转载自某薪酬知名教授讲解记录：
关于奖金的作用：
1、减少企业的风险（变动报酬，在程序上先有贡献再有报酬，而基本薪酬是现有薪酬，再有贡献）
2、增加激励作用：奖金和贡献的联系比较直接，具有较强的激励作用。
为什么激励作用总是做不好，什么情况下激励做好。有人认为把工作分成小件，然后告诉员工大概会有什么价值的时候，员工工作积极性最高，因为很容易看到报酬。
奖金的主要是这两条。附加：帮助企业诱导员工去完成经济目标，经营目标的完成主要靠奖金来完成。所有的奖励计划和某种目标相联系。
讨论下：奖金的作用是短期的，当奖金变成一种贿赂，奖金计划有38%的失败率，为什么？
奖金的激励作用是短期的。货币奖金有起点也有终点。比如项目完成后，给予奖金，则奖金的激励作用从项目开始到项目结束，拿到奖金就结束了。这样来说，对知识型员工，越是知识性产品越需要长期的努力，则短期激励起不到什么效果。
长期激励，长期关注，用钱是解决不了问题。员工内在的长期工作动机不是用钱解决，而是用环境解决，类似用企业文化来解决。没有一个良好的绩效环境，个人能力只是高绩效的一个部分。如果把一帮很聪明的人，放到没有常规的环境中，绩效是不确定的。如果让员工产生确定的绩效，必须具备一定的环境。在高绩效管理中，环境因素相对个人因素而言，更具有决定性。
对于研发人员来说，受到激励的主要因素是-终身的激励因素，成就动机。
当奖金变成一种贿赂。即让员工做件事，你就必须给他一笔钱。这样就容易让员工更多关注给多少钱，而非做了多少事情。员工对企业在收入分配上的信任是无价之宝。“我做的事情，是不是能给我公正的对待。”这样的情况，员工对企业收入分配政策的信任有助于缓解员工把奖金当成一种贿赂。
奖金制的流行是因为员工的忠诚度在变化。忠诚交换高报酬，后来交易内容发生变化了。“我对企业提供很高的绩效，企业给我很高的培训机会。”在没有忠诚感的预期下，员工的预期是短期的报酬。
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