你能猜出来这条短信是什么内容吗?
我让很多人猜,大多数的结果是:“你们家某某被绑架了,马上汇钱到 XXXXX”,“你的XX 出事了,马上汇钱到 XXXX”“你的腐败被发现了,你赶快把钱送回到 XXXX”等等。总之,基本逻辑都是:你有求于我,所以要给我钱” 然而,这些答案都不对。
骗子只是直截了当地用短信告诉你“请把钱汇到 XX 银行,帐号XXXXXXXXX,户名:XXX”.虽然很多人不以为然,不予理睬,但还是有人好心地回复说,”你发错人了吧,别耽误你的事情“,当然,还是有人就把钱付过去了,因为,他刚好和别人谈完一笔生意,或者正好因为什么事情需要付钱。于是骗子就得逞了!
事件解析:
简单就是力量,今天的营销讲求直接明了,越绕弯子,听者越想的多,就越不信,或者发布者对自己的机关,技巧得意洋洋,但观众其实根本看不明白。
营销新理论――“长尾理论“再次得到印证。当销售的渠道足够广阔,而建立和扩张渠道的成本很低,甚至可以忽略不计时,或当产品本身被复制的成本非常低时,零散的采购的累积都可能是一个巨大的数字。今天的网络和手机短信就创造了这样的可能性。万一(万分之一)的人回应了骗子,在中国就不是一个小数。
心理学发现有些人是非常容易被暗示的,这个骗术会让容易被暗示的人,自己给自己找一个应当马上汇款的理由。
而这时候的骗子自己却不认为自己是骗子,他只是向你要钱,没有任何理由,也不需要理由,而你把钱就给他了,何骗之有?!
今天的社会,智慧被用在了骗术上,真是可悲。大家要加倍小心才行。
转自博客: http://blog.hr.com.cn/?dukui
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