职场故事
点穴与加价
“天音电子有限公司”。同它们所代表的公司一样显得财大气粗，气势傲人，在正午阳光下，更为晃眼。萧峰站在门口，把路上琢磨好的说词在脑中再次过了一遍。这是产品在春节后的第四次加价了。公司领导与天音公司的高层双方有了个意向，具体涨多少，就是下面的具体人员办了。
天音公司虽然与海尔，海信、等业内一哥供货，自己的厂房却是平房，可以看出私有企业的简约。走进采购部，办事员小肖聊了起来，寒暄一过，“不好，人民币升值出口产品不好做”小肖扬了扬手中的报表，“上周刚签一个出口单，人民币一升值，”坐下来，“听说公司这次不但没赚，还倒贴了一千元。”萧峰刚从公司总经理李总办公室经过，问小肖怎么没见到李总。出差出了，未了补充到，是三和公司。虽然地理位置较自家公司远1000公里，但由于是海运供货，价格相差不大。
经常来天音，对仓库的位置很熟了。说是仓库，却是在二个车间过道加个风雨棚。在一摞“海牛”的包装箱中，萧峰不由得诧异，怪不得龙大公司较往常多下一个车皮订单，原业，在国内产品上也使用我们的电子元件了。而在以往，只有出口包装才使用。看来，在他们库存不足，需要补货的时节来谈价的时间点还真是抓对了。
再走到采购部，听到涨价8000元一吨，汪部长头摇得名拔浪鼓，采购部长汪部长，三十出头，意气风发，与总经理李总是二类型的人。李总是典型的山东性格。一次，质量色偏，李总沟通一下，夹捎在制品中陆续使用完，而汪部长，即使是运输中的产品点滴破损却坚持要求索赔。
一看不行，酝酿良久的绝招只好“抛”出来了。萧峰说，那我写个报告，咱们分公司与总公司都不好办，要报到集团去请示下。汪部长问，那要多久才能批下来？很快，多则二个月，快则一个月。萧峰心里暗暗发笑，你仓库那点存货就只够十天用了，货没有，延误了生产，你担起这责任吗？李总不批死你才怪。上次，也是抓要客补货的“死穴”，才摆平了一客户。
果然，三天后，汪部长就崔问什么时间能安排生产？哎呀，公司的批复还没有下来呢。
连续催了四天，汪部长终于忍不住了，“”松下口来，加就加把，但是前二个付过款的订单不加好吧。
“哎呀，这次准备加你们8000的，只加你7550”那加价前的二个车皮也还是要加的。
“好吧”，电话那头终于同意了。
放下电话，萧峰一阵高兴，窗外下着小雨，心中却是明媚如春。一阵欣喜：加价成功了！
谢谢支持.
这是为"在路上"准备的,可是,因为出差,一直没有发表.这几天想到了,就调了出来.
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了解一个客户越全面，议价就充分！好案例
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