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标题: [原创]小作坊如何能做大些呢？迷茫中。。。 [打印本页]

作者: jakelove 时间: 2008-6-27 01:28
标题: [原创]小作坊如何能做大些呢？迷茫中。。。

迷茫中的我，不知道这样子的家庭式作坊是否还有发展的空间？

基本情况：

三线城市，家庭式服装作坊，主要做些工厂的小单子（基本上是工厂里一些忙不过来的OEM单子），员工大概就十来人，流动资金不到2W

困惑一：工厂的单子来源有限，又极不稳定，想寻找更多的客源，却无从下手；

困惑二：想做自有品牌，可是不知道做出来后如何推广（招商是不可能的了，资金不够）

希望大家能给些意见，这个作坊是继续呢还是关掉了好？每个月盈利都不到5000了，今年的市场环境不太好，极度焦虑中啊。。。。

作者: cwnum2008 时间: 2008-6-27 11:57

确实是,竞争太激烈了,能有好的方法生存下去,并不容易

作者: yydz2000 时间: 2008-6-27 12:51
大家都差不多，资金、人才、市场都存在不同的问题，只有自已想办法了，别人帮不了多少忙的。只有从新分析市场和自已的优势所在，调整产品结构，寻找市场开发人员，制定销售计划。这是一个目前也处在困境中的难友的想法。

作者: tiankunps 时间: 2008-6-27 15:21

力争发展自己的经销商，不能一味的搞oem，你有作坊，可以设计生产自己的牌子，前期主要是设计，在设计的同时，发展经销商，不断完善自己的销售渠道。

作者: jakelove 时间: 2008-6-27 18:33

思来想去，一个小企业要选择的状态无非是：保持、发展、转型

想发展就得去融资，扩大生产规模和生产能力，通过塑造品牌来提升企业竞争力；然而目前融资基本上不可能，同时大资本也带来大风险；

转型的话，又要进入一个新行业，人脉、经验、渠道、货源、客户等等都要重新积累，也是很困难。

那就只能通过保持现状，尽可能的积累更多的资金，寻找更多的单子，同时小规模的试行自有品牌，在尽可能短的时间内完成前期的积累。

以上是我忽然想到的想法，不知道大家觉得如何？

作者: 黑黑的熊 时间: 2008-6-27 20:23

楼主需要有突破，

行业或事业的选择很难在短的时间内去改变（成本太高），如果保持现状挣些钱做点积累，也不是不行，但这种状态将会让你很难受；

有困难要想办法，

服装行业是一个比较成熟的行业，竞争激烈，受上游供货商及下游分销商（客户）影响比较大。

发展经销商的路子会很难，因为你没有优势（这时候价格不是主要因素）
做一些OEM单子最少可以有活干，让工厂继续下去，但要发展很难，
如果把服装业细分市场，再细分看有没有更好的市场机会吧，

作者: 文焱 时间: 2008-6-28 10:50

从八个方面来系统思考你未来的出路：一是小众市场的客户需求，二是同行其它企业的定位，三是你所拥有的资源有哪些，四是你的价值如何定位，五以什么样的产品来承载价值，六是你的产品如何组织生产，七是你的价值和产品理念如何传达给消费者，八是你的独特价值定位如何保护？

另外还要说明的是：创业的成功80%来自坚持！希望你能坚持，在现有的基础上寻求解决之法，而不是另寻他路。

作者: ubuntu415 时间: 2008-7-1 09:54
品质和交期,人员培训和个性使然的企业风格才是做大的基础.一味追求订单,面对同行的竞争压力,价格及利润空间的下滑,对于小企业来说,唯有求变,成本和品质的控制成为当今发展的首要目标.

作者: offeeyang 时间: 2008-7-4 14:24
自己做一些新品种吧，可以专门为淘宝卖家做批发，如果衣服好，市场可以做的很大的哦

作者: zzs162 时间: 2008-7-6 16:46
[em04][em04]

作者: 悠悠的云 时间: 2008-7-9 13:55

首先是坚持，坚持盈利，坚持生存；在生存中发现机会，寻求发展。

作者: hsf12 时间: 2008-7-13 11:52
三线城市，家庭式服装作坊，主要做些工厂的小单子（基本上是工厂里一些忙不过来的OEM单子），员工大概就十来人，流动资金不到2W困惑一：工厂的单子来源有限，又极不稳定，想寻找更多的客源，却无从下手；这和市场需求有关，是你无法控制的，大河有水小河满，可以将你可以承接的业务制成名片发放到所在城市的每个可能有需求的工厂那里。如果临近城市有更多的工厂的话也可以考虑，最好是50公里以内（考虑成本）困惑二：想做自有品牌，可是不知道做出来后如何推广（招商是不可能的了，资金不够），暂时不要考虑品牌，但是可以考虑面向某个特定品类，比如中老年服饰的加工，如果市场反应良好再有意识的搞品牌建设。

[此贴子已经被作者于2008-7-13 11:57:20编辑过]

作者: peakhack 时间: 2008-7-19 14:45

你现在必须先使你的工厂活下来才能谈怎么做大他，要想活下来就必须接更多的单，所以建议你从接单入手，先不要考虑做的如何大，先稳定下来才可以1

其次，稳定下来后，可以通过多中途径共同发展的方式进行，一个小的建议，往互联网方面发展以下！前景广阔

作者: fcoopratio 时间: 2008-7-19 15:36

坚持，学习同行的优秀做法，扑捉商机

作者: 周镪 时间: 2008-7-22 11:08
还是前期你的定位问题啊 ,OEM加工订单很受别人的控制.是你无法保证得了的.所以我的建议是发展自己的品牌,也许不需要多投入好多.良心做衣 ,一定有人再来找你要订单的   还有关键是要确定自己的产品特色.这点很重要   ,你做服装很多年了   这点应该完全可以自己定夺得下来

作者: wgcloudy 时间: 2008-7-22 17:16

在挣扎徘徊中积累经验，在历经磨难后成功

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