[原创]销售的革命 - 栖息谷-管理人的网上家园

简介 ······

　　随着产品的同质化、竞争的加剧以及销售数字的跌落，今天的销售队伍认识到，成功靠的不再是对产品和服务价值的传播，而是为客户创造价值这一关键能力。
　　本书说明了成功的销售队伍怎样才能打破传统的方式，转变为用多种销售方法和模式武装起来的强大力量，满足当代消费者的复杂需求。内容包括：
　　・全新的购买现实――客户是怎样变革其购买决策方式的；
　　・日渐明朗的三大销售模式（交易型销售、顾问型销售和企业型销售）分别应用于何时，为什么采用错误的模式会导致失败；
　　・如何利用技术来为客户增加价值；
　　・如何利用渠道来为客户创造和获取价值；
　　・如何有效地利用新的评估概念；
　　・如何应对改变销售方式所面临的困难重重的挑战。

作者简介 ······

　　尼尔・雷克汉姆
　　Neil Rackham（右）
　　权威的销售咨询、培训和研究机构――Hutheaite公司的创始人兼总裁。他出版过多部畅销书，包括《SPIN销售》、《SPIN销售实战手册》、《大客户销售策略》以及《获得合伙的权利》。尼尔・雷克汉姆是公认的成功销售先锋。他成功地将研究和分析的方法引入销售队伍管理的视野，因而受到了人们的广泛赞誉。
　　约翰・R・德文森蒂斯
　　John R．DeVincentis（左）
　　目前是一名独立的销售与营销顾问。他曾是国际著名的管理咨询公司――麦肯锡公司的合伙人。1986年至1998年间，他负责主持麦肯锡的销售队伍和渠道管理业务。他为各行各业的大型跨国公司提供服务，帮助他们增进销售能力，赢得战略优势。

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请家人在下载的时候，要另存为时，分别要重命名为：1~2~3.然后解压就可以了。

出现乱码的家人，可以试试，不要用下载软件下载，直接右键另存为，就行了。而且记得，分别改名为：1,2,3然后解压。

本人在家园一直潜水，今天你发了这么难得的难找的一本好书，我已经按耐不住自己的心情，要为你叫好，并且为你回帖！谢谢你！你太棒了！

表示感谢期间，把孙路弘老师的《看电影学管理》的PPT发布出来和大家分享。

怎么我下载了三个以后，解压的时候提示缺少一个文件呢？？？

据我调查，压缩文件的文件名改了，所以提示缺少文件，大家只要打开下载好三个压缩文件，然后先打开第一个，解压到桌面或其他地方，第一个压缩文件解压完会提示找不到第二个压缩文件，这是我们要自己指定文件，选择“浏览”，然后指定第二个压缩文件就可以了，最后按葫芦画瓢指定第三个压缩文件就可以解压出完整的文件了。

我是不会有乱码的，也不会缺少文件的。我已经试过一次了。

革命非一日之功，而且能否成功胜败各半。循序渐进、变革维新在一定时候确实能够起到作用。

书中的结论很有道理，就是原书的排版稍稍差了一些，够不上营销的水平。

出现乱码的家人，可以试试，不要用下载软件下载，直接右键另存为，就行了。而且记得，分别改名为：1,2,3然后解压。