栖息谷-管理人的网上家园

标题: [分享]在销售人员不可有的弱点 [打印本页]

作者: 缘在明天 时间: 2008-7-11 22:31
标题: [分享]在销售人员不可有的弱点

    1．拖延的习惯——不能立即且坚定的行动。
    2．六项基本的恐惧——心里充满恐惧的人不会成功。六种基本的恐惧是：A贫穷；B批评；C病痛；D失去所爱的
人；E年老；F死亡这些基本的恐惧应该再加上一项：担心目标客户不买的恐惧。
    3．花太多时间“聊天”而不是销售。
    4．把责任推给业务经理。业务经理没有义务陪推销员拜访客户。他的工作是教推销员怎么做，而不是替他做。
    5．找藉口。不要找藉口，找订单才有用。
    6．花太多时间耗在旅馆大厅或咖啡馆。旅馆大厅或咖啡馆是休息的好去处，但是“休息”太多的推销员，迟早会被炒鱿鱼。
    7．景气。景气是常见的商谈话题，但是不要让目标客户以此转移你的销售重点。
    8．昨天的宴会很好玩，但对隔天的生意却没有帮助。
    9．依赖业务经理替你寻找客户。
    10．等待景气复苏。守株待兔是没有用的，订单不会自动从推销员的门里溜进来。
    11．听到别人说“不”。这个字对一个真正的推销员而言，只是努力的开始。如果每个客户都说“好”，推销
员就失业了，因为根本就不需要推销员。
    12．害怕竞争。亨利?福特有很多竞争对手，但他一点也不担心，因为他有勇气和能力推出超低价位的八汽缸汽
车，其他厂牌在短期内望尘莫及。
    13．未能事先安排一天的工作计划。事先规划的人能够合理、有效地完成当天的工作，如果没有组织，推销员
自然“不知该如何着手”。
    14．疏于拜访客户。目标客户对于没有在一定时间内拜访的推销员，很快就会疏远。客户需要产品，马上就要
！
    15．怠惰。业务会议、约客户见面迟到，早早回到办公室的推销员将一事无成，很快就要再找新的工作。
16．使用破旧或不合时宜的推销材料。污损、破旧、散乱的推销材料，显示推销员的散漫不用心。
    17．未随身带笔。书写工具是推销员有效的利器，销售大师随身带着合用的笔。目标客户会很快厌恶老是借笔
写字的推销员，尤其是借了不还的人。
    18．因为眼镜或饰物而分心。不安地看手表、转动戒指、推镜框或咬眼镜架，故作思考状，会使目标客户紧张
，失去成交的机会。
    19．无精打采的解说。仔细听你自己的解说，如果连你自己都不想听——自言自语、枯燥无味——客户一定也
是同样的感觉。
    20．提及私人的问题。你的问题是你自己的问题，每个人都有自己的困扰，并不想听你的问题。
    21．没有看或听完在职训练的材料。公司的文宣材料不是用来折纸飞机或空投垃圾桶，而是有话要告诉你，所
以应该仔细研读，随时应用。
    22．任意停车。把车停在客户的私人车位，占住别人的车道，造成塞车，激怒客户，势必断绝将来成交的可能
。把车停在稍远的地方，走路并不麻烦。
    23．承诺公司做不到的事。推销员承诺的东西，客户就会有所期待，若无法实现，徒然造成客户和公司的尴尬
和不愉快。
    24．雨天毫无防备。下雨淋成落汤鸡，明知道会下雨又不带伞，在客户面前狼狈不堪。随时准备轻便的雨衣及
雨伞，以备不时之需。

作者: smile_sir 时间: 2008-8-12 14:08

说的，不错！哈哈

学习了！

作者: langchong 时间: 2008-8-13 11:04

学习一下，

特别是第一条。

作者: ifctz 时间: 2008-8-15 05:12

谢谢。受益了！

作者: ltyy1982 时间: 2008-8-27 13:18

good ,thanks for the sharing!!

作者: jiabin 时间: 2008-9-27 11:29
学习了！

作者: mandino 时间: 2008-10-20 15:58
好文章，学习了

欢迎光临栖息谷-管理人的网上家园 (https://bbs.21manager.com.cn/)