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标题: 组内成员聊聊，培训公司的业务开拓方法 [打印本页]

作者: 少天 时间: 2008-6-11 15:59
标题: 组内成员聊聊，培训公司的业务开拓方法

我所知道的，目前大多管理培训公司依靠公开课挖掘客户，这种效果还是比较直接一些。另外，传统的电话营销、网络上各渠道发布宣传、客户转介绍，还有什么好的方式去发掘业务？

大家聊聊看，分享一下经验。

该贴来自群组：培训者民间联盟（全国）

作者: jessieyuanyuan5 时间: 2008-6-14 23:20
标题: 说几句

最近跟一个客户聊天，说到关于培训。这个客户说如果你出来做培训，我一定给你生意

所以，也许好的客户关系和人脉是一个很重要的优势

上门拜访客户的培训主管，理解客户需求，提出定制化的培训方案和课程，可能是竞争的一个方法

[em01]

作者: 少天 时间: 2008-6-17 13:40

QUOTE:

以下是引用jessieyuanyuan5在2008-6-14 23:20:08的发言：

最近跟一个客户聊天，说到关于培训。这个客户说如果你出来做培训，我一定给你生意

所以，也许好的客户关系和人脉是一个很重要的优势

上门拜访客户的培训主管，理解客户需求，提出定制化的培训方案和课程，可能是竞争的一个方法

[em01]

不错，不过拜访前如果没有任何关联，纯陌生拜访的话，恐怕效果就不好了

作者: twksoft223 时间: 2008-6-19 11:37
对。。有道理。。。。

作者: beyondaoc 时间: 2008-6-20 12:49
公开课还是很有说服力的。邀请一些人参加，人云亦云，才能起到规模效应！

作者: weimingjie 时间: 2008-6-21 12:13
标题: [讨论]

大家好

我也是刚刚加入培训行业的新人，公司叫我们以打电话为主，但是效果不是很好，关于公开课，还没大规模运行，那么我想问的就是，还有其他办法寻找客户吗？人脉我几乎没有！谢谢！

[em04]

作者: liusun2005 时间: 2008-6-21 16:21
人脉我几乎没有：多去参加一些聚会，慢慢就有了！

作者: 自然小魔女 时间: 2008-7-24 12:34
其实要做营销首先要学会打组合拳，多管齐下。我刚做这行的时候也是一无所有，随着打电话的增多，同时进行拜访，然后参加聚会，最后还需要点运气！

作者: 妖精姐姐 时间: 2008-8-12 20:18

我发现,当你不是做培训的,常常会有很多人请你去做培训,向你请教的人也很多,但如果你是做培训的,

那就情形就会发生改变,所以

作者: vinace 时间: 2008-8-14 14:33

个人认为:收集信息>>主动联系>>情感沟通>>需求分析>>解决方案>>增值服务,所有方式的核心都一样.

我有大量的企业培训负责人信息,有兴趣可联系;QQ:2911 20294或留言,共同分享成长的价值.

[此贴子已经被作者于2008-8-14 14:37:43编辑过]

作者: cw7811 时间: 2008-8-15 09:23
培训公司要有品牌

作者: ricohbjzch0701 时间: 2008-8-15 10:19
当下的管理培训多数是人云亦云是的,很多内容都有相似之处,创见不多,个人认为这是一个很大的问题,如果能开展有效的定制培训比较好

作者: cttboy 时间: 2008-8-15 21:51
学习学习

作者: shiyinge 时间: 2008-8-22 12:51

中国本土（没有外资背景）的培训公司很少能够做大，每年能够做上1000万的更是凤毛麟角，很多公司能到3、4百万就很不错了，到5、6百万基本就很难再往上了。

而培训行业的客户开发并不是像推销普通产品那么简单，他需要一个长期的了解与互动过程，客户开发周期比其他行业会长很多，所以千万不要急功近利。也看到一些本土培训公司每年业务量翻倍得增长，究其原因我觉得本土培训公司得注意一下几点：

1、严格关注客户满意度，注重口碑宣传。今年给一个企业做了20万的培训，争取明年做50万的培训。打一枪换一个地方的业务水平最后只能让自己再也找不到地方。

2、规模不够大的时候，一定要专注与某一方面。如：营销、领导力、客户服务等等，小公司却什么都做，最后肯定是什么都做不好。

3、培训公司一定要培养自己的专职顾问。只有这样才能让培训公司真正脱离“中介”的境地。

4、客户开发一定按照行业导向进行的。培训公司最有说服力的往往不是课程，也不是讲师，而是你做过什么，同行业的案例对同行业才有强大的影响力。

5、必须有公开课或者免费分享课。没用过的化妆品还不能试用，你敢用吗？公开课就像是我们培训的试用品一样，要善于运用。

总之，国内的培训行业还刚起步，与外资背景的公司相比还有很大的差距，当我们的培训公司能够形成标准化的课程，开发认证课程的时候，我们的培训就真正达到了国际化的高度了。

作者: lehe99 时间: 2008-10-9 14:34

我的经验是只要你能真的用培训给客户创造价值,你一定是未来培训市场的大赢家!

作者: lehe99 时间: 2008-11-17 13:53

会议营销或用一些容易接近客户的产品先敲门

作者: lehe99 时间: 2008-11-17 13:53

会议营销或用一些容易接近客户的产品先敲门

作者: xitongyu 时间: 2008-11-18 13:18

我们公司最近也要开展公开课，因为相对而言，与客户拉近距离是比较直接的。电话营销。网络营销也是一种手段，但效果并不太显著。因为很多企业还是讲究关系的。可能这便是现实。

除非遇到的这个企业正有意向开展培训。可能切入的会比较快。

作者: 派儿 时间: 2008-11-18 14:54
摸索中。

作者: pridetink 时间: 2008-11-18 18:57

电话联络、上门拜访、公开课、渠道合作、人脉累积等等

作者: 拿破锣 时间: 2008-11-29 22:14

不管采取什么样的营销方法，建议先别想着开发客户，先把自己的销售人员进行一下培训。因为我发现很多销售光会吹牛！什么都不懂！就会说空话！这样的人，怎么让企业相信呢？

作者: 砣砣 时间: 2009-2-2 22:44

电话营销的效果不是那么明显，现在竞争如此激烈，在没有形成品牌之前，只能想尽办法让潜在客户看到自己的实力~~

作者: evan1984 时间: 2009-2-3 10:40

先把自己的专业技能做好，专业做好了，商业机会才会出现。

作者: simonyuan 时间: 2009-2-9 10:03
公开课拉动内训？呵呵！老套了！你听说说谁效果比较好的？那些大型的几家现在日子都很难过！专业的内训一定是深度顾问式的，而不是演唱会或者保健品发布说明会！ www.yuanliangblog.com 袁良以1000多篇亲自写就的文章观点欢迎你的交流

作者: quick0086 时间: 2009-2-17 11:34
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作者: 拿破锣 时间: 2009-2-22 23:07

个人认为还是多给客户一些免费的宣传活动，让客户认可公司的品质等。另外硬性的东西一定要有，AMA、企顾斯那样的宣传手册一定要专业。很多培训公司根本没有自己公司的标准课程大纲等。完全就是卖老师或者倒卖老师的行为。

作者: tykpchina 时间: 2009-2-23 13:45

客户最关心的是什么？

如何根据客户的关心而设计课程呢？

东西是好的，问题不大的。

作者: weijianping 时间: 2009-4-15 10:32
看来，这是个问题！

作者: maomicat 时间: 2009-4-16 09:55

也来踩个点。

假如，你用一年的时间，然后去运作培训市场，你会怎么做？

我不知道别人，但我反省了下自己。

我会先写出几本书，找合适的出版社出版

同时，我会利用自己的一点资源，约到尽量合适的露脸机会，去宣传自己的书。

以前的百家讲坛是个挺不错的地方，但现在也是江河日下了。

反正，如果是我，我会从一个管理畅销书作者，转向培训。就是这样

作者: yilancuo 时间: 2009-4-22 14:52

www.chinatr.net 一个不错的培训资源平台，大家有时间可以去看看，如果是培训师，可以在那里注册，设置自己的主页，让更多的企业用户找到你！如果是培训机构，同理，也可以免费注册，推广自己的服务课程，当然这些都是免费的，来看看吧[em01]

小声说一句：我是这个网站的编辑[em07]o(∩_∩)o...

作者: yilancuo 时间: 2009-4-22 15:48

还有，在经理人聚集的各大论坛潜伏，也是个不错的办法，呵呵，譬如我。。。

[em05]

作者: campofyourself 时间: 2009-4-27 16:50
客户资料的质量很重要，我个人觉得对于新客户的资料搜索，是可以考虑一下的。

作者: zhangjun_hust 时间: 2009-5-12 15:59
你们说的是培训销售吧，具体怎么去授课，怎么没人讲啊

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