当前企业市场中的问题与对策

bud.

 改革开放二十年来，中国经济体制逐步由计划经济过渡到市场经济，市场逐渐由原来的卖方市场转变为买方市场。面对买方市场，少数企业变压力为动力，改革体制、革新技术、创新产品，在激烈的市场竞争中赢得了主动权，但更多的企业没有转变观念，走老路，不能适应市场经济的需要，而出现了“好不过三年，活不过五年”的不正常现象。 究其原因，是多方面的。市场营销是其主要原因。笔者通过对许多企业的观察，谈谈自己的浅见。

一、当前企业市场营销中存在的问题

第一，企业的营销观念没有转变。

第二，高层营销管理缺位，导致营销部门以外的其它部门不能充分发挥营销职能。

第三，许多企业没有营销战略。 

 第四，开发新市场的能力欠佳.

第五，忽视了营销网络的功能。

二、解决问题的对策

第一，建立科学、实战的营销组织框架，确立企业整体营销观念，使企业所有部门和员工紧密地协作，共同实现理想的经营业绩。

第二，树立辩证的买方市场观。

第三，确立名牌战略。

第四，制定合理实务的营销政策，充分发挥业务人员的促销作用。

第五，建立科学、高效的营销网络。

 

[em01][em01]