栖息谷-管理人的网上家园

标题: [原创] 关于合作创业的思考---1 [打印本页]

作者: valor199 时间: 2008-6-12 10:30
标题: [原创] 关于合作创业的思考---1

昨天，李冬平大哥给我提出了个问题，“能否给出一些有关合作伙伴共同投资小生意的管理模式和管理方法等方面的经验？是否只有选对人才行？”针对这个问题我想写这篇文章来回答李冬平大哥，希望对您有些帮助。

―――归宏

在所有的管理理论中有两点是最难评论的，一个是如何选择合适的合伙人，一个是针对高管采用内部提拔还是选用空降部队。大家可以在网上查，关于这两个问题的文章最少，争论也是最多。原因有两个，1，人的因素是最难控制的，2，每个企业都有它的特殊性。针对这些问题没有什么固定的模式可以供大家来选择，我在这里结合我自己的一些体会，提出些需要注意的方面，供大家参考。

什么叫合伙人？合伙人的责任形式和权利义务是什么？我们还是要首先把这几个问题定义清楚。合伙人是指投资组成合伙企业，参与合伙经营的组织和个人，是合伙企业的主体，了解合伙企业首先要了解合伙人。一、关于合伙人的概念。合伙人在法学中是一个比较普通的概念，通常是指以其资产进行合伙投资，参与合伙经营，依协议享受权利，承担义务，并对企业债务承担无限（或有限）责任的自然人或法人。合伙人应具有民事权利能力和行为能力。二、关于合伙人的责任形式。合伙人的责任形式，指合伙人对合伙企业债务承担责任的方式，是合伙企业区别于法人类企业的本特征。我国合伙企业法规定，合伙人应对合伙企业债务承担无限连带责任。三、关于合伙人的权利义务。作为合伙企业的投资人，合伙人在企业享有权利，也负有义务。一般而言，合伙人的权利为经营合伙企业，参与合伙事务的执行，享受企业的收益分配；义务为遵守合伙协议，承担企业经营亏损，根据需要增加对企业的投入等。由于合伙企业是人合性企业，合伙人的权利义务主要由合伙协议予以定，对于一些特定的权利义务也可以在事后由全体合伙人共同确定。

选择创业伙伴（即合伙人）共同投资创业的关注要点：

1，合伙人的道德标准和价值观是不是与你相同，是否做到公平公正的对待别人，对所创业的项目是否有强烈的认同感。

2，合伙人是否和你一样有创业激情和对成功的渴望，能否全心投入其所负责的工作。

3，合伙人之间是否熟悉，沟通是否容易，对创业期间的困难是否考虑清楚。

4，合伙人之间最好是互补型，性格，能力以及做事的方式能彼此弥补不足。

5，合伙人之间要确定一个领导核心，此人必须具备领导的素养和能力，能够公平公正的对待每个合伙人，以及发展中出现的问题，既能决策，也能够听取大家的意见，责任心强。

6，合伙人之间注意股份比例，尽量不采用平均分配的原则，鼓励核心人员持股比例大于其他合伙人。对小生意、小投资建议合伙人不超过3人。

7，合伙人之间一定要有制约机制，建议核心人员要有一票否决权，但不能有一票通过权。相反，假如核心人员持股占绝对多数，其他股东对其要有对他的一票否决权（举例3名股东，大股东提出议案并表示同意，另外两名小股东全部不同意，那议案也不能通过。）这样既能保护大股东的利益，也能预防大股东损害小股东利益。

8，合伙人在创业之前预先对今后分红和融资达成协议，并写入合同，避免后期的纠纷。尤其是要对今后增加股东的数量情况做出规定，既保护老股东的权益，也要保护新股东的利益。

9，合伙人在创业之前要对今后继承和赠送股份做出规定，因为这会涉及今后运作方式的改变。

以上9点是我总结出来针对选择合伙人，以及在合作之前就要考虑的要点。

至于合伙企业运作的模式和方法，这点和正常的运作没有什么区别，我提出两个关注点：

1，合伙人之间的沟通，有合伙人就会有矛盾，如何及时化解矛盾，是否需要设立个机制提前控制，这个问题是需要在合伙前首先考虑的。

2，合伙企业要建立一种文化，营造一种氛围：交流时，畅所欲言；决定后，众心一致。

待续！

[此贴子已经被作者于2009-8-7 6:47:39编辑过]

作者: valor199 时间: 2008-6-12 10:33
标题: [原创] 关于合作创业的思考---2

接“关于合作创业的思考---1”

再补充几个合伙人之间应该相互遵守的基本原则：

1、我们是真诚的合作伙伴，在考虑自己的利益之前，还应该站在合作伙伴的角度考虑一下：这样做是否合适？

----要注意顾及合作伙伴的利益。

2、我们是真诚的合作伙伴，需要精诚团结，充分地发挥每个核心成员的优势，取长补短，这样才可能克服外来或内在的困难，在激烈的市场竞争环境下，得以生存和壮大。

3、要像热恋中的男女朋友那样，珍惜核心成员的关系。

4、为了创业(公司)团队的发展，在必要时，可以牺牲自我的局部小利益或承担更多的工作，希望能够以此换得创业(公司)更大的利益，这样自我的利益才能光明正大地提高。

5、人与人认识和作法天生就存在着差异，所以为了创业(公司)利益，应该求大同存小异。而真诚地沟通是解决这些差异最好的办法和方式。

6、每个核心成员的学识和经验、技巧都可能存在着差异，通过互助，取长补短，共同提高才可能让我们的合作关系发展得更加良好。

7、每个人的性格中总会有让合作伙伴不认同的地方，为了创业(公司)利益，必要时，应该对此采取收敛或改正的行动。

最后，在创业初期，每个合伙人心态尤其要好，种子播种下去，要耐心等待它发芽、出土、长叶，这个等待是痛苦的，需要耐心，种子还没发芽，总想扒出来看看，不等到成长期，就想收获，拔苗助长，或一看这个不行再改干那个，结果，一无所获。做企业与做人一样，当我们遇到困难的时候，当我们饱受等待的折磨时，告诉自己：不用怕，只要用心就会好起来，只要坚持严冬一定会过去！如果心态好，创建的事业就会沿着发展轨迹走下去。

愿每个创业者都能在机遇与风险并存的海洋里奋力拼搏、自由遨游！也衷心希望我们的建议对您的事业有所帮助，给您带来快乐和幸福。

原创作品，如需转载请通知作者并署名。

作者: valor199 时间: 2008-9-20 00:06
我写了很长时间的文章，怎么没人回啊！

作者: caifuaoyun 时间: 2008-9-22 21:18

您写的非常好，谢谢。

正好用上。

作者: valor199 时间: 2008-10-11 05:05
合伙人的问题，是创业中一个大问题，希望准备创业和正在创业的家人能处理好这个问题。

作者: he1234he 时间: 2008-11-17 21:11

自己没钱找人投资，刚开始还可以怎么怎么合作，等产品，市场一稳定。就会找种种借口让你走路。我今年就碰到2家工厂，2个投资人。到现在是空空的，所有的心血，精力，先期的费用都帮别人做了。

现在很难找到好的合伙人，还是老老实实打工。

作者: ubun 时间: 2008-11-19 10:27
很不错啊哥们

作者: valor199 时间: 2008-11-19 14:25

谢谢了!

作者: bobopeter 时间: 2009-2-27 21:37
非常不错，谢谢

作者: bullet 时间: 2009-3-4 12:26

呵呵

仁者见仁，智者见智的问题

作者: sinoecon 时间: 2009-3-5 21:55
早看到或许会有更大收获，谢谢了

作者: valor199 时间: 2009-3-5 23:57
谢谢大家的支持!

作者: susan77 时间: 2009-3-13 17:22
嗯,考虑很周到!

作者: a_dai 时间: 2009-3-14 12:07

仔细研究一下

作者: valor199 时间: 2009-3-14 13:43
谢谢大家!

作者: diaoly 时间: 2009-3-16 19:41
您写的非常好

作者: zhangknme 时间: 2009-3-21 10:18
标题: 关于你的问题

借用群里朋友的话，创业过程中现实情况是：

最初缺点子，不知道做什么；

然后缺资金，没办法启动；

接着缺人，怎么也建不起“团队”；

再就缺招，不知道怎么把销售或产品或服务做的更好；

下一步就是缺积累了，从开始的几次成功积累经验，总结出做事的流程方法，不断重复这个过程，积累更多的资金和经验。到这个阶段，基本上就该度过危险期慢慢开始进入发展期了。

作者: wings0350 时间: 2009-7-31 18:30

考虑很周到,操作性很强,谢谢

作者: 空空快车 时间: 2009-8-1 20:36
 一句话不苛求，全心全力，做事踏实，不抱怨，对钱看的开的人，是三A级搭档，终成大事

作者: saleen007 时间: 2009-8-1 20:43
日久见人心！！！

作者: @dmin 时间: 2009-8-1 23:18
嗯，类似的资料我已经整理好了！

楼主应该注明，以上资料来源于网上。

作者: zzkkyy123 时间: 2009-8-2 07:59

顶楼主一个！

作者: idlecloud 时间: 2009-8-2 14:44

写的太多了，关键是操作性。

我认为合伙人最重要的是长期理念一致，能力互补，相互诚实可靠。

选错了，先失败50%了，要慎之又慎啊

作者: valor199 时间: 2009-8-11 07:06

QUOTE:

以下是引用idlecloud在2009-8-2 14:44:57的发言：

写的太多了，关键是操作性。

我认为合伙人最重要的是长期理念一致，能力互补，相互诚实可靠。

选错了，先失败50%了，要慎之又慎啊

说的好！慎之又慎！

作者: 战神乌龙茶 时间: 2009-8-12 23:35
认真看过了，很有启发意义。我身边就有很多很要好的朋友一起创业合作，到最后不欢而散啊。心痛啊。

作者: bywx2005 时间: 2009-8-14 10:56
由于创业初期缺乏完善制度的制约，选人和用人牵扯很多细节和变数，因此最最重要的是要挑一个忠诚的人来搭班子

作者: valor199 时间: 2009-8-18 13:23

QUOTE:

以下是引用战神乌龙茶在2009-8-12 23:35:37的发言：
认真看过了，很有启发意义。我身边就有很多很要好的朋友一起创业合作，到最后不欢而散啊。心痛啊。

哈哈。。。有用就好！

作者: wujinyuan2 时间: 2009-8-19 16:53

我在思考的一个问题是。一个人的创业与多人创业。其中人是最为不稳定的因素。

所以我时常在思考一些问题。

群体创业的好处。究竟。。。

另外如何分析其中的。。。点滴。

还有就是其中有的东西是否可以融合。

作者: valor199 时间: 2009-8-20 01:18

QUOTE:

以下是引用wujinyuan2在2009-8-19 16:53:48的发言：

我在思考的一个问题是。一个人的创业与多人创业。其中人是最为不稳定的因素。

所以我时常在思考一些问题。

群体创业的好处。究竟。。。

另外如何分析其中的。。。点滴。

还有就是其中有的东西是否可以融合。

说的不错，能具体点吗？

作者: richarddgy 时间: 2009-10-8 09:13
今天正在找这方面的帖子，正好看到楼主的大作，应该说写的不错。只不过需要细化操作。多谢分享！

作者: valor199 时间: 2009-10-9 15:56

QUOTE:

以下是引用richarddgy在2009-10-8 9:13:12的发言：
今天正在找这方面的帖子，正好看到楼主的大作，应该说写的不错。只不过需要细化操作。多谢分享！

----thank you!

作者: valor199 时间: 2009-11-2 17:25
不打无准备之战！

作者: valor199 时间: 2009-11-30 21:00
[em31]

作者: luxi3232 时间: 2010-1-29 15:17
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: 家业 时间: 2010-2-14 23:39

这个往往是导致创业失败的原因

作者: ArthurW 时间: 2010-3-27 15:40
写的不错，拜读了，也收藏了，谢谢你

作者: 六道悟 时间: 2010-3-30 16:49
写的很好。收藏下来。慢慢研究

作者: RexZ_Loreal 时间: 2010-5-10 22:25

先感谢楼主分享的信息，辛苦了。

首先，楼主前面提到的股份分配，核心成员人数，我十分赞同。（虽然本人现在还没有正式创过业）。

第二，有点与楼主观点不大相同的见解，就是感觉楼主对于合伙人要求太过于苛刻，性格互补，精诚团结，取长补短，牺牲自我的局部小利益，求大同存小异，建立文化，等等。这样的寻找合作人就像找没有缺点的老婆一样，很难找到。其实合伙人开始可能是有资源优势，有技术优势，有管理优势，有资金优势。。等等而走在一起的，实际运作中间有太多不确定性，有太多因素干扰，不要对合作人要求太高，尽量对自己要求高点。呵呵

第三，十分赞同楼主提到的坦诚沟通，相信这条应该可以解决合作人中间由于性格，资金，股份，运营模式等很多矛盾。呵呵

作者: allenliu 时间: 2010-7-4 11:19

不错，刚想跟人合伙开新公司，借鉴。谢谢

欢迎光临栖息谷-管理人的网上家园 (https://bbs.21manager.com.cn/)