【栖息互助第一期】 [讨论]抵制家乐福事件理性声音
【第一期结语】：抵制不抵制，是个个人问题。“虽然我不同意你的观点，但是我誓死捍卫你说话的权利”。
法方在某些方面确实有失一国风范，而为什么美国，日本，法国敢于这么频繁而又放肆的挑衅中国？国还不够强。我们抗议过“误炸大使馆”，“抵制过日货”，今天我们又抵制法货，明天估计我们还要抵制德货什么的……国强不只是靠抵制就可以完成的。记得在01年“抗议美国误炸大使馆”的时候，就有一种声音：“别人扇了我们一巴掌，然后我们耿直了腰，憋红了脸，抗议道‘你凭什么扇我一巴掌，道歉！’”，可惜我们还是一次一次的被别人扇巴掌。抗议，抵制，以示我们不软弱，是必须的，但如果仅仅停留在抗议抵制的层面，注定还是要被别人扇巴掌的。国强赖于每个公民在本职岗位上的兢兢业业，突破创新，少些口号，多些实干，借用小白的话来说：“我们不要再用别人的错误来惩罚自己”。
栖息互助走过了第一期，很感谢大家的积极参与，发起这个帖的时候我还在上班，而现在已经失业，开始自己的旅程，再苦再累，不再涉足职场，这也使我庆幸能够多些时间关注我们共同的话题，群的定位在一步一步的明晰。走下去。我们开始关注并探寻每一个发生在中国的热点商业事件背后所隐藏的深层次意义。
海盗 2008-4-24 10:11:25
2008-4-24 17:04:33
【写在前面】
“像一阵细雨，散落我心间”
突然有一天，当你《读者》，PPG，当你《南方周末》，PPG，当你《财富周刊》，PPG，……
PPG的三大特色：
1：折扣：折上折，超级折，原价499，现价99，套件更便宜；
2：直白：PPG的广告永远是单刀直入，衬衫和穿了衬衫的人；
3：广告：精准定位的广告铺天盖地，一次不信，十次总该信了。
背后是PPG超轻快的运作模式，减少中间商，最小化库存甚至零库存，以需定存，快速反应，快速回笼资金。
PPG能够创造奇迹源于“用戴尔模式卖男装”的理念：将服装生产交给位于长三角地区的七家工厂OEM，然后通过无店铺的在线直销和呼叫中心方式进行销售。
据悉，2007年4月与2006年同期相比较，PPG的营业额增长了50倍，并受到了VC的青睐。4月23日PPG获得了来自TDF、集富亚洲、KPCB三大VC的第二轮投资，投资金额近5000万美元。
这种超轻快的模式本来就是存在缺陷的，于是，后续的问题不断涌现，比如隐晦性虚假报道，比如资金链，比如产品质量问题，比如售后服务等等等等。
2007年末，PPG停止了外界所谓的赖以生存的“铺天盖地的广告” ‘“停止广告投放是我们的主动调整。”李亮说，以前的推广方式能够为PPG带来的新客户越来越少，而老客户已经不需要通过广告来联系，PPG可以通过手机短信、邮件等方式直接联系客户。
“如果PPG停掉广告就不能生存的话，那PPG就不是一个成功的商业模型。”李亮说，“没有任何一场战争是仅仅依靠高空轰炸就能彻底解决战斗的。高空轰炸过后，必定会有地面部队跟进。如果说广告投放是高空轰炸，那么，我们去年已经向敌人的阵地倾泄了足够多的弹药，现在到了派出地面部队的时候了。”’【李亮：PPG CEO】
李亮，其谁？
李亮算得上是个超级玩主。拥有18台世界顶级名车，一艘停靠在黄浦江边的时速42节的豪华私人游艇。他有这个实力。用李亮的话说：24岁那年他已坐拥6000万美元的身家，就提前退休了，开始享受加州的阳光和海滩。1999年，互联网烧钱如疯的时候，身在美国的李亮在一次拜访互联网投资大师??软银孙正义之后，得到了他的真诚指点和100万美元的风险投资，开办了一家婚庆用品网站。拿着这笔钱，李亮也像那些互联网巨头们一样大举烧钱，热衷于所谓的眼球经济：只要能吸引到足够的点击量就是成功。
2000年3月10日，纳斯达克指数收于5048.62点的史上最高峰。就在网络泡沫行将破灭的前夜，李亮幸运地为自己的婚庆用品网站找到了买家??美国的一家大百货公司。“赢利模式？有，但没有赢利！”得益于当时互联网泡沫的持续膨胀，李亮将网站卖出了1.6亿美元的好价钱。此时，20多岁的李亮已经坐拥6000万美元身家。
当网络泡沫破灭，众多互联网企业遭遇灭顶之灾的时候，逃出生天的李亮却将家搬到了美国加州，开始享受这里的阳光和海滩。尽管对互联网泡沫心有余悸，但劫后余生的李亮仍然无法接受20多岁就开始养老的“惬意”生活。三个月后，李亮结束了这次短暂的“退休”生涯。他一边攻读MBA，一边寻找自己的下一个项目。
在这次创业之前，李亮从纽约大学摄影专业毕业，曾进入美国著名的邮购和网络直销服装公司Lands End工作。此后一路平步青云，直至担任Lands End亚洲区采购部副总裁。Lands End的经营模式非常简练，就是用邮购和网络直销直接面对客户，李亮对此非常欣赏。他一直想若能将这种更“轻灵”的模式引入中国，与当时实力强劲的中国制造实现无缝对接，必将所向无敌。
2004年，李亮回到中国，开展网络零售业调查。在对中国85个城市和地区进行考察研究和市场分析后，李亮的直销网络商业模式逐渐成型：将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心，以先进的直销理念，配合卓越的供应链管理和高效完善的配送系统，为消费者提供高品质的服装产品与服务保障。让消费者“穿的更好，花的更少”。
2005年10月24日，PPG正式在上海成立，开业当天销售额12300元。半年后，2006年5月，李亮从TDF和集富亚洲拿到首批风投。有了风投助阵的PPG，如虎添翼，随即在媒体上开始了大规模的广告投放。
不开设任何线下的门店，不自己生产任何衬衫，只通过邮购和网络直销衬衫，将生产和物流统统都外包出去。就是凭着这种与生俱来的轻公司模式，PPG轻盈而快速地膨胀着。进入2007年，PPG大笔的广告投放开始见到效果。整个2007年，PPG平均每天卖出去1万件衬衫。在2007年12月的时候，曾多次出现每天销售3万件的盛况。PPG就此一骑绝尘。
即使是在年销售额接近10亿元的今天，PPG的轻公司模式仍然没有得到一丝改变。除了与第三方公司联合组建的呼叫中心拥有近300位员工，PPG的核心团队只有不到40人。“一栋办公楼两个库房！”李亮在介绍PPG的“家底”时，只需要1秒钟的时间。而且，所谓的一栋办公楼，至今还与其他公司合用着一个门牌号码。
与此同时，PPG的成功引发了一大批网上销售衬衫的公司如“BBS”、“51衬衫”、“BONO”等的涌现。一轮网上销售衬衫的热潮，随着竞争者的不断涌现，频频掀起新的高潮。
因为少年得志，李亮也狂得离谱。他说，服装直销这个领域有很多后进者，要想成就第二个PPG，唯一有可能的，是诞生出第二个李亮来！
他的超大衣橱里，收藏着五六百件世界各大顶级品牌的衬衣。每天早上，他打开自己的衣橱，摸摸第一排挂着的PPG衬衣，再摸摸其他名牌衬衣，“质量都差不多！”他就能充满信心地投入到工作中去。
在PPG停止广告的同时，我们看到了凡客，一个PPG的翻版。
我们无法探知，PPG与VANCL谁输谁赢，因为无论谁的输赢，对于PPG或者VANCL来说，他们都在偷笑，哭的是雅戈尔，红豆之流。
本期看点：
1: PPG 的缺陷，请大家谈谈对于PPG的看法（尤其是用过的人，请谈谈PPG的质量,售后等）
2：凡客，PPG的翻版？假如我手里现在有2000W，明天我是否可以同样做一个叫“ABB”的？PPG，凡客的核心优势在哪里？
3：那么，李亮所谓的“地面部队”在哪里？
4：PPG如何更好的完成从空中到地面的着陆？
5：雅戈尔，能否也利用同样的方式以牙还牙？
6：随便说说大家关于男士服装的看法吧？
7：请大家列举一些再同行业的做的比较好的案例，好像一个网上专门做西服的比较有名（51xifu)
8：不能不说PPG其实是淘宝网的一种扩大化？假设你在淘宝网有一个站，而且刚好有了2000W（不说2000W了，就100W）精准投放，那么也是PPG？给每个淘宝用户100W，马云的网商也许就终结在这里了？
9：除了服装业，大家集思广益一下，是否自己的行业也可以做？
10：对于PPG,凡客的建议，大家随便谈谈。
欢迎大家的讨论，参与其中，收益更大。谢谢。
后期，我们将做一系列的宣传措施来推动【栖息互助】的发展，将有更多的人听到您的声音，感谢参与。
如何参与？
1：欢迎发表您的原始观点；
2：转载 关于PPG或者相似公司的 报道，最新进展；
pirate
2008-4-24 18:05:02
该贴来自群组：栖息互助
这种模式看起来确实轻快,似乎充分利用了网络的优势.如果能建立一套质量管理体系和服质体系的话还是很不错的.
当然这种模式也是很容易被复制的,最终还是牌子战,价格战,服务战.
产品质量很一般，扣子，领子等细节做的不好，但是优势是作为男装，他的样式很多，颜色很丰富，是我选择他的原因。
就布料本身没有差别，差别源于两个层次，
一、款式，颜色，设计；
二、细节，如织法，扣子，领子等；
抛开高档品牌，一般批发市场的价格在30元，没有任何设计，故白领很少有人会买；
品牌衬衫能达到上面两种层次，但是及时打折，一般价格在300-500元之间；
所以PPG刚刚好符合了部分层次，价格也适中，宣传让你感觉的确是降价不是品质问题，是渠道成本降低，故也就赢得了客户，让大家信任的去购买它！
把握住了市场需求，其他的就顺理成章了。
当然现在市场本身就是同质化很严重的，没有技术壁垒竞争者当然会快速跟进，但是无所谓，品牌建立后，通过寻求差异化，变化中求生存。
打江山容易，守江山难啊！
呵呵，李亮是继续运作，还是套现再寻求新的项目，让我们拭目以待吧。
[em07][em07]据说ppg广告费用就花掉了3个亿，一时的品牌效应虽然打起来了，但随之而来的是资金链条吃紧。
个人觉得品牌长久持续更要着眼于产品质量和服务上，至于楼上的价格战就不敢恭维了。
这种模式看起来确实轻快,似乎充分利用了网络的优势.如果能建立一套质量管理体系和服质体系的话还是很不错的.
当然这种模式也是很容易被复制的,最终还是牌子战,价格战,服务战.
质量管理体系和服质体系：PPG好像都有。
前期PPG另外建立了一个折扣站点，结果被指清理库存。。。
产品质量很一般，扣子，领子等细节做的不好，但是优势是作为男装，他的样式很多，颜色很丰富，是我选择他的原因。
就布料本身没有差别，差别源于两个层次，
一、款式，颜色，设计；
二、细节，如织法，扣子，领子等；
抛开高档品牌，一般批发市场的价格在30元，没有任何设计，故白领很少有人会买；
品牌衬衫能达到上面两种层次，但是及时打折，一般价格在300-500元之间；
所以PPG刚刚好符合了部分层次，价格也适中，宣传让你感觉的确是降价不是品质问题，是渠道成本降低，故也就赢得了客户，让大家信任的去购买它！
把握住了市场需求，其他的就顺理成章了。
当然现在市场本身就是同质化很严重的，没有技术壁垒竞争者当然会快速跟进，但是无所谓，品牌建立后，通过寻求差异化，变化中求生存。
打江山容易，守江山难啊！
呵呵，李亮是继续运作，还是套现再寻求新的项目，让我们拭目以待吧。
[em07][em07]讲的好！“刚刚好符合了部分层次，价格也适中”
李亮是继续运作，还是套现再寻求新的项目？至少从上面的报道来看的话，还是在继续运作，呵呵。
看来：PPG和凡客，再和后进者打价格战？合适不合适？
楼下的来。
我自己做了几年淘宝 感觉很类似。 （淘宝上面有很多卖家将产品与恰当的环境搭配拍照，营造出一种氛围，销量非常之好）
第一：看图片买东西。不管是网络，还是杂志这种“看图片和文字 卖东西的”图片做的非常精美，文案描述恰到好处，然后再拉出一模特来穿着站在那里，会让很多普通人 融入美丽的暇思中。文字的魅力就在于能引导比较有文化的人进入一种氛围（专卖店的导购不会说出那么美丽的文字，况且顾客也没有那么多时间去被导购催眠）。进入那种氛围了再看看图片上面的模特，顾客一下子会将自己无限的与图片上的靠近。
第二：广告做的响，况且是在《读者》《南周》之类媒体上面做，那肯定会得到周围人同事 朋友的认可的，穿着也能满足那种感觉。（重要的是价格还不高，有种物超所值的的感觉）
标准化吧！
我自己做了几年淘宝 感觉很类似。 （淘宝上面有很多卖家将产品与恰当的环境搭配拍照，营造出一种氛围，销量非常之好）
第一：看图片买东西。不管是网络，还是杂志这种“看图片和文字 卖东西的”图片做的非常精美，文案描述恰到好处，然后再拉出一模特来穿着站在那里，会让很多普通人 融入美丽的暇思中。文字的魅力就在于能引导比较有文化的人进入一种氛围（专卖店的导购不会说出那么美丽的文字，况且顾客也没有那么多时间去被导购催眠）。进入那种氛围了再看看图片上面的模特，顾客一下子会将自己无限的与图片上的靠近。
第二：广告做的响，况且是在《读者》《南周》之类媒体上面做，那肯定会得到周围人同事 朋友的认可的，穿着也能满足那种感觉。（重要的是价格还不高，有种物超所值的的感觉）
说的太形象了，呵呵。
两种牌子的衬衫都买过，感觉PPG的好像质地更好。
实际上该模式比较适用于类似衬衫、鞋子、袜子等规格样式比较单一、固定，但价格比较实惠的产品。如果有人开了类似西装等直销网站，我估计根本无法经营下去。
如果衫衫、雅戈尔也做类似的直销模式，估计PPG和凡客就要马上关门了。
本人也想做类似男人袜子、鞋子、内衣内裤等产品，有意合作者请联系。
楼主剖析的很深刻
07年初就注册了PPG，看了他的衬衫应该看不到实物一直没刚买，前不久一口气买了3件，质量很不错，配送速度也很快。同事看到后一口气又整了10件，于是办公室都是PPG一族了，呵
雅戈尔有一天一定会放下现在的身价，去做电子商务
PPG是抓住了一个机会
互联网是一个资源
老牛讲到“资源的98%靠整合”
俺正在努力整合中……
PPG和凡客的产品都买过，对比一下：
1）质量状况和管理：质量都很一般，实际试穿的效果和宣传描述有出入。成衣的手工，凡客比PPG稍微好。但是不管是PPG和凡客，衬衫的整体质量都和品牌衬衫有差距。从这点可以反映出两家公司在服装行业的底子比较薄，对衬衣的质量控制存在缺陷。缺乏衬衣质量管理的精髓，就好像高个缺钙一样，身高看似比较高大，但是行动起来很脆弱。
2）销售：PPG和凡客都是通过电子商务+传统的营销＋集中采购＋快速物流的营销模式。从个人实际购买过程中发现，PPG很注重售后跟进，最新的产品信息会不断的发送到手机上，包括邮件和宣传杂志等。凡客在这方面却做的很差。另外PPG在销售细节的处理上更人性化些。
3)物流：配送时间基本都能保证在承诺的范围内。但PPG会在配送过程中及时通知客户订单的处理情况。
4）售后服务：承诺无条件退货。时间好像都是100天。PPG退货需要一个礼拜才能处理好，感觉效率有些问题。
个人觉得PPG的这种模式表面看起来不错，但是存在风险隐患，对质量的把控，是品牌持续发展的关键，我的买了两次PPG之后再也不买了，质量和我的心理预期存在差异，并且实物和照片失真。
如果衫衫和雅戈尔也采取这种营销模式，我想PPG和凡客就有麻烦了。
PPG模式可采用的行业，我觉得需具备这些特点：1）形式单一，可进行标准化规模生产和管理，不能过于复杂。2）产品的售价在用户心理防备线一下，高价的商品不适合采用这种模式。
我觉得够玄！
尽管模式是国外VC喜欢的，但在中国能否适应是个问题，我觉得不完全是商业模式问题，还有商品本身。
衬衫这个商品很特殊，在中国和国外有很大差别：
1、消费水平，美国好象一般是十几块钱（USD）一件，所以一般购买时都是半打一打的买；
2、西方生活习惯衬衫是每天都要更换的，中国好象还只有一部分人有这习惯；
3、质量和产品本身的问题能否得到用户认可？从上面的帖子可以看出，很多人对收到的产品不满意。
这些问题会带来一个问题：销量能达到广告预期的吗？估计很难，而且应该在下降，停广告一个是因为资金，另外可能也是因为销售增量已经不明显了。
再加上其它厂家竞争，甚至他们的OEM厂家可以直接开展网上销售，或者直接向批发商出货等等，我认为也许是昙花一现。
亲身体验了凡客的购物，发货奇慢（超过15天）以致最终决定放弃。申请退款后，又发现其财务管理也是乱乱的。总之，我是再也不会去购买了，不管它的东西如何。
这段时间确实看到了不少知名网站挂上了VANCL的广告. 所以我也关注了一下.发现:
1.3件POLO才能起购,但我对此类服务或方法还没试过,一下子试三件,太多了
2.现在是开始夏天,长衫有优惠,短衫没有??不会吧
3.买同一款不同颜色N件才有打几折,需求有这么强烈么?
所以最终,我没有凡一下.
凡客购物，今年初偶试了下，有两个问题：
1、宣传张扬，质量一般，过水一次后很明显；
2、购物一般三件起，退时也一并考虑；很繁琐；间接地导致退单的扩大化，流程不合理
直观的产品图片加排版到位的文字宣传的确也曾吸引过我
但听这么多购买过的人的反馈打住了我购买的欲望
因此一个产品的新颖的销售模式只能获取暂时的效益
最终还是要靠它的质量及售后说服销售者购买的
关键值得一提的男装市场不可不提下赋予诸多主题、内涵的福建男装品牌
简约而不简单--利郎商务男装、劲霸商务休闲男装这些注重品牌的内涵延伸
PPG的成功与否可能也不能简单的评价，在一些品牌服务网上，PPG也做了一些
我自己做了几年淘宝 感觉很类似。 （淘宝上面有很多卖家将产品与恰当的环境搭配拍照，营造出一种氛围，销量非常之好）
第一：看图片买东西。不管是网络，还是杂志这种“看图片和文字 卖东西的”图片做的非常精美，文案描述恰到好处，然后再拉出一模特来穿着站在那里，会让很多普通人 融入美丽的暇思中。文字的魅力就在于能引导比较有文化的人进入一种氛围（专卖店的导购不会说出那么美丽的文字，况且顾客也没有那么多时间去被导购催眠）。进入那种氛围了再看看图片上面的模特，顾客一下子会将自己无限的与图片上的靠近。
第二：广告做的响，况且是在《读者》《南周》之类媒体上面做，那肯定会得到周围人同事 朋友的认可的，穿着也能满足那种感觉。（重要的是价格还不高，有种物超所值的的感觉）
地面部队的跟进，确实重要。但邮件，手机短信，叫做地面部队好像有点牵强了。
两种牌子的衬衫都买过，感觉PPG的好像质地更好。
实际上该模式比较适用于类似衬衫、鞋子、袜子等规格样式比较单一、固定，但价格比较实惠的产品。如果有人开了类似西装等直销网站，我估计根本无法经营下去。
如果衫衫、雅戈尔也做类似的直销模式，估计PPG和凡客就要马上关门了。
本人也想做类似男人袜子、鞋子、内衣内裤等产品，有意合作者请联系。
PPG和凡客的产品都买过，对比一下：
1）质量状况和管理：质量都很一般，实际试穿的效果和宣传描述有出入。成衣的手工，凡客比PPG稍微好。但是不管是PPG和凡客，衬衫的整体质量都和品牌衬衫有差距。从这点可以反映出两家公司在服装行业的底子比较薄，对衬衣的质量控制存在缺陷。缺乏衬衣质量管理的精髓，就好像高个缺钙一样，身高看似比较高大，但是行动起来很脆弱。
2）销售：PPG和凡客都是通过电子商务+传统的营销＋集中采购＋快速物流的营销模式。从个人实际购买过程中发现，PPG很注重售后跟进，最新的产品信息会不断的发送到手机上，包括邮件和宣传杂志等。凡客在这方面却做的很差。另外PPG在销售细节的处理上更人性化些。
3)物流：配送时间基本都能保证在承诺的范围内。但PPG会在配送过程中及时通知客户订单的处理情况。
4）售后服务：承诺无条件退货。时间好像都是100天。PPG退货需要一个礼拜才能处理好，感觉效率有些问题。
个人觉得PPG的这种模式表面看起来不错，但是存在风险隐患，对质量的把控，是品牌持续发展的关键，我的买了两次PPG之后再也不买了，质量和我的心理预期存在差异，并且实物和照片失真。
如果衫衫和雅戈尔也采取这种营销模式，我想PPG和凡客就有麻烦了。
PPG模式可采用的行业，我觉得需具备这些特点：1）形式单一，可进行标准化规模生产和管理，不能过于复杂。2）产品的售价在用户心理防备线一下，高价的商品不适合采用这种模式。
很不错。
但是“衫衫和雅戈尔也采取这种营销模式，我想PPG和凡客就有麻烦了。”
这个我倒不是很赞同，毕竟雅戈尔是后进入者，而且好像现在雅戈尔也开了。
我觉得够玄！
尽管模式是国外VC喜欢的，但在中国能否适应是个问题，我觉得不完全是商业模式问题，还有商品本身。
衬衫这个商品很特殊，在中国和国外有很大差别：
1、消费水平，美国好象一般是十几块钱（USD）一件，所以一般购买时都是半打一打的买；
2、西方生活习惯衬衫是每天都要更换的，中国好象还只有一部分人有这习惯；
3、质量和产品本身的问题能否得到用户认可？从上面的帖子可以看出，很多人对收到的产品不满意。
这些问题会带来一个问题：销量能达到广告预期的吗？估计很难，而且应该在下降，停广告一个是因为资金，另外可能也是因为销售增量已经不明显了。
再加上其它厂家竞争，甚至他们的OEM厂家可以直接开展网上销售，或者直接向批发商出货等等，我认为也许是昙花一现。
感谢参与讨论，观点很好啊。我也挺不看好他们长期的发展的。
买了凡客的一件短袖衬衫和裤子，质量只能说一般。腰围居然偏小，也懒得换了。
我倾向于网上购物的，不用到处逛，方便快捷。
而且男士的衣服样式很少，比较女士的而言，选择余地比较少。
凡客和PPG销售的衣服还是比较少，没有休闲类的。
对于习惯网购的人来说，会选择凡客或者PPG，目前而言。
听说雅戈尔也在弄网站。
对于倾向于购买品牌的我来说，我会放弃前两者。
不管这个模式成功与否。
不可否认，这样的创新，让我在买衣服的时候多了一种选择。
PPG倒闭预示这种模式的缺陷是毙命的。
凡客，估计也难啊
刚买了3件凡客的短袖衬衣
感觉质量还不错
上身的效果也可以
实际购买的价格在80元/件不到，另外使用了凡客之前赠送的优惠券，就只有70多一点了。
知道PPG和凡客的时间已经很长，但是这只是第一次购买。
我的衣柜理没有李亮那么多的衬衣。
长袖的大概10件，短袖的有7件
综合比较了一下，觉得凡客的性价比还是很高的。
谈谈我的看法：
1、定位准确：
非常同意之前一位家人的观点：PPG和凡客满足了一个比较尴尬的市场人群的需求，说是在的，300以上的衬衣不是特别适合我。
2、模式创新：
作为网络一代，新的营销模式很贴近我们的生活，会感觉很亲切。
3、性价比较高：
一分钱一分货，同样的价格，在款式和质量上，是一般的品牌没有办法比拟的。
4、服务质量：因为只有一次购买行为，而且比较满意，服务这块我就不评价了。
关于后续的发展：
1、李亮他们一定会继续做下去：我们可以看到的这个目标市场只会越来越大，这个跟整个中国的经济发展和人们消费习惯的发展趋势是一致的。当然，即使李亮套现了，也会有人接着把这个事业做下去。
2、PPG和凡客不会有价格战：理智的情况下，在服务、款式、=产品质量、售后保障上提供更优质的服务，才是PPG和凡客的生存之道。
3、对于雅戈尔和杉杉进入这个市场的可能，我不看好。毕竟这个是完全不同的营销思维和模式，雅戈尔和杉杉定位中高端我觉得是明智的。
我想到了德鲁克老先生的话：
企业的目的是什么？创造顾客。
PPG和凡客已经有了自己的生存之本了。
他们的定位和雅戈尔，杉杉完全不是一回事情。
我觉得够玄！
尽管模式是国外VC喜欢的，但在中国能否适应是个问题，我觉得不完全是商业模式问题，还有商品本身。
衬衫这个商品很特殊，在中国和国外有很大差别：
1、消费水平，美国好象一般是十几块钱（USD）一件，所以一般购买时都是半打一打的买；
2、西方生活习惯衬衫是每天都要更换的，中国好象还只有一部分人有这习惯；
3、质量和产品本身的问题能否得到用户认可？从上面的帖子可以看出，很多人对收到的产品不满意。
这些问题会带来一个问题：销量能达到广告预期的吗？估计很难，而且应该在下降，停广告一个是因为资金，另外可能也是因为销售增量已经不明显了。
再加上其它厂家竞争，甚至他们的OEM厂家可以直接开展网上销售，或者直接向批发商出货等等，我认为也许是昙花一现。
正是基于这位兄台的见解
我很看好PPG和凡客的发展。
一分钱一分货，你不可能用100的钱买到真正价值300，500的货的。
对了，去年去商场淘到了不到2折的名牌西服，只是这样的机会太少了。哈哈
好帖，拜读一下
大人办大事，大笔写大字
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