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标题: [推荐]满足客户的需要 [打印本页]

作者: xiong_et 时间: 2008-5-7 15:47
标题: [推荐]满足客户的需要

[连动物都会跟著需要走，何况人呢？]
廖孟秋是国内讲授推销术的知名讲师，他有一句名言：[不要强拉马喝水，要让马口渴。]
这句话的意思是说，当你要马走到水池边，只要让它口渴，它就会自动走过去；如果它不渴的话，
你就是强拉著它，它也不去。
从这句话里，我们体悟出[满足客户的需要]才是达成推销最有效的手段。连动物都会跟著[需要]
走，何况人呢？
在希腊伊索寓言里，有一则发人深省的故事。
北风与太阳最喜欢抬贡了，两人每次都为了[谁比较历害]而争论不休。有一天，他们又见面了。
北风首先说：[太阳先生，你已经想通了吧！想通了就快认输。]
太阳不服气地说：[笑话，我觉得你不过尔而啊！]

[此贴子已经被作者于2008-5-7 16:16:33编辑过]

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