1、
要熟悉公司给予经销商的市场销售政策。尤其是公司推出的新政策。 2、
保持好个人形象。销售人员要通过良好的个人形象，向经销商展示产品的品牌价值和企业形象。 3、
兑现对经销商作出的承诺。不要以为是小事情就忽视。销售人员一定要“慎许诺，多落实”。 4、
了解经销商的产品价格。避免市场价格混乱。 5、
了解经销商的库存。这是健康销售的重要保证。避免出现恶意压货、断货现象。 6、
了解经销商的业务开展情况。销售人员在维护经销商时，不仅要到经销商的库房实地考察，还要到经销商的店面和终端现场去获取信息。 7、
检查售后服务及促销政策执行情况。保证促销活动的真正落实，确保经销商从促销活动中受益。 8、
核对经销商帐物。及时清理历史遗留问题，明确债权债务。 9、
勤与经销商沟通。保证良好的沟通，会减少解决问题的阻力。 10、
多给予经销商指导。在实际工作中，要通过指导，受到经销商的认可，这样可以增进彼此的客情关系。 |