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标题: [转帖]年薪10万的乞丐给我上了震撼的一课 [打印本页]

作者: 把问题搞大 时间: 2008-8-23 10:34
标题: [转帖]年薪10万的乞丐给我上了震撼的一课

我拎着刚买的levi’s从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。

“先生……行行好，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。

乞丐很健谈。”……我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂业买levi’s，一定舍得花钱……”

“哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊讶。

“做乞丐，也要用科学的方法。”他说。

我一愣，饶有兴趣地问”什么科学的方法？”

“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。

他打断我的思考，说：”人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”

我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。

“我懂得swot分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。 “

“我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”他润润嗓子继续说，”在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%。潜在客户占2成，成功几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”

“那你是怎样定义你的客户呢？”我追问。

“首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。”

“那你每天能讨多少钱。”我继续问。

“周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。”

“这么多？”

见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。”和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率 60%[（70%+50%）÷2]，得到将近300块。”
“千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。”

强！这个乞丐听上去真不可貌相，像是一位资深的市场营销总监。

“你接着说。”我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。

“有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人世界门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？

我想了想，说不知道。

“你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，她大可假装害怕你远远地躲开。”

“再给你举个例子。那天cocopark门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。”

有道理！我越听越有意思。

“所以我说，知识决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这么说。

“要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什么？就是人才。”
有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊‘安红，我想你’，喊100声。我一合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，于是我拒绝了他。”

“在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深圳十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个。而且很稳定，基本不会有很大的波动。”

太强了！我越发佩服这个乞丐了。

“我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对他们说，你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。”

说的多好啊！

“乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这坐城市的美。晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也会扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。”

“你还有老婆孩子？”我不禁大声赞叹，引来路人侧目。

“我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在福田区按揭了一套房，十年分期，还差六年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。

“我5年前在微硬中华大区做市场策划，2年前升为营销经理，月薪5千。那时按揭

了一台1万多的三星笔记本，每个月还款2千，要死要活的。后来我想这样永远也出不了头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐。”

听完，我激动地说：”你有没有兴趣收我做徒弟……

[em05]

作者: wgl850525 时间: 2008-8-23 14:45

强!

作者: 海博假期 时间: 2008-8-23 20:59
确实强悍！！

作者: dd.ada 时间: 2008-8-23 23:10

牛

作者: caijingyua 时间: 2008-8-24 09:47
销售的概念全用上了！强！

作者: zhangho0902 时间: 2008-8-26 11:08
无语

作者: redya 时间: 2008-8-28 10:20

噱头、杜撰。

如果真的有乞丐是这样的话，那当年丐帮也就不用学打狗棒法了。

如果今天深圳真的有这个乞丐，那深圳还不把旁边的香港给吃了！

作者: wangzw 时间: 2008-8-28 15:21

呵呵，厉害！

作者: 东南西北中 时间: 2008-8-28 16:45

顶！哈哈

作者: 明明 时间: 2008-8-29 09:04
haha,强

作者: smile爱不释手 时间: 2008-8-30 23:01

师傅

加上我吧！

[em17]

作者: huangyuan 时间: 2008-8-31 09:43

从社会的角度，乞讨不创造任何的财富，而从个人的角度，确可视为一门职业，有点意思。

作者: jianzhangjian 时间: 2008-8-31 10:32

假，不过确实厉害！

作者: 杨柳风 时间: 2008-8-31 14:30

乞丐用上了营销学，高！

作者: aric5318 时间: 2008-8-31 16:20
[em01]世道变了呀

作者: sunyaling 时间: 2008-8-31 17:03

这样的乞丐真实存在吗？这个故事好像与“一个出租车司机的故事”有点雷同？

作者: qiujingy 时间: 2008-8-31 17:26
这人本应该有更宏伟的事业，可惜.　无大智

作者: xi26ao213211jjj 时间: 2008-8-31 18:01
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: sometime 时间: 2008-8-31 20:36
呵，这篇文章很眼熟。

作者: xshxsh9999 时间: 2008-8-31 22:40
哥哥，你还真会搞笑，不过这个话还是有道理，可以借鉴下的。

作者: 雨的快乐 时间: 2008-9-1 04:14

这个太强了，当丐帮帮主

作者: wangslgp 时间: 2008-9-1 10:02
顶

作者: qxglzk 时间: 2008-9-1 10:30
值得学习。

作者: 罗马王子 时间: 2008-9-1 11:21
利害啊强啊

作者: hrsysluck 时间: 2008-9-1 11:34
虽说掩盖了价值追求，但其中策略技术精妙，故事趣味十足，不错

作者: hobo_14 时间: 2008-9-1 12:41

不管是真的假的,确实是上了一堂经典的市场营销课

[此贴子已经被作者于2008-9-1 12:42:11编辑过]

作者: 天籁北极星 时间: 2008-9-1 13:26

不管是不是真的，故事还是挺震撼的。

作者: csu_hl 时间: 2008-9-1 14:05

道理不错。

只是感觉故事是YY的。

作者: 漫漫长夜 时间: 2008-9-1 15:37

都要与时具进。

作者: andrewlu 时间: 2008-9-1 17:11
现在大家都借乞丐、出租车司机、唐僧、等等来阐述自己的观点了，难道这些人更有说服力？

作者: jilehua 时间: 2008-9-1 18:50
靠  我晕

作者: joanna547 时间: 2008-9-1 20:16

实在不敢相信，真有这样的乞丐？

作者: lipan 时间: 2008-9-1 21:20
[em01][em01][em01][em01][em01][em01]

作者: laomao_yu 时间: 2008-9-2 10:06
冲出亚洲，走向世界，努力创汇～～～～～～～～

作者: sn_lkl 时间: 2008-9-2 10:55
只能是笑话,虽然很多理念用的不错,但是实际操作和理论是有偏离的.

作者: mydeng5547 时间: 2008-9-2 11:17

强

作者: hj00225 时间: 2008-9-2 11:19
强悍！！不过貌似很多雷同的帖子

作者: 无云依 时间: 2008-9-2 12:41

真假无须追,有理就是强

作者: fedorhan 时间: 2008-9-2 13:49

噱头、杜撰。

如果真的有乞丐是这样的话，那当年丐帮也就不用学打狗棒法了。

如果今天深圳真的有这个乞丐，那深圳还不把旁边的香港给吃了！------故事真假不重要，它在告诉我们营销要用脑，要有积极生活态度

作者: 新悦 时间: 2008-9-2 14:58

怎一个强字了得

作者: grand 时间: 2008-9-2 15:35

寫這篇文的作者真強!!

作者: ghfking 时间: 2008-9-2 15:42
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: Rainny 时间: 2008-9-2 16:08

厉害！佩服佩服！楼主也很幽默！

作者: 风泰蓝景 时间: 2008-9-2 17:27

太不可思议！也太强了！

作者: ghfking1987 时间: 2008-9-2 18:43

值得学习啊！

作者: mousei 时间: 2008-9-2 18:47

强，简直是太强了，不得不回一贴！

作者: elizabethr 时间: 2008-9-2 20:57

虽然是编的，但是还是很有启发

作者: xi26ao213211jjj 时间: 2008-9-2 22:00
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: jhb123 时间: 2008-9-2 22:40
顶起

作者: derickzhou 时间: 2008-9-2 23:10
标题: 拜师学艺
真惊了！建议人肉搜索，拜师学艺.......[em01][em01][em01][em01][em01][em01][em01][em49][em49][em49][em49][em49][em49]

作者: lyjlm 时间: 2008-9-2 23:25
做乞丐也的有高素质呀！

作者: nenyie321 时间: 2008-9-3 11:14

呵呵，厉害，闻所未闻

作者: samir 时间: 2008-9-3 12:29

学习了

作者: sunny39521 时间: 2008-9-3 13:42
有意思,能把生活中平凡的小事悟出大道理,厉害

作者: davybao 时间: 2008-9-3 16:07
付出总是回报的妈妈！

作者: cjwang7505 时间: 2008-9-3 18:24

360行,行行出状元!不管故事的真与假,但故事确实很令人深思.找到目标客户,进行效益分析,立即行动,达成有效结果!

作者: stevenhehb 时间: 2008-9-4 12:54

强悍,汗颜!

作者: 3969 时间: 2008-9-4 13:13

QUOTE:

以下是引用redya在2008-8-28 10:20:50的发言：

噱头、杜撰。

如果真的有乞丐是这样的话，那当年丐帮也就不用学打狗棒法了。

如果今天深圳真的有这个乞丐，那深圳还不把旁边的香港给吃了！

同意!

作者: wangyanlei 时间: 2008-9-4 15:53

编的成分更多一些

这样的乞丐应该是没有的

作者: 男人的财富 时间: 2008-9-4 16:47

有这脑子还用当乞丐？？？

作者: lxf_nj 时间: 2008-9-4 16:56

和收入最高的司机有点相似！有点不真实！

作者: 追梦人turn 时间: 2008-9-4 21:22
不顶都不行啊！如果现实生活中真的有这样的人的话，那我就让他做丐帮帮主！！！不过明显，这篇文章是杜撰的，应为这虽然是好的赚钱方法，但是是最没有尊严的赚钱法。一个经理应该不会这样没有尊严的去这样做。

作者: liao_321 时间: 2008-9-4 23:21
高人。要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。

作者: caowei928 时间: 2008-9-5 00:16
这样的乞丐估计不可能存在的

作者: xtsyfzb 时间: 2008-9-5 10:06

不只是强，简直太强了~!

作者: amiao8848 时间: 2008-9-5 12:18

虽然是个玩笑，学问的确不少。

聪明人总会更有优势。

作者: jianghd 时间: 2008-9-5 14:17

哈哈，故事可信度不高，不过道理很深刻！

作者: jianghd 时间: 2008-9-5 14:18

哈哈，故事可信度不高，不过道理很深刻！

作者: only2008 时间: 2008-9-5 14:50

他要真这么强，还做什么乞丐

作者: jubite 时间: 2008-9-6 18:03

福尔摩斯探案集里有类似的案例

社会万象，人才济济啊

作者: 好吃包子 时间: 2008-9-6 18:43
标题: 聪明的乞丐
这是一个有本领的乞丐，每一行都有它的能人，还会swot分析，还分析乞讨对象的心理，他不应该再做这一行了

作者: huangxx88 时间: 2008-9-7 10:21
这样的乞丐也算是高级乞丐了！强！

作者: wells1432 时间: 2008-9-7 13:55
貌视有些道理，但是操作难度很大！

作者: 傻勇哥 时间: 2008-9-7 18:15

故事不知道是真假,那天要让我碰到这样的乞丐 ,我一定叫他来我公司上班

作者: saoy83 时间: 2008-9-7 23:50

‘月薪80000的小姐给我上了震撼一课 ’‘月薪8000的出租车司机给我上了震撼一课’的翻版而已。

作者: wayswang 时间: 2008-9-8 09:19
吐血!!!太牛啦........

作者: huliang0733 时间: 2008-9-8 09:42

我也想去当了

作者: lyygood 时间: 2008-9-8 09:57
好强悍。这么牛的乞丐，第一次听说。

作者: waike666 时间: 2008-9-8 13:56

强悍那!

作者: henry_xia3 时间: 2008-9-8 19:12
看來版主應該很想做一回高素質乞丐

作者: yah0000 时间: 2008-9-8 22:01

21世纪靠是什么吃饭，靠的就是你的脑袋，你的智慧，脑袋长来是干什么的，是用用来分析事情，思考问题的，你不能说他强，只能说他聪明，善于将学的东西运用到实际生活中，光学不用，有个屁用，就好比现在的大学生，说起话来一套一套的，条条是道，但是真正的叫他做起事情来的时候，未必就行。就算哪个乞丐刚刚所说都告诉其他的乞丐，其他乞丐未必都能跟他一样。

作者: lyqwyf 时间: 2008-9-9 10:27
你有没有兴趣收我做徒弟…

作者: ttc605 时间: 2008-9-9 11:09
好厉害的乞丐

作者: jesse龙雪 时间: 2008-9-9 11:20

月薪80000的小姐给我上了震撼一课 ’‘月薪8000的出租车司机给我上了震撼一课’的翻版而已。

确实是翻版，只能说营销在每一个领域都有用，说说容易只有亲身经历过之后才会得出结论，要不大家去试着当一天乞丐？？

作者: simon001 时间: 2008-9-9 11:26
真的嘛？？

作者: wjjzyx520 时间: 2008-9-9 11:50
有点那个出租车司机讲的故事一样的“异曲同工”之处！[em01]

作者: luckyshe 时间: 2008-9-9 16:53
强悍！

作者: mfb_514 时间: 2008-9-10 08:47
超级牛人一个 

作者: 六月微寒 时间: 2008-9-21 03:06

给我有上来一课

作者: xgry 时间: 2008-9-23 17:01
不会是真的吧！

作者: 冷静的夜 时间: 2008-9-23 17:46
楼主也就是娱乐一下，秀一下自己的营销知识。

作者: apolo 时间: 2008-10-22 14:44
有趣。

作者: 陈宇茜她娘 时间: 2008-10-22 21:35
太强悍了，市场营销学、心理学很有研究呀

作者: pipiq 时间: 2008-10-23 22:23

虽然搞笑，但有道理

任何时候都是用心的人领先一步啊

作者: davybao 时间: 2008-10-23 22:30
人间处处皆学问！

作者: feibao3593 时间: 2008-10-25 23:57

有趣！

作者: 好吃包子 时间: 2008-10-28 18:59
标题: 很有头脑的乞丐

这个乞丐是个高素质乞丐，行行有其道。我承认他的聪智，对自己的目标市场分析得如此准确到位。他为了挣钱轻松，放弃了以前的正当工作，为了挣钱轻松，就选择了当一乞丐。真是才不用其处。

我承认这乞丐的能力，但鄙视他的价值观。难道一个人为了轻松挣钱，什么都要去干啊。社会对他的投资不是白白流失了。

所以，我遇见乞丐，从来都不理会那些四肢健全的，大家都靠劳动吃饭，你一好手好脚的，想投机取巧，那是好吃懒做

作者: ahui38 时间: 2009-8-12 14:10
汗经典

作者: xiachaofeng 时间: 2009-8-12 14:20

很佩服乞丐的勇气,厉害!高素质

作者: cherrystar 时间: 2009-8-12 16:23
学习了～～～

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