其实很多业务员之所以做不出业绩，主要的原因是“对产品不够了解”，
因为对产品的价值不够了解，所以就对产品没有百分之百的信心；
因为对产品不够了解，也就不能很好的向顾客介绍；
因为对产品不够了解，也就不知道如何塑造产品的价值；
因为对产品不够了解，也就不懂得如何用第三者的证言来增加信赖感；
因为对产品不够了解，也就不能很清楚的界定谁是准顾客；
因为对产品不够了解，也就不知道顾客在什么地方？
因为对产品不够了解，也就不知道如何找到顾客？
因为对产品不够了解，也就不知道如何说服顾客；
因为对产品不够了解，也就不知道自己的产品和竞争对手的不同之处；
因为对产品不够了解，也就不知道顾客买了产品后有什么好处；
因为对产品不够了解，也就不知道顾客不买产品会有什么损失；
因为对产品不够了解，也就不知道顾客为什么非买不可，而且现在马上就要买；
因为对产品不够了解，也就没有一而再，再而三的勇气来要求顾客购买；
因为对产品不够了解，所以就创造不出业绩，然后就这样“死”去了。
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