我朋友有一个培训8——18岁孩子们的培训机构，主要是一种记忆力的提高机构，他们现在只做电话销售，没有其他的任何宣传。我感觉这样的弊端蛮大的，我想让他给我一个主管的职位，然后我用新的办法来扩充这个机构的生源或者说是用新的办法来提高这里的销售效果。
目前我是想和学校进行公关合作，用前期的免费培训让他们看到成果后成为学校提高竞争力的一部分，毕竟现在每个学校都想在其他学校面前有特长，有优势。
但是前期我还真不知道应该怎么做，我愿意和一些机构进行合作，具体的合作方式你们选择，只要我能实现这个目的就行。
我目前人在西安……
学校有熟悉的人吗？
最好是找人介绍，这东西，在国内貌似也是比较前卫的，大城市可能有，一般的城市都没有。。
恭喜成为吃螃蟹的人！
1、免费培训，课题要吸引家长，最好能通过报纸或者电视等媒体宣传、录像
2、培训期间填写家长调查表
3、宣布下次收费培训，现场收定金
跟当地教育主管单位合作，一篮子全抓了！
先找一个学校，学生放学时，在学校门口摆摊，派发印刷好的宣传品，进行宣传，要突出要点（1免费 2提高记忆力），最好以小学生和初中生为主．
有所成效后，再通过学生，联系上学生的带课老师，进行宣传和促销．
可以和其他比较受学生欢迎的店子搞联营啊！借助他们的优势帮你们宣传下，但是肯定是互利的别人才肯哦！自己多想想吧！人是活的啦！哈哈 祝你们成功！诚信与服务！如今市场竞争太激烈了附加值高和服务都需要大大的改善啊！
公司的规模有多大呢？能做到什么程度？
线上、线下同时推进。线上，做网络推广；线下，体验活动。
免费活动之后，软文跟进，既然是新产品那就要先努力提高曝光率
第一个吃螃蟹，恭喜~
首先学习记忆力的东西很飘渺。既然你要专注一类顾客：学生。
你就要提供一系列的学习方法和学习科目等记忆力培训班（特别班）。
现在是首先解决渠道问题。如果你能够说服你的卖点。说服了校长，那就可以在学校宣传了。
可以宣传之后，并不是完全完成任务。首先你是要令目标客户感觉到自己的需求，和诱惑客户去体验式消费。例如：推出什么折扣，第一班什么优惠，反正他们读下去，如果有效果他们就不得不饥渴的读下去。
但是首先你的计划和产品是诱人的。有业绩的，有体验的。
去小区散布广告.
现场演示.
这种机构很不错呀,我就有做这种机构的想法.但是要尽早地开始执行才行.
上下齐抓：和教育局搞好关系，吧自己的现金理念介绍给相关的人员（级别到处、科级就可以）。这样在必要的时候可以帮你说话。和对口学校搞好关系，争取在学校搞一个兴趣小组之类的东西。吸引同学们参加，并将活动的成果上报给教育局。同时适时的进行报纸宣传。
让孩子的父母看到培训的效果才是最具影响力的！
可能见效慢了点！
可以分以下几步走
1，让客户建立印象
做几个场景介绍，模拟课堂效果，让客户有初步认知
2，引导客户进入环境
可以以免费形式办一到两次公开课，最好选准内容，让客户短期认知
3，建立阶梯制收费标准
让人不至于有受骗感觉，给人于多投入多回报概念
4，加强公关
最好能请到教育系统或政府人员客串一下，如果能给与一个名誉**
5，扩大生源
与学校联谊互动，让孩子产生兴趣，有孩子和家长提出，那是最好
这个帖子我有兴趣！愿意参与，不光是为了贡献值。
现在面临的问题主要是公关和营销两大块。公关是往上，营销是往下。上下齐动，胜算大矣！
既然有好的培训方法，就不怕在现实中考验，个人建议可以到一些比较有潜力的学校门口做一个现场模拟培训，可以通过现场效果确认说服家长赞同你的培训方式，然后在陪衬一些培训宣传资料，达到增加培训宣传效果。
我相信无论做什么样的宣传，只要跨出第一步，总是比空想要好的多，成功的方法有很多，但是机会也占很大的比例！
祝你早日成功！
[em10]确实是个好办法,先通过品牌效应,建立起来,然后再拓展
说实话，这个帖子让我非常心动！一种创业的冲动让我感到非常兴奋！
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你这个培训机构是商业化的，所以推广一定不要通过教育机构（如果和教育机构合作那就影响了教育机构本来的味道－义务教学，所以从根本上讲教育机构是不会和你合作的，往这方面想只是浪费时间），只能通过攻关家长的方式来开拓业务。
1西安一定有很多少儿培训学校,如少儿英语、少儿珠心算、少儿绘画等，可以学习他们是如何招生。
2可以与一家少儿培训学校合作。
生源才是生存的根本这个道理很明白，但是有一个很现实的问题就是。当别人都在通过广告做宣传的时候，如果你也和他们采取一样的方式，那么只能得到一个结果：弄红火了广告产业。要不在金融危机的时候，中央电视台的广告费用还是有很大的增长呢 ？
和别人采取一样的办法成长，我感觉真的很困难，就像我现在跟孩子家长常说的一句话，你希望自己的孩子踩着别人的脚印来和别人赛跑吗？这样的结果也许已经很明显了。不是说没有超过别人的可能，要用这种办法超过别人就只能比别人的脚步迈的快。这样的结果呢！只能是累了自己，红了别人！
你这个朋友的做法并不能说是全错，因为他选择了一种简单而有效（实践起来有效）的方法来攻市场，可以说是伤其十指不如断其一指，你要仔细体会一下。
就我做培训和市场营销的经验来看，如果按照你的办法，成本会大幅增加，这个首先要考虑到。另外，比较有效的办法就是借鉴保健品营销的方法，比如会议营销。首先，这要求你到大学里招一批比较有闯劲的学生；然后寻找可以合作推广的学校（不是到学校里去搞，而是通过工作让学校同意你利用自习或者是放学前十分钟的时间来进行推广）。推广什么呢？推广免费公开课。重点是要把效果说透，让孩子们回家跟自己的爸爸妈妈说。派出去进行课堂推广的员工要具备非常专业的形象，这时候，招的大学生就有作用了。PS：这需要给学校好处。因为学校要担风险。同时，在推广时，要带上一些小礼品，发给孩子们，借此机会，让他们填写调查表，通过收集、分析调查表，可以获得有效的电话号码，并建立与家长通话的桥梁。然后在西安的大学里面租一间报告厅（公信力好、成本低廉），进行现场说明和演示。这个时候，要有你招的员工进行现场促销，比如现场交十块，可以抵一百块，如果不学，可以退款，如果现场报名，可以优惠多少等等。要注意对员工进行现场考核现场奖励，比如某某今天成交了十位，现场奖励五十块！然后，就是后续电话促成的问题了。这样你的市场会很快轰开。但是这个办法来钱快，往往出问题也快，切记，切记！
比如现场交十块，可以抵一百块，如果不学，可以退款，如果现场报名，可以优惠多少等等
如果这样的话岂不成免费了嘛 ！
办法真的很不错，有些地方如果放到培训行业或者是课堂是需要做出较大的调整的，毕竟您的办法针对性或者是实施性有些不是很对口呵呵
不知道你的具体情况,所以我这个臭皮匠也支个招，凑合着看吧.一、看看能不能利用现有资源产生好的口碑效应。如：1、抓现有培训质量及对以前学员的追踪服务，提高学员满意度，在学员及家属中形成好的口碑；2、以地区为突破口，好比你们办的学校所在的区，争取在这个区内提高知名度，进而进一步扩大影响（这里面又有很多手段，需要大家花心思了）等。二、适当的推广策略：你的客户群体可以更加细分一些进而采取不同策略。如果我18岁可不想和8岁的孩子学同样的东西（即使是一样的也不能开始就让我产生这种感觉）说实在的，耳听为虚眼见为实，可以通过派发光碟展示你们的成果。或者如果你们够狠可以在固定的学校门口找个店面（自己的别人的都行）的门口展示你们的成果。如果想快速见效，广告加口碑加大型现场演示三位一体，我觉得效果会比较好，前提是你们已经形成良好口碑了，在周围小有影响力了……越写越乱了我，就到这儿吧。主要是你的问题定义的太模糊，对你的情况又不太了解，所以给你支的招不一定能用上，但愿对你有点用吧。如何做品牌，自己得好好规划，不是一招两招就能立马见效的，是一个系统的过程。想做好培训这一行既要招式也需要内功的，祝你成功
最重要的 还是宣传 找两个代言人 或者在华商报上宣传下 有了 知名度 别人才信你 和主管教育的市长有关系更好
我也真的希望能和市长有某种联系，那么这样的话那些学校的校长还是问题吗？
呵呵 ，这个要求真的是太高了……也不好操作！
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