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标题: [转帖]五年间：我的商业思想的十大变化，或对你有所启发 [打印本页]

作者: 林帆 时间: 2008-4-2 12:35
标题: [转帖]五年间：我的商业思想的十大变化，或对你有所启发
Rob May在离开Business Pundit前写的最后一篇blog，讲述的是他本人在五年商业生活中的心得体会。从中可以窥探出作者商业思想的巨变。Rob强调了人，关系，理性，自省等等。对在路上的创业者而言，细读此文，必将受益匪浅。
五年前，我对商业的看法与今天相比可是大为不同。所以这最后一篇文章我得深思熟虑，我将整理一下这五年间个人商业思想的十大变化。我并不是说它们就是福音书，或者说它们就一定是对的。我认为绝对论通常意味着封闭思维；任何有识之士都应当根据新现象与新时势，不断微调自己的观点。今后这五年，我可能会反复阅读这篇文章，并想想哪些地方我有犯错。虽然如此，本文正代表着我今天的全新思想。

10、运气问题
五年前，我可能会说，成功主要得靠技能与努力；然而，过去五年里我接触过无数聪慧且勤奋的创业者，他们均未能突出重围。我也见过一些泛泛之辈行了大运。在我看来，一般而言，有小部分的成功人士不过是些幸运的庸人，大多数成功者既有才能又足够幸运，还有少许出类拔萃的天才无需借助机遇。这三者从数量上讲呈钟形曲线分布。才干与勤奋能让你快人一步，但要想脱颖而出，我想我们中的大多数人还是需要运气和时机。

9、敏感vs理性
在商业上，我曾执着于“快公司”理念。我相信这一切均与弹性有关。成功的关键是让雇员快乐起来，并创造像Google那般奇妙的工作空间。这种想法还是有些道理的，但现在我更加注重产业经济分析。与糟糕的经营和花哨的工作间相比，卓越的经济思维能使你更接近成功，即便你会犯些错误。对创业者而言，在变化万千的市场中寻找机遇正是我眼中的不二法门。

8、提防炒作
我过去总对那些曝光率很高的人望而生畏。当一家公关公司因商业推广之需为我宣传造势时，我总算体会到了个中滋味；他们为我写了条标语，希望能得到我的批准。难道这就是游戏规则？从此以后，我对公关爱恨交加。我知道成为“思维领袖”对我很重要；但与此同时，大多数时候，公关都在矫揉造作甚至弄虚作假，我讨厌成为骗局的一部分。这让我懂得，当你看到有些人坐在专家席，或有文章发表在某报刊，抑或看到他们被吹嘘为行业引领者时，这并不意味着你应当洗耳恭听，或他们所讲的会有些什么真知灼见。做好你自己的研究，问他们一些刁钻的问题。不要将你的敬畏建立在他们的幌子之上。

7、自省：看到你想看到的，总是轻而易举
我花了两年时间才为我的第一宗生意找到财务伙伴。接下来的几个月过后，我意识到利润不可能有我想像的高。许多人告诉我为什么它不可行（大多是糟糕的产业经济分析），然而我并未听从。它显得很酷很性感，我想的也是很酷很性感。我看到的是自己想看到的一切。我没听进去。
问题是，当你在做一件新事情时，人们大都持批评态度。那么，你怎样知道何时应该听从何时又该置之不理呢？对此我并没有一个很好的答案，但我很清楚，每天我都得扪心自问，是否有迹象表明我的某些观点确实有误。例如，我确信对地方网络媒体而言，当地信息的高度聚合是错误的手段，然而这正是每个人都在做的。相反，我相信你需要采取大规模的用户化定制策略——一种末端（backend）聚合，但针对特定城市却是独一无二的前端（front-ends）集群。我并未发现任何证伪的证据，这却让我苦思数夜，为什么只有两家公司采纳了我的建议，而其它200家却反其道而行之。

6、实干
我曾沉浸于没完没了的计划和谈话。我并非批评计划或谈话——它们很可能是有益的；但如今我更喜欢身体力行而不是空口说说而已。对于任何新近事物，你的计划很可能会出错，所以你可能还是得从头再来。比起所有形式的计划，实干能带给你更加敏锐的商业“感觉”。此外，一旦你被公认为实干家，每个人都会愿意与你共事，因为他们都被计划狂与空谈者忽悠过。当然，实干可能会更花时间，也更艰难。一旦你下定决心脚踏实地大干一场，你要小心，切不可为工作而工作（你需要目标）；可是，有时实用至上也并非良策。

5、其实失败没什么大不了的
失败总让人难堪。我们都希望自己能够屡获成功。我过去常因为他人的耻笑，或随失败接踵而至的批评而惴惴不安；这并不是说我喜欢并欢迎它，而是说它再也不像以前那样乱我心神。原因之一是很多“失败”只不过是暂时性的挫折，并且如果你没有被它们吓到，没有心灰意冷，你极有可能力挽狂澜。第二个原因是，失败几乎都是一段很难得的学习经历，你可以将自己的经验心得卖给某些企业，使其避免你曾犯过的错误，这样你还可获得一笔咨询费呢。

4、找到你的人
找人是你需要掌握的关键技能。我过去常认为，我应该更具说服力。我的经历告诉我，赚钱、招人或销售的关键诀窍是征服那些怀疑你的人。不。花时间寻找那些所见略同的投资者，而不是那些对你的意见不闻不问的家伙。花时间寻找具备共同理念的员工，而不是那些只想跟你上班的人。花时间寻找切实需要你的产品的顾客，而不是那些根本就不想要的人。
不要试着去改变其他人。寻找志趣相投者才是最重要的。将时间花在真正相关的人员身上。

3、报复纯属浪费生命
在你的商业生涯中，总会碰到令你不爽的事情，甚至你连杀人的心都有。置之不理实乃明智之举，报复是典型的糟蹋资源。让那些不快随风飘逝吧。走你自己的阳光大道。如果你被人出卖了，切莫将所有时间用在报复之上，忘掉它，继续前进吧。如果你整日处心积虑图谋报复，这将使你无法专注于那些本该用心的事务，这么一来，你将离成功更远，你再一次给了对手以可趁之机。

2、助人成功
五年前，我可能会说，你最好独善其身，迫使其他人做你想要做的事情，而非他们之所想；将你的员工关起来，做对你有利的事情（或许这正是我在上面提到的，为何要有一个快乐的工作环境，因为我不相信工作本身即可带来快乐。）现在，我深信人人皆有梦想，如果你能帮助他们实现梦想，他们也将为你的事业全力以赴。当熟练员工准备跳槽时，别抓狂，为他们祝福吧。当你无法满足顾客所需，并且他们需要其它类型的供应商时，帮助他们找到他们需要的，没必要为此懊恼。多为自己创造出路。做一个贡献者，即使其他人笑你是个傻瓜。从长远来看，你必将受益匪浅。

1、关系，关系，关系
在我看来，最重大的事情莫过于关系问题。人们希望为那些他们所相信的人工作。五年前，我曾想，可能有一天我会成为一名成功的创业者，因为我深居简出，我日夜钻研各种各样的技术和商业书籍，我玩过大量软件，接下来我将获得足以影响世界的思想。我现在却认为，如果我非常成功的话，那是因为有一大群人在帮助我达成目标。从这一点来看，我这辈子最大的遗憾是，在我修读MBA期间，没能好好经营我的关系网。我忽略了绝大多数的社交活动，当时我觉得那纯粹是在浪费时间，还不如多花点时间用来研究和阅读。现在想来，我真应该将时间花在社交之上，我应该好好结识我的同学。

在12月，我们决定放弃寻求融资的努力，致力于服务工作以赚取收入，从而使我们的产品得以维系生机。在11月我们一无所获，3月份我们预期将赚到4万美元；我们有足够多的生意仍在进行中，一旦我们咔掉其中的某个环节，等到秋季，我们每月将失去10万美元的收益。我们所有的生意几乎都来自关系。有些关系相对较新，但我要说的是，没有任何人是通过网站联系我们的，我们也没有做任何广告。我们只是向朋友们谈论我们正在做的事情，接着我们关系网中的人们开始找我们做生意。这将我们从希望与梦想的崩溃边缘拉了回来。如果我们最终成功了，那一定是因为其他人，因为我们所建立的关系。

作者: wolfcl 时间: 2008-4-2 13:58

真知灼见，收益菲浅。

作者: 荒村老师 时间: 2008-4-2 14:29

悟到了很多......

作者: liuye2009 时间: 2008-4-2 19:08

人和人之间因为熟悉而信任　　而交往　　　而深入　　一切都会顺其自然的　

作者: semz 时间: 2008-4-2 20:23

还需要磨砺。

只看到了门缝。

[a - a'] -(B) - [c - c']

作者: 小黑炭 时间: 2008-4-2 21:50
认同，感谢分享！

作者: zhlhuang 时间: 2008-4-2 22:31
感悟颇深需要经常参考深思

作者: oI 时间: 2008-4-2 22:36

实践出真知！

作者: 沈孤云 时间: 2008-4-3 08:11

好贴,很有借鉴意义

作者: sheep204 时间: 2008-4-3 08:41

五年才悟到这么些东西？

作者: daenlin 时间: 2008-4-3 09:14
拉熟悉的关系容易一些，想一想零售业，面对的是广泛的人群，需要什么样的功力，呵呵

作者: figou 时间: 2008-4-3 10:20

是啊，要想做到卓越，所有员工都应该按照最优秀的标准去执行！

但是有时候员工不能按照最优秀的标准去执行，是不是也有可能是因为从商之下的整个团队在部分环节上出了问题呢？

比如：

1、上层领导规划不够，计划不足，导致给员工下达命令的时候已经存在了部分可观上无法克服护着该员工的能力不能克服的困难？于是员工只能随机应变，尽最大努力将将工作做到最好。

2、整个团队协作不够，协作有断接的地方，以至于一个人得到的信息总是不够充分，等到了执行任务时候才发现还有其他的问题，于是又是尽最大努力将工作做好。

3、员工能力不足。每个人的能力都是有限的，我也很纳闷当出现这种问题的时候是员工的错还是领导的错！

作者: 品味简单 时间: 2008-4-3 10:21

是的，深有体会很实用

作者: king0851 时间: 2008-4-3 11:05
能感觉出来确实是经验之谈，谢谢分享！

作者: 梦想花圃 时间: 2008-4-3 11:35

当一个思维领袖确实很困难的

作者: 苹果努力 时间: 2008-4-3 11:48

至今我还没有完全领悟到这些.

作者: figou 时间: 2008-4-3 12:28
收藏了，将来还会仔细阅读和思考！

作者: gjsfxj 时间: 2008-4-3 22:08

外国人都把人脉放在第一位，更不要说中国了，可见人脉在世界上任何一个地方都是通用的法则。

作者: ubun 时间: 2008-4-5 11:26
很真实，谢谢你的分享

作者: 帅帅的玻璃 时间: 2008-4-5 14:25
收益非浅

作者: lanbotian 时间: 2008-4-6 10:05

实在的帖子!!!!!

[em02]

作者: angrel 时间: 2008-4-6 13:34

五年的思想领悟，也许可以影响很多人。。。

作者: 易舟 时间: 2008-4-6 14:05
我们都要经历这个过程

作者: tinateng2008 时间: 2008-4-6 15:37
谢谢楼主！非常棒的转贴！[em01]

作者: smr79 时间: 2008-4-6 15:50

这些领悟很大一部分我已经领悟到了，但是还有一部分确实对知道我有作用，感谢楼主！

作者: caijingyua 时间: 2008-4-6 20:26

youqifa

作者: dsb323 时间: 2008-4-6 22:30

做事先做人．好贴，让人增长了不少见识．

作者: anda1980 时间: 2008-4-7 08:40
好文!受益匪浅!

作者: feathertop 时间: 2008-4-7 09:18
很有启发

作者: luenfn 时间: 2008-4-7 09:18
好贴，有一定的借鉴意义。

作者: 徐惠琴 时间: 2008-4-7 09:28
呵呵，有启发[em23]

作者: biuestar 时间: 2008-4-7 09:59
学到了很多，谢谢[em01]

作者: 梦令同 时间: 2008-4-7 10:51

对“运气”这个感悟最为赞同，

因为身边有太多的例子是关于一些能力超强，资源颇丰，机遇丰富，但就是缺少那么点运气，其实我也是运气比较差的人。

作者: ziwujie 时间: 2008-4-7 12:47
好贴，人是在不断经历中成长的！！！

作者: puzhuo 时间: 2008-4-7 13:27

这不是一个理想、完美的世界，

这是一个竞争、弱肉强食的世界！

作者: 似风飞扬 时间: 2008-4-7 14:52

讲的真的是很不错，学习，，，

作者: herony420 时间: 2008-4-7 18:38

认同,特别是对第二点和第六点

作者: endlessriver 时间: 2008-4-7 23:49
说的有道理

作者: hetang888 时间: 2008-4-8 11:56

都唔知你想讲乜也。

PMC&IE-俱乐部：40744142

作者: jamesjao 时间: 2008-4-8 13:35

非常好，期望看到您的成功。

作者: lmrichvast 时间: 2008-4-8 19:25
很深刻的总结，很有用！

作者: xus 时间: 2008-4-8 23:49

时时刻刻自我检视!感谢

作者: humble 时间: 2008-4-11 14:55

五年就悟道这么多东西,厉害

作者: 琴格格 时间: 2008-4-22 16:10
社会啊，我该怎么来面对你呢，黑中有白，白中有黑，或许进去了就会适应了吧。

作者: 想成为火腿 时间: 2008-4-23 11:18
对我启发很大，看来从毕业开始就应该补这种EQ课，幸好现在也还不迟

作者: songcanhui 时间: 2008-4-24 15:29
标题: 回复：（林帆）[转帖]五年间：我的商业思想的十大变化...

深有感触啊

作者: coldwind 时间: 2008-4-24 21:19

知易，行难

作者: wei_vvv 时间: 2008-4-26 20:29
谢谢分享

作者: fjtwx 时间: 2008-4-26 21:33
谢谢楼主

作者: victor. 时间: 2011-1-27 10:04

悟到这些东西很不容易，这是实干后的总结，祝你成功！

作者: 松岛枫 时间: 2011-2-1 17:49

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