【引：一个销售首先是个人，其次才是个销售。真真实实的展示给客户真我，而不是推销自我------我所秉持的销售最高境界】【参看，我在本版的另一帖： [原创]销售很锻炼人，但你准备好么？
，这个帖子讲的是你销售生涯必须经历的一个阶段“我不是我，我是一个销售”，那么我所秉持的销售最高境界就是“我首先是一个人，其次才是一个销售”】
放下销售之心，立地成我。
星期天，和朋友去买书，看到一本书，书名忘了叫什么，只记得内容里面提到了一招对付客户的必杀技-----潜意识。
无语。
那么，是不是每个销售都应该去学习一下催眠术，直接给客户催眠，让他签单？
最近一直在思考一个问题：我们的销售，是否在陷入一个过度销售的误区？
又想起一个事，最近一个小女孩连着几天给我打了三个电话，说是参加一个什么他们的免费培训。（我也不知道她怎么有我的电话）
前天又给我电话，我听出是她，但我还是耐心听她把所有想说的话说完（销售拒绝销售，是不仁道地）
又不好明着拒绝，我顺口说了句“我今天没空”。
那女孩“先生，我们这个机会很难得的，您看您是明天有空还是后天有空啊？”
……
过度的销售，是一种人性的侵略。
我们可以一时得逞，却很难长久得逞。
换句话说，假如，客户“中计”了，也签单了，又能怎样，今天有饭吃了，明天呢？
没有强大的企业实力背景坐后台，过度销售只能加快企业甚至整个行业的“遗臭万年”，保健品行业就是一个活生生的例子。
保健品行业的销售没有不令客户动情的，大家都勇敢的出钱尝试。但过后呢？现在整个行业还陷在一片瘴气和声讨声中。
企业短命的原因应该再加上一条“不是销售不够，而是进入了一个过度销售的误区”
当然，我不是反对技巧，只是反对不顾一切的拿来主义的过度的技巧。
过度的技巧是一种对客户在思想上的“强奸”
从心底尊重自己的客户，而不是把客户当作技巧的对象，才是正道。
而与此对应的，我们所要做的就是：展示真实的自我，让客户感觉你是个有血有肉的人，而不只是一个销售。
那么，为什么还有那么多关于技巧的书？因为有人靠这个吃饭。
那么，为什么IBM,宝洁不是也讲什么技巧吗？但你不是IBM，宝洁，它讲到的技巧是他们成立以来一个累计的效应，他们有一个强大的系统来支持他们的这些技巧，你有吗？而一个刚成立的企业，没有强大的后台，拿来就用，只能是“过度销售”。
销售的前提是再简单不过的做人之道------真诚，诚信，为对方着想……
甚至你可以有自己的个性------不拘小节，豪爽……
总而言之，展示给客户真我，是客户乐于接受的方式，也是一个企业营销长久的根本。
展示给客户真实的自我，这也将是我在销售的路途上秉持的法宝。
海盗 2008-1-15 17:26:43
支持!
楼主说的好，这是销售的最高境界,更应该是做人的最高境界.
这样的做人,有时候可能会吃亏,但心里平静.安然的心态又能促进工作和生活的和谐,所以,还是真实好,还是安然好,毕竟虚假一次要用百次的谎言去掩盖一次的虚假,那太累了.
谢谢你的回复,这也只是自己的看法.呵呵.
昨天看电视，看到牛哥所的一句话： 先做人，后做事，想想挺对的，记得半年前老板也跟我说过：把人搞定了还有什么不能搞定的。只是搞定人对于一个新的sales来说真的比较困难啊
说实话，今天看这个帖子怎么怪怪的？我是这样想的，怎么都不像是我的语气
怪怪的，
哎，不管了，who cares?
是啊!!本人认为销售其实是一件很神圣的工作!!!!!把自己手中的产品销售给需要的客户!!但是很不幸的是现实社会中出现了许多象<赵本山忽悠范伟>这样的现象!!!!
我们也时常这样对待我们的顾客!
同意，我觉得是将东西卖给适合它而且自己觉得需要的人
市场是有培育阶段的，如果你觉得好，然后不顾一切的让他买，那是拔苗助长，会有负面效应的
我有一个同事做培训的，之前培训市场并不被认同，朋友的一个客户按照朋友的分析是需要培训
产品的，可是他怎么说客户就是不买，然后过了两年，市场上培训公司多了，客户的朋友有做过
培训的觉得不错了，客户才电话给他。在等待的两年期间，你需要做的并不是不断骚扰他，而是
让他自己有足够的空间和时间自己判断，然后做好自己公司的产品，否则即使他要买培训了，也
不会找你
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