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标题: [推荐]胡志标复出：为了忘却的纪念 [打印本页]

作者: kelonsh 时间: 2008-2-22 15:41
标题: [推荐]胡志标复出：为了忘却的纪念

想必大家对《大败局》中的胡志标都不是很陌生了吧，这位风云人物，在中国商业历史上走过麦城。但在出狱之后，依然雄姿英发，这是对中华儿女不屈不挠精神的除史玉柱之外的另外一种诠释。尽管他又一次失败了……

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作者: kelonsh 时间: 2008-2-22 15:43
　并不是所有的失败者，都会受到人们顶礼膜拜的推崇：
　　并不是所有人的复出，都会被人们倾情关注并寄予厚望：
　　37岁胡志标的人生可以分成两个阶段。在此之前，他是“爱多神话”的导演、名震江湖的“标王”一个草莽营销时代的枭雄；在此之后，他锒铛入狱、身负巨债及各种谗言讥语，面对这个瞬息万变的世界，又试图卷土重来——
　　
　　2006，“标王”归来
　　
　　2006年6月一天，在中山古镇一家照明企业做研发的李源军，得到朋友的消息，有一位“大人物”想找他谈点事情，时间就在当天晚上。
　　中山古镇无疑是个传奇之地，在这个行政区划上不过弹丸之地的地盘上，密密麻麻地分布着3000多家照明企业。也正因变数丛生，李源军对这次见面充满期待又甚感茫然。
　　而后他被人带到了一个高档的KTV会所，十来个人已经等在了那里，有一两个人李源军还认识，是附近一家工厂里的总工程师。大家喝着啤酒，共同等待着“大人物”的接见。
　　在四五个人的陪同下此人姗姗来迟，清瘦、憔悴、身形有些佝偻。来人很大气，刚刚坐下就示意换酒。随后每个人杯里的啤酒换成了高档的洋酒，然后他们被告之，在座的兄弟们愿意跟着一起创业的话，薪水通通比原先高出一大截。
　　来人正是胡志标。
　　李源军决定留下。一周之后，他办妥了离职手续，来到中山市彩宴节能照明公司报到，领到了一个编号为008的工牌。
　　在成立大会上，胡志标神采飞扬地描述，彩宴将用三年的时间将销售额做到2亿元，最终目标是超越行业巨头雷士、欧普，“将飞利浦赶出中国!”
　　2006年6月，在中山小榄镇，出狱不久的胡志标以一种外界风平浪静、内部雄心万丈的方式，宣告复出。
　　在民营企业家中，胡志标无疑是个标杆式的悲情人物。
　　他一度以“标王”的姿态威震江湖，创造了至今为人们记忆的“爱多神话”。另一方面，却又是盛名之下的不能承受之重，最终结果是，在公司成立的第三个年头，爱多资金链彻底断裂。2000年，外逃躲债的胡志标在中山小榄宾馆被汕头警方抓获，其后入狱。
　　

　　那是一段不堪回首的日子。在狱中经过无数次反省，他开始恶补自己的短板。他读了200多本管理、哲学、历史方面的书，不过他最感兴趣的还是财务。有一本中级财务方面的书，他看了三遍。2006年3月，因在狱中改造良好，胡志标获得了假释的机会。
　　出来之后，处于“找感觉”阶段的胡志标拜访了步步高的段永平、著名策划人王志纲，巨人网络的史玉柱、雷士照明的吴长江、欧普照明的王耀海等几十位商界人物。
　　最让他感触的还是史玉柱。刚从美国回来的史玉柱在上海接待了他，把自己如何东山再起、如何做市场营销等心得悉数相告，末了，史玉柱还勉励他：“老胡，你还年轻，重新来过就是!”这让他备受鼓舞。
　　而就在自己所在的中山古镇，他发现，照明企业像雨后春笋般到处都是，这个行业准入门槛低，几千家企业混在其中，贩夫走卒都能心血来潮地开个小厂。和当年爱多VCD面临的环境相似的是，这又是一个谈不上品牌集中度的企业，巨大的市场犹如一盘散沙，即便是最大的几家企业，市场份额总计也不超过20％。
　　凭着商人的嗅觉和敏感，胡志标觉得这是个不可错失的机遇，他决定选择这个行业。
　　这一刻，一个“标王”复出的起点就此定了下来。
　　
　　猝不及防的成功
　　
　　决定进入照明行业时，胡志标其实没有钱。他有着商人天生的赌性，有没有钱他觉得不重要。
　　他朋友多路子广，底子还在。一位朋友在接到胡志标的电话后，第二天便将100万元现金打到了账上。通过近两个月的筹集，他得到了总共1500万元的筹款，这其中包括爱多时代上海、成都的两个大经销商近500万元的资金。在当时，兴办一个照明小企业仅仅只需40万元左右。
　　2006年7月，在中山小榄镇一块20亩的土地上，胡志标用租赁的方式建起了厂房。由于处于假释阶段，不能担任企业的法人代表，新公司的头衔中，他被称作“顾问”，占有20％的股份，不过他不需要出一分钱。彩宴的股东总共10个，法人代表是胡志标的一位高中同学，平时为人厚道，胡志标信得过。
　　他的名声依旧有着很强的号召力。一大帮业内精英、策划人、职业经理人又从四面八方赶来投至麾下。在一帮灵感如滔滔江水的策划人的运作下，公司出资20万元，获得了当时最热播的一部电影《夜宴》的画面宣传使用权，也正因如此，他们给公司命名为彩宴。彩宴、夜宴相得益彰，借势搭车。
　　或许有过爱多“草寇式管理”的切肤之痛，胡志标对新公司的管理做了很严谨的规定。
　　在刚刚诞生不久的彩宴，“管理”成了每个员工一门苛刻的必修课。进入彩宴的员工，首要一关便是军训15天；早上7点所有员工必须准时出早操，早操上固定的“节目”是齐声合唱《团结就是力量》，然后流利地背诵彩宴厂规14条规定。
　　彩宴刚成立，就被划成了研发、制造、文化、推广、财务、销售、市场七大中心。在中山上千家小厂都是眉毛胡子一把抓的“基本国情”下，100多人的彩宴显得超前而傲然。
　　每位员工浅褐色的工作服上，还印上了两个醒目的大字——“务实”。来来往往犹如一道迤俪的风景。
　　这是一种有别于爱多的更规范的治理方式，痛定思痛的胡志标很希望从一开始就根治当年爱多溃败的“毒瘤”，他一直认为当年爱多溃败的主要原因就是管理。所以他希望企业规范严谨、有章法，彩宴的目标就是要学大企业，做大企业。
　　另一方面，也许没有任何一种成功模式可以完全被复制，但不可否认，当年爱多就是用单枪匹马孤注一掷的方式取得了巨大的成功，这种方式在他的头脑中形成了深刻的印象。当他发现照明与VCD行业有太多相似之处时，他决定，用当年爱多的手法做市场!
　　2006年9月14日，人们发现，《南方都市报》、《羊城晚报》、《广州日报》等报纸同时出现了有《夜宴》画面做衬托的巨幅彩宴广告：
　　9月23日，彩宴在《广州旧报》登出半版广告；
　　10月9日、10月19日，彩宴《南方都市报》封底整版……
　　与此同时，彩宴的宣传软文也开始发威。《即日起全球告别有害人造光》、《还原七彩阳光，全球掀起换灯热》、《广州市民全民换灯行动》，一个比一个夸张，一个比一个来得生猛。
　　2006年11月，在中山古镇召开的灯博会上，这种轰炸手法更是被推向了最高潮。会上，彩宴一举包下了所有的广告牌，所有能见到广告的地方几乎都成了红色的海洋，有人形容，“其磅礴之势令人窒息，操作前无古人”。

作者: kelonsh 时间: 2008-2-22 15:45
广告高空轰炸，地面招商也像推土机一样强势启动。每到一个城市，彩宴员工先找到当地的主流媒体，推出几个版的整版广告，紧接着，人马立即出动，以人海战术轮番进攻当地的主流经销商。然后在一个风和日丽的日子里，这些经销商们被邀请到一个高档宾馆开会，待到最后讲师抖出彩宴的实际“操盘手”就是大名鼎鼎的胡志标时，通常在座的经销商们都会为之一震、热血沸腾，愿意成为彩宴的经销商。
　　一番巡回演出式的轰炸下来，彩宴交出了一份还算不错的成绩单：三个月内，彩宴得到了经销商近3000万元的预付款，仅在广东一地，便发展了一百多家专卖店。
　　
　　一条惯性的轨道
　　
　　彩宴初战告捷。它开始给胡志标以及全公司这样一种感觉：经过多年以后，“爱多兵法”依然奏效。面对着一个似曾相识的行业，胡志标不再满足于从小企业做起了，商人原始的赌性又开始复苏，公司的目标很快从“求生存求发展”调整成了“第一年至少要做到5000万元”，他感觉大企业的目标并不是那么遥不可及。
　　于是，这个还来不及准备的企业，被盲目膨胀的自信驱动着。随即被赶上一条疯狂而偏激的“高速跑道”。
　　在一句“做大企业”的感召下，彩宴内部开始了一场“做”大企业的运动，员工激情昂扬，人数也像滚雪球般地膨胀。从100多人到200多人，四个月内，又急速膨胀到500多人……500多人挤在狭小的厂区里，有人形容像是在“煮饺子”。
　　在一句“一年之内开200家专卖店”的号召下，彩宴内部又掀起了一场“专卖运动”。他们到处宣传企业的蓝图构想、发展加盟，还给经销商做红色的专卖货架。每个货架5000多元，做了数百个，前前后后共花费了200多万元。
　　市场上，彩宴继续延续着暴风骤雨式的狂轰滥炸。不过彩宴的广告投放像是一只“无头的苍蝇”，到处开花，四面出击。一些地区本来没有投放计划。但经销商只要将电话打给胡志标，广告就会投下去。
　　2006年11月，在一家广告公司的牵线搭桥下，刚成立公司不过几个月的胡志标甚至来到了中央电视台广告招标现场。他呆在一个角落里，很多人根本就认不出这个当年的“标王”了，他呆了不到半个小时，最终没有出手，匆匆地走了。
　　事实上，胡志标规划的这条“爱多式轰炸+大企业做派”的企业模式，在一个逐渐回归理性的时代，显得幼稚而又千疮百孔。现代企业，讲的是组织管理、成本控制、资金合理分配、细节流程，这些看起来更适合这个时代的企业法则，胡志标很想做好，但没有做到。
　　鼎盛时期彩宴的研发中心，有34人：文化推广中心，10人。彩宴内部的人称，实际上研发中心六七个人足够了；文化推广中心，两三个人足够。这些人大多是从其他厂家挖过来的，拿着同行最高的工资，“大多时候还无事可做”。
　　就是这么一个庞大的研发中心，在给企业带来实实在在利润的产品线上，却一直毫无建树，很长一段时间内，彩宴只有一种节能灯。
　　即便是这一种节能灯，在定位上也存在很大的问题。彩宴找到了为手机做外壳的模具厂家合作，外形精致，光泽细腻。但另外一方面，恰是因为过于精致，导致价格过高，市场上一支彩宴节能灯卖到了40元左右，这几乎相当于一个中档的吸顶灯的价格。花了几百万做出来的货柜，到了最后，一个也没送出去。
　　彩宴的软文噱头也让人诟病。在中国，99％的节能灯都是白光，而不是七彩的自然光，彩宴试图以一己之力改变主流消费倾向，本身就逆流而上、困难重重；其次，彩宴大肆宣扬白光有害，一竿子打倒一群人，行业内树敌太多，也将自己“自绝于人民”。
　　
　　非典型公司
　　
　　胡志标无疑是这样一个人，他具备商人的嗅觉和企业家的眼光，但自己起点不高，文化水平也有限，因此将具体执行寄托于一帮“精英”身上。他很早就出来跑码头，讲义气、重感情，很奉行“兄弟式”管理。长项和短板都鲜明地集中在他身上，从某种程度上说，他不是一个真正意义上的合格老板。他激情四射、想到什么就做什么，做事往往缺乏严密性和逻辑性。
　　

　　员工报账，找他签字基本上不看，无论金额大小，直接签了就是。他不在公司时，报账用的公章交到秘书那里，只要给他电话上说一声，然后找秘书把章一盖就行了，至于多少金额他也从不过问。
　　有一个晚上，胡志标有事到办公室。看到员工正在加班。他径直走过去，问员工累不累，员工回答有点累了。他说道，以后不要再加班了，人手不够，公司多招几个就是了!没隔几天，果然就招来了几个新人。
　　在一次员工大会上，讲至动情之处，他说，今天我要特别感谢两位好兄弟、好员工，说完他将两位员工请上讲台，给他们深深地鞠上一躬；有一次上班，胡志标端了个凳子，一个格子间一个格子间地嘘寒问暖。一个个地问下来，一个上午就过去了。
　　厂房建成，需要装修。按理说彩宴初创，一切从简，但实际上前前后后花了270多万元，接工程的也变成了胡志标的哥哥。他哥哥无钱先垫资，胡志标决定由公司为其哥哥先垫钱再装修。不过有人事后评估，如此“豪华”的装修根本就值不了那么多钱。
　　他私下里对一位搞研发的员工许诺，“公司做大了，将专门送给他一部车”，未隔多久，员工又发现，同样的话，他对其他员工也在讲；他喜欢被人崇拜和追捧，他一次在公司内眉飞色舞地竖起大拇指，“我们要做的是业内第一家全员持股的企业，这句话只有我胡志标能说!”
　　公司出了几万块钱为他配了一部车，车子开了没几天，失踪了，然后又买了一辆。也许这在“做大事”的胡志标看来是小件事，但在员工看来，他们的老板所强调的秩序和章法自己都没有做到。
　　期间，一些“感觉要出事”的员工有了一些悲观的论调，他们给自己的公司取名为“烧钱公司”。
　　
　　参不透的“标王”宿命
　　
　　进入2007年春节，烧钱过度的彩宴不得不面临他们最不想看到的结果——资金链断了!
　　此时在外界，或许是先前广告的“品牌效应”，一些供货商、经销商对彩宴依旧维持着追捧的热情，因为他们看到了史玉柱东山再起的成功，他们根本不相信复出的“标王”会在同一个地方绊倒。
　　即便在大厦将倾之时，胡志标学习大企业的做派看起来依旧坚挺，他送了几名高管到青岛海尔去观摩学习，回来之后还效仿海尔在车间内设立了四个思过台；此时，文化推广中心还组织了一系列“展现企业文化，丰富员工生活”的拔河、歌咏比赛，员工形容“搞得如火如荼，完全是一派生机勃勃之相”。
　　最先沉不住气的是各位股东。得到资金链断裂的消息，2007年春节前夕，股东们急急赶到了中山小榄镇。
　　面对本可以建起30多个工厂的钱在半年之内被挥霍一空的事实，原先对胡志标顶礼膜拜的股东们失去了耐性。其后，他被终止了“顾问”头衔。胡志标“下课”没有任何说明，“只是看到胡总没有出现了，就知道已经换人了”。
　　继任者操起了彩宴的大局。不过在前期留下近千万元的重重债务下，各路股东从讲到吵，再到沉默，又往复循环一回，争争吵吵两个月，到最后，对这个负债累累的企业，所有人都失去了信心。
　　此后，股东也“火热”地加入了过河拆桥式的分家运动。在看不到回报又投入了大量资金的境况下，上海的一位股东拖走了300万元的产品，成都的一位股东紧随其后，拉走了200多万的库存……
　　2007年8月，在彩宴已经无力回天的之时，胡志标又应各大股东的要求，重新出山。胡志标做了两件事，他带人来厂里看了看，而后指示，要在厂门口摆放一个风水球；其后，他给当地的一家照明企业老板打电话，希望对方能收购他的企业，不过对方拒绝了他。
　　十天之后，彩宴彻底崩盘，进入破产清算。
　　2007年10月，胡志标转战广州，加盟了一家平板电视配件厂。也许是树大招风的缘故，此消息被广州一家媒体爆了出来，一些债权人找上门来，在新厂家呆了不到一个月，胡志标最终去职。
　　一位之前“跟胡志标走得很近”的员工如是评价了复出的标王，“他有些落魄，情绪一直不高：他知道做企业的大概，但这已经落后于现代企业的节拍了。他很大气，对员工也很好，但骨子里还是有股小农意识。一些媒体把他捧成“神”，他当真了，以为还是当年那个呼风唤雨的人。事实上公司的人都知道他的处境，也许他自己还没想明白。他在公司有时像傻了一样，对什么事情好像都不关心了，“也许是大智若愚，也许是阴影太沉。”
　　他伤感地描绘了他所见到胡志标最后一面的场景。那是一个晚上，一起吃饭的有四个人，气氛很沉重，谁也没有说话。为打破尴尬气氛，一向有“大哥”风范的胡志标反倒安慰他们起来，他亮了亮手上的一块名表，有些风轻云淡地说，大家都不要灰心，瘦死的骆驼嘛，再怎么想办法筹几百万的能量我还是有的!
　　这位高管说，从那一刻起，他就感觉到，他真的参不透这位“标王”的命运。
　　
　编辑　白　勇
《商界》2008年1月刊

作者: remoteway 时间: 2008-2-22 16:34
英雄迟暮啊

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