书评人: 荣振环
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去年1P理论杀入市场时,橘红色的封面在书店中十分抢眼。封面上的跨越蓝海,切掉长尾的赢利捷径也很吸引人。于是买了一本,仔细研读,受益匪浅。 因为书的一个主题是第三方营销,以前我做过很多案子都利用过这套模式。也就是力图把产品或是活动变成一个平台,鼓励吸纳更多其他企业资源加盟进来,整合多方力量分摊成本,同时为顾客提供多元化价值。 这样,企业成本降低了,顾客也受益了,其他企业也在这个过程中赢得了更多顾客。整个一个"你好我好大家好"。 这种方法和王老师的1P理论暗合。 而王建国老师把它理论化、系统化应该是对营销的一种创新,能够更好地指导企业的实践。 就目前这个时代,企业不再是单一的个体,业务不再是单一的业务,正如书中所说,需要在企业价值链之间,企业和企业之间,企业和顾客之间引入第三方利益攸关者,并透过多赢得打造,把企业之间的竞争博弈的赢利模式转化成合作共赢的模式。 王老师书中提到,营销已不在是线形营销,二是网状营销。 我个人也认为企业未来的赢利点会扩散,换句话说,进入一个二维甚至多维的赢利空间。比如你是买蛋糕的,你的赢利点就不仅仅是蛋糕,还有你引入第三方促销他们的产品,可以送一个精美的包装袋,袋上可以做广告,帮助其他企业传播信息。这时候,你就是一个广告传媒,可以收取广告费,或者让第三方提供相关赠品,使你的产品更具促销力。或者把你的客户名单推荐给其他行业的伙伴,收取推荐费等等。 总之,在网状的交织状态下,企业之间的互为第三方共赢策略,互相对冲的第三方买单,在未来会变成一种很普遍的营销手法。 我一般不太爱看纯教授的书,语言刻板,就跟听他们上课一样,让你只想睡觉。但王老师不是纯教授,他还参与很多企业的实践,书中的案例和很多想法,如果没有去企业熏陶是不会体会得这么明白的。比如他的"产品营销化和营销产品化"阐述的非常好,书中还有大量有趣鲜活的案例,最难能可贵的是,能够与时俱进,都是近几年发生的案例。 前些日子,会见一帮学生,让我给他们推荐几本营销书,我就推荐了几本,有《影响力》《蓝海战略》《长尾理论》《发现利润区》还有《1P理论》等等。因为先前我多次推荐给企业老总读《1P理论》,反映很不错。 结果这几个学生有一个习惯,可能是现代年轻群体一种消费行为吧。买书前先到豆瓣上看看书评,人家说好在买,不能亏了自己。 结果这帮学生从豆瓣上看到此书,有些人评论并不是很好,于是又反过来问我。 我只说一点,书的好坏不仅要看书本身,还要看读书人。 有的人读有用,有的人读未必有用。因为本身他没有运用,何谈有用? 我看书,不是读,而是对话。如果作者有一个观点或是案例给我触动,我就认为这本书很值。 况且,有些书评我也看了,有些人没有真正看懂这本书,更没有在企业营销实践中运用过这些方法,从表面或是局部观点上发点牢骚很正常。 《蓝海战略》也被人骂是新瓶装旧酒,包括我以前匆匆浏览后也有这种想法,但是后来在一次企业咨询中,利用《蓝海战略》的框架和思路做了一张战略图,再仔细研读蓝海战略的时候,境界和感悟就不一样了。 由此可看,好书要品,更要拿来用,否则看书有什么用? 值得一提的是,王老师自序中提到书在完成过程中接连失去母亲和妻子,在万分悲痛的状态下,坚持完成著作,我不由肃然起敬。我能体会失去至亲的滋味,从这也能感受到王老师的人格魅力。 总而言之,本书理论性很强,案例翔实,功力很深,喜欢看哈哈一笑、图个乐趣和热闹的读者大可不必看,真正想用这种理念解决问题的读者,我建议还是读一读。至少本书位居我经典读物的书架中。我也为中国学者能够自主创新一些新营销理论这种举措喝彩! |
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