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标题: 销售成长——半个月从业务员到区域经理 [打印本页]
作者: 梦令同 时间: 2008-3-28 08:58
标题: 销售成长——半个月从业务员到区域经理
销售成长---半个月从业务员到区域经理------霸王洗发水
前言：都知道业务员的进入门槛并不高,可是要在一个集团公司从业务员、业务主管、城市经理、一直到区域经理，实现从做销售到做营销、从被管理到做管理的一个转变，对于大多数的业务员来说是一个很漫长的过程。
现实：几年过去了，少数的业务员成了经理、总监、甚至是
老板，而大多数的业务员还在原先的职位上坚守岗位。很多在基层干了五六年依然是个业务员，都干的麻木了，对于晋升和加薪以经不抱什么希望
---认为这就是命，咱没那个命，轮也不会轮到我，只要能混个衣食无忧就
OK了；有的则一直在抱怨、发牢骚、天天在叫“千里马常有而伯乐不常有”。
这些人就没有总结过为什么别的业务员能够很快获得晋升？为什么你总是默默无闻的“老黄牛”？
事实：“很多所谓在基层工作了五年老销售，只不过是第一年的积极努力，再加上四年的消极重复而已，挫折磨平了个性、时间磨灭了激情；工作已经完全程式化，很少去思考、总结、改变自己、提升自己，已经被环境完全同化了，做事已经没有了创造性。”
下面讲一个真实的故事，希望能给在一线默默拼博，盼望一天能出人头地的业务员朋友们一点启发：
朋友
A是一个退伍老兵，因为初中没毕业，所以退伍安置不了好工作，给分到一家效益不好的企业工作，工作了没几个月就下岗了。
A于是四处找工作，可很多企业一看到
A的学历就直摇头。
A来到人才市场看到一家
经销商在招业务员，而且基本上对学历没有要求。凭着良好的个人形象、出众的谈吐、再加上退伍军人的“
驰名商标、金字招牌”
---（吃苦耐劳，踏实肯干），一举打动了面试者，老板当场拍板，叫
A第二天就去上班，一个月工资
600元，半年多没挣到过一分钱的
A立马就答应了
不畏困难
A的主要工作是老板代理的一个老产品（G牌方便食品）整个市区所有零售网点铺市和市场维护。当时G产品在当地已经做了两年了，由于当地属于三级城市厂家对该市场不太重视，投入资源较少，而经销商又是出了名的“铁公鸡”和“周扒皮”，业务员经常换，所以挺不错的产品在当地一直卖不好，遗留的问题也特别多，市场口碑极差，而且方便食品又是一片竞争激烈的红海并不好做。
感恩的心
而A作为一个新手对于这些困难一点畏难情绪都没有，（新生牛犊不畏虎），反而对这份来之不易的工作有一份感恩的心态，下定决心一定要干好！用自己的成绩向以前那些因为学历低而不给自己机会的老板证明自己的能力，走好职业生涯的第一步。
善于学习
A去了以后一直跟着老板在转店，学了两天以后A一直认为很高深的“销售”原来很简单------
推销的技巧：只不过“一套销售话术”见了不同的客户换个不同的花样反复的说而已。
提高终端销量的方法也很简单“突出陈列、保障货源、店方推荐、
促销跟上”。
做好陈列和订货等的关键就是做好“客情”
搞好客情好像太容易了
---只要经常走访，帮店里做点力所能及的事，跟店员聊会天，送对方点
赠品等，让对方喜欢你就行了。
找个榜样，三人行必有我师
从第三天开始
A就觉的在老板身上学不到什么东西了，于是
A开始独立作业了。路上
A遇到了一位一线快消品品牌的资深业务员小马，两人聊天很投机，加上
A的刻意奉承，马大姐并没有把这位同行当冤家，反而教了
A很多东西，包括：
推销技巧、陈列原则、如何设计拜访路线提高工作效率，如何应付店方的异议和刁难，怎么说服对方，怎么有效沟通增进客情等业务心得，使
A受益非浅。
于是
A视马大姐为良师益友，看到了马大姐的优秀
A也发现了自身的不足，买了大量的销售类书籍学习以增长理论知识，而且经常和马大姐一起巡店，交流业务心得，而且每天晚上回到家都把自己关起来回想当天在推销中的
细节，反省自己和总结经验，在马大姐的指导和自身的努力学习之下
A的业务技能提升很快，同时借助了马大姐的良好客情资源，
A的开发新客户成功率极高。
用业绩展示能力
十多天以后G产品的零售网点客户数量从70家提升到了200多家，原有的售点陈列质量和销售也得到了极大改善，刁难的客户也少了，销量也快速提升，仅半个月的回款比前面两个月的都要高，老板当然乐的屁颠颠的数钱了。
机遇来临时，你准备充分了吗？把握住了吗？
一天早上A还没起床老板就打来电话，说让A穿的精神些，今天G公司的大区经理要来检查市场，让A一起带领导看看最近市场取得的成绩，好跟厂家多要点费用。
见到G公司的X总后，X总对于A表现出来的良好的气质谈吐印象非常好，在转完市场后X总对于A一个人能在短期取得如此成绩及表现出来的才干一直是赞不绝口。当得知A才开始做业务只有半个月时，X总惊讶过后眼中又闪过一丝不易察觉的惊喜。
中午在接风宴上，老板对X总说：“现在市场提升很快，你得给支持点费用吧！小A工作这么卖力，公司也得给点奖励表示一下吧！”X总说：“这样吧我这个月再给你1万块的通路促销费用，再支持你一个业务员名额，工资我来出，我看也不用找别人了，就小A了怎么样？”老板还不知足：“小A可都工作了半个月了，一直只负责你们的产品的！”X总说：“没问题都算我的，不过我得给小A办我们公司入手续。”老板说：“没关系，到时你就把工资直接打到我账户上就行了。”X总说：“明天我要去T市开个营销会议，我看把小A带去煅练一下，也给你培养个人才。”
大区会议和铺货比赛
第二天
A和
X总一起去了
T市，到了以后
A才知道此次会议的参会人员会是公司的中高层，最低的都是华北大区的区域经理，有
20多人，就
A一个最底层的业务员。晚上会餐时
X总致辞说：“此次营销会议的主要精神是从实战出发打造销售团队，分为两个方面：一是
销售培训；二是铺货比赛，政策买十赠一，但是必须收回现金，压单赊帐的不算数；接下来的两天是铺货比赛，第一名给
500块钱的奖金。”
独僻蹊径，主动灵活，敢为人先
一听有奖金
A的眼光立马就亮了，
A主动的找到了
T市的经理敬酒，对方说：“当地市场是新开发市场，竞品做的早很强势，而且本品刚刚进行完大规模的产品铺市，投入挺大的但效果很不理想，估计也是
总经理定在这儿开会还让公司的区域经理们亲自来啃这块硬骨头的主要原因。”
A又了解到当地的车站等特通渠道还没有开发，A马上就想到长途汽车站和火车站是客流量尤其是流动人口最大的地方，方便食品和饮料销售也是最大的，品类也比较单一，买东西的人也很少有挑选的时间，一般是有什么就买什么，对于好卖的产品都敢压货，老板们最看重的是利润，而且不退货。
G产品虽然没有竞品的在当地知名度高，但是利润高，再加上这么大的促销力度，肯定好推，而且量都少不了。
在别人举着酒杯喊“哥俩好”的时候，
A则悄悄的退场了，回到宾馆拿着样品和赠品就直奔火车站而去。（火车站里和周围的
便利店一般都营业到很晚）
很多客户对于深夜来访的
A很讶异，并为
A的敬业精神所感动。结果并没出
A所料，深夜客户们大都不忙，而且也乐得有个人陪聊，并没有人拒绝
A的推销，在
A展示出
G产品同竞品品质相当，而利润空间要高出不少的同时，很多客户都心动了，
A又指出来经销商为在当地实力和信誉都较佳的
QQ商贸后，不少客户都放心的直接签单订了货，连首批压款和优惠都没有要求。
很多客户单凭销售利润和信誉并不能打动客户，这时A就拿出了首批进货的促销政策来吸引客户，就这样火车站的附近三十家零店已经成交了十几家。
问题与思路
有几家比较有实力、
影响力，且很有意向的客户要求进店要给费用（进店费和陈列费），虽然并不高，可是开会时并没有谈到进店及陈列费用的问题，这时领导肯定都喝多了在睡觉，打电话请示不是找挨骂嘛！这时
A就犯难了。
吃了几次闭门羹后，A蹲在火车门口开始苦思对策。这时A的脑子一亮想到了这部分客户关注的焦点是“费用”，而不是“促销政策”，那我可不可以把买赠的费用转换成进店费用呢？算了算帐A发现如果这样操作的话，加上刚才节约的促销资源减去进店费的话还有盈余！
这时A又在想自己暗箱操作私自改变公司销售政策会不会挨批评啊！接着A又跟自己说：“去他妈的做销售哪来的这么多规矩和教条！”
就好比公司给我10块钱让我开发10家客户，一家1块钱，有的客户能不用花钱我就省了，有的客户得花两块钱，还有的客户250分成交，2.5元的不要，得把2.5元钱的纸币换成“两佰伍拾”个1分的硬币对方才要。”
悟
“我们做销售的就得从客户的需求出发才能成交，就得学会变通！不会变通就只有找死或等死!如果给公司创造了业绩，还节约了费用反而挨批我也认了”
辉煌战果
看看了手中一叠的订单，A粗略的算了一下，成交了近20家，订货数量有500多箱。“嘿嘿！”A自豪的笑了。
普通的零售店一次能进五箱就很不错了，一个优秀而且路线比较熟的业务员一天也就转40家店，新品铺市成交率在50%以上就非常不错了，而且，前段时间刚进行过大规模的铺货，既使不计算很多人因路线不熟而重复多次拜访的无用功-----第一名十拿九稳了！嘿嘿！四个小时500件货，多么震撼的数字啊！A都有点忘忽所以了！
第二天A睡了个大懒觉,起来后在市区随便转了几下就晚上了,到了宾馆会议室,很多都到了,只见一个省级经理在炫耀-----“我今天新开了12个客户,铺货50件,今天的第一估计非我莫属了.”A则在肚子里快笑翻了天------才50件就说自己是第一，口袋里要是装了500块钱你还当自己是中国首富了呐！
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作者: 梦令同 时间: 2008-3-28 09:00
震撼全场
汇报战果的时候，A的一个500件一出口，喧闹的会场立马就没声了-----全蒙了！
X总是第一个反应过来的，“小A啊，别乱说，这是开会不能开玩笑的！”
A说：“是事实啊！不信可以问一下经销商的业务经理嘛！我这有订货单副件。”
其它人也反应过来了，有的说：“扯淡，一天铺货500件，是不是开了个二批啊！”
在一连窜的追问下A说出了自己销售的经过。
指责
一石激起千重浪！立马引起了大家的争议，大多数的立场都是指责-----主要是以下几点：1、不遵守纪律，提前行动；
2、没有按照区域划分，抢了别人碗里的饭；
3、在没有经领导批准的情况下私自更改了
活动方案，如果处理不好会对市场造成“难以估量的严重后果。”
亮剑
A满心期待的等着领导们的赞赏，谁知道迎来的是一片指责。
剧大的心理反差之下，A忘了自己只是个公司最低层的业务员，在座的任何一个都可能是自己领导的领导。
A气愤的站了起来，对着声讨呼声最高的那个省经理说：
1、X总说过了商场如战场，本次铺货演练要从实战出发。水无常势，兵无常法。要想克敌制胜的关键就是要出敌不意，抢得先机，落后就只有挨打。
2、市场不是
竞争对手施舍的，是自己抢来的。我们做市场也没有哪个竞争对手会跟我说东边市场是他家的，叫我别来抢，西边市场是我的，他不会跟我抢，大家各自守好一亩三分地。“做市场不是小孩子过家家”，“市场蛋糕”放在那你不吃，没人会给你留着，抢不到你就是要挨饿。这就是“自然法则”：“
优胜劣汏”、“胜者为王”。
3、我认为我并没有违反规则，而是正确领会了领导的指示精神。
（1、）我们得明白企业经营的目的是什么？----是为了创造效益！为了实现企业可持续的发展！而不是培养一批只会“五毛钱一个，一块钱不卖”，只知道执行不知道目的和变通的业务员。
（2、）我们销售的目的是什么？
我们销售的根本目的在于用最低的成本把产品最大量的卖出去，获取更高的利润
（3、）我们促销的目的是什么？
通过促销政策的推动实现产品的快速铺市！对不对？那就是说促销是手段，铺市率和销量才是目的。
4、我现在超常完成销售目标，还节约的促销费用难道是错误？难道把促销费用100%花出去才是完成任务？难道销售只是手段，花钱才是目的？
在A一系列慷慨激昂的反问之下，那些经理人又蒙了！谁都没有想到一个穿着没法再土的绿军裤、大头皮鞋，留着傻了巴叽的大平头，长着只有一付只有20出头娃娃脸的一个不知道哪里冒出来的小业务员竟然有这么锋利的言辞，竟然敢跟他跟这样说话！
圆场
最后还是X总打破了尴尬的冷场。X总哈哈的笑了几声说：“小A做工作能独辟蹊径，并取得惊人的成绩确实值的表扬，也值的大家学习；只不过既然是集体活动就必须有纪律，不能想干什么就干什么，想怎么干就怎么干，尤其市场政策是非常重要的，很多时候牵一发而动全身啊，不能按着个人的想当然就私自行动，必须要请示，有特殊情况可以说明，我想公司不会不批；今A的成绩取得确实和他自身的努力是分不开的，但对于其它人是有失公平的，大家看这样行不行----今天A的成绩不计入考核，明天还有一天，如果A明天的成绩很差，那今天的成绩就有投机取巧之嫌！如果单凭明天的成绩A仍然是第一名或很突出，那我们就要必须认可A的能力，向A学习；大家认为怎么样？”
大多数的人都赞成这个决定。
X总又问我：“愿不愿意再挑战自己一次？”A说：“我会再次用业绩来证明自己的。”
X总接着说：“今天你的成绩的取得大家都认为是因为你在暗处，大家在明处，别人还没起跑你都早已到终点了；我可以认可你的业绩和做事的思路，但并没有看到你的销售能力；你明白吗？我明天希望能看到你和大家在同一条起跑线上的时候，你是如何灵活运用销售的技能获胜的；做市场并不是每次都可以取巧的！大多数的时候还是要靠刺刀见红的。”
我坚定的点了点头没有说话。
收集信息，摸清市场
散会后A找到了T市的经理，想再打听一下关于今天别人的行进路线，省的吃“别人嚼过的馍”。
可是这回T市经理学精了，咬紧牙关，什么信息都不说了。无奈之下A想到了T市经销商的业务员强仔。对于A今天所取得的成绩，强仔简直都快把A当偶像了，当然是知无不言了。
很快
A就确定了今别人活动的范围，从订单上来看基本上都集中在东城，而西城离宾馆比较远，骑
自行车一天是转不过来的。
A又跟强仔了解到,在西城有几个很集中的居民区,超市非常多,而且上次铺市去的是该办事处最弱的业务员,铺市率很低，是个半空白的市场，于是我就将目标锁定了该区域。
成功的关键：领先一步（你骑骑自行车，我坐出租车）
第二天在领导做完动员工作后别人都骑着自行车出发了，A则招来一辆TIXE直奔目标区域而去。
凭着过人的推销技巧和真诚执着的态度A让很多以前业务员没有成功的客户都签了单到了下午，A一看自己的记录成交17家，出货120箱，这时只见T市经理气喘喘的骑着自行车过来了，A对他哈哈一笑，从容的坐上公交车回去了。
晚上开会时间到了T市经理仍然没有回来，正当X总说会议开始的时候，只见T市经理汗流浃背的跑了进来，X总一看他那狼狈样，笑呵呵的问他：“看你累的一身是汗啊，开会都迟到了，怎么样，今的业绩肯定不错吧！”
只见T市经理脸蹩的通红，站在那好一会都没有说出话来，最后小声的嘟嚷了一声，不知道谁跑的那么快，我自行车骑的够快了，还是落在了别人屁股后面，到了地方以后，那一片的客户都订过货了，今天没业绩。
再曝冷门
在公布了业绩之后大家都沉默了------今天我的销量最高120件，第二名只有39件，即使我昨天的业绩为零，那我也稳得第一。
所有的经理心情都很郁闷-----都没想到会让我一个新兵蛋子一而再的出风头。
这回A学乖了，站起来说：“我今天又有点取巧了，别人都骑自行车去转店，我打的去的，而且运气好正好赶在T市经理的前面，T经理的能力、客情都比我强，我要也骑自行车去的话今天我们俩的业绩就得换个个了。”
这时X总起来发言了：“对于A取得的成绩，大家认不认可？”只听齐声回答：“认可。”
X总又说：“别人一时的成功，我们出于安慰自己脆弱的自尊心可以归结为运气、取巧，但是接二连三的超越我们那就只能说明别人比我强，至少在某一方面比我们突出；我们只有看到并承认别人的优点，改进自身globrand.com的不足才能不断进步，在
市场竞争中立于不败之地。”
“我们做市场不相信运气，也不同情弱者，只相信实力，只相信完善的计划方案，只看最后的结果！我们唯一的目的就是赢！”
顿了顿，X总眼含深意的看了A一眼说：“散会之后你到我的房间找我。”
破格晋升
散会后见到了X总。X总说：“我跟公司总经理沟通了一下，觉的你做事有思路、敢想敢做、比较有培养潜力，所以公司决定培养你担任我公司直营区经理，享受省级经理待遇。
听完任命之后，A蒙了！A使劲的用手搓了搓脸揉了楺眼，再摇了遥头，确定这是真事。然后我茫然的看着X总，傻傻的说：“经销商那边怎么处理呢？”
X总笑骂道：“刚夸完你聪明就犯傻！你管他干嘛！对一个只想‘挤牛奶又不想给牛吃草’的小老板你还挺忠实，一个大老爷们一个月挣600块钱的工作你还舍不得！知不知道为什么你一个二十好几的帅小伙到现在还没女朋友？是因为‘钱’，这年头没钱谁跟你玩啊！”
“从现在开始你就是我们公司的销售经理了，是
白领了懂不？去！去先到何助理那借支
2000块钱买身衣服把自己包装一下！”
A根本没有想到机会来的这么突然，根本就不知所措，又傻傻的问了一句：“可我是初中没毕业啊！”
X总认真的看着A说：“我们做营销的最看重的是能力和业绩，做什么都得用业绩来说话！学历高不代表有文化、有文化不代表有素质、有素质不代表有能力、有能力也不一定能给企业创造效益；”
“企业需要什么样的销售人才——‘能把信送给加西亚的人’；能创造业绩的就是好样的，管他黑猫白猫，能抓到老鼠的就是好猫！”
在
A转身出门的时候，
X总叫住
A：“记住
职场也有职场的游戏规则
-----说你行你就行，不行也行！一定要学会高调做事、低调做人、不要太出风头，要谦虚谨慎，你需要学的东西还很多！。”
故事到这就告一段落了，A能否胜任新的岗位、是福是祸那是后话了，我们需要思考并讨论的是为什么A能在入职短短的半个月就获得了连晋四级？
相信每个人的见解都见仁见智！欢迎交流。
[此贴子已经被作者于2008-3-28 9:05:42编辑过]
作者: 梦想花圃 时间: 2008-3-28 10:23
记住职场也有职场的游戏规则-----说你行你就行，不行也行！一定要学会高调做事、低调做人、不要太出风头，要谦虚谨慎，你需要学的东西还很多
作者: hancaiqi 时间: 2008-3-28 13:02
我想请教一下LZ 我是做企业管理培训的业务员
要以怎样的方式或手段去敲开那些企业的大门
像我平时如果是电话打过去问人家是否有意向 基本上都是回绝的
而不打电话预约直接上门拜访的有时候连大门都进不了 人家也不是很愿意接见
真是苦恼啊 没个月只拿点基本工资真的过不下去了
作者: 梦令同 时间: 2008-3-28 14:56
回hancaiqi
做销售其实没有什么技巧可言，要说怎样进入第一关，你需要明确的一点是，商机处处都在，不是一定要硬生生的以所谓的营销话术开篇。
想成为一个销售尖兵，注重的是内在的修炼，我记得我做的一次新员工入职的培训中说道我过去做销售的一个例子，就是我拿着包进多数客户的大门一般很少有人会拦住我问：你是干什么的。原因很简单，就是不应该在不适合的时机和人的面前暴露出你是干什么的，我称之为“为人隐身术”。这里有句话你可以深入研究一下-----“腹有诗书气自华”。
说到闭门羹。建立关系的目标不应该只集中在那些所谓的关键人物身上，往往大面积的撒网铺设眼线，得到的汇集信息才更有价值，也就是说不是所有的门卫、接待员都只希望在他的岗位上平平的耗费一辈子。
要记住的一点是，了解你的客户的多少是你业务发展契机的关键，兵者必先知己知彼。
作者: hong8421 时间: 2008-3-28 17:05
成功都是需要机遇和实力````三分靠运气````七分靠打拼````
作者: 信唸 时间: 2008-3-30 23:31
做销售其实没有什么技巧可言，要说怎样进入第一关，你需要明确的一点是，商机处处都在，不是一定要硬生生的以所谓的营销话术开篇。 想成为一个销售尖兵，注重的是内在的修炼，我记得我做的一次新员工入职的培训中说道我过去做销售的一个例子，就是我拿着包进多数客户的大门一般很少有人会拦住我问：你是干什么的。原因很简单，就是不应该在不适合的时机和人的面前暴露出你是干什么的，我称之为“为人隐身术”。这里有句话你可以深入研究一下-----“腹有诗书气自华”。
说到闭门羹。建立关系的目标不应该只集中在那些所谓的关键人物身上，往往大面积的撒网铺设眼线，得到的汇集信息才更有价值，也就是说不是所有的门卫、接待员都只希望在他的岗位上平平的耗费一辈子。
要记住的一点是，了解你的客户的多少是你业务发展契机的关键，兵者必先知己知彼。
谢谢楼主
作者: realborn 时间: 2008-3-31 12:37
呵呵,很想可以跟着楼主学习啊
我也是退伍的大学生,面临毕业，看着自己的能力,找工作的不顺利，不免失去信心
过来看看前辈们的叙说,可以给自己点信心
梦今同大哥,你有什么给我提示的吗
作者: fisherling 时间: 2008-3-31 12:56
经历说的很清楚,道理也是人人都懂的
成功只可能给有准备的人.
还需要再加强自己啊!
作者: 名名 时间: 2008-3-31 17:50
这篇写得太好了，A先生太强。学习了。不过话说回来A其实也就是人踏实肯干，肯动脑筋，他的成功是否说明了大多数销售人员的还不够努力呢？
作者: shmilyxd 时间: 2008-3-31 18:48
销售开发客户就是要得先人一步吧 就是 要 多动脑子呀
作者: shmilyxd 时间: 2008-3-31 18:49
楼主我们现在做个论坛 联系学校 有没有好的方法给 提供下呢
作者: liu0818 时间: 2008-3-31 19:30
我就是学市场营销的，快要毕业了，但是一直害怕去做销售，但是如果要做策划没有一线的实际销售经验有时不可能做好的，因此很矛盾。
看了楼主的案例，受益匪浅，让我对于做销售有了信心，下学期就开始实习了，真的很有启发。
作者: 泪痕 时间: 2008-4-1 13:00
受益匪浅……思索……前进……
可是有点累了……
作者: 泪痕 时间: 2008-4-1 13:02
受益匪浅……思索……前进……
可是有点累了……
作者: 泪痕 时间: 2008-4-1 13:04
受益匪浅……思索……前进……
可是有点累了……
作者: 泪痕 时间: 2008-4-1 13:04
受益匪浅……思索……前进……
可是有点累了……
作者: efs340050002 时间: 2008-4-1 15:26
高调做事、低调做人!
作者: efs340050002 时间: 2008-4-1 15:30
可是即使您“万事俱备”了，很多时候也是“只欠东风”的情景啊！若果A先生碰不到X总，那这样的人才是不是也要继续重复他的生活？
当然，我不否认“机会来临时，自己要准备好”的道理！
也许这又是个“先有鸡，还是先有蛋”的问题？
[em09]
作者: mumu007 时间: 2008-4-1 15:32
学习中
作者: bobozhang 时间: 2008-4-1 18:26
谢谢楼主大哥，我想我知道下一不做什么了 ！！！！！！！！
再次致谢！
作者: guojr 时间: 2008-4-1 22:12
快消品行业也知道一点，无外乎铺货、陈列、货架占比以及客情维护，不过楼主的这个故事好像不是真实的，市场不会有这么大的空白，客户的拜访4个小时20家真的兜不过来，一点愚见，不要见怪
作者: 訸訸 时间: 2008-4-2 12:20
呵呵 学习 佩服！
作者: jackeroo 时间: 2008-4-2 15:29
学习了。呵呵。
作者: denuopmj 时间: 2008-4-3 10:16
确实写的很好，看了很有体会，
作者: 追卓人生 时间: 2008-4-3 15:31
做销售我认为最重要的是去了解客户的需求,客户的困难,再结合自己的产品及能力为客户去解决困难,这样那签单的机会就高得多了.
销售可分为:悟性、德行、喜欢、自信。做销售这四点很重要，这四点掌握好了那就不用怕做不出业绩了。
作者: 曼珠莎华 时间: 2008-4-3 21:06
写的不错，总结了自己在这方面的经验。很值得我们学习。
作者: sylviawu01 时间: 2008-4-4 17:52
楼主也强 A先生也厉害 不知我什么时候也能成为一个这样的人啊
作者: xuyanting 时间: 2008-4-5 10:42
不是谁都可以当管理者,适合当管理人的
作者: aiqin 时间: 2008-4-6 01:51
高调做事，低调做人
机会来了，你准备好了吗
作者: 梦令同 时间: 2008-4-6 20:57
人总要辩证的看自己的路途。。。我的另一篇文章是简述自己的一部分工作经历的，希望对刚入职场的朋友们有些帮助。。。
http://www.21manager.com/dispbbs.asp?n=169,165580,0,0,0,0,0,0
作者: ubun 时间: 2008-4-7 19:49
这么强的故事，下载下回家学习去，改天发个心得
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