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标题: [原创]“山寨机”的耳光打得好 [打印本页]

作者: 马宝琳    时间: 2008-6-22 10:08
标题: [原创]“山寨机”的耳光打得好

山寨机给了正规军一记响亮的耳光,这个耳光打得好!打得有道理!打得有中国特色!打得符合市场规律!

    为什么打得好?

    我们看美国电影,施瓦辛格打完电话顺手就把手机扔了,很潇洒,很令人羡慕,他为什么能扔?很便宜甚至不要钱。而我们买部外资的手机花不少银子,功能还不满意,他们老是弄什么华而不实的广告,但是功能上没什么增加,就这样掏我们的腰包。

    山寨机虽然还没便宜到我们顺手扔,但毕竟像老福特造T型车一样,让更多的人买了实用的手机。

    为什么打得有道理?

    正规军的手机有缺陷啊?那鸡呀的性能好但是手写不行,摸他捋他的华而不实爱坏维修态度还不好,伞形的外观好但是功能设置用着别扭,反正就没有一款让你全满意的,都是增加一个特色功能就多卖好几千,然后再增加一个功能出一款新的又是好几千,这叫细分市场,是赚钱策略,说白了是欺负我们自己没造出来。欺负我们没办法,还是卖方市场。但是我们就喜欢包治百病,一个手机全能解决。

    当时商务通电视购物成功,1年卖了10个亿,为什么?因为解决了三大问题:

1、  隐私保护

2、  防盗追踪

3、  海量存储

作为一个商务人士,这三条是必备的迫切的需求,当时所有外企手机品牌没有一个能满足,这不是欺负我们吗?所以商务通2006年就已经打了外资的耳光,只是他一个人打,打得不够频繁。

为什么打得有中国特色?

当年蒋介石的正规军就败给了游击队,日本鬼子也败给了游击队。

灵活高效、密切联系群众、从小处做起、农村包围城市---这就是我们的特色。伟大营销战略专家毛主席早就发现并验证了这个真理。这说明,我们中国人在根基不足的情况下就要这样打。

为什么打得符合市场规律?

现代的从西方来的营销理论早就从4P到了4C,还有到了4R的,反正中心思想就一个:从消费者出发到消费者结束,一切以客户为中心。

但是西方的以及国内正规军却没有做到这一点,如果进行一个市场细分的话,手机用户只需分成2类:

1、  身份所限不能买山寨机的:当官的有钱的成功的人士们。

2、  身份不限能够买的:

客户需求什么?

商务通的三大特点:隐私保护、防盗追踪和海量存储我们需要,山寨机的超长待机、双模双卡、大容量的TF扩展、4个摄像头、验钞功能、PSP手机、内置蓝牙耳机、内置GPS、模拟电视接收等等这些我们都需求,如果法规许可,我觉得再加上防身高压放电,还可以加上强光手电,自动虚拟变号码等等。

集所有有用的功能于一身,这就是老百姓最朴素的需求,这和学历财富无关,这是人性。

正规军当然也能做这样的手机,但是不想做,为什么呢?要等着细分,等着出下一代,等着多赚钱。

山寨机做到了,山寨机赢得了民心,真正从客户需求出发。

所以,山寨机给了正规军一记响亮的耳光!


作者: deqiangw    时间: 2008-6-22 11:25
如果不被扼杀就最好了!
作者: 蔚蓝智慧    时间: 2008-8-16 14:03
研究客户需求,并努力去完成对客户需求的完善,自然是“打”得好!
作者: zengabao    时间: 2008-8-17 12:14

山寨机又怎么啦?

该具备的功能都具备,价格便宜量又足,咱们穷人的最爱,他就应该存在下去。






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