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标题: [原创]销售 [打印本页]

作者: xiangweiwu 时间: 2008-1-26 12:29
标题: [原创]销售

务主管日常工作(试行)

【08：00—10：30】对本日个人及业务员的工作做初步计划,在月初,月中,月底对任务完成情况进行分析,(在统计部门获取资料)

【10：30—12：00】认真了解、分析业务员的工作，在需要的

时候及时调整工作节奏.

【13：30—15：30】做好资料检查,市场监督.分解任务.在月初,月中,月底

【15：30—17：00】本人及业务员一天工作的总结,并与业务员沟通业务情况.市场情况,下一周期计划.

计划和布置工作

安排一个固定的时间计划第二天的工作，给员工下达任务；

每周都和员工沟通一下周任务及完成情况.

沟通和激励

自己多与部门员工之间、充分交流，并多给员工表现的机会，不仅使员工得到能力及素质的提升，同时也可以在交流过程中发现问题，了解员工的真实想法和状态。

工作监督和项目跟踪

业务员的工作,我们不需要每一个环节都了解，但要做到每一个重要情况都了解。这就需要我们不断地观察、沟通和分析，监督.只有这样才能掌握每个员工的工作状态和问题所在，这也正是我们的工作重点所在。

总结和反思

每天工作结束后，要花一些时间对自己、团队的工作加以评析，每周、每月、每季度各阶段还应该纵向、横向地比较和分析。

中远期规划

首先是规划团队目标，之后结合团队的情况，采取措施，制定解决问题的方法。

作者: 0596lxw 时间: 2009-11-18 20:57