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标题: [求助]如何考评市场部的业绩 [打印本页]

作者: 19760101 时间: 2003-9-3 14:07
标题: [求助]如何考评市场部的业绩
我们公司销售已过20亿人民币，但在运作方式上，市场部基本上跟在销售部后面摇旗呐喊，我不知道在知名的外企中，市场部和销售部是怎么协调工作的，对市场部又是如何评价其业绩的，请各位长老指点一二。

作者: zhaoleslie 时间: 2003-9-3 15:09
非常正常的现象.
有了一点成绩就自以为是,本末倒置,忘乎所以,不知所谓.
我们公司都是以市场为主导,销售为中间.
不存在所谓的市场部跟在销售部后面摇旗呐喊, 销售永远只是目的,只是工具,
只是你们市场部为了达到占领市场,达到市场份额,所需要的工具.
不过现在在国内就是有那么多企业,存在这这样莫名其妙的现象, 自以为业绩就是一切.

你们市场部思考和工作的高度和销售部是不在同一个水平现上的,你们需要从战略的高度考虑市场策略. 他们仅仅是你们的工具. 你们是管理者,他们是工人.
对于工具的评价和协调标准就是: 好用和业绩. 没有别的. 非常现实.
如果工作有阻力或者协调有问题就是领导层的问题. 很难改的.

作者: 斜阳残雪 时间: 2011-2-17 10:14
同感，支持楼上

作者: 捡个铜板 时间: 2011-4-12 18:29
同意二楼的，实际情况往往相反

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