在2003年洗衣粉行业利润锐减的情况下,联合利华本周一却出其不意地推出了“奥妙99全自动”洗衣粉。
在本周一“奥妙99全自动”洗衣粉发布会上,联合利华标榜能彻底洗净99种污渍,并大张旗鼓在外包装上对能清除的99种污渍进行清楚标识。联合利华市场董事王欣解释说,联合利华现在把所有的市场重心都放在“提高质量”上。她认为,只有拥有竞争对手无法企及的产品科技含量,才能跳出价格战的阴影杀出重围。
“奥妙99全自动”此番以技术洗牌,是否意味着联合利华新市场策略发生转变?对此,联合利华新闻发言人吴亮并不讳言,在2004年,联合利华将掀起一场洗衣粉市场的“技术战”。吴道,联合利华全球的洗衣粉研发经费每年近1亿美元。此外,联合利华全球第六个研发中心在上海建成,全球四大洗衣粉项目的主要研发基地都在中国,“奥妙”主打“技术牌”肯定信心十足。
本土品牌向中高端转型
而与跨国日化巨擘相反的是,以价格战擅长的本土日化品牌却开始向中高端转型。
继2001年主动挑起低价大旗血洗江湖后,浙江纳爱斯旗下的“雕牌”今年在南方市场有模有样地玩起了雕牌超模比赛。与此同时,纳爱斯集团的水晶皂广告首次启用明星做代言人,并悄然推出了雕牌天然皂粉,目标顾客群直指白领一族。而广州日化“土著”立白亦不甘人后,其除请来明星杨丽萍为自己不伤手的“立白洗洁精”吆喝外,亦赞助了南方多个选美赛事。此外,以“终端为王”营销策略取胜的舒蕾则在今年力推“小麦蛋白”概念。
对此,业界专家仍提醒本土品牌密切注意“宝洁”们的近期动向——在刚刚结束的央视标王之争上,宝洁以1.76亿元的中标额首开跨国公司竞标黄金时段的先河,其标额排在日化企业头位。当本土品牌擅长的“低价战”与“广告战”被跨国巨擘上手后,本土品牌又拿什么来应对自己的明天呢?
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