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标题: [推荐]中成药的品种优化评价 [打印本页]

作者: zyfx1232497 时间: 2008-6-18 13:46
标题: [推荐]中成药的品种优化评价

1．数据来源

药店中成药POS零售数据
采购部中成药采购数据

2．分析过程

2．1    2007年中成药品种数同比分析

图 1
     通过图1我们可以看出2007年中成药比2006年减少35种，但销售额和毛利率都有不同程度的提高，特别是相对2006年毛利率提高了8个点。

2．2 2007年中成药品相同比分析

图 2
通过图2我们可以了解到2007年中成药辅助性药品减少了152个毛利率提高了1个点，而目标性商品增加了106个，毛利率却提高了15个点，应该说2007年商品品种的优化是非常成功的。

2．3 2007年中成药分类同比变化表
实收金额 进货金额 进销毛利 进销毛利率 品种数
补益类 2007 81895.9 54448.65 35358.57 0.43 85
2006 92170.3 67186.49 34745.92 0.38 82
儿科用药 2006 80881.6 52183.46 36280.33 0.45 84
2007 90642.8 50708.61 47302.07 0.52 74
风湿、骨伤类 2006 45895.3 34327 16555.97 0.36 71
2007 53462.6 35680.02 22966.84 0.43 67
妇科用药 2007 98987.2 61788.6 46153.02 0.47 109
2006 98175.1 70596.75 37666.9 0.38 97
感冒、解热类 2006 87239.9 61781.96 34434.86 0.39 71
2007 105543.9 62728.96 51929.56 0.49 69
降糖类 2006 10785 9405.058 2746.486 0.25 7
2007 6399.9 4964.994 2156.317 0.34 6
泌尿、抗炎类 2007 36066.6 21490.23 17698.86 0.49 28
2006 33629 24051.01 13072.58 0.39 26
皮肤类用药 2007 8282 5255.959 3789.721 0.46 12
2006 11292.8 8378.749 4131.482 0.37 12
清热解毒类 2006 170888.8 107111.2 79340.73 0.46 110
2007 154767.3 66206.4 98180.33 0.63 101
外用药品 2006 77519 55200.98 30338.66 0.39 94
2007 102549.1 69015.57 43561.4 0.42 91
五官科 2006 82763 59883.42 31580.6 0.38 89
2007 80752.1 53892.87 34689.76 0.43 80
消化类 2006 125145 89379.43 48752.41 0.39 144
2007 143227.7 91634.46 64907.73 0.45 140
心脑血管 2006 113169.9 89878.78 36350.41 0.32 93
2007 93837.9 72259.98 32077.17 0.34 88
药品其他类 2006 2186.9 1615.455 806.1705 0.37 9
2007 1216.2 878.698 465.1786 0.38 7
镇静安神类 2007 16010 10242.34 7246.617 0.45 32
2006 12415.2 9040.834 4687.993 0.38 30
止咳、化痰、平喘类 2006 91787.1 63454.38 37552.54 0.41 94
2007 109893 66840.14 52764.65 0.48 82
表一 2007年中成药中类分类同比变化表

    通过上表我们可以看到中成药一共16个中类，其中有15个类的商品数发生了变化。所有品类的毛利率都有不同程度的提高特别是清热解毒类的商品毛利率提高了17个点。但是大多数品类的销售额却有不同程度的下降数据如表所示。因此通过品种优化后，我们的销售策略也应该做适当的调整来保证我们的销售市场份额。文章来源：药店管理品类管理学习实战--瑞商网

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		实收金额	进货金额	进销毛利	进销毛利率	品种数
补益类	2007	81895.9	54448.65	35358.57	0.43	85
	2006	92170.3	67186.49	34745.92	0.38	82
儿科用药	2006	80881.6	52183.46	36280.33	0.45	84
	2007	90642.8	50708.61	47302.07	0.52	74
风湿、骨伤类	2006	45895.3	34327	16555.97	0.36	71
	2007	53462.6	35680.02	22966.84	0.43	67
妇科用药	2007	98987.2	61788.6	46153.02	0.47	109
	2006	98175.1	70596.75	37666.9	0.38	97
感冒、解热类	2006	87239.9	61781.96	34434.86	0.39	71
	2007	105543.9	62728.96	51929.56	0.49	69
降糖类	2006	10785	9405.058	2746.486	0.25	7
	2007	6399.9	4964.994	2156.317	0.34	6
泌尿、抗炎类	2007	36066.6	21490.23	17698.86	0.49	28
	2006	33629	24051.01	13072.58	0.39	26
皮肤类用药	2007	8282	5255.959	3789.721	0.46	12
	2006	11292.8	8378.749	4131.482	0.37	12
清热解毒类	2006	170888.8	107111.2	79340.73	0.46	110
	2007	154767.3	66206.4	98180.33	0.63	101
外用药品	2006	77519	55200.98	30338.66	0.39	94
	2007	102549.1	69015.57	43561.4	0.42	91
五官科	2006	82763	59883.42	31580.6	0.38	89
	2007	80752.1	53892.87	34689.76	0.43	80
消化类	2006	125145	89379.43	48752.41	0.39	144
	2007	143227.7	91634.46	64907.73	0.45	140
心脑血管	2006	113169.9	89878.78	36350.41	0.32	93
	2007	93837.9	72259.98	32077.17	0.34	88
药品其他类	2006	2186.9	1615.455	806.1705	0.37	9
	2007	1216.2	878.698	465.1786	0.38	7
镇静安神类	2007	16010	10242.34	7246.617	0.45	32
	2006	12415.2	9040.834	4687.993	0.38	30
止咳、化痰、平喘类	2006	91787.1	63454.38	37552.54	0.41	94
	2007	109893	66840.14	52764.65	0.48	82