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标题: 一只茶杯引发的思考 [打印本页]

作者: lixmin9999 时间: 2008-5-25 17:18
标题: 一只茶杯引发的思考
在广东生活时间长了，逐渐适应了广东的很多东西，其中之一便是与地摊或小店的老板讨价还价。
我们经常碰到的情况是这样的：
路过一摊档，看中了一个茶杯，于是有了下面一段对话：
你：多少钱？
老板：10元
你：太贵了 7元行吗？
老板：也太便宜了。今天开张，图个吉利，9元了
你：9元太贵了我诚心买 8元如何？
老板：看你也是有心，就8.5元了，不讲了

于是，你花了8.5元买下杯子。

在广东生活久了就发现：我们上当了！
换成如下对话：

你：多少钱？
老板：10元
你：太贵了抢钱呀？
说完就走人
老板在你身后叫：可以讲的嘛
坚定地走，你就听到老板的喊声：
老板：9元了便宜给你
不理他，继续走
老板：8元了，不能再少了
你偷笑，但继续走
老板：算了算了就不赚你的钱了 7元给你了
于是，你转身，微笑，掏钱，拿杯子走人。老板还在嘟囔：唉，真便宜你了，6.8进的杯子呀。

相信在广东生活的人对上述这两幕场景都很熟悉，但是你考虑过没有：为什么同样的杯子，你可以用7元买到，却经常花8.5元呢？

其实，其中的道理很富启发性。

作者: lixmin9999 时间: 2008-5-25 17:18
在广东生活时间长了，逐渐适应了广东的很多东西，其中之一便是与地摊或小店的老板讨价还价。
我们经常碰到的情况是这样的：
路过一摊档，看中了一个茶杯，于是有了下面一段对话：
你：多少钱？
老板：10元
你：太贵了 7元行吗？
老板：也太便宜了。今天开张，图个吉利，9元了
你：9元太贵了我诚心买 8元如何？
老板：看你也是有心，就8.5元了，不讲了

于是，你花了8.5元买下杯子。

在广东生活久了就发现：我们上当了！
换成如下对话：

相信在广东生活的人对上述这两幕场景都很熟悉，但是你考虑过没有：为什么同样的杯子，你可以用7元买到，却经常花8.5元呢？

其实，其中的道理很富启发性。

作者: gmming 时间: 2008-5-26 08:08
呵呵想听听楼主的高见

作者: zzs162 时间: 2008-5-28 16:58

呵呵

作者: wds330 时间: 2008-5-29 12:47

什么道理呀？

作者: 如初 时间: 2008-7-31 20:11

讨价还价，在哪都一样。不会还价的买贵了觉得吃亏，其实也说明了现在生意难做。

作者: 咖啡泓 时间: 2008-8-4 08:50
看了楼主的题目，我只想起了那个茶壶茶杯理论，好像是辜鸿铭提出的吧...

作者: wenjing417 时间: 2008-12-27 11:41

那初来咋到的我在广东不是遭骗了很多次了？

没办法，听不懂他们的话！

一开口就暴露了自己是外地人的身份！

作者: gpfcom2 时间: 2008-12-27 11:49

1、自己不要轻易表明自己的观点，后发制人。

2、对于老板来说，目标明确，就好引导用户上勾了。

3、谈判中要把握好目标和妥协的关系，否则不知不觉中，容易丧失了自己的立场。

请楼主指点。

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