为了盈利，打造自有品牌是在你企业步入正轨之后才要考虑的事。

作者: mr_qiu 时间: 2012-1-28 13:23
个人观点：这个计划还是太庞大太虚。。。任何事情都是要一步一步走的。。。比如先建个加工厂，再开几家自己的批发或零售店，有销路有稳定盈利了。。。再慢慢扩大规模，搞自己的品牌道路。。。我的QQ：740627054，欢迎联系探讨。。。

作者: liukeke 时间: 2012-2-4 10:59
既然自己不知道该如何开展，就向服装行业中成功的品牌学习，要自己去调查。可以自己去当地的步行街看看，看看一些卖的好的款式，价位，店面装修风格等。做代工就当是捡别人的剩饭，利润很低，早晚要玩完的，不过也省去了做品牌的去多难题、烦恼。

作者: Cosmo_dfnPp 时间: 2017-3-9 22:28

xi26ao213211jjj 发表于 2008-10-15 22:39
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成都大丰安靖那边很多厂可以做，你可以联系哈这家18328603258 我以前找他们做过，我就是开淘宝店的质量一定要做好

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