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培训力培养
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问题： 为什么优秀的销售人员，能够保持高绩效的销售业绩呢？其根本原因在于他能有效的整合资源，能够将其所辖区域市场的经销商、经销商的销售员、经销商的终端网点客户通过培训与指导的方式提高其经营水平和经营能力，使其都向自己一样的优秀。销售员怎么培训经销商、经销商的销售员、终端网点什么呢？ |
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产品知识，教会他们厂家产品的工艺过程、厂家产品的主要配方、厂家产品的主要卖点、厂家产品与竞品的区别、厂家产品的特性与功能、厂家产品的使用方法等等
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经营方法，教会他们如何做市场规划、如何开发下线客户、如何管理下线客户、如何与下线客户建立良好的客情关系、如何处理下线客户的异议与投诉等等
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经营指导，不断发现经销商及经销商销售员在实际操作过程中存在的问题，包括铺货不到位、区域市场开发缓慢、有效销售时间效率低下、仓储管理等问题，向经销商提出改善建议与意见，从而提高销售执行力与执行的效果。
通过培训输出，帮助经销商提高整体盈利水平，弱化经销商眼光不再只盯着厂家的费用，从而降低厂家通路费用支出。
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用做咨询的方式式来培训经销商
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一定要当经销商的和业务良师益友；
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培训绕开容易产生纠纷的产品利益层面
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经销商培训拼的是知识、思路, 不是公司利益；
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认可其所取得的, 再帮助其发现问题
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帮助经销商要做有积累、有见效的事情
在经销商眼中要争取做到：
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一个认同自己的人
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一个能发现问题的人
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一个能带来新东西的人
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一个可值得深交的人
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一个不可替代的人
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一个顺时能带来产品利润的人
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l 执行力培养
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问题： 许多销售员月初例会的时候，总是拍着胸脯保证，而且计划也很完美：这个月一定能完成什么样的销售目标，同时也有达成销售目标要采取的一系列的策略与措施，但每到月底销售计划总是落空。
这又是为什么呢？ 很多销售员月初、月中一般都无所事事，但一到月底就象热锅上的蚂蚁，不断的催促经销商报计划回款。然而现在的市场不是完全由经销商说了算，一个经销商的分销能力是要看他有多少终端网点，这些终端网点又有多少是有效的，是可控的。而这一切，都需要销售员日复一日，年复一年，扎扎实实的沉到底，做到位。所以，销售员必须具备很强的执行能力。销售员如何提高自己的执行能力呢
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销售员应该有清晰的销售目标，包括年度销售目标、月度销售目标、每天的销售目标；
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销售员应该养成设定计划的习惯，特别是日工作计划，当天晚上就确定好第二天的销售计划，计划什么时候花多长时间到哪里去拜访什么客户与客户达成什么共识等等；
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销售员应该养成检讨的习惯，每天回到住所，对今天的销售计划完成情况、销售成功点和失败点、存在的问题与需要厂家支持事项等进行简单总结与回顾，并将其写到销售日记上；
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销售员要加强自身业务能力的培训与学习，提高自己的销售技能，包括客户谈判技能、沟通技能、时间管理技
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习惯决定执行力！思想决定习惯，没有好习惯，就用思想强制执行力！
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