[原创]解读《竞争战略》 - 栖息谷-管理人的网上家园

　　常听一些专家学者说4P过时了,波特的竞争战略不管用了, 其实, 不是理论不管用, 过时的是他们运用理论的思维。

总的来说，就个人而言，经典之作每次研读体会都很深。只要我们结合新营销工具和手段灵活运用，才能确保我们真正站在巨人的肩膀上，看得更远！

针对于迈克尔波特的5力模型：行业内竞争、潜在的进入者、买方的议价能力、卖方的议价能力、替代产品的威胁。

　　我们该如何做：

　　1）了解行业，不谋全局不足谋一域，不谋万事不足谋一事。宏观把握很关键。

　　2）关注最显著的竞争力，先找着力点，再做辐射面。

　　3）留意行业变化，变化就存在着机会，变化中有不变的本质，抓住了就能以不变应万变。

　　4）公司也具备改变行业的力量。行业是由众多公司维系而成的生态系统，做好了可以成为行业典范，制定游戏规则的老大，引领行业健康发展，做不好同样可以一条鱼腥一锅汤。

　　战略一：成本领先cost leadership

　　成本领先cost leader ship：远非拼价格、裁员、降低工资、以次充好等。成本领先应该是：

　　1）生产质量优良的产品

　　2）研究你竞争对手的成本

　　3）从各个环节找节约成本的方法

　　4）让成本控制成为企业文化的一部份，渗入每个员工的心中

5）持续不断的研究降低成本，设定目标和计划流程，不断监控。真正好的管理者不会只在价格上与竞争对手拼。

　　战略二：差异化differentiation

　　1）为顾客创造价值，多一点价值多一分差异；

　　2）这种价值要是易于被消费者感知的价值，换句话说消费者认同的差异才是真正的差异；

　　3）宣传这部分价值，让消费者知道，产品日趋同质化的今天，差异化的过程也是厂家教育和宣传的过程；

　　4）差异化一般成本较高，要找到一个因差异化带来的收益和成本之间的平衡；

　　5）要成为一个移动的靶子，不能停滞不前，要不断创新。

　　战略三：专注focus

　　1)细分目标市场

　　2）解决独特的问题

　　3）集中所有优势

　　4）坚持聚焦原则战略简要

　　总结

成功的战略是要制定一个正式执行战略的过程，然后启用一个多功能的团队，借由内部外部双向传达战略，并且一贯坚持战略，同时采用合适的评估手段，时常测试战略，以检验其正确性。