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标题: [推荐]李瑞河开店的经验 [打印本页]

作者: xiong_et 时间: 2008-5-7 15:53
标题: [推荐]李瑞河开店的经验

[无竞争对手的地方,也正代表了当地的消费能力不高。]

无仁茗茶在全省拥有五十四家连销店，其资产超过新台币三十亿元，为目前国内规模最大的茶商。
该公司创办人李瑞河，今年五十三岁，在台湾，他是把企业管理的观念带入茶叶经营的第一人，
他不但给茶叶冠上[天仁]的品牌，而且创出了全省茶行连销经营的模式。
虽然李瑞河今天已经拥有了五十四家连销店，可是在二十六年前，他二十七岁时，为了选择第一
家店的地点，曾经伤透了脑筋。
当时，有人建议他在台南市开业，但台南市已经有许多茶行，竞争激烈；也有人建议他到台南县
的佳里镇或麻豆镇开业，理由是这一带尚无茶壮，无竞争的对象，比较容易成功。
那时李瑞河年纪轻、见识少，一时之间犹豫不决，不知如何是好。
有一天，他又到佳里、麻豆一带去调查市场，黄昏时间到台南市。跑了一天，他觉得很累，正好
路过天仁儿童乐园，于是走入园内休息；他想到开业地点尚未决定，内心很烦。
这时，他看到了一个奇怪的现象，在儿童乐园的旁边，有大小不同的两个钓鱼池，小鱼池热闹非
凡，挤满了人；而大鱼池冷冷清清，只有两三个人。
经过李瑞河打探的结果，原来是，小池鱼多，不断有人钓到鱼；大池鱼少，没有人钓到鱼，所以
大家都拼命往小池挤。
就在那一瞬间，他想通了。大池就好比佳里与麻豆，虽然无竞争对手，但喝茶人口稀少，所以会
[钓]不到顾客；小池好比台南市，虽然有许多竞争对手，但喝茶人口众多，所以还是能[钓]到顾客。
由于钓鱼池的启示，他不再犹豫，立刻决定在台南市开业。
·李瑞河说[包装就是产品的第二生命。]

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