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标题: [转帖]请不起“叶茂中”怎么办? [打印本页]

作者: justin2003    时间: 2008-3-21 10:13
标题: [转帖]请不起“叶茂中”怎么办?
请不起“叶茂中”怎么办?
    我涉足咨询行业已十多年,刚入行时,就知道策划界有位“鬼才”,姓叶名茂中。他惯于从没有“市”的地方“造市”,从没有“路”的地方“拓路”。他极其擅长企业整体的营销策划和广告运作策划。自1989年涉足广告以来,他已创意电视广告片100多条,以新、奇、特的定位手段和表现手段屡屡为企业创造销售佳绩。因其招无定式、行踪不定、为人仗义,被业内人士称为“叶大侠”,我一向很敬佩他,也一直把他视为自己的奋斗目标。
 
  叶茂中有着诸多的成功案例,很多企业都把叶茂中当作“救世主”,希望叶老师能够支个一招半式的,但是这只是一个憧憬,一些客户也曾向我表示,他们很仰慕“叶大侠”的威名,可是每次看着他的报价都望而却步。并不是所有企业都有这个实力,能够负担得起这么大的手笔。
    那么,请不起叶茂中,该怎么办?

    答案很简单:正确认识自己、正确认识策划公司,找到适合自己的。

1、营销≥广告

  有些企业单纯地认为,营销策划不过就是多投广告,多做企业或产品宣传,其实不然。营销策划一个非常复杂的系统,广告只不过是其在执行过程中的一种手段。营销不是一种短期的销售行为,而是一种长期的投资行为。良好的营销在企业生产产品之前就已经开始了,并在销售完成之后仍然长期存在。因此,在构思策划方案之前,首先必须正确认识营销的概念,改变“营销=大量广告投放”的观念。

2、No.1的困扰

  第一人人想做,尤其是在自身的行业领域中已有些“身价”的企业。他们寄希望于营销,希望通过营销手段,能够占据本行业“龙头老大”的位子。其实,这种想法是不切实际的。要成为行业中的第一,除了企业产品质量、企业宣传、企业领导者的判断力与决断力等主观条件外,还需要有特殊的时代背景以及市场需求等客观条件。

    可口可乐公司成立于1892年,目前总部设在美国的亚特兰大,是全球最大的饮料公司,拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料中的二项(可口可乐排名第一,百事可乐第二,低热量可口可乐第三)。作为饮料行业的领军人物,可口可乐所代表的已不只是公司品牌的形象,而是整个美国的文化。它已经深入到世界各地——即使没有喝过可口可乐的人们,看见可口可乐的瓶子,也会知道是它。可口可乐就是有那么大的魅力,但这也与它产生的时代背景,以及顺应市场需求不断变换的策略是分不开的。
  
  并不是每家企业都有像可口可乐公司那么好的运气与实力。因此,不要总想着做第一,适合的营销策略能够帮助企业成长,稳扎稳打地走好每一步。

3、最好的≠适合的

  一般的大型营销策划公司涉及甚广,也就是说各种领域的企业的营销case,他们都会接。对客户来说,这当然有利有弊。利的是您不必去困扰因为行业偏冷,没有人肯接您的案子;弊的是策划公司可能对您的这个行业根本不熟悉,那就导致做出来的策划案不符合您的要求,或者不适合您的企业。即使做好了,可能也要花费大量的时间,因为他们为了了解您的行业,必需从最根本的做起。

    其实,从实战角度出发,规劝企业还不如去找一些有特长的小公司。现在涌现出一批专门针对某些特殊领域的营销策划公司,所谓“术业有专攻”,您去找一家这样的公司,不仅能节约成本、缩短时间,做出来的方案效果,可能也会比综合性的大公司好很多。买鞋都要买合脚的,也只有试过的人才知道鞋是不是真的适合自己。因此,不要一味地追求营销策划公司的名气、规模,以为最好的公司就可以做出最适合自己的方案。不妨去看看那些“专家门诊”,说不定会有意外收获哦。

4、小公司,大作为

  企业在选择合作对象时,通常会先考虑大公司。其实现在中小型的营销策划公司日益增多,其中也不乏有实力、有潜力的新兴力量。大公司的优势可能在于它拥有优秀的策划小组,细致的制作班底,以及超强的执行力。但事实上很多中小型公司的成员以前都曾任职于著名的大企业,他们十分了解大型策划公司具体的操作流程,他们本人也有着良好的素质和绝佳的能力。比起业务繁忙的大公司,中小型公司能够更多地与客户接触,更好地为客户考虑,制定出最适合客户的方案,而且费用比大型策划公司低了很多。用五分之一的资金,可以达到叶茂中一半甚至更多的效果,何乐而不为呢?

    请不起叶茂中,没关系,拓宽视野,多给自己一些选择。或许在寻找过程中,您会发掘出另一个叶茂中呢!

转自:http://blog.sina.com.cn/nuoshicehua

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