栖息谷-管理人的网上家园
标题: [分享]创业路上；我有我真了不起 [打印本页]
作者: solarxia 时间: 2008-1-7 08:56
标题: [分享]创业路上；我有我真了不起
第一 章《被狼伏击》
2000年前，我是真正的小人得志，那时候兄弟非常多，自己做事情又大胆，做白糖，淀粉，再到木材等等。赚了不少钱，那时几乎每晚都带七八个同姓同族的从小玩到大的兄弟去夜总会，玩到半夜再去桑拿，一晚消费一两万算是正常的！那时我很开心，因为在我的理念里，自己有本事赚钱带着兄弟们一起开心，还有什么比这个更快乐，自己认为只要我保证有十万元钱就足够了，其他赚回来就用有何惧？图的就是开心快乐就够了。
2000年低我认识了区扶贫办一个领导，后来经过大家多次接触后，我和他就商量一起合作做肥料生意。就这样，看来很好的生意，扶贫办出资30万，我出资20万。
跟我从小玩到大的两个兄弟，知道后要求跟我一起做，也想自己赚钱，那时我实际上每晚都去玩，自己能动用资金的也就是13万。也不够20万，再说带自己的兄弟一起赚钱也是件非常好的事情，于是我答应他们，就一五一十跟他们说清楚了。他们非常兴奋，我叫他们出资7万。赚回来我跟他们平分!他们也非常高兴和赞同，于是就这样定了。
2001年3月开始操作，两个兄弟也来帮忙，我为了让他们知道有我这样的兄弟带他门出来做生意绝对没问题，因此我要求合作伙伴给我两兄弟每个人每月发3千工资。年低我和合作伙伴分红后，我再拿我这份和两兄弟平分。
我们是通过扶贫办的关系和广西某市四个镇政府合作，将我们的肥料共给那四个镇的供销社和一些村委会，再由他们分发到各各村庄里，等到2001年低农民收甘蔗季节时，再由各个镇政府负责收回肥料款。
两个兄弟从4月开始领工资和各项报销和补贴等，到年低他们本钱都几乎拿回来了。
结果到年低后。我们的肥料款根本收不回，收回一点钱都被那些乡政府的那些人吃完喝完。
我不知跑了多少来回，每次都是不见负责人或是说收不回肥料款等等。我的合作伙伴呢，知道没那么简单就能收回货款，再加上不是他的私人钱，所以就跟我很过意不去的说，妈的真是做错了，那些土八路根本信不得等等，发完牢骚后说，你去收得的钱我不要了，你收多少就要多少吧。
我最后跑一次那些偏僻城镇的时候，追得1万3千块。我就跟那政府的人吵。我说跑了那么多次了，刚得一万多点钱，七十几万的货款要跑到什么时候，我要到市里告你们去等等。结果那天准备回来时，走在镇上突然被地方十几个流氓追打，打得我脸清鼻肿。回到市里我就去告，告个屁啊，市政府的人说，好好协商，这些他们也没有直接行政干涉权利等等，结果就这样完了。我也不敢轻易再去那些偏僻的城镇。因为怕去了都有人身危险。
结果回到南宁。我想我自己亏完就算了，但绝对不能给我兄弟亏钱，所以再给他们一万三这样，他们就绝对不会亏本了，因为他们虽然每月领三千。但是实际上带那些所谓的报销补贴等都有4千以上，足足领了8个月，所以他们至少每个人还赚有几千才对。到时候我再问他们每个要得一两千暂时度过难关，那是绝对没有任何问题的，自己还打算好了。
当晚给钱给那两兄弟后，结果他们说他们的7万是跟高利代借的，（其实不是我知道的）说他门算好了，我还要还他们10万才够数，因为有很高的利息。我问那原来领那些钱呢？他们理直气壮的说，那些钱是他们应该得的。
我简直不敢相信借日吃我用我拿我的好兄弟，竟然说出这个样的话，我实在难过得不想再和他们说话，也不想继续看到他们丑恶的面孔，我心想多给你10万你们也发不了，虽然现在我很困难，两年后老子一样再起来。所以我不做任何争辩，我说我给你们，但是现在没有，过一段看还能不能收得钱回来，一收回来我马上给你们！他们不做声。
但是从那时候起，三头两天 就跑来我家逼钱，来到就吃，吃完就睡。似呼从来没有认识过似的一点情面没有留。我为了追回那笔肥料钱，天天跑这个部门那个部门的，回到家又看他们在我家里自己煮自己吃，我有什么他们就吃什么，还多带了几个人，这几个人我也都认识，都是借日的好兄弟。终于有一晚我回家到后，看到他们又在了，还多带几个我不认识的人，说是什么什么黑社会的。我那时真的非常火了，我就说，是你们自己说跟我做那笔生意的，再说你们又没有亏钱，还赚了虽然不多，现在我也答应多给你们10万了，你们就不能给点时间吗？真的钱就让你们做出不是人做的事情来，想当年你们要我的吃我的拿我的什么什么等等。
结果他们说过去的是过去的，现在是现在的，今晚你得拿钱出来，要不今晚就剁掉你的双手。我当时非常气愤，我直接走进厨房拿了把菜刀掉到他们面前说，你们有本事就剁掉我的双手，别他妈的跟我说黑社会。他们看见我没有一点害怕，就不出声，继续在我家睡他们的。就是一群无赖！从那晚起他们就不回去了，就留在南宁，住我这里吃我这里的。
最后我实在追不了那笔肥料款了，自己的家也不成家，老婆也嫌弃我穷没往日风光也跑了。留下我和一个儿子。那天我把儿子带回老家给父母带，自己出来回家跟那两个兄弟说，你们不要住这里了，10天后准时来拿钱，他听到我这样说后，就接着说，那10万的钱现在带利息已经到了15万，希望我10天内一次给完他们。我没说话。自己非常非常想杀了他们，我忍！心想你们已经整得我妻离子散了多给5万又何妨？
我要卖掉房子，来了几个人看了房子都不成交，最后准备到期时，又来了一个做农药的北方小老板来看房。我就直接说，我非常需要钱，你给我18万，这房子就是你的了。那个北方人还算是老实人，他说我也没有那么多钱，再说还要转户啊什么啊等。18万这个房确实是很直了，但是我现在只有16万现金，要等一个月后我才有够18万。我看见他还算顺眼，我就说16万就16万吧，反正兄弟我卖了这房就真正一无所有了，给你赚个够也没事那个北方老板真不敢相信，价值二十四五万的房子，就那么便宜就得到手了，所以很积极一两天内和我搞清楚手续了。我跟那个北方人也成了朋友！
我通知借日的兄弟来要钱时，我很从容，没有说话，也没有睁恨，当他们点完钱要走时，我就说你们才是真正的狼！所以教会我在这个社会里，要变成狮子才能对付狼。
作者: solarxia 时间: 2008-1-7 08:56
第二章《艰难度过》
2002年4月把所有的钱还了，房子也卖了什么都没有了！那时候我唯一想法就是接下来怎么办？现在连个住的都没有，租个便宜的房的能力也没有。回老家去就会见到那些不想见到的人，也被所有人看不起等等，想到回去老家的情景，我宁可死在外面也绝对不回去，要回去也一定风光的回去。原来还有1万块也因为老爸前两个月中风的时候用掉了
，而我现在这样的处境也绝对不能让父母知道，更不能让哥哥他们知道。那时在我的脑海里一个个的怎么办怎么办的问号？。
在南宁没有地方住，就到江南体育里里面住，这个地方还真不错，干净！晚上就睡在石凳上。那时候对自己的前途看过去就是一片黑暗！没有任何生机。
有时候两天就吃四包快餐面。好点的就一天可以吃一碗三两桂林米粉。那来的钱呢？我没有任何经济来源，是靠一个也是我老家地方出来的一个叫半傻子（花名）的朋友救济。小时候他得过小儿麻痹正，所以他长相难看，又很迟钝，他对自己也明白对自己也很自卑！我们那里的人从小就叫他半傻子，总是受人欺负的对象。他的妹妹长得确很漂亮，所以在南宁有个男朋友做装修的，所以就叫他出来南宁帮忙做工了。
从小到大人家不愿意跟他玩，看不起他也喜欢欺负他，我没有看不起他也没有欺负过他，有时候还跟他一起玩。出来南宁后平时回去过年过节时大家碰见了，我也和他打招呼和他聊天发烟给他抽，也互相留南宁的电话号码等，对他还是算客客气气的，那时候我的心态是见他凄凉！
所以我打电话告诉他我的情况后，他都来体育官看我。他在妹妹面前是不敢说什么话的，他妹妹和她的男朋友都认为，能安排她哥出来城市做工，有地方住有吃，一月还有300块已经很好了，他妹妹对他也不怎么样的。他也知道是依靠着妹妹，所以他从不敢顶撞他妹妹。
但是他平均三五天还来带我去他妹妹那里洗澡，再帮我把我换下来的衣服拿会去他那间窄小的员工宿舍晒。每次去洗澡时，他都看准时间，当他妹妹和她的男朋友出去的时候，就带我去洗澡，洗完就走，每次洗完他都准备十三四块钱给我，那时候他让我很感动，感觉到他是在跟我一起共患难的真正的好兄弟！
作者: solarxia 时间: 2008-1-7 08:56
第三章（看透人的本性）
这样的日子过了一个多月，我自己还是想不出应该怎么办？也知道这样下去不是办法。于是我想到原来做肥料的时候，供应肥料给我们的那个小厂老板，姓赵；我们都叫他老赵，这个人做肥料还是个天才，他做的肥料确实非常好，也许就是现在也没有人做得出他那种技术的肥料。居他自己说，他的肥料技术是他台湾的亲戚给他的，是真是假也没人懂，但是扶贫办每年都是跟他要肥料，我认识那个扶贫办的领导也说过他的肥料确实非常好！我销售他肥料的时候，效果确实也非常好！
我只是试着打电话给他，看在他那里是否有点事情做做。当我打电话给他的时候，他对我还是很客气，他也知道我收不回那些钱，他说他现在自己也很困难，他知道我现在没工作没钱没地方住等情况后，他汇了两千块给我，还跟我说，这样下去也不行，叫我还是去人才市场看看吧，说你做肥料也有一定经验了，说不定有这样的工作呢？我想想也是。
过后我就去人才市场逛，在人才市场又认识一个南宁人也是来找工作的，这个人白白静静斯斯文文的，一千个人看到他都会说他是个老实人，我跟他漫漫的成为朋友，他叫小汪75年生的，比我小两岁。我也跟他说我的情况后，他也表示强烈说，那些人简直不是人等等的话。说到肥料他就叫我自己干。他说他有五万块，有那么好的肥料为什么不自己干等等。我跟他是朋友了，看到他对我如此同情和支持，我非常感动，就决定要跟他干一番大事业。在广西田东县是个农业大县，我们决定就从这个县城开始做起，我们就开始跟老赵联系要各种各样的叶面肥和其他什么什么肥料等，就开始干了。
在田东我认识一个女的，人还算是好人，我带着小汪去田东见那个友女，并希望得到她的帮助，这个女的对我一直都很好，可能也是对我有那么点意思吧，但是我对她就象小妹而已。她也表示一定帮忙。
我介绍小汪认识后，我就对那个女孩说这个小汪是个老实人可以做老公的，我同样对小汪也说这样的话，因为在我的想法，两个人都蛮相配的，大家也都没有恋人，我的友女长得有点漂亮，小汪人也帅气，也都是老实人。其实小汪第一次见面就看上她了，所以也希望我帮忙说说，过一月他们就一起还同了居。
开始开展工作后我跟小汪说，要想持续发展的话，就必须得到老赵那个技术，我们将来才有我们自己的产品等等。小汪也非常同意，于是我就开始跟老赵联系，做了好多工作，老赵最后觉得我人不错，就要了我们三万块技术转让费。
我们就开始自己简单的做一些自己的产品，也都投放市场效果都不错，都得到当地的老百姓认同。于是我又在想，我原来卖房给那个北方的老板是做农药的，不如我去找他先要点农药去卖，卖完再给钱他，估计他还是给的，如果行的话我们的产品就多元化了。结果北方的老板还真爽快的答应，后来我们也为朋友了，原来他叫小张。
做什么事我都叫上小汪一起，毕竟我一分钱没有，怕他误会，所以我认识的人他也都认识。
发展的工作还很顺利，开始有点钱赚了，漫漫的越来越好，从开始一个月赚两千多再到5千多等，而势头还漫漫往上走。
这时我跟小汪说，现在在田东你们又请了两个工人人手足够了，我想你们管好那里，我听说越南要这类的货很多，我想发展越南。小汪听后也非常支持。
就这样我开始往越南边境方面跑，一天跑这个边贸点，哪天又跑那个点。非常辛苦，但是生活有保障。在我心里想，我一定要和小汪做成一番大事业，不会让信任我的人失望，所以再辛苦再累也直得。
结果几个月后，开始漫漫认识在越南边境做这行生意的人，可是我也发觉小汪不怎么对头，之前还汇点钱过来和汇报一下情况，漫漫的就没有汇钱给我了，电话也少了，开始我还以为他资金紧和工作忙等原因所以就一时忘记而已。
就在我跟那些跟越南人做生意的老板拉上关系时。发现小汪一个多月没有再汇过一分钱过来，我打电话给他想问一问他的情况，他却没有接我的电话，打小林的电话她开始还是接，就说小汪很忙，每天都跑进农村里等等。再到后来连小林也不接我电话了，打他们的电话一通马上就挂断，然后就是该用户已关机。我意识到很不好的现象，我就打电话给小张问问情况，小张说；小汪生意不错啊，两个月就从他那里要了很多货了，只少都有2万多赚了哦。
小张还透露给我听，小汪说我什么都不做，就是他们自己做，累活累死的凭什么分我一份钱等等这些话。我听到这些话时，简直就象五雷轰顶一样炸开。
不过我很快就冷静下来，似乎也明白了什么？他们都是好人确实是好人，但是在利益面前没有什么好人和坏人，也没有什么道德和廉耻，只有我自己没有正在适应这个社会罢了！我非常平静，也坚信他们将来一定回后悔！
作者: solarxia 时间: 2008-1-7 08:57
第四章《事在人为》
2002年小汪和小林他们来这样一手后，我身上也没有什么钱了，之前我一直都很节约，所以我还有六百多快钱，但是区区几百块能做什么？心理非常痛苦！但是我没有打电话给小张和老赵他们，我没有在他们面前说小汪他们一句坏话，跟小张我还说给他卖你的货不怕他不给你货款的，他还不至于是那些要了货不给钱的无赖等等。
我几个月来我没有在南宁租房子，因为不是我的钱，我也不给小汪他们懂，我在南宁的话晚上就去体育馆睡，后来跑来跑去时就是住最便宜的旅社。
这次又沦落到原来状况了，心理不知道是什么滋味？付出了不知多少心血和汗水，竟然得到这样的下场，我心里已经支持不住了，已经没有任何斗志。
于是我约了半傻子出来，跟他去中山路边摊吃饭，然后就回到体育馆聊天，那时候已经是8月份了，在那里坐聊天和晚上在那里睡还真比那些小旅馆舒服得多，就是蚊子多点而已。
我们聊得很开心，聊着聊着见一两摩托看过来停在我们面前，下来的是他妹妹，他妹妹二话不说指着我就骂说；你别找我哥出来，我哥是傻的但我不是，是不是又骗我哥说帮他找工作啊？说完就骂他哥说。你出来做什么，你的样子谁会要你去工作啊？真是百痴到家了，现在马上给我回去。他乖乖的回去了，他妹坐上摩托也走了。
在他妹妹骂我的时候，我不作任何解释也不说任何一句话。他们走了
我心想是啊，从来又有谁把他当过朋友呢？这世界就是这样的了，看来他妹妹比我还看透这社会！
第二天下午3点多中时，我自己坐在体育馆里很安静，自己觉得自己真他妈的无助和凄凉！就在这时离5米远的另一张石凳上，什么时候也坐了一个四十多岁的中年人，他前面还停一辆破单车。
我看见他在哭，哭得也很痛心的样子，我心里酸酸的就走过去递给他一支烟，他说谢谢我不会抽烟。
我问他怎么了？他开始还不想理我，就是摇摇手意思叫我走开。我就说；妈的，男子汉一个哭什么哭的，天下就你最难啊？我都在这里露宿几个月了。他看到我这样说，太头看看我，我也顺着坐到他旁边，问他有什么事情，能让你如此伤心？他见我那么诚恳也漫漫跟我讲起来了。
原来他是南宁某皮革单位的，说自己下岗了，老婆单位效益也不好，一个月也就是800多点工资，自己有个儿子17岁正读高中，他的母亲中风瘫痪在床，老婆前几天又查出白血病，现在他自己根本支撑不起这个家，说着又哭起来。
我听完他说后，我一时还真不知道怎么安慰他，再加上我本来也不怎么会安慰别人。我就跟他说找单位啊，找政府啊，电视台啊等等，只见他一一摇手，我其在不知道怎么跟他说话了，我就从我口袋里拿出唯一剩下的500多块钱，拿出400正张的给他，他看看我说声不要了谢谢！怎能要你的钱等等的废话后。我就骂他，你别他妈的假装了，拿钱回去想办法去，别在这里哭了，哭有个屁用吗？。
我叫他留电话号码给我，他没有留也不说话。然后我把钱晒给他把他拉了起来推着他回去，他看看我，然后推着单车就走了。
他走后我心里突然发毛起来，我想要是是我儿子将来有个什么等等我会怎么办？想到这些我更加害怕，于是我对自己说绝对不允许。想到这些，我也不顾及什么面不面子的，就马上联系小张约他出来，跟他说越南边境我的朋友要农药的话，过几天才给钱给你你愿不愿意先发货给我？小张说可以啊，但是要我确定钱能回得来就没问题。得到小张的肯定后，
当晚我又打电话给当时跑业务时，认识的那个新朋友，他曾经是一个边防站的科长，刚刚退役。那个边贸点是宁明县爱店镇。
那个退役的科长，我叫他林科长。他退役后也想做点生意。所以我跟他说明我的意图后，一拍及合我们就约好时间下去找他的朋友。
见到林科长的朋友后，他请我们吃饭，那个朋友叫陆哥，这个人你要是认识他的话，他讲话非常斯文和客气，不认识他的话连眼看都不看你一眼。地地道道的爆发户。
吃饭时几跟他说明来意，吃饭后他带我们回去他家，他拿出一凭农药来，是杭州生产的，是高毒的XXXX农药。就跟我说。这个农药是正派的，你能弄得跟这个一样的质量和包装，价格再少一点，那就给我拉来。我问他价格和各方面情况后，就拿他一凭样板回去找小张。要求小张能否弄得一摸一样，还有价格等等。几天后小张就拿来他弄好的农药过来，看上去跟正板一摸一样。小张给我的价格，我算了一下，一瓶我还有两块钱赚，一件12瓶我就赚二十四块。
我再拿着样品去给陆哥看，陆表示不错，强调要货时要保证质量和包装等等条件，我也保证没问题。
我又问陆哥什么时候开始要货和一次要多少件？陆哥说你现在有货就拉下来吧，接着又说；就先要一车吧，你回去准备好了打电话给我，我派车上去拉，这辆车只能拉一千三百件。多就不行了，货到抽检合格，马上就付款给你。
听他他这样说，我心理非常激动和兴奋，马上赶回去跟小张碰面。就这样忙忙路路后也很顺利的就做成了，而陆哥一个月就要三大卡车就是三千九百件，我分给那个林科长两万多点，就这样我一个月就静赚5万。做了半个月后我才知道这个陆哥是如此的厉害，简直不想象。我跟他也漫漫的成为朋友，我也很谦虚的问他一些关于越南的情况，虽然那时候也来来回回跑了几个月，但是其中有个问题我一直不明白，也不敢问陆哥和其他人，怕人家说我没见过世面。直到有一晚他来南宁玩，我招他吃饭的时候，我问他说； 陆哥啊。我其中想不明白，越南不就是8千多万人口，你天天发20个大卡车的电饭锅过去。越南人不是很穷么？就算个个要你的电饭锅，也用不了那么多吧？
陆哥笑笑着说；越南有多少人用得起电饭锅的？从中国出去的货大部份都是销往越南的邻国，包括女人内衣袜子等等。问我知道电脑的内存条吗，有一段时间不是很疯吗？（我根本不懂）从越南过来的内存条多少你懂不？那都是台湾货到了越南，再由越南人走私到中国的，我们出货到越南，他们也一样转手到别的国家，因为他跟周边的国家都是零关税，现在你明白了？继续问我，知道跳板是什么意思了吧？有大把的中国货过了越南，再从越南去欧洲的大把有，你以后几懂了。
我听完后茅舍吨开，终于明白了。回去后非常精神也非常兴奋，心理想我要做到越南去。我要比陆哥还要做大做强，因此我就开始继续筹划，我要将我利润翻几倍，甚至翻十倍百倍！从那时候明白后，我的斗志非常之强烈！也不知道那来的信心十足！也没有想原来那些心烦事了，整天就是想快点积累资金，陆哥快点打电话来要货，那时候等陆哥的电话简直就是一种折磨！
作者: solarxia 时间: 2008-1-7 08:57
第五章《慧眼识玉》
一转眼到了2002年低了，三个多月的时间里，我发给陆哥的农药才有五车，并没有原先设想的那样有10车以上，原因不是陆哥不要，而是陆哥这个人好色，久不久又跟那个隔壁的寡妇有一腿，要不又跟谁家的女儿有一腿。陆哥是个牛人，钱多生意也多也稳定，他自己的名言就是42岁了，原来穷要不到个漂亮的老婆，现在有钱了我的兴趣就是女人。男人博命赚钱不就是为女人嘛，说为了什么理想和体现什么 个人价值观的人，都是在骗人的。暗地里做的比谁都猛。所以我敢做就敢承认，以前我的口号就是。为了美女而奋斗！
陆哥的老婆呢也是个牛人，不敢和陆哥当面来，等陆哥一出去外面不在镇上的时候，她就拿着菜刀不是要砍这个寡妇，就是砍那个女人，搞得小小的爱店镇鸡飞狗跳。等陆哥赶回来后，又拿着木棒追着老婆满街跑。就这样的事情经常有，在爱店有名的，所以经常没货了也没有及时通知我，或许是心情不好谁都不想理吧。等他回个魂来打电话给我的时候，就说没货了最迟后天就拉给他，要不他这次就先要正品的吧。也不知道他是故意的还真的什么？。
而小张没有自己工厂，每次定货都只得提前两天通知他，他才赶去别人的厂生产，生产完装相完等等也要第三天才弄好成品，还是赶得要死才准备得好，也跟我提了好多次，能不能提前4天通知他，或许他干脆一次就整好三车货，你爱什么时候要就什么时候来拉好了。
其实我也跟陆哥说了很多次，我也同样跟陆哥说过，干脆我每个月准备好三车货，反正你也每月都销完。但是每次陆都说不要这样做，因为居说中国准备不得用高毒农药了，，越南也一样不给用高毒农药的话，突然越南人不来要了，你准备好那三车货怎么办？所以在我准备卖完了我再通知你，一车一车来，这样对你也安全的。他说的也是为我好，可是他每次都通知得很慢，真是没脾气，又不敢责备他。而小张又没有自己的工厂。
我有好几次都想跟其他有工厂的老板要货了，人家只要提前通知一天，当晚就赶得出来。小张也知道这个，所以也很怕我不跟他做，经常跟我说一些好话和自己的情况，说自己到南宁来也是为了现在的老婆来的，也刚买了你的房子，现在自己很需要赚点钱，希望能和我长远合作拉他一把，等有足够的资金他自己也弄个厂。
我想想也是，在我一分钱没有的情况下，人家也不是先给货我拉走了！我不能就这样过河拆桥也不符合道仪啊，所以就这样继续跟他每次又赶又担心的做下去了。
到了12低发了最后一车总共就5车货，陆哥就叫停了，说过完年再说。几个月里我也跑了所有的边贸点见识了不少，那个林科长也介绍了一些做边贸的老板认识，当然这些老板是无法跟陆哥比的。
自己对边贸规则也熟了很多。平时跟陆哥聊天的时候，我总是想办法让他说多点经验，尽量多学多点。他老是说，现在边贸难做了，然后就鼓励我进越南去做，也教了我很多的东西。
就这样农药生意停了，也想不到这次暂停也就是终止了。
自己确实也非常感激陆哥，小张和林科长这三个人！几个月来进进出出，招待陆哥和其他的朋友用掉三万。回来租了房子和买一些日常用品后，还有足足二十万在银行里，让感觉到自己非常的安全！身上还有几千块零用。
小张赚得比我多一倍以上（我估计的），那天他打我电话跟我说了好多好话，话里暗示意思可以多给我几万块，只要明年继续合作就可以，他还是担心我明年不跟他合作吧。
我装着不懂他的暗示，我对他承诺说；只要明年一开始做，我一定就是跟你合作，绝对不会跟其他人合作，我叫他放一万个心！一切等过完年后再说。过后他约我去吃饭和唱歌，我都没有去，只跟他说我只想自己一个人好好呆着，好好休息等待明年，希望他不要误解我等等，他表示理解。
我才发现自己变了，变得喜欢上孤独，喜欢一个人晚上不开灯，坐在客厅抽着烟喝着茶，很喜欢外面的灯光反射到自己客厅里幽暗光线的感觉！
当想起陆哥跟我说过那个什么电脑内存条时，让我突然想学电脑，然后又去卖，什么都不懂，卖电脑老板说好的我就买。自己文化低不会拼音，就去图书官买儿童版的汉语拼音图回来自学，再一点一点的回忆小时候学过的汉语拼音，就这样学会了电脑。
那一段时间回忆了好多好多的旧事。那天突然想起那个半傻子，我激动起来马上给他打电话，他刚好帮他妹家拖地板，我就叫他出来体育馆老地方见，当见面后大家都很开心，他不知道我这几个月来做了什么，我家乡的人更没人知道。
跟他聊天的时候，我发现他有个很旧的手机。我就笑着说。哟什么时候买的手机啊？他笑的说，是他妹买了新手机，这台旧的就给他用了 ，继续说，等下他的表哥拿他的旧衣服来给我，我叫他拿来这里给我，我表哥对我很好的，经常给钱我用也买东西来给我吃，这次他说他的衣服不穿了拿过来给我，等他拿来了他走后，你看有没有合适你的你要吧！
作者: solarxia 时间: 2008-1-7 08:58
我摇摇头说不要了。我心想，半傻子啊半傻你真够傻的，其实他不是傻子，只是小时候得过病，脑子发育不正常，他大过我几个月，但是只有十三四岁的智商。
我问他在他妹妹那里做工开心不？他说不开心，他妹在的时候还好点，他妹不在的时候，那个男的老是骂他白痴或傻子，叫他都是大声喊着傻子过来，反应慢点过来不及时的话，就被他眼睛瞪得大大的骂白痴。到了晚上妹妹又不给我出去玩，她给我住在楼下那间小房子又没有电视看，叫我上楼去看，我又不想见到那个男的。他边说还双脚腾空的摇着，两眼定定的看着地下，十足就象个小朋友似的，但是有时候正常起来还有摸有样。
他和他妹都是孤儿有个亲叔叔，叔叔对他们还好！也是他叔叔把他们养大的。
我继续问他，那不开心为什么还做啊？他说不做回去对不起他叔叔，出来的时候，叔叔千交代万交代叫我好好帮妹妹工作，还吩咐千万不能跟妹妹顶嘴。
他继续说，其实我很想回去的，但是回去了又不懂做什么，我农活又不会做，而且我的那份地也给叔叔种了，其实我最想做的事情，就是想在家养鸡！
说到这里就听见有人喊了一声他的名字啊良（他叫XX良）。我台头看过去，看见一个穿边防军装的人正往我们这边走来，人长得非常精神和整整齐齐的，手里还挑着一袋东西过来。来到后，啊良就说这是我的表哥，啊良也跟他表哥介绍我说是他老乡。他表哥很和气跟我握了一下手问声好后，就对着啊良交代衣服和交代什么家常事等，完了就说要走了单位还有事情，刚转身想走，啊良叫住他表哥，问他表哥能不能给他20块钱，我立刻拉拉他良的衣服说，我这里有我这里有。
他表哥转头笑着边说，你要20块钱做什么啊？边说边掏出钱包来拿出一张50块的递给他，又交代说想吃什么你就去买来吃哈，有什么事情打电话给我。他表哥又从他的手提包里拿出一包玉玺掉给我说，兄弟拿去抽。我点点头表示谢意！其实啊连良问他表哥要钱，他以为我还象几个月前一样需要钱吃饭。后来我告诉他我不需要了，叫他留着自己用，他还半信半疑。
那晚我早早就带他去吃饭，吃完饭后我问他，明天我回去看我老爸和我儿子，你回去不？要是回去的话，顺便看看有那里合适的，我跟你一起养鸡怎么样？他不知道我说什么似乎，就以为我忽悠他就看着我不说话。我说不是开玩笑的，我也想养鸡会有钱赚的真的。他还是半信半疑，我继续说哎呀~跟你合作你不做那我就自己做，这时他说是不是真的啊，我说回去跟你叔说好了就开始做。
就这样他半信半疑的第二天就跟我回去了。回到家我看了我的父母和我的儿子后，留点钱给老爸交代一些事情，然后就去啊良那条村找啊良，他离我这没多远，就是山路难走点 ，到了以后我跟他叔说明情况，我说我要跟啊良合作一个小型养鸡场，我出钱他来管理，你平时帮他忙赚钱了也分你一份。他叔两公婆简直不敢相信，天下还真有这样的好事？按我的条件他叔两公婆口口答应。我对他叔两公婆也放心，他们也是老实巴巴的人。然后我拿出5 万给他叔，跟他说清楚，我半年回来看一次，说好条件签了份简单的合作协议。
我就对啊良说，要养好点啊，我半年回来要拿鸡吃的哈。他还是莫名其妙的又不懂回答我什么话？。他们想留我吃完饭再走，我不留，我就想着尽快办完这事赶紧回南宁，免得被本地人见多不好，怕被原来旧日的同姓同族的兄弟们知道，我不想见到那些人，所以不想多留一分钟。
回到南宁天黑了，自己随便吃点东西就回家，到家后我马上打林科长的电话，跟他说明天卖点年货，我们一起去爱店送给陆哥。
第二天早早就去买好年货后，我包了一辆面包车就去爱店，和陆哥见面后，知道我们的来意，然后说了点客套话，就要一起去吃饭了，走在路上是时候，我无意中看到好多越南人男男女女都穿着同一类的拖鞋，（爱店每天傍晚5点，越南人就来准备要货，准备好货后等到天黑就开始运回越南，这就是越南蚂蚁搬家式的走私）从没见过，我就走过去问，（那些过来的越南人，好多都会讲中文的越南婆），越南婆告诉我说这种拖鞋很好的，是你们中国生产，我们穿的这鞋都是从凉山（越南凉山省）买的，听那些卖鞋的说，这些拖鞋都是从东兴那里进货的。
听完越南婆讲完后，我再让她把鞋给我看看，这拖鞋我从来都没有见过，我有非常强烈感觉，这个拖鞋绝对有的做。
在吃饭的时候，我跟陆哥和林科长说这个拖鞋一定有得做，他们都笑了，说我想赚钱想疯了，自古以来只有越南出口拖鞋来中国，没有中国出口拖鞋去越南的，说越南橡胶和煤是全世界最出名的，越南拖鞋也非常出名等。虽然他们说得我无话可说，但是我就坚信这个拖鞋绝对不简单，也不知道哪来那么强烈的信念。
回去后我还念念不忘这拖鞋。由于要过年了没有更多的时间想。我们这里过完15才算过完年。过完年又要准备农药这生意，因为当时还没有知道农药做不了，就这样拖着拖着，又要准备到清明了，就这样拖啊拖啊，终于过完这些节日，又跟陆哥联系谈农药的事情，又跟小张谈是否整几个自己的品牌农药，叫陆哥帮推销去越南，小张也非常同意这样做，所以就开始弄这个农药。就这样一拖就到了5月，也不见陆哥打电话来 要货。
突然有一天陆哥打电话给我，声音很激动的说，你马上进来爱店，马上包辆车进来，怕我不马上下去，又叫林科长拉着我马上下去。我问什么事情陆哥又不说，只说你下来就知道了，林科长也不懂。于是我们马上就赶下去，路上我想到低什么事情能使陆哥这样的人那么激动的？怎么也想不通。
等到了之后，看到陆哥门前那条街摆满了一袋袋的东西，有蓝色，灰色，黑色，白色等等，我还不知道是什么？
见了陆哥后，他激动的说，你过年前说那种拖鞋啊，天啊，这段时间这里卖疯了，越南人拿着钱早早就来等住要货，你看到这些的都是。路边摆满了，旁边还停有4辆大卡车，每辆3万双，再加是地上的，足足又有4大卡车以上。看见陆哥激动得不知道说什么了。那个林科长也不懂说话了似乎，只见他说了一句，妈的，在这当了十几年兵从未见过这阵势。
那时我也不不知道害怕谁了，就直接骂了几句；你他妈的，早跟你们说了还不信，他妈的你们这些猪脑。林科长接着说，吗的我们没有这眼光，你看得这么准你又不去做？那时大家已经是相互什么。
这时陆哥说，还吵什么啊，还不想去那里找货源，现在这里整个爱店就两个人做。一天有多少拖鞋都不够越南人要。一天六七辆大卡车的拖鞋来到就被抢购完了，一到晚上你上我的楼顶看看啊，真他妈好宏观哦。
一天20万双左右的拖鞋是什么概念？而且过年前我都感觉到很强烈了，我心想他妈的，无论如何我都一定要做成！
作者: solarxia 时间: 2008-1-7 08:59
回到南宁我就到各到超市和批发拖鞋商场，去找有没有这样的拖鞋，我形容给那些批发拖鞋的老板听，个个都表示没见过。
就在我想估计要到广东去找，才可能有那类的拖鞋。
突然啊良打电话给我说，今晚跟我见面和他的表哥一起，我问了一下情况就挂了 。我想他表哥找我能有什么事情，我和他又不熟。
晚上我请啊良和他表哥吃饭，然后才知道他表哥过年的时候，回去看啊良和他叔叔时，知道我给钱啊良他们办养殖场他就有想法。
吃饭时他跟我说；我在单位如何如何不得重用，当了那么多年的兵了，还是个副营，原来有个科长空缺的，还以为这次是我上了，想不到调来一个新的，他的兵龄比我还小5年。我在单位不想干了，所以叫啊良带我认识你，要是不嫌弃的话，我就跟你干，自己出来创业等。
我见他一直对啊良都很好，我想这样的人应该可以的，再说我准备要做那件事情，也需要人手，自己在南宁也没有一个朋友就答应了他。不过我一再强调，希望他认真再认真的考虑。我说你想好了我没有任何问题随时欢迎。啊良也说他表哥很好的等等。他表哥名叫XXX（就叫他啊B）。就这样啊B他自己也需要再考虑考虑和要准备退役等。过后经常打电话给我问这问那的，我也尊重他也很认真的告诉他一切，包括我正在筹备做拖鞋的事情，还告诉他我安排好了就去广东找货源等等，
作者: solarxia 时间: 2008-1-7 08:59
第五章《沸点冰点》
2003年5月18号我打电话给陆哥，跟他说在南宁没有找到那种拖鞋，我准备去广东找。所以叫他在他那里想办法弄几双拖鞋给我做样板用，顺
便了解那两个老板销给越南的真实价格。当天下五啊B又打电话给我，约我去他那里吃饭顺便聊聊天，问我在那里过来接我。当他接我到他家
进屋后，我看见两个跟他年纪一样的男人和三个比我还小的姑娘正在做饭菜。经介绍那两个男的是啊B中学的同学，也是跟啊B合租房子共住一起的，那三个女的是他们各自的女朋友。那晚也认识啊B的女朋友，名叫啊朱，这个女孩非常老实和单纯，非常爱啊B！。我的感觉很不对
，心想他们几个都是三十五六岁的人了，女朋友都是刚二十三左右，啊B其中的一个同学叫啊强，啊强的女朋友看起来似乎刚二十出头。我想几个男的都是同学都是南宁本地人。我觉得啊B他们应该都是有老婆孩子有夫之夫之人，因此对他们有点不那么好感。
吃完晚饭然后，我们泡茶聊天，啊B 两个同学一个叫啊本一个叫啊强，居说啊强做生意还蛮大开了个什么服装厂的。在聊天时，他们问我越南生意好不好做和打算做什么等？。我跟他们如实说。说到我见到的拖鞋的场景和打算这几天就去广东找那拖鞋时。那个啊强带点讽刺的口吻说，呵呵怎么可能？难道路上有那么大的一个田鸡在跳，只有你懂得是田鸡其他人都看成是癞蛤蟆了呵呵~~。啊B和啊本也不信，啊B 就说要是真的话，可不可以让我们见识一下？真是那回事的话，你简直是天才了！我说天不天才的我不知道，等我这两天去爱点拿样板时，到时候叫上你一起去，让你自己去看吧。
两天后陆哥打电话给我说，样板鞋准备好了叫我下去拿。我叫上啊B啊B又叫上啊本包了辆车就去爱店。到了爱店后，我叫啊B和啊本自己到处
去看看，我指着路边一袋袋的说，那些就是我说的那些拖鞋，等下5点多种后你们就会见到是什么情景了，你们先自己去逛吧。我就自己去见陆哥。见陆哥后，他给了几双那类型的拖鞋给我，然后告诉我这些拖鞋卖给越南的品种和价格，分有三类和两种价格。男鞋卖9块，女鞋和童鞋一律揩8块。陆哥说完情况后，我立刻感到很不安。
心想卖那么贵，那进货价也不会很便宜，自己手上的资金肯定不够。年前给了啊良5万，年后跟小张谈好一起做自己的农药品牌，又出了两万
给他，自己买电脑租房子和过年用等等，银行里只剩有12万，身上还有千把块，出差还要费用等，能拿得出的资金，最多也就是11万多
点。
想到这些，自己肯定是没有能力做得起的 。所以我跟陆说；如果找到鞋的货源，是不是我们一起合作？陆哥说可以，但是不是跟他
做，而是跟他亲弟弟合作！陆哥想拉他弟弟一把。他弟弟叫啊四，也是做农药的，不过做的小而已，我想啊四应该也会有几十万资金的。
我就跟陆哥说；我做农药资金用很多，自己资金周转有点紧，所以找到货源后，你弟弟愿不愿意跟我各投资一半资金进货？陆哥说，这要跟他说看他怎么想。于是打电话叫啊四过来商量。因为我跟他哥做农药时进进出出，所以我和他也认识，平时也打招呼。
啊四跟我同年生的，为人够朋友讲义气！但是他非常非常固执说一不二。他知道这个生意是大生意！真能要到货的话就赚大了。所以他愿意合作！但是我他各出一半钱去进货他不干，就是愿意我拉货到爱店，他就给回全部成本给我，卖完赚多少再平分利润。不管怎么说，他就决定这样要不就不做。我没有任何办法，再说货回来也得让本地帮卖才得啊，所以也装大方说那就这定吧，自己再另想办法了。
啊B和啊本看到那些越南人抢购拖鞋的场景后，非常心红和吃惊。回去的路上对我非常信服，说要跟我一起做大事等等。我如实跟他说我现在
缺十二万左右的资金（当时我预计平均7块左右一双，三万双就是21万左右），我还说货源我不相信我们找不到。啊B信誓旦旦说，资金没有
问题他来解决那12万。啊本也希望跟着我们做事，但他没有资金，所以他说能帮帮我们忙，等我们真发了，再拉他一把就好。我想我也需
要人手，所以非常爽快说没问题，我告诉他们我的计划，只要这次做成了，等我再多点钱后，我就到越南去闯，只要你们真心跟着我干，我
有饭吃，绝不会给你们吃粥。
就这样回到南宁后，就等着啊B那12万，等得我心急如愤两天打一次电话给他，他都说没问题再等等。这个等也是违背我做事的原则，我一贯做事情就是想好了就去做，边做边解决问题。可是这次非同小可，所以我想万事具备才动，所以一天就象热锅里的蚂蚁。自己意识到一直的自信原来是自负，终于否定了我一贯的概念，有十万现金在手我就什么都不怕做不成的想法，所以我很后悔不珍惜资金。这个等也是我失去最好的时机！
8天后啊B终于说没办法了，弄不到那些钱。那时我对他做事方法感到很不爽！不得钱又不早说，浪费了我那么多时间。看见他那么成心想跟
我做事和啊良的份上，就没有怪他，继续给他跟着我。
啊B 没有钱给我，自己也不够钱，只好厚着脸皮去找我做生意有点钱的亲哥，也知道他恨我，不过这次那么好的生意，我打算求也要求他
出钱给我做，我愿意分他一份！看在钱的份上再加上我低三下四的求他，我想也许他会做吧。于是我去找他当面跟他说；那个拖鞋如何如何的好做，如何如何是个好机会等等。他立刻很不可一世的样子说；我每天睡醒争开眼睛钱就在我面前飘过，我检都检不过来，我去做那
些东西我有病啊？再说你要吹牛也不找个好点的理由，只听说越南的拖鞋来中国，没听说有中国的拖鞋去越南，你真是那你哥当是傻子了。就这样连求他的机会都没有。
回到南宁我想来想去，实在是没有办法和时间再拖下去了。最后只好打电话给那个退休的林科长。我很不愿意叫上他，知道他这人可不是吃素的！
当我跟林科长说明情况后，他装着为难的样子（我知道他装的）后说；对我做事还是肯定的什么什么等等废话后，说他愿意出那个钱和我合作，但是这次不能象农药一样，这次他要6成给我4成不然他不干。他估计得到我没那个钱也做不成，毕竟他是老江湖了，所以当然要榨我。我想4成就4成等我有钱了，以后还有打把生意做，所以就答应了。
资金解决了也是万事具备了，6月1号儿童节没有带儿子去玩，就拿着那几双样板拖鞋出差广州，到广州是早上7点多，我转了一天广州没能找到，当晚赶去东莞，在东莞住了一晚第二天一早又转了一早上，中午时找到一家专门批发各种拖鞋的单独门面，终于找到了这类型的拖鞋，经过了解这种拖鞋名称叫EVA拖鞋，是什么做成的那么轻？老板也不懂，不过老板很够意思，告诉我这种拖鞋先是福建生产，现在广东吴村市也开始有几家生产这种鞋，那老板还打电话到吴村那里一个拖鞋厂去问？那个厂的老板问一些情况后，就叫我去吴村当面谈。
到吴村后再打他电话等，我要了那个厂老板的电话就赶去。当我赶到吴村晚上8点多了，我饭不吃就打那个厂老板的电话，约好我在那个地方等他，见面后，知道他姓欧。欧老板开车接我到他的厂，可他并没有生产EVA拖鞋，他只知道我是做越南的，也知道这种拖鞋生产多少不够越南要，他就是想问下越南情况和想我做他的PVC拖鞋去越南而已。但是我也明白了，爱店，东兴所有的EVA拖鞋全部是在吴村生产，而且那些生产EVA厂的老板都是欧老板的朋友，就在隔壁不远，欧老板也帮介绍过去，也说要货没问题。欧老板叫他的弟弟开车拉我过去，说我过去了他再打电话跟那些老板打声招呼。那时候我非常激动又感谢他！
作者: solarxia 时间: 2008-1-7 09:00
他弟弟是个二十出头的年轻人，是欧老板最小的弟弟。小弟弟对我很客气以为我是他的客户吧。去到后小弟弟告诉我说，你谈完了就打电话给我，我接你到宾馆住。然后他就回去了。
我先到那个厂名叫兴南的！厂房搭建非常简陋，大门口进去就是几张沙发和一些EVA样品，再有个后门，后门就是似乎临时性搭建的工厂了。其他EVA的工厂布局一样，一律全都是类次兴南那样简陋临时性的厂房。心想这就是生产那些供不应求所谓的高科技拖鞋？跟我想象中差别之大，并不是什么大企业。因此我更加大胆！心想一次跟他们要20万元以上的拖鞋，虽然他们卖得很好！但我怎么样也是个大可户了吧，他们没有理由不重视我这个客户的，所以我要争取砍到最低的价格。
当带着老板的样子和非常信心的脚步走进去后，看到两个人正坐着吸水烟捅旱烟！他们不搭理我也没有站起来迎接。继续吸他们的旱烟，吸完一口就问，你有什么事吗？我看看他们的样子，判断他们应该是这里打工的一般工人而已，所以不怎么在意他们。我就问，你们老板在不？那个瘦的回到，我就是有什么事吗？我听到他说他就是时，非常出呼我的意料一时还有点慌了！我故作镇静看着他就说，哦~你好！我是那个欧老板介绍过来的，请问老板贵姓？那个瘦老板回应说到，我姓杨；说完也不叫我坐也不站起来迎接，还是继续吸他的旱烟，头也不台的还是问那句有什么事吗？这时我已经有点不爽了，心想小厂就是小厂一点礼貌都不会做。
于是我直接跟他说明来意。他还是一样吸他的烟，也没有任何反应，还是不紧不慢的问，鞋发往那里？我说越南，他应了声哦~，就不出声了。我就这样定定站在原地好几秒种，也不见他再说什么。我非常纳闷想是什么意思啊？我觉得自己很难堪！我也很不爽他这种接待客户的方式。但是我还是忍着打个圆场问到；男鞋女鞋童鞋价格多少钱一双？他还是跟原来一样没有任何变化，不紧不慢又非常肯定的说，男鞋8块8，女鞋童鞋一律7块8，但是现在没有货！我接着问，那什么时候有？他说；三天后每天三款鞋加到一起的总数，只能供你一千双一天。我听完他这样肯定回答后，我真的非常不高兴了！我没有表露就说好的，我到前面先看看。他只应一声哦~，就什么也不说也不送出门。我出来时气得心里骂到，有什么了不起的？就只有你生产EVA，别人就没有了？就不跟你这种人做生意。
就这样，我就走到对面那另一家厂，厂名叫东平。我进东平后，我不敢象原来那样带着老板的样子走进去了。进去后看到那个老板瘫在他的个人沙发上，连头也不台，用眼瞄了我一下。十足象个吸毒者样子。我客客气气的说到；你好！能看看你的拖鞋行吗？他态度和兴南一样，不叫我坐也不站起来迎接，也不回答我的问题。反问我从那里来？我如实回答。他继续问发往那里？我说越南。他一声哦后，就开始象审犯人似的，问一些乱七八糟的事情。我简直不敢相信！这个比兴南老板还更让人受不了，看他问我话的样子，真想冲上去抽他几巴掌。我实在忍受不了他的态度和竟问些越南女人漂不漂亮等无关的话题。我就打断他说话，直接就问他，你有没有能力供货？他反问我，那兴南给你怎么样的条件？他这样一问，我就知道兴南跟他通过电话了。我就如实跟他说兴南给我的条件。他就说兴南给你怎么样的供货方案，我就给你怎么样的方案。我听他说完后我就说好的，并说声打扰了就走出去了。
我出外面后非常气愤，也弄不明白这里的人怎么如此傲慢。但是我又想想，他们再怎么无礼毕竟也答应给了，两家加起来一个月也有6万双！我再在走另一家，还是得那样待遇的话，一个月就有9万双了！为了做成这事我怎么样也得忍啊。于是我再走进另一家，厂名叫吕宏的，这次进去前，我心理充分准备着！进去后是老板娘在，她还算爽快人！同样知道是发往越南后，就直接说，你别去找了，正个吴村做这种鞋的就这几家了，没有人会有多余的货给你的，说完顺手指着歇对面那5-6辆大卡车说；你看那些车都是等着装货，我们24小时都在赶着生产，出来够一车就拉走一车，这样都不够我们的客户要，怎么还有会给你呢？你现在才来完一点了。我听完她这样说，我就说那兴南和东平都答应每天给一千双啊，她听完很吃惊说不是吧？最后就很坚定的说不可能，不信的话你就等着看咯。它说完也很不客气的说走吧走吧。以后有机会再说吧。
我出来了又生气又绝望，之前还想着，等这家再答应给一千双后，到真正要货了，我相信他们还会少得两三毛价格给我的。但听了吕宏厂老板娘的话后，我感觉不对头，我就安心的仔细算算，算他们给我的价格，等我算明白过来后，我他妈的不是生气了，简直就是愤怒到极点，要是当时有把AK47的话，我会冲进去把那些老板全扫趴完才解恨！之前还想着就算做条狗一样得到兴南和东平一天施舍两千双，一个月还有6万双！怎么样都要先做成所以忍就忍点吧，谁叫人家现在是牛呢。可是当我仔细算清楚后才发现，他们给我的价格是如此的精确，给你不赚一分钱也不亏一分钱。运费7分一双，打边贸小额税1毛2分，搬运工1分，刚好到爱店一双鞋总成本9块和8块，而卖给越南的价格也刚好是9块和8块。说白的他们就是侮辱我的智商玩而已！我真越想越气愤，在别人地头只好强忍而已。可是我真的很不服气和甘心，只要还有点希望我都会争取去做成，所以打算明天去广州坐飞机到福建看看，那里有没有可能要到EVA，也只有那里还存有机会了。
我打电话给欧老板小弟来接我，当我坐上他车我无精打采的说到，你们这里的老板真合心，象一家人似的。小弟应到是啊，我们这些小厂都是一条心的！捏~那个大厂投资6千多万！开始不是想打跨我们这些小厂嘛，我们就联合起来一起和大厂对着干咯，不一条心不得啊。到现在我们小厂不是做得好好的！我听到这些话后似乎感觉有点莫名的兴奋！我就套小弟的话打听到，那个大厂的办公楼就在东平上去4百米那里，还打听到厂名叫永泰。我回到宾馆后买了两包快餐面冲着吃，边吃边想，想着大厂有没有机会？最后我觉得难，连小厂都那么牛，更何况大厂，再去大厂不是暂得再给人敷衍，想来想去也许自己怕了不敢再去试了，去了也觉得希望渺茫。就这样反反复复想整晚没睡觉。
作者: solarxia 时间: 2008-1-7 09:00
那晚感觉过得很快，一转眼天亮了。我洗个澡换好衣服收好行李，打个电话给欧老板说声今天回去了谢谢他的接待等，就下楼去退房。早上8点半,退房就去吃早餐，吃早餐时思想还在挣扎着要不要去大厂？。想着想着我决定打一辆的士去，叫那辆的士就在门口等我
，进去就直接入主题，看情况不对马上出来坐上的士就走，反正他们也不认识我，有什么面子不面子的？。
吃完早餐打车就去，9点多点就到永泰那栋办公楼，我叫司机在门口等我。大厂就是大厂气派多了！进去有个女的过来我问，是不是想要鞋的？我说是的。她同样问是发往那里，我同样说越南。她听说越南后，带点微笑说对不起先生！这些都没有货了，不好意思！就在这时又走过一个人来看上去象科长之类的，有点肥穿得很简单也很休闲。不问我话直接问那个女孩什么事情？女孩说；这位先生想要这些EVA发往越南的。那个看起来象科长的，不看我就说，不好意思没货拉没货拉。我接着问那什么时候有货？他说都没有都没有不好意思不好意思。简单的敷衍敷衍了事。但还不至于象兴南和东平老板那样低水平，他敷衍得还能让人接受。
他这样客气敷衍我，也是叫我知趣点走吧的意思。我想反正也不指望要到你的货了，反正也要到福建，不如贬低你一翻出出气再走，也让自己在路上爽爽！于是我就严厉的说到；你们吴村的商人就这么对待上门客户吗？闯南闯北那么多年，从未碰到象你们这样对待客户的，别以为你们今天生意好就了不起，风水轮流转的！
我看一下他的反应，见他有点莫名其妙不知道我想说什么的样子。我更加来劲继续严厉的说到；我有的是钱还怕要不到货不成，拿出一两百万元价值的EVA，顶死你们，看你门还那么嚣张，你们有那款鞋我就要款，回来我就卖两块一双，我叫你们不可一世。
他似乎有点明白我话的意思，也似乎感觉我说那些话，对他有什么样的打击。他一时乱了方寸不知咋办。我看到他这样，我继续说到；你不知道我可以告诉你，我做越南生意5年了，卖一个产品的价格，越南人就会认定最低价格为准，你们卖9块和8块，你们不降和我价格一样，越南人是非常合心的，绝对一起抵制你们的价格，绝对没有一个越南人要你们的货。信不信我做到一个月要10万双鞋就卖两块钱的价格？福建给我的价格就算7块左右加些费用，我最多不就是亏6块一双，我不就是月亏60万吗？对我田某来说小意思而已。就看不惯你们这些所谓的老板大老板们，看你们还怎么了不起法？。看到他的样子我心爽着继续严肃说到；不知天高地厚的，难怪都是一些不成气候的小企业而已。说完我马上想要走人，怕弄不好被人打一餐那就倒霉到家了。就在我准备要走时。
看似科长的人，似乎已经百分之百相信我不是开玩笑，再看看我的样子又是有钱人的样，绝对不象是说说而已的那种人。因此在他不知道怎么和我答话和挽留我的时候，又看到我就要走的架势，他也许急坏了，突然来个一百八十度的转变。大声非常严厉的对那个女孩骂到，你怎么做事情的？客户上门来也不倒杯茶，平常是怎么教导你的哈？你明天交份检讨上来！我被他突然这样的举动，我蒙了一时还不知所措了。他看到我蒙住那里看着他时，他又骂了几句，而这次是边骂边走过来伸手和我握手说；这位先生对不起了对不起了！这个是新来的还不懂事，不好意思了！怎么称呼啊先生？来来请坐下喝杯茶！边说边扶我过去坐！又严肃的对那个女孩说到，还不去不炮茶，是不是不想上班了？不一会女孩泡好茶过来说到，先生请喝茶！顺便介绍说，这位是我们公司的杨总！
我心一惊，这个人竟然是老总？很快我又觉得他最多就是请来的，也就是打工而已，所以我又恢复了镇定自如。这时杨总非常客气问我；先生贵姓？我说姓田（代名）。他继续说到。田总是做那行的呢？我既然已经吹上天了，再加上我认为他是个打工的，所以对他不削一故，非常轻松的继续吹到；我做化工的，都是发往越南，每天都发有50-60万元左右价值的农药去越南，一天不多赚个十来万而已，我继续说到，一个月拿出两百万元来玩玩你说我玩得起吗？杨总说到；怯~~你田总怎么玩不起啊，一看到田总的样子，就知道是大老板啦！不过田总~话又说回来，钱多也不能这样浪费啊对不对？
作者: solarxia 时间: 2008-1-7 09:01
我接着说到；出差到这里办点事情，朋友顺便叫帮看看这些EVA拖鞋，合适的话叫我就帮要货回去的，哈~不给就算了，小厂态度另人非常看不顺眼就算了，毕竟是小厂嘛，今天特意到你们大厂来看看，你们的态度让我非常失望，小厂小农意识，你们大厂可个大企业怎么也这样对待客户？这时杨总说到；哎~刚才那个女孩刚来几天，还不懂待客户的礼仪，不要跟她一般见识了，是不是田总？继续放高声说到，开门做生意客户都上门来了，那有不给货的道理啊，是不是？我们厂20条生产线怎么可能没有货啊？你田总一个大老板的也不是那么小气吧？我心想妈的，你也够变得快了，刚才明明是你说的，现在又说另一套，这真是遇人说人话遇鬼说鬼的外交了。
我说到；你给货是不是8块8和7块8？刚好让一分不赚一分不亏是不？
杨总说到；怎么可能啊，做生意不赚有谁去做，是不是这样说啊田总？我心想你是个打工的说话能算就好了咯？。
就在这时，走进来一个穿得整整齐齐一看上去就是老板的样子，这时我心虚起来，毕竟人家是真才实料的大老板，我不过是为点自尊心吹牛的假老板而已。这时那个杨总马上站起来，我也跟着站起来。杨总拍拍我的肩膀说到；来来来介绍介绍，这位就是我们公司的杨懂事长 。这位是大老板田总。杨总这样一介绍我，我脚立刻发斗起来，人家可是懂事长啊。我和懂事长握手后大家就坐下来。杨总继续向懂事长介绍说，田总是真正大老板啊一天发很多农药过去越南的。懂事长有点莫名其妙的只应哦~哦~哦。杨 总越说我是大老板我就越心虚，越心虚就不敢随便说话了。
我心实在虚的慌，所以就想先回宾馆继续开放，晚上调整调整心态第二天再来，反正现在跟杨总拉上关系了，再不走等下人家看出来，我是个冒牌的大老板，那不但刚把建立起来的机会又失去掉，还可能受人鄙视赶出大门。想到这里我决定快找借口走。可是当我要这样做的时候，由于过于紧张总是说错话。
我尽量装作镇定说到；好了谢谢杨总的接待！有机会到我那里，我带你到越南到处玩玩（那时我还没去过越南），边境和越南我的关系多大又多大，又不自觉的吹了。我继续说到；我得要走了，我还要赶时间啊，你看我叫的士就在你门口等我呢，不赶时间我叫那车等我做什么嘛？。
这时杨总大声说到；什么意思啊，还去什么去，我们一起合作了，你还用跑那么远去做什么啊是不是？再说怎么样我们都要吃餐饭吧，田总总不能连这个面子都不给吧，他说完就往门口走去试图叫的士走。我紧张得马上站起来想走过去叫的士不要走，懂事长也跟着站起来跟我说到；让他走拉，我们都有车，你想去那里我们送你不就得咯。那时他还不知道我去的是广州。我一时不知道怎么说，又不能不应懂事长的话，我只要说我没开钱！懂事长一听就说到，哎~~~让我们来不就得咯那么紧张做什么啊？又没几个钱嘛。我紧张的说一样归一样一样归一样嘛。杨总在前面提高声调的说怯~~田总到我们这里，就应该是我们接待了怎么能让你出钱啊，边说边付车费。
杨总进来后，我们三个人继续坐下来聊。懂事长这个人呢不认识你的话他不怎么爱讲话的，所以我说什么，他就是哦~哦~哦~不回话。由于我心虚所以总感觉他是再观察我似的。其实压根他也不知道杨总是什么意图？。这时我强装镇定试着想让懂事长说话。我就说；要是我是你的话，我首先得打跨那些小厂，不然等他们大了，对你厂就是个巨大的威胁的。杨总又插话进来对懂事长说；田总是个大老板啊，中国越南关系都那么强，我们就需要田总这样的合作伙伴啦。懂事长说到是啊是啊！然后懂事长接着说；我们也想了好多办法打掉那些小厂，不打还好，打了他们反而合在一起更加齐心了，田总你有什么办法啊？他这样问我，我必须得继续吹牛说到；
等我们合作了，我找海关的关系，是我们的鞋就放行，是他们的鞋，就卡在关口不给出去那不就得了？关系我没问题的。懂事长接着说；没那么容易吧，海关敢这样做？其实我根本不懂乱讲的，但是又不得不继续讲下去，我说我们那里的海关，有钱什么都能行。这时杨总激动说到；我们就要找象田总这样真正做大事的人合作，还继续很肯定的说到；田总跟我们一定能成为长远的合作伙伴，我们还可以继续合作其他领域的项目！懂事长连续说几个对后，又接着说到；我们将来可以合作很多东西的，利用你越南的资源和我们的资源，将我们各自的资源取长补短，发挥到林立至尽！为我们的事业走上更加辉煌！听到他们的那些话，心虚的我只能说是的是的，嗯，嗯，对，对。心想我连越南都没去过有个屁关系嘛，再说自己为了抽够三万双拖鞋的资金，吃了不少苦！还各自资源呢？尽快给我多点拖鞋价格少点，给我多赚点再说啦。就这样大家聊着聊着，几个小时就过去了，杨总说，挖都1点多了，我们去吃饭边吃边聊吧？。
说完问我住在那里？我说退房了，于是他说，我带你到一个地方去住顺便吃饭，说完就不管我同意不同意，拿着我的行李就出去。这时懂事长不知道去还是不去时，杨总转过身来对着懂事长说，走啊，你想什么啊？田总今天到我们厂就是个缘分，我们怎么能不倍啊？其他事先放一放。我听杨总对懂事长这样说话，我有点想不通，而且懂事长也听杨总的。让我一时看起来象打工的杨总不知道是什么人物？。
我坐上杨总的车，一辆十几年的老牌皇冠车。懂事长开捷克跟在我们后面。杨总把我拉到一个海滩别墅区去住，帮我要了一栋别墅给我自己住，然后就吃中午饭，实际我也很饿了。在吃饭的时候我才知道，原来懂事长和杨总是亲兄弟，他们共有三兄弟，懂事长是大哥！也是吴村市的人大代表！二哥也是个吴村市政府的一个官员！杨总是个国外留学回来的！他们家族企业非常大，开有六个厂！大部份事物都是杨总说了算。而且他们还计划筹备投资1亿元精铜厂和波鞋厂，资金实力非常雄厚！
我压根想不到吹牛吹得如此离谱，反而做成这生意！不过也导致了杨总判断错误谋略布局也跟着错误，造成后来的一系列EVA激烈的恶战！我也因此使得自己在国外迅速建立了非常强大的资源！使我真正走上了国际贸易！
作者: solarxia 时间: 2008-1-7 09:01
那晚跟杨总吃完晚饭后，他送我回去别墅处，跟我聊了好久也说了多话，杨总也是和我同年生的，大我几个月。他说到他可以不回来中国的，不回来的话，他现在在国外可能生活的更好。还说到他的企业有今天地步，都是他的老爸一点一点建立起来的，所以他很认真的接管和发扬光大等！
那晚我也很兴奋，兴奋的是，我张那么大了，还没有接触过那么多钱的大老板！更不用说这个大老板还接待我，还和我面对面的聊天，而且似乎还很真心的希望跟我交好朋友！我连想都不敢想的事竟然发生了！那晚大家聊到开心的时候，我很想告诉他，今天我说的那些全都是屁话，自己也没有那实力，因为我看到他对我很真，有点过意不去！所以很想很想如实的告诉他。但是我又想到原来那些兄弟，那时候不真吗？真。还有在人才市场认识的那个小汪不真吗？还是真。至少当时我看到的都是真的！结果怎么样？。我想到这些后，认为绝对不能现在跟他说出实话。所以最后我还是意图明确的说到；希望他尽快明确供不供货给我和价格等实际问题！
他非常爽快说没有任何问题，还告诉我一些情况说到；现在爱店和东兴就是两个老板在做，一个是代表他的，一个代表小厂的，两个都是广西人，一个是玉林博白的，一个是玉林陆村的。博白的专卖杨总的大厂货，陆村的转卖小厂的货，杨总和小厂一直都在暗地里斗！
博白老原来是在东兴芒街开个小摊而已。杨总给他做这个鞋就是在芒街销售，后来好卖起来了！博白老就叫在家务农的大哥到爱店去开点。想不到的爱店卖得更猛，所以那个陆村的也跟到了爱店去开一个。就这样两人都分别代表各自的厂方！他们公开场面斗，实际上就是各自的厂方在暗地里角斗。
所以就造成小厂合力一起抗衡大厂了。他们的生产能力一天大概12万双左右（我们都按车算，4车货）。杨总的厂，生产能力15-18万双（5-6车）。爱店的博白老大哥不是做生意的料。在爱店做不过那个陆村的（陆村人名叫啊五）。所以杨总很希望我在爱店利用我的实力和经验打跨啊五，就是打跨小厂！
价格方面，杨总每双给博白老静赚五毛钱，就是卖9块的，结帐就是8块3。女鞋和童鞋卖8块的，结帐就是7块3。除掉打税运费搬运工等，博白老和啊五静赚都是5毛一双，因为小厂给啊五也是一样条件。
杨总继续说到；给我的价格和博白一样，一天可以供我6万双（两车）。那晚我和他聊完一切后，也没有签什么协议什么合同说干就干。当晚说好明天一早，先发给我一车回去开始做，叫我明天赶回去。等我做几天适应了再两车两车的发！就这样那晚我们什么事情都安排好了。他走后已经是半夜1点多，我兴奋的跳起来！一车赚一万五啊，天啊激动的无法入眠那晚，心想我这次该发了。
当晚我就打电话给林科长叫他务必明天一早，银行开门马上转钱给我！他听到我货源已稳定和有毛钱赚后，也非常激动说明天一早就转钱，叫我放心！还说一些马屁废话后就挂了。我又打电话给啊四，告诉他我这里的情况，叫他明天整理好铺面和准备好一切（啊四是自己的房子），明天一早就发货了，晚上货应该就到了，叫他做好准备接货和打税，我明天就赶回去直接去爱店了。
第二天一早8点多，杨总就给我电话，问我要每款鞋多少双怎么要法？我一概都不知道，然后他说，那我帮你安排好了，反正都是好卖的！然后叫我在房间等，他安排人来接我再和我一起去吃早餐。
吃完早餐后，杨总说带我到他的工厂去看看，说懂事长今天有点忙，没有时间倍我吃早餐，非常抱歉！说懂事长已经在那里等我了。他的办公总部（就是我刚接触他的那栋楼）离工厂有4公里远。当我进入厂区后，看到的是，那些小厂跟他的工厂根本没法比，简直就是一个天一地！大厂就是大厂，气派，干净整洁！员工宿舍和车间都是非常漂亮和人性化！里面又有一小栋非常豪华的办公楼，有豪华的会议室！在里面上班的有设计，财务，技术，试验等等的部门！非常正规。这些都是我只有在电视里看到的。而我现在就走在这样的单位里！杨总和懂事长带着我参观和讲解，什么副总也好，科长也好，主任也好，员工也好，见到我们都得让我先走，向我点头问好！里面的那些美女们都在偷偷看我，都已大老板大企业家之类的羡慕眼光看我！那时我的虚荣心满足到极点，还真以为我是什么大企业家身份了。
到了中午11点多，我还沉醉在虚荣和幻想的时候，杨总问我要爱店接货人的电话说给司机的，然后告诉我司机的电话好码和车牌。然后叫我马上赶回去，叫我亲自去指挥等等。懂事长再跟我客气聊了一会，说希望我们共同进步，合作愉快啊等等后，杨总就开车送我到车站，刚好那趟回南宁的车是12点30分！他帮我买好车票我就上了车，车也刚好开了。
在车上我兴奋的无法平静高兴得不得了！车走了好久我才想起，我竟然还没有给钱给杨总，我立刻打电话给杨总跟他说。他说到；没关系，卖完了再结帐也行的，叫我不要那么紧张，专心好好做就行了！结帐的事都不是什么大事情等。挂完电话后，我懊恼得抽了几次大腿！根本不用一分钱就能做起来！可我就是一而再再而三的失去了最好的机会！
首先第一眼见到那种拖鞋的时候，冥冥之中就认准一定有得做，又因为农药没有及时去了解，等见到别人做起来了，又为了筹备资金拖了那么多的时间，而现在又拉了个狼进来，无缘无故的分他一份！想到这些真后悔没有按照自己一惯的风格去做事。
其实我很早很早以前，就知道时间就是金钱这个道理，所以做事从来没有等万事具备才去做，都是边做边解决困难，等做好了困难也解决了，也就水到渠成了！因为受到了打击的缘故，所以自己反思后，认为以前的做法不对，因此要改变风格，可是这次改变了，万事具备了，反而偏偏是特错大特！
造成我那么大的损失，想到这些真是后悔不及！最后想，算了以后还是按自己的风格去做事，还有大把机会！这次可能就是命
作者: solarxia 时间: 2008-1-7 09:09
我回南宁连家都不进立刻打辆车去爱店，真想马上飞到爱店亲自等自己的拖鞋到来。我到爱店已经10点多了，我的鞋还没到，我就打电话问司机?司机回答车烂在路上了，明天早上才得到，听到这样的消息我有点失望，但也是没有办法，这可能就是好事多磨吧。我在啊四家随便吃点东西后，就跟啊四还有陆哥聊天，那时候看陆哥还真不算什么了？跟杨总比也不是个档次。
在爱店发货，越南大部分都是走私的，越南海关和边防都是在晚上9点前，收到好处后才安排晚上放行，每晚安排放行两次，9点多到12点多一次，再到1点多到4点多一次。所以从越南过来中国的商贩，得提前来准备所要的各种货物，一到时间就分分运回越南。越南人第一次要货高蜂期6点就开始，再到11点多又开始第二轮高峰期！。
11点多的时候，我看到那些越南人密密麻麻的，都在捆自己所要的拖鞋，场面非常之壮观！自己想着明晚也到我也是货主了，心里不知道用什么来形容，说俗点就是过了今晚，明晚开始就轮到我发财了！心理非常之激动！
第二天一早，我就通知林科长下来，也叫啊B和啊本一起下来，那时我的心理，就是想在他们面前证明给他们看和炫耀一下自己，你看我说到就能做到。在炫耀的同时，也想让他们在边贸上多见识见识，希望将来啊B和啊本能成为我的得力帮手，所以我通知了啊B和啊本。
那辆车下午才到，其中打了好多电话都说马上到了，直到下午3点多那辆车才出现。不管怎么样终于还是到了，心情真是高兴啊！杨总也打来电话问货到了没有？也祝我生意兴隆等等。那个博白老，和小厂的代表啊五他们非常吃惊！突然多出一家竞争对手来，而且还是啊四来做的，啊四在那里可是没人敢得罪的人。他们非常吃惊和不安！
终于到5点了，路路续续有越南人来了，越南人发现又多出一家卖EVA的。所以也慢慢有些越南人过来看和问价格。6点钟就是开始到要货高峰期了。就在越南人开始到各自要货点准备要货时，那个博白老故意大声跟越南人说，我所有的拖鞋从今晚开始都降5毛钱一双！那可是不得了的事情，5毛钱是什么概念？这样一来，连啊五的客户都分分跑到博白老这里枪购鞋了（我，博白老，啊五，三个铺面是歇对面和正对面）。不过一会后，啊五那里也放出风来，也全都降五毛！
啊五打电话给小厂汇报情况后，小厂认定杨总多发货给另一个客户的目的，就是刚相安无事一段时间，现在在爱店突然多一个点来，而两个都是杨总的客户 ，明摆的就是又开始打压他们小厂的举动。所以交代啊五大厂卖多少你就跟着卖多少！
我简直不敢相信，我跟博白老同一个厂的货，他为什么主动降价？给我来个措手不及。还好我们是第一晚货到，好多越南人还不懂我们也有货出，所以我叫啊四不要降价，按原来的价格卖，我想部分越南人为了赶时间，一样到我们这里来要货的，少点量而已。我估计杨总给博白老的价格比我低，所以我马上打电话给杨总，跟他说这情况，也想问他懂不懂博白老降价的事情？
我跟杨总通完电话后，让我立刻意识他的计谋！这个杨总不愧是留洋回来的太厉害了！绝对是谋略的高手！博白老降价的事情其实就是他安排的！
作者: solarxia 时间: 2008-1-7 09:12
杨总他得需要个搅局人。而不是针对我和博白老！他算尽的结果怎么样他都会赢！他不管我到底是不是多大的老板，但是他确信我至少有两三百万身家，这点他好不怀疑！所以在这样货供不应的情况下，杨总还抽出博白老部分的货给我，而也是卖完结帐！给博白老也是卖完结帐。他不得不做公平，因为他知道博白老和我下去一定争货要，在当时有多少货就卖多的情况下！他为什么还给我，目的非常明确，所以他不得不给我和博白老一样的条件，表示公平竞争！不然游戏一开始很有可能就造成我退出，我一但退出他就变得很被动。所以他必须对我和博白老做出表面化的公平！可是事实上，对我已经不公平了，因为博白老那几百万是赚回来的！我几百万是自己的。关系不关系的他不是多在呼！他只要把握住博白老，只要降价他就成功一半，小厂绝对会跟着降，我一但跟着降价，那他就成功了！说白的，就是拿我的几百万和博白老的几百万来斗小厂，而我又跟博白老争着爱店独家和货源！杨总根本不用降价给博白老或我！我和博白老谁敢叫他降价，谁敢问他降价？他一句话，那你不在爱店做了让给某某来做吧。呵呵~想想谁敢问？。
到最后我和博白老斗不死小厂，那我和博白老也得死一个，那剩下那个再恢复平静，剩下那个不死的一样能赚回来！而这时候的小厂也够腔了，只少也能阻止小厂缓慢发展。要是他再少赚几百万话，接着斗下去的，他只须把价格低下来，那小厂是什么下场可想而知了。
让他失败的原因，就是他万万没有想到我的家底竟是这样。也是两年来他其中想不明白的，直到我最后把真实情况告诉他他才明白。
不过要是我当时真的有两三万身家的话，不知是博白老死还是我死了！唯一赢的就是杨总！只可惜我没有！所以最后博白老不但吐出了所赚的那几百万，还贷款几十万输进去。啊五也吐完原来赚的那些钱，小厂们也非常惨！直到后来啊五卖一车才得一千块这样的竟地！因为杨总算错我的家底，也造成他不但答不到目的，反而少赚了两千多万！虽然我经皮力尽赚不到一分钱，但是经过这个事情使我更加成熟！再到后来杨总不信我的话，结果台湾人和日本人到越南开了EVA厂。呵呵爱店从此消失了EVA销售的壮观场面！不懂后来杨总帮帮博白老还那笔贷款。
所以这件事情，写到这里了按我的文化水平继续写下去，已经很吃力太复杂了！我只能简单化的写完这件事情！接下去能看得懂的人，我想也会越来越少了。
所以经商赚钱，远比想象中艰难的多了。
作者: solarxia 时间: 2008-1-7 09:12
第六章 (隔岸观火)
在我和杨总通完电话后,我知道他有他的计谋,我不会那么简单就那么轻松的赚到钱!
在之前我从来没有做过那么大生意，也没有和那么大的老板接触过，更不说合作过了。所以我只按原来我那些逻辑思维去想杨总的法想.我认为他的想法是,他认为我是个大老板，他叫博白老降价是看我到底有多大实力和关系， 我要是真有实力和关系的话,他就会跟我象他以前说的那样,长期合作和其他领域的合作.所以这次他肯定是在试我,而他给博白老的价格肯定又会比我便宜。想到这些我非常失落和不知道怎么办?因为我经不起两回合,他们就会全部知道我的底细.我心盘算着,该怎么办怎么应付?.
我叫四不降价是对的确实也卖得出！只不过人家一天卖两三车，在没有了某些款式后，越南人才到我们这里要他们缺的那些款式而已。一天我们也卖得78千双！就这样的卖法一个月也能卖出10车货左右，也能赚个十几万，所以当时的想法只要杨总保持供货给我就行！唯一的想法就是怎么样才能保证杨总供货给我.
第三天我卖得准备完了，我打算去吴村见杨总当面谈谈.这次我叫上啊B一起去，我的想法是一来有个伴，二来让他认识杨总后,顶我的位置,我才有机会拖时间久点.我也没有他人选择.那时啊B最适合的,他的同学啊本我还不想用.结果真没想到他竟是那么的愚蠢!
我去到吴村后，杨总和懂事长都接待我，说话还象上次差不多,只不过有些话的意思明显是质问.他说为什么人家一天卖那么多，你却买得那么少？又说你的关系多大又多大的？。我见他们对我还象原来差不多,所以我也大胆的解释说;我刚刚做,不可能一下就象他们那样的吧,再说我货刚回到爱店,博白老就降价,我再大的能力也不马上销得象他那么快的啊.他们想想也是,但是杨总一再强调和鼓励我说;他降价你也跟住怕什么啊?你那么大的老板还怕他不成,一再叫我卖多点等等.
我见他这样说后,我就明着问他是不是给博白老的价格比我少？杨总和懂事长非常肯定的说;绝对不可能，我们绝对不会这样做，再说现在本身我们生产出来的货都不用愁着卖，而为什么还要抽出部分货给你啊？就是看到你说你有那么大的关系又是个大老板，所以希望你用你的关系在爱店能把啊五整死，给他出不了货。
所以我们才想着跟你长远合作才供货给你的，我们供货给你，博白老肯定就会减少货量，那不是有人枪了他生意了.为这事他已经投诉我们几次了！我们都找各种各样的借口顶过去了。博白老不甘心多一个人来分享他的货源的，所以他降价顶你是理所当然的拉。所以我们希望你快点有所动作，一但啊五在爱点出不了货，剩下的就是你和博白老两个卖了,那时他还有必要顶吗?他还顶的话,我们就停他的货,现在你又卖得不多,所以我们也不好说他啊是不是?降价就是博白老的事，价格上绝对跟你一样！
我见杨总和懂事长都这样肯定的说,我凭感觉相信他们没有给博白老价格上低过我.于是我心想只要你们还能供货给我,我卖贵点还有赚就得.
于是我说;要给我多点时间才得,刚开始嘛,我也要找找关系啊什么什么啊等.
我为了给他们造个假象和多点时间给自己多赚点.所以我又跟他们说到;我农药生意有点忙,所以这段时间要货的话,我的朋友啊B会联系你们,你们有什么事情也可以给他电话.
于是就继续要货,这次要货得先给前面那车的货款,我跟他说还没有卖完,看看是给这车的还是给上一车的?杨总非常爽快的说,哎~就给个正数20万先得了!就这样,我心想每次这样的话我几乎都不用钱来做,如果我能拖得时间长点话,我还可以赚到不少钱!那时只后悔多分一份给人了.
当我们回到爱店和货也回到后,那个博白又降了两毛!当时让我恨得真他他妈的想过去把他拉出来大打一翻,又不得这样做.
我叫啊四坚决不得降价.我知道我根本没有那能力.我有想过不干了吃掉杨总那二十几万货款.想想这样做不是给自己定价了吗?我就直那二十几万了吗?我不会只直那点钱的,所以坚决不得这样做!
再看看博白老的样子,嚣张得不得了!啊四也恨得要命,几次都想叫人去打他,我不让而已.
我们要求现在不能跟着降价,先看看还能不能卖点,多卖几车多赚点,等等看有什么情况转变.
这次我们卖得比啊五和博白老贵7毛,越南人有点反感我们了,但是逼不得已的时候,还是来要点点他们缺的款式.但是有些宁可等也不跟我们要,所以我们就变得一个星期左右才卖得一车.这样的话一个星期还有得一万多赚,只不过确实受点气和没面子而已!我心想如果这样给我慢慢顺利做下去也无所谓面子了.
就这样三个星期过去,也象我原来预算的一样,一个星期也有得万把块赚!可是没想到的时,那个啊B真是如此的愚蠢!第四车货刚到爱店,我们刚忙完吃住饭,啊B的电话就响了,他一看是杨总打来的.我马上告诉他说;杨总问我的话就说我去越南还没回来(我是关机的).啊B 哦 一声就接了.
杨总就问到; 怎么那么久了不见你们有什么动作啊?卖得又那么少啊?又说关系多大又多大的,你看看博白老人家一天就卖3车还不够货卖,你们呢?
啊B 马上应到;博白老一天卖3车就亏掉差不多1 万,我们一个星期卖一车还赚一万多,那不给他卖多点咯.我在旁边听到他这样的说,我几乎差点就晕倒,心想这次完了.杨总听完这话后,非常生气说什么我也不知道了,只知道啊B挂完电话后告诉我说.杨总说你回来了叫你打电话给他.
我只说一句你真的蠢到家了,你真把我害惨了!啊B这时候不知道是装着糊涂还是真的蠢到低,只见他很无辜的样子.我跟啊四说到;看来这次真完了,明天叫林科长来就分那几万块吧.说完我饭也不吃就回旅社躺着.
心情不懂用什么来形容,难过到极点真的就想想哭了,心想怎么那么命苦啊,好不容易有点钱赚,好不容易才做上这事情,好不容易偷偷的赚点等等.
那晚我想了好多好多,我不甘心我非常的不甘心,我心想绝对不能就这样放弃!一定得想出办法来,不能就这样完!
作者: solarxia 时间: 2008-1-7 09:13
我知道杨总叫我打电话给他，我知道他想跟我说什么？。那晚我想了好多办法怎么跟他说，最终还是没有好的说法。人家可不是傻的，啊B 都公开说我们还有钱赚，那意思已经明摆告诉人家，我不是没有客户而是为了赚钱，没有降价跟着博白老和啊五他们一起对着干，那我不是把一切压力推到博白老和杨总他们那里了。那杨总要我进来有何用？我不愿意拿出钱出来跟着博白老一起和啊五斗，那我在杨总这盘棋里一点作用都没有了！杨总为什么在货供不应求的情况下，还从博白老那里抽出部分货给我，他这样做目的他非常清楚，我也已经非常清楚他的目的了！
所以我想了一晚，只有一条路可以放手一博。先是光明正大直接明了的告诉他，我不做不赚钱的生意，告诉他我不可能拿出资金来跟博白老他们顶价，明白的告诉他博白老是拿赚来的钱顶，我不可能拿自己钱来烧！让他知道我不可能按他的计划去走。这样让他明白我的想法，而不是我没有实力。当他知道我不是他要的那颗棋子后，那后果肯定就是没得做了！
但告诉他前，我必须给杨总他们知道，我有足够能力威胁到他们！那就是封货，不管是封谁的，只要能封三天就够了，这样杨总打死他也不敢轻易的停我的货。而我给他电话前，必须确保我能做到这点，跟他说完我想法后，就明白的他我不用拿钱出来顶，我用关系封货就行，然后过后就一定要有所动静，这样他才上当才相信我有这能力，这样我又有多的时间做准备了。他一段时间里不但不敢断我的货，还会对我更加看重！如果做不到封货这点，那就没必要谈下去了，谈也没有用，人家不可能白白的给你赚钱！给你不如给博白老不好过。
于是第二天，我等林科长来到店后，我和他还有啊四一起商量，把情况和我的想法跟他们说，我说做不到的话，我告诉他们那卖完这车货就没得卖了！
结果林科长说没问题，他说自己怎么样原来也是爱店边防站的科长嘛！我跟他说，最好三天之内确定行还是不行？
结果三天后，他不但做不到，还拖了我三天的时间就算了，还以这个借口要了两万块去做什么关系等。后来陆哥知道了骂我骂得头都臭！最后陆哥说不早跟我说，还给林科长两万块，我看你真是有病了，封个三五天的，不给他们出货不简单嘛，又不是封十天八天的，我教你怎么做，按我说的去做绝对没问题！
陆哥告诉我说；边防每个星期换一次班，你去看上晚6点到2点的那个班是那个班长在上？，一个班长带两个兵，你确定是那个班长后，你白天约他去吃饭，跟他说封货的意思，给他一晚三千块辛苦费，由他来分给他的手下，分多少是他的事了。
结果我按陆哥的意思去做，那个班长说可以试试，但只说先试三天看看情况如何再说，如果没多大问题的话再继续。我心想三天足够了！我得到保证后，我就按照原来的计划打电话给杨总。杨总跟我说的话跟我原来猜的差不多，但是口气比我想象的还要严厉，说得很难听，说我不成心做啊，吹牛啊，没有本事就不要做啊等等。我也非常严厉的跟他说白。我说；你想要我的钱去和博白老一起打压啊五，其实就是去打压小厂嘛，你以为我不知道吗？我出来混那么多年了，你这点计谋我还看不出来？！钱我有，但是是我的辛苦钱，你的货我还没有赚一分钱你要明白才得。
博白老你给他赚多少了？我有病也不会这样去做啊，但是我既然跟你合作，我就有我的计划，我就是要封货等等。他提高声调直接说到；那你去做啊，你有本事就做出来给我看看，别总是竟得个说字。我们的对话气氛有点紧张！
我装得非常气愤也提高声带说到；好！现在我从越南回来了，有时间了，那就做给你看看，给你看我是不是说到就做到，做给你看后，我也打算不跟你合作了，没有点信任没意思，我生意大把做，说完我就挂了。
作者: solarxia 时间: 2008-1-7 09:13
我不给杨总继续说话就挂电话的目的很简单，现在要货价格还是8块3毛！博白老已经卖到 8块3毛了，他已经亏本了。所以我不给杨总继续跟我聊下去，是让他相信我是有实力的，让他知道我不一定要跟他做生意的态度。打乱他的计划，让他动摇我并不是他原来想象的那样在呼他。等我一但有所动静，他绝对相信我有实力，这样他一定会主动希望继续跟我合作，我不愿意亏自己的钱和博白老顶，这样的心态他也明白了，但他一样还会继续供货给我，他也不会再逼我顶价和卖多的目的！他会转变成叫我封啊五的货，这样我可以说准备各方面的关系需要更多的时间等等，那对我会有更多的时间，有更多的时间那我就有更多的机会去想办法，和多赚点就算点的机会！
那晚我叫那个排长开始封货，就封博白老和啊五的，我自己照出。就故意明显的做给他们看，博白老跟啊五都惊得不知道怎么办？分分打电话各自汇报情况。因为那几晚只有在我这里要货边防才放行，虽然我卖贵7毛，但两晚也卖完了！杨总这块我预计得很准，可是预计不到的是博白老。第三天懂事长就打我的电话
看到是懂事长的电话我心里还一惊，定定心就接。我刚说你好！懂事长马上称呼到兄弟！说到；兄弟你怎么搞错啦呢，怎么自家人搞自家人啊？我知道他指什么？但我装着不懂说到；我说没有啊，杨总说我没有那本事我现在不是叫人封他们了，我自己照样出货的啊！
懂事长接着说到，是啊，但是怎么连博白老也封啊，那不是自家人搞自家人的嘛？我说到，他是他的，我是我的！杨总口口声声说我没那本事，我就让他看看我到底有没有嘛？要是我不做了，我也让博白老在爱店做不下去！懂事长听到我这句话后更加紧张的说到，杨总怎么会不信你啊？杨总从一开始都是把你当做战略性合作伙伴的！你要这样说，你就不对了就不够意思了嘛。
我说到；我也想好好跟你们合作啊，一起做大嘛是不是？可是现在刚开始而已自己农药也有点忙，你们就说我什么什么了。懂事长说到，绝对没有说你什么，绝对信你田总的，你不用怀疑我们好不好，大家都是一条船上的了，说那话就没意思了嘛！我说到；那是最好的，大家要合作就要互信才得的嘛！
懂事长说到是的是的，我们一惯都是这样的。继续说到，你不要封博白老的了，就封啊五的，自家人是不是？我说到；那我再找那领导说说，从新安排安排！你知道这些领导很讨厌罗嗦的，我得从新安排才得。懂事长说到；不管怎么样先解决不封博白老的货先，过后再弄，不过下次不要把博白老也封了拉，自己人的。我说；你跟我说清楚了那我就知道了嘛，原来我就是我他是她的，我当然莲他也封了是不是啊？现在懂了那下次就不封他的了。懂事长高兴的说到；是啊是啊。然后我继续说到。明天发一车货给我，我准备没有货了！今天我打钱上去是打多少？你算下告诉我吧！
懂事长说到；上次你打20万的话，这次你打25万就差不多了，多点少点都无所谓了，等你来吴村再算也得的嘛。我说好的，那我现在去打款了你就帮我发下来吧。
通完电话后，我心里松了口气了！心里盘算着，能这样顺顺利利要货的话，就算一个月卖个四五车也能赚点，也算不错了！
可是我没预计到博白老的反应，当懂事长把我的货发到爱店后，当晚博白老又降了两毛钱！还透出风来说；爱店有他没我，说到他已经赚了三百多万了，哪怕亏也是亏赚来的钱，说我都是自己的钱谁怕谁？
他就卖8块和7块，我卖9块和8块这样多贵了一块，原来贵7毛还卖得一点点，现在贵一块了那就肯定一双都难卖了！我又想过降3毛，但我又想我降三毛了，博白老还是没完没了的顶，我想他已经是疯了。
我最后想到，反正这样下去看来也没那么容易赚钱，不如趁现在博白老这样干，我就跟林科长说做不了，趁有机会把钱退给他，要不亏下去我不负责！我就这样决定。当晚我就跟林科长说了，他也知道没有多大机会，也愿意，还把原来赚的几万块一起分了，和林科长搞清楚后。
我就想，现在杨总那里没有问题，问题是在博白老这里，我要想办法给他亏多点，亏死他！不把他亏得半死的，我也没有出路！
作者: solarxia 时间: 2008-1-7 09:14
当博白老放出风声来，说有他没我的时候！我习惯性的自己关在一个房间里思考问题和对应方法。我的实力经不起他这样的打击！那晚我分析博白老那些来自凶凶的狠话后！我自己想着是不是该放手了，毕竟自己实在太弱小了！
但是我实在很不甘心，我也想出办法对付他，但是成功率只有一半，要是失败了，我的后果是不是很惨？如果失败了，啊四或陆哥给我帮他们做点伪劣农药产品的话？我至少不用再去体育馆！他们一直都不知道我那么的没料，一直还以为我做住农药生意的。我一直也不敢跟他们说出我的实际情况，所以我也不敢保证失败了，他们给不给我做他们的农药？
这些问题都是我最担心的。但是我分析来分析去，我还是决定去博他一博！我的理由就是，我现在自己的钱还有十二万多点，现在我不干了我能做什么？陆哥啊四如果不给我做他们的农药，我拿着十来万也不是跟小张做做区内的生意，而且还得靠他，人家给不给你靠还是另一回事，在说就算给靠了也是寄人篱下！这样的奔奔波波一生又有何意仪？大不如我博输了就去死，死又有何惧？要是我赢了从起我可以改变我将来！想到这些后，我坚决还是去打他这关键的一战！
怎么打法我心理也有数！我预计这个把月内杨总不会不供货给我，再说就算他不给我也无所谓！因为我要是赢了我也不怕他不给。而他已经知道我不会拿自己的钱出来顶！所以他只能蒙着博白老继续按他的计划去顶，然后再等我这边封啊五的货！我这边能顺利封啊五的货，那小厂也完了。所以蒙博白老给他自己几毛几毛的降，刚好合意杨总的计划！要不我真把啊五封死了，剩下的都是杨总厂的货了，那不是也把自己的产品价格也降低了！
为什么杨总不降价给博白老？就是博白老不懂他的计划，杨总怕他大副度的降价来顶，造成到后来自己也因此受到大副降价的损失！所以他坚决不降价给博白老，就是让博白老也不敢降得太多的原因！这就是杨总的盘算！所以杨总肯定跟博白老说，爱店只能允许有一家销售他产品，还说你博白老都赚了那么多了，人家刚进来做还没赚一分钱，你只要给他没钱赚，他（指我）能亏得多少？看见一直没钱赚了他还会做吗？所以博白老才会象个铁人一样勇往直前顶。
我分析杨总一定是这样蒙博白老的。所以我不可能直接当博白老的炮灰，这是其一。其二；我要让这把火烧得更猛烈，逼着小厂迎战杨总。
其三；我要把杨总拉下水直接参战。其四；我要安排啊四造成假象给博白他看！其五；在爱店打住的同时，我必须在杨总明白过来的时候，找到另一条有钱赚的出货路子！
天亮了，我吃完早餐！我去找啊四，找个安静的地方跟他慢慢聊。
我跟他说到；目前的情况我看我们很难做下去了，啊四也说是啊，那个疯子有病的，有钱不赚搞这些。我说人家不可能就这样甘心分你一份蛋糕的！啊四说到也是，还说谁叫我们没有实力呢？还说到；其实我也很不服，只要顶死那个疯子，我们可以跟啊五和平相处，一定会赚回来的，所以我跟我哥说过，想让他借三百万给我，我来跟博白老干！我哥不愿意啊，不过我也知道我哥不敢帮我的原因！
啊四继续说到；其实按理说我也有几百万，我哥两公婆太黑了，那时没分家，我们一家人一起干，那时时候这里刚刚开关，做什么生意非常好做，赚得又多，就象现在的EVA一样那么猛！当我出差到北京要水壶的时候，刚到北京，我哥他们马上突然分家，等我回来到，才分给我二十万和一辆大卡车，其他的两个哥和姐每个人得一百万！当时我跟我哥关系很紧张，我妈在我面前哭着求我，叫我算了，我不是看在我妈的面上，我不杀了他们才怪。所以现在跟他借他那敢借！
所以我买了这个房子后，又做了几年到现在，也就是十来万身上，自己能有什么钱！而且分完家后，原来的生意到现在都是我二哥（陆哥）自己接着做的。听完啊四说了那么多的事情后，我也替他很难过！
我说到不怕的，你按我说的做，我有办法对付博白老！啊四说到，跟你合作这段时间，我也知道你是很能干的，你说怎么干就怎么干！我接着说到；如果我们一个月 亏三到六万的话。就让博白老亏一百万以上你敢做吗？我继续说到；如果我十二万亏完了，博白老死了，那亏的钱算我的，我们有钱赚了我们还是平分！如果我亏完了，他还没死的话，再到你拿你的钱出来顶怎么样？啊四说到；别这样说，大家一起的怎么样都一起承担！我说好，那明晚我们就降一块价钱！
我接着跟啊四说到；你跟那些越南挑货老熟（就是转门帮越南老板挑鞋过边境的越南民工），你又会说越南话，等下你就去找那几个挑货老的头头，找一个熟点的，信得过的！叫他准备20个越南挑货老，一到6点钟，就叫他们来我们这里绑货啊选货啊这样，热热闹闹做得烽火点，看起来生意很好的样子，一到时间就让他们跟平时帮越南老板挑货走一样叫他们挑走，走到那里去后，（我顺手指给啊四看那地方，就是离啊四家一百多米拐弯处，就是准备出越南边界的小路处），再从你房子后面那山地往回挑回来，从你家的后门进来把货拆好放好回来！我们只需要一晚这样做，啊五一定跟着我们降价！啊五降了，博白老一定跟着降！等他们都降了几天后，你再降一快，也象这次的手法再做一次！他们一定还会跟着降！但是你找那个挑货老时，一定严厉的警告他，钱可以给他们多点，但是要是他们说出去的话，就让他们永远不用来爱店找吃了，所以叫他找一些绝对能保守得住的越南人！
剩下的事情有我来做，啊四一点就明白的说到，绝对没有问题！
作者: solarxia 时间: 2008-1-7 09:14
啊四当天就务实人选，那天我回南宁。那晚是啊B的女朋友过生日！请我去吃饭和去唱歌，我不喜欢这样的场合的，由于不好绝对所以只好去了，那晚不但是啊B 的女朋友生日，啊B的女朋友大学同学跟她是同年同月同日生，所以他们的友谊很好，那晚他们一起过生日！
所以我认识了她的男同学，这个小子长得帅气看起来非常斯文！我称呼他小式。他的另个同学也来，也和我认识了。我称呼小式的同学叫小陈。
那晚过生日吃饭的时候，我叫啊B第二天开摩托搭我去办证大厅办护照，我交代完就说唱歌我就不去了，因为我实在太困所以请他们谅解！我就先回来了。我回来家后，那个啊B就开始在那些人的面前说EVA在爱店如何如何的激烈，还说那个啊田（就是我）眼光如何的独特，连陆哥这种在当地赫赫有名的人，都非常佩服啊田！还说在爱店我们最没有料的，那博白老和啊五等都是几百万身价家，我们啊田还能做下去，这小子确实不是人才了，是天才了！啊B就这样在女朋友那些朋友同学面前炫耀起来，也说他多么多么的能干等等。
小试就象大部份年轻一样，整天想自己创业！所以当他听啊B说了我一些事迹后，在他心里非常想结交我非常想和我一起奋斗，只可惜没机会早点认识我，所以他心里一直希望有机会结交我和我一起闯世界！
第二天啊B带我去了办证大厅填好表后，我交两百块办加急的！一个星期就得（不加急是15个工作日）。傍晚啊四就给我电话说，一切都准备好了，问我确定是不是今晚开始，我好不犹豫的说当然！而且你还要叫上老婆老妈大姐大嫂等都去帮忙，要显示出很高兴样子，人多了在你家门前看起来就更热闹了！啊四说到明白就挂了。
当晚12点多，啊四又打电话过来笑哈哈的说到；啊田啊，现在爱店壮观哦，我们降一块，博白老马上跟着降，啊五也很着降！越南婆互相枪货枪到都打架了！明天你进来看热闹啊，到6点种就开始，整个爱店都在看热闹壮观哦！
听到这消息我心松了一下，真想马上打车去爱店，实在太晚了所以只好明天再去爱店了。那晚我就在家休息，一边喝着茶一边想着，按我原来预计应该是啊五先降的才对，想不到竟然是博白老毫不犹豫的马上跟着降！我自己偷偷乐了一下！心想他要是继续这样的话，他的死期也就不会太远了！
第二天中午叫上啊B就去爱店（啊B啊本一直都跟着我），我到爱店从来都是直接到陆哥家里坐的，陆哥家离啊四家就在隔壁五十米远。我每次到那里前都给陆哥先打电话，陆嫂对我也不错都聊得很好！这次去到见陆哥已经炮好茶等我了！一见到我马上激动的说到；我在爱店几十年了，什么大大小小的生意都做过，从未见过这次这么激烈过！说到；那晚啊四刚降价后，那个博白老马上跟着降，还信誓旦旦的跟隔壁人说到；是陆哥做的话我还有点怕，是他弟做我根本不怕他，他（指啊四）根本没有多少资金实力等等。
陆哥说完这话后，就叫啊B 和啊本去外面看看走走，说要跟我商量点事情。啊B他们走后，陆哥就笑着说到；今天早上啊五过来找我跟我说，能不能叫啊四不顶价，说有钱大家一起赚不好过吗等。陆哥很无所谓的说到，切~我们卖大厂的货，我们降价大厂一样降给我们，对啊五很不削一故样子！陆哥说完就笑着对我说到；我这样说对不对？我马上对陆哥说到；你说的太及时了太好了！陆哥继续笑着说到；看见啊四这样做我马上想到是你安排的，啊四要是有这样的智慧他找就发才了！你田老板为什么这样做，我一看就明白了！然后笑笑继续说到；那个啊五呢没有什么钱的，在东兴再到这里，这个拖鞋确实被他赚了两百多万，可是他正中的是个赌鬼，原来还没有赚这笔钱时，还欠了人不少钱，赚了这笔钱才还完这些债！有钱了他又到越南东兴里面那个大赌场赌，他赌钱就是个牛人来到的，他在赌场是很有名的，他要是不赌钱博白老现在都不够他有钱说真的。
陆哥继续说到；你就针对博白老就行，那个啊五没有这个能力！这个拖鞋还没好卖之前，他就是一直代卖小厂的货，卖一车得一万五千，后来好卖起来他赚了一笔，但是你知道，赌钱的人有大钱就会大赌，呵呵！所以一直跟小厂都是一样的模式，他之前才赚得比博白老少，就是这个原因！，现在亏也亏不到他的，最多小厂少给他赚点而已。博白老从开始都是拿钱进货的，所以到好卖了确实赚了不少，估计从东兴开始的话，他应该赚有四百万以上，所以他才那么牛就是这样子！陆哥继续说到；上次叫那个排长帮封了几天货后，他被博白老告到边贸站去，排长跟我说他比批评一顿，所以在爱店再想做这些手脚是不可能的事了！原来陆哥暗地里也在帮我们调查得他们清清楚楚。
听陆哥说完后；我就跟陆哥说，我打算今晚来得及安排的话，我想趁热打铁再降一块，然后我办得护照后就马上去河内，看里面的价格跟这里相差多少？如果比爱店卖得贵三块的话，我想从另一个渠道直接拉到河内去批发！陆哥听完我的计划后，非常赞成！说就这样做！还叫我抓紧到河内去了解情况，在爱店就这样来他几次。
我打电话叫啊四过来陆哥家，我们三个人又商量了一会，啊四就打电话安排，结果越南爽快得很，说没有问题今晚继续按作晚一样做！当晚6点开始我们又降一块！真的激烈到什么程度不懂怎么说了！啊五早上听陆哥这样说后。我们判断他肯定已经向小厂汇报了，所以当晚我们一降博白老和他马上跟着降，好不犹豫！当地做生意的本地人也好外地人也好，住在隔壁一些老板也好不是老板也罢，到六点后个个都聚集在门口，男男女女老老少少都在看热闹！有做药材的有开粉店的，有做什么其他行业的都有，都在议论分分！
大部分都在议论说，打这样的价格战有什么必要啊，大家做生意嘛，何必到这个程度，那不是便宜了越南人了吗等等？知道啊四有后面老板支持的，都说那个老板实力太大了，看来博白老顶不住的。不知道啊四后面有老板的，就说陆哥是幕后老板，不然啊四没那实力的，所以也都在说博白老不可能顶得住等等！
作者: solarxia 时间: 2008-1-7 09:14
晚上9点钟杨总打电话给我，非常严厉和紧张的说到，你干嘛降价啊？你这样不是把我害了？。我非常平静的说到；博白老一直都在降价，你都没有出个声，我现在就降了，你就那么紧张什么意思啊，博白老两毛两毛的降烦不烦啊，我装着糊涂反问他？杨总似乎气暴了头说到；他两毛两毛的降没影响到我，人家都是拿自己的真金白金来降！你现在一次就连续降两块，你有没有想到后果对我很严重？现在东兴，那花，水口这些出货点，分分打我电话叫我降价！都受到爱店的冲击！你知道我一天就损失多少？挨~~他叹了口气继续说到；你又说不参与降价又说封货为主，
你以为我不知道你只是叫几个兵封了几天货而已吗？我都看在你是个人才，也都一直在研究你，到底怎么样才能和你真正交上好朋友好兄弟！我现在真不知道怎么样才能跟你交朋友了！
我现在头都痛大了！你现在这样搞是在帮朋友吗？说完没等我说话，见他又叹了口气就挂了。
我见他这样说，我内心还有点过意不过！刚过十来分钟懂事长又打我电话，也非常生气的说到；你田总一点本事都没有，没见你拿出一分钱来做，就搞这些小动作来蒙我们，我都反对给你发货的，不是杨总坚持给你发货的话，我就没有今天这个局面！
叫我打小厂，说得头头是道不见你有什么动作，给几个兵点钱封了几天货，就说你多大多大的本事了，你真让我很失望！不跟你做了，那些货款你愿意给就给，不愿意给那就当我送给你好了，反正你也没有什么料。
他说完这些话后，我知道按这样的状况，是没有机会再跟他们继续合作的，除非能真正的封得住货，不然讲什么都没用。
所以当时听他这样说完后，我自尊心受到打击了，也非常生气的说到；你别以为你大老板就了不起，我这样做有我的意图，生意场上利益为主，我有我的计划！你们不是听了博白老告诉你们，你们才知道我叫几个兵封了几天货而已嘛，今天你说不跟我做了，好的你记好了！8月25号后给你看看到底我有没有本事？。
他接着说到，你有本事就封我的货吧，封死我吧，说完就挂了。当时是7月中旬，我说8月25号后只是给自己多点缓冲时间而已，自己一点底都没有！不过我知道，虽然这次杨总两兄弟都认定我没有本事，但是我判断杨总还留有余地，不然不会叫懂事长跟我说这些，这些话应该是杨总说的才对！但他没有跟我说，可以证明他还留有余地。因为他已经对自己对我的判断，已经不知道那样才是对的？已经不敢轻易的判断我会怎么做，能做出什么事来？说白的就是怕，是不是突然我又做了什么让他毫无防备的事情来呢。
万一我又真能封住货呢，那他怎么办？他们都跟我闹翻脸了，那就没有人可以再跟我从新拉起来了。所以他叫他哥说，自己不说那些话就是已留万一！这也是其一的原因。这就是杨总的性格！
我跟他接触虽然不是很多，但从每次的通话和对话，我已经很了解他的思考方式！所以懂事长才说那个货款，由我爱给不给这句话。这句话是有文章的，如果杨总已经确定百份之百我没有料了，已经决定不可能再供货给我了，我对他已经没有任何利用价值的话，那他一定叫我结清货款，而不是懂事长说那样的话！
所以我知道我只有两条路走，而且还是要在这个把月的时间里，要做到其中任何一条，他们才象原来那样对我称兄道弟！第一条；就是我必须有另一条出货的路而且出得多，跟博白老半斤八俩！
第二条；我得真正拿出本事来，在爱店封得住他们的货，让他们的货出不了越南，而且还不是10天八天的，必须封有一个月左右他们才彻底相信！
不然不会再轻易的相信我。当杨总再次打电话给我叫我要货款时，那就是他们彻底百份之百的不相信我了，也是我对他彻底没有任何利用价值了。所以我说8月25号后的目的，就是想要杨总给我时间长点。只要他还没有叫出口，那我们还会有继续合作的余地！
原来按计划我打算一个月卖一车，就是亏得6万左右。没想到一石击起那么大浪来！超出我原先的预计，这次好了，我不用卖了。就久不久给博白老浇点油就够咯！再叫啊四去跟啊五透露点所谓的内部消息，剩下的，就看着他们拼杀了！等他们明白过来，他们也到了不是你死就是我活的地步！
在说小厂也放了狠话出来，跟其他口岸的经销商说；跟大厂不是鱼死就是网坡！这样博白老就有得他亏了，除非杨总全面降价支持博白老，不然博白老有得他好受的！但是杨总不可能全面支持博白老，杨总拉不了田总一起，怎么样也得拉着博白老一起冲杀啊！杨总对我留有余地，不就是留着牵制博白老的另一个用意啊！
作者: solarxia 时间: 2008-1-7 09:14
如果博白老要是叫杨总价格再降点，只要杨总暗示一下博白老，你实在顶不住就不做了吧，就给啊四他们做得了！博白老怎么可能服气？自己也曾信誓旦旦的透露出来说；啊四没有实力，所以不怕他，也说几百万都是赚来的等等狠话！突然他自己先不做了，那就剩下啊四接着自己做了，而且啊四还跟啊五和和气气开开心心的赚钱呢！他能甘心看着他最恨的两个死对头开开心心的赚本应该是他赚的钱吗？还有他在爱点还有什么面子，还怎么继续在那里做其他的生意？所以他没有理由不象拼命三廊一样，没完没了去顶去亏！而啊五呢？该去赌的还是去赌他的！只有博白老跟着小厂和杨总冲锋陷阵了。所以杨总最多只降一块给博白老，另一半就由他自己来承担了！那可不是个小算啊！所以我只要能让他这样下去个把月时间，就能让他原来赚的那些钱全部吐出来完！
小厂知道大厂又象原来那样挤压他们，所以才造成现在的局面，所以肯定已经非常不爽了，才说出与大厂鱼死网破这样的狠话来！所以肯定已经通知啊五，该怎么做就怎么做！而啊四又去透露所谓的内部消息给啊五知道，原来是大厂交代博白老和啊四这样做的，目的就是想独占爱店市场，啊四和博白老都是卖大厂的货，所以先把你啊五整死，剩下的就全是大厂的货了！啊五绝对相信，因为他和博白老在东兴一直都是斗着，只不过刚刚平息一段时间而已，这次大厂多了啊四在爱店，更没有理由不这样做！
而啊四刚拉货回来时，博白老就降价了，啊四还坚持卖原价，那已经表明啊四不愿意降价的，而博白老一降再降，这些啊五都是看在眼里的，现在啊四突然降了一块又一块！那一定是大厂减价给啊四的，而陆哥也跟他说过！当啊四透露给他听一切所谓的内部消息后，还埋怨到；减价有什么用，一分钱都没有赚，暂得辛苦。但是大厂说等顶死你了，到时候就是博白老和我专卖大厂的货，到时候再给赚了！所以现在有什么办法啊?！当啊五听了这些话以后，肯定又汇报给小厂知道大厂的计划，小厂更加准备好与大厂顶价格战的准备。小厂都这样了，杨总也得准备准备啊。
而啊四也故意表现出非常恨博白老，没有博白老现在大家都赚着钱呢，这样埋怨博白老！啊五绝对会跟啊四有共同语言了，所以也会把啊四当朋友，本身他也想！
再说怎么斗都是厂跟厂的事，他有什么理由跟啊四过不去？。啊四有事没事，再过去啊五那里坐坐逛逛看看聊聊，有时候再装的神神秘秘点，故意给博白老看见，这两个死对头久不久又一起鬼鬼祟祟的！博白老更加提高随时备战准备，也会及时向杨总汇报到；啊四跟啊五不知道为什么来往密切等等的话说给杨总听。想让杨总知道啊四的为人是靠不住的！因此不要再支持和供货给啊四等，然后希望杨总全力支持他！
博白老不懂杨总只是拿啊四来牵制他，所以当博白老汇报给杨总知道啊四跟啊五有来往时，杨总他只有心惊肉跳的份！所以只好跟博白老说，自家兄弟没有什么事情的，我跟啊四后面的老板田总，又是多好多好又是什么亲戚等等。这样博白老只有彻底的跟着杨总冲锋陷阵了！
啊四这样高告诉啊五这些，而大家又是同病相怜。所以啊五对博白老更加恨之入骨！。啊五原来想，在爱店你做你的我做我的，大家相安无事！你博白老一降再降！所以对啊五造成的假象就是！我不打死你博白老，你博白老也不放过我！不如趁这次机会就来个高低！所以他肯定通知东兴，他老婆那里跟着他一起，跟着他们的死对头博白老对着干！那就是说啊五和博白老在爱店和东兴都会开战！而啊五他心里肯定是这样想，反正亏不亏到他的，只不过原来卖一车小厂给他一万五，现在变成五千或六千而已！而且现在还有啊四合起来对付博白老，
怎么不趁这次机会就顶死他，真能把博白老顶死了，剩下他和啊四就永远和平相处，一起赚钱那不是很好的事情。所以啊五一定会比原来出手更狠！因为不是亏他的。啊四也告诉了他，博白老亏的都是自己的！所以啊五不会放过这次机会！剩下的就看博白老的实力了！还有我这边的了。在博白老顶不下的时候，我的路子要是出得来的话，那是最好的时机！那时候杨总已经跟小厂对峙着个把月了，大家的损失也不会小！所以他也知道这样下去没有意义，但是还是博白老继续做的话，啊五就跟他没完没了，那就是小厂跟杨总没完没了！这时我接手的话，我们有能力跟啊五化解，这样小厂就跟着杨总各自收手，大家又回到平静的状态你做你的我做我的！这刚好是把杨总从泥潭里拉出来了。
所以我在爱店住了6天，晚上跟啊四和陆哥商量，白天啊四就找机会工作。我就是看着啊四一点一点的去做，看看有没有变化，一切顺利了，再回南宁准备几天，就开始到我去越南工作了，所以在爱店的时候，顺便叫了陆哥找个信得过的翻译。陆哥找了个爱店人，但是这个人已经住在越南10，那晚叫他回来，我们跟他谈我想叫他帮我的意思，谈好条件他也同意帮了！然后我和他约好什么时候什么时间，电话联系等等。这个人脸上张了一颗很大的痔，所以我们都叫他一颗！
当啊四的工作都非常顺利后，我翻译也准备好后，我就回南宁了！
第二天就去拿了护照，计划第二天就去签证！可当晚杨总和懂事长突然打电话给我，两个轮流跟我通话，而且都跟我非常的客气！说一直都真心的希望一起合作啊，希望得到我的真心回应啊等等。我开始觉得很奇怪。
不过那晚我慢慢分析后，结果我明白了！所以我决定先去趟吴村，证实自己的判断，如果正确的话，相信会得到杨总更大的支持承诺！等办完吴村的事情回来后再去越南，这样我更加有信心！所以我就这样决定明天马上杀去吴村！
作者: solarxia 时间: 2008-1-7 09:15
第二天我8点就出门，我订的车票是10点30分的直达快班！一般去的时间都是在5个多小时，有时候司机开的快的话，4个多小时就道了。
我算着到杨总厂大概4点多就能到，那是最好的时间了。我打电话给杨总，告诉他我坐几点的车，他说他到车站去接我，还说我们见面了好好谈谈等！。当我坐的车刚进入吴村，杨总就打电话过来说他已经在车站等我了，问我快到了没有？我说快了等就挂了。这时我更加相信我的判断是对的。
我判断我们在爱店做那些动作后。现在价格战已经打起来，东兴又从新回到原来那种场面了。杨总知道这次不象之前一样受他控制，所以感到压力！他知道是我故意搞起来的，所以当时非常生气，然后才打电话责备我！包括懂事长说的那些话。但是又是他叫顶的，所以当我反问他博白老能降，我为什么不能降时？他只好说人家两毛两毛的降，你却一块一块的降！还说一些非常无奈的话后只好挂电话。他知道我是专了他的漏洞，因为他并没有说过不得降多少为准。
所以他只好打断牙齿往肚子吞！所以他知道我远比博白老聪明得多，他从短短的一段日子里，从我所做的事情来看，先不管我实力和背景到底是怎么样？他肯定认定我一定是生意场上老手，所以判断我这个人不简单！。所以还不知道应该和我怎么交往前，打算先不理我，看看我下去还会有什么动作出来，再从我的动作判断我。当他这样做的时候。博白老突然告诉他啊四和啊五有来往，他立刻担心起来，他肯定知道是我安排啊四这样做的，我的意图是什么？在他想来不是明摆着吗？我叫啊四这样做的目的，不就是想从小厂那里要货吗？！很简单，他打电话给我毫无道理的责备我一翻，紧接的他哥又打给我说那些话！他想我会怎么想？所以现在啊四跟啊五密切来往，肯定就是想我和小厂有合作的意图。杨总一定是这样判断，所以才改变先不理我的想法，才急着见到我！
他怕再不快点和我把关系搞好起来，我要是跟小厂合作了，那对他来说更加难对付，后果更是严重，在他看来博白老根本不是我的对手，就算他大力支持博白老，结果他也是巨大的损失！所以现在他根本没有时间拖。他现在只在乎我能不能真心跟他合作！能不能为他开辟另一个路子来！能不能确保我不变成他的敌人。所以我判断！他一定想知道我打算怎么做！他想要我明确的做法！只要我有明确的思路告诉他，而他又信服的话，我想他一定大力的支持我！，这就是我去之前的判断。
当我到了吴村车站见到杨总后，他对我很随和，没有丝毫受到之前不愉快的影响！反而象两兄弟见面一样，感觉大家是一起的！没有客气话也没有多余的客套话。他就说到；你能来就好，我们好好的真诚的聊聊！还说他有几个朋友刚好从深圳过来，也介绍我认识认识等。
我感觉他对原来对我不满的事情，似乎没有发生过似的！，给我对我自己来前的那些判断，都产生了有所怀疑是否对错？。坐在他的车上，我脑子飞快的分析，到底他要跟我谈什么，到底他那么急着想见我为什么，到底我之前的分析有没有对，有多少是错的，为什么又介绍他的朋友给我认识等等的无数个为什么？。
到厂下车后，杨总扒着我的肩膀一起走进办公室，办公楼前停有两辆非常好的车，一辆是沃尔沃，一辆是奔驰，看起来沃尔沃比奔驰一样大一样长！。我说到；这辆车很牛哦！杨总说到；是哦，这是我兄弟的车，还有那辆奔驰也是他公司的！进去吧，他们都在里面等我们呢。
我一听到，都在里面等我们呢的话后！我更加莫名其妙，更加不知道杨总这次是什么意思了？。
当进到办公室后，我看到里面坐有五个男的一个女的，那四个男的看起来40岁左右，女的30岁左右！还有懂事长。那四个男一个女的我从未见过！其中两个男的看起来非常有素质，不胖不瘦精神非常好！看上去就是有钱人的样！。另两个看起来素质和外表也都不错，但是看得出不比前两个状态好！。那个女的看上去也非常富态样，虽然不是很漂亮，但是看起来非常有素养和顺眼！。他们看到我后都自觉的站起来，还带微笑柔和的眼光看着我
杨总把办公室的门顺手关掉后，就说到；来来我给大家介绍介绍这位就是田总！。给我介绍到；这位是我的兄弟，杨一（化名）杨大老总啊哈哈哈，这小子跟我从小玩到大的！。继续介绍到；这位也是我的兄弟杨二（化名）这兄弟现在定居香港了，也很了不起！呵呵呵呵！。
这两位是我们杨大老总公司的销售部经理，林经理和莫经理！。这位女士是杨总公司的设计总监！。我跟他们个个握手后大家就坐下了。我听杨总介绍我时说到，这位就是田总！就是这两个子，让我肯定他们一定讨论过我，而他们很有可能就是专程等我见面的，因此他们一定有什么事情要和我谈。所以我心想一定要冷静应付这几个身份不简单的和杨大老总！。
大家坐下后那个杨一老总就先说话，说话的口气非常平和，说到；我听杨总说田老板在越南做了几年的生意，对越南很熟吧？我应到，是的！（心想刚想怎备去越南了，熟个屁啊）！。
杨老总继续说到；田总一直都是做农药的，还做有其他的吗（我心想不能再吹了，关于农药我听陆哥说了不少越南的情况，我还能照拌出来应付他，不然说其他的我什么都不懂就麻烦了）？。我说是的，对农药熟点！。
杨老总继续说到；越南确实是个好地方啊，我们也刚从那里转了一圈回来，可惜不熟那里的情况，因此我才拜托杨总约田总见个面，想和田总您学习学习，听听田总的高见！。据我们了解到的情况，越南是个大跳板，跟周遍东亚国家都是零关税，甚至有很多产品从中国到越南后，再从越南发往欧洲大有所在！而中国政府跟越南政府关系不是很好，但是民间跟民间的却是非常热！而且东亚的其他国家跟中国都不是领关税，所以都利用越南走私中国货到越南后，再从越南发往那些所需要这些货物的国家，这些应该都是真实的吧？。
这些做边贸的人大部份人都懂，再说陆哥早就跟我说了这些情况，而且还不止这些，其他的情况陆哥都教给我不少！。所以我非常肯定的说到；是的！。我还继续说到；越南人是全世界最不讲信誉的民族，因此跟越南人打交道非常吃力和小心！现在不是随便就能在越南做得下去的，能在越南长其稳定的做下去，不是说有钱就行，一定要了解他们的文化和为人处事风格等等！。在95年的时候，我们都称呼越南人为舅舅，到了999年后我们反成为越南人的舅舅了！。他们听到这句话完后，个个不懂什么意思？个个都非常认真的想听我继续说下去时，我呵呵两下，看着杨总说到；杨总现在的EVA做得那么疯狂，以后杨总就会明白其中的道理了！。杨总非常想听我说下去的样子，我却不说打住了。这时那个女总监说到；我们中心希望能听到田总的高见，中心希望田总能将您的检验与我们分享！
这时杨大老总接这着说到；原来我们是要亲自到南宁拜会田总的！听杨总说你也要到吴村来办事，因此我们就在这里等田总，实在是抱歉了！继续说到；我们厂生产的是各类球鞋！正有计划想从越南这条路发展，因此非常诚恳的希望得到田总的高见，更希望得到田总的支持和帮助！。
我是故意说舅舅比喻的那个说法给他们听的，其他的我也不懂说什么了？。因为人家已经了解得甚至比我还多，所以我是按陆哥自己说的那个舅舅比喻故事说给在场的人听，这样才能保证他们没有了解到的情况和比喻，才能显示出我确实对越南有经验！这样才能让他们相信我！
作者: solarxia 时间: 2008-1-7 09:16
我看到大家都很认真的等我继续说下去。于是我说到；91-95年那时候刚刚开关，中越政治暗地里还非常的谨慎和紧张。开始先是两国边界居民开始贸易往来，那时候越南国什么货物都缺！，所以什么货物他们越南人都要进回去！。
而且不懂分品质好坏和价格高低。所以当地有人没钱盖房子的，就到南宁随便进点货物回去卖给越南人，很快就赚够盖房子的钱！，不够钱结婚的 去越南舅舅那里拿，所以就有那句话。
到了96年后，做越南生意的中国人多起来，越南人也越来越见多识广，而由于越来越多的中国人到中越边界做生意，因此竞争越来越激烈！所以很多中国的商人为了拉客户 ，就变成先给货给越南人，越南人卖完再给上次的货款。
就这样你不做，有打靶人愿意这样做！所以很多越南人来中国从这个关口骗了一笔货，再到其他的关口骗一笔！后来发展到不要货了，来跟中国商人以开展业务啊开当口等借口借钱！，你不给就威胁以后不跟你要货了，就到你的同行那里要等等。
后来有很多很多中国商人亏得轻家当产！。到现在还有很多这样做法。所以中国人反变成越南人的舅舅了！这是其中的一条。
我继续跟他们说了好几个列子！他们都很认真听！，我说完后，杨老总说到；嗯，你说的这些我们都没听过哦，所以还希望田总多多指教哦！我们聊着聊着到了6点多，懂事长就说我们去吃饭吧，边吃边聊等。
于是杨总又带我们去那个别墅区那里要了三栋别墅，我自己住一栋。吃饭的时候，那个杨老总就说到；希望他和我有机会一起合作！
也希望我去他那里坐坐，希望他和我多交流和保持联系等等。杨总接话对我说到；这个杨老总是大老板哦，你田总跟他合作，在越南绝对有得做的！。我知道是个好机会，但是自己实在是太弱小，心想等我去越南能把EVA搞得上去了，稳定有钱赚了 ，那时候才能做其他的生意，现在还是老老实实的做好手头上的事情吧。
于是我跟杨老总说到；一定有机会的，我也一定到你那里看看，目前我先处理一些农药和杨总的那个拖鞋稳定后，才能有足够的时间做其他事情嘛，是不是啊？。他们都表示是的是的，还表示等我电话！随时恭候我的光临等！。
吃完饭后，大家还想继续去喝茶聊天，杨总说大家都辛苦了，今晚就先好好休息，明晚再好好玩！。大家都同意了，懂事长陪着杨老总回去他住的别墅！。
杨总陪我回去我住的那个。进房后杨总就说到；来来来我们两兄弟泡壶茶好好的聊聊，也希望我们今晚能推心置腹的聊好不好？我说到行啊！。等茶泡好了倒好了，他就先说到；田总啊，你知道爱店你的手下啊四跟啊五有来往吧？，你这次来之前是不是认为我叫你来，你就认为我很紧张，我怕你跟小厂合作，然后什么什么等等是吧？。
杨总直接就点破我来前的几乎那些所有的判断，我大吃一惊！心想到他真的那么厉害啊，可以判断我的判断几乎一样！似乎感觉到我紧张到有点出汗了。我定一下心说到；这个我不知道的，不过要我跟小厂合作绝对不可能。杨总继续说到，今晚我们要是兄弟的话，有话就直说，说错了请别介意，我们做不成生意，我希望和你还能教个好朋友好兄弟的！你说怎么样？。
我说当然好了！。他继续说到；你认为我开始给货给你是想利用你资金来打压那些小厂的是吧？，其实当时你来的前一天，已经先来一个想要货的客户的，而那个有不错的资金实力，他是湛江人，开有蛮大的电饭饱厂，当时他来和我们谈时说，只要我们给他爱店独家销售，他就先给 两百万，然后再现金进货！。你知道我为什么不跟他合作吗？。我说不知道。杨总继续说到；
其实你当时来到我这里，我们都是一样不给货的，但是为什么我突然改变注意给你呢？因为你说到福建要那些货回来顶我们等等那些话，当时我认为你有资金实力做到的，但是我并不是害怕然后接待你才和你合作，我是因为你能说出这样的话来，我认为你是个敢做敢闯的人，是个勇夫，你知道我们做企业的要的就是想要长远的好的经销商！，当你说你一天就发五六十万元价值农药去越南，一个月拿出一百万来顶我们的时候，我就可以判断你没有那个实力，当时我马上算定你最多身家就一两百万，而且还是货和资产，真正现金在手不会多出五十万对不？.
我心想我有那么多就好了。我说是的，我还问到；那你知道了为什么还愿意和我合作？。他继续说到；其实打小厂是不可能做得到的，只不过我顺着你的话说而已，。因为我认为你是有胆量和智慧的，再听说你在越南混了几年，所以我认为你是我想要的经销商！。
那个博百老，在东兴混了三年，我多次叫他到越南里面去看看，多去了解了解等等。他太安分现状，我知道他不是做大事的那块料，再说他四十七八岁了，他还能闯吗？能做到今天他已经非常满足了，我还能指望他将来帮得上我什么忙？！
那个湛江的老板是有钱人，他有他的生意和工厂，也算蛮大的企业了，所以他也不是我需要的那类人！。
我说到那为什么不自己培养自己那些需要的人才？。他说到；那么容易吗？，培养一个这样的人花的时间多久？你都在里面混了几年才懂得你今天说的那些经验。我是做企业的，生意人跟企业家完全不同个概念！而越南也是我刚刚从这个EVA才懂得越南一些情况，就是所谓的跳板。原来我们都没有重视过越南，包括今天来的我的兄弟们，他们也是做企业的，他们的产品都是接单然后发去欧洲等国！，
现在也刚知道越南这个角色，所以他也想做自己的品牌，所以才见你问问越南那里的情况。他们也正在找在越南有经商经验好的销售商一起合作！。杨总继续说到，兄弟；你在越南有那么多的经验，你能真正发挥出来的话，你就从我和我身边的这些朋友赚钱你都赚不完，远比你做农药赚得多！。我心应到我农药有个屁赚先。
杨总继续说到，我开始认为你有勇也有一定的经验和智慧，经过你这段时间的手法，我还真看低你了，你不但有勇，你的智慧未必比我低，当时我叫博白老两毛两毛降，你以为我是在试你的实力对吧？，你错了，我这样的做的真正目的，是想让博白老撤掉爱店让给你一个人做！
不然我为什么跟你第一次见面，一分钱不要你的，就发一车货给你！，并且我已猜到你并非象你说的那么有钱，我为什么还要给你？，我本身打算给你那车货，就是想你慢慢的顶博白老，我没打算叫你给我那车货款，算是我的，我的计划就是想让博白老退出爱店！。
作者: solarxia 时间: 2008-1-7 09:16
当你打电话给我问，是不是我叫博白老降的价？，我一时还不能给你知道我的计划。我猜想你是有勇有谋的这一类人，所以我认为你肯定会判断是我在试你的实力和顺便打一下小厂。所以我也判断你，你刚开始做，还没有赚一分钱，你自己也是没有多大的经济实力！，
所以你肯定只能跟着博白老两毛两毛的降，你不降你又怕我看出你没有实力，怕我不跟你合作，所以我怎么想你只能跟着博白老走！，我还想着等你亏完那车货，等你再要货时，我再告诉你那车货亏的算我的，才告诉你我这样做的目的！。而到那时我已经有理由叫博白老撤出爱店！。这样一来你在爱店自己做了也没必要再顶价，你也就有赚钱了！。
我就可以叫你直接打入越南境内，那时你一来也有着钱赚住，二来也感谢我给你的机会，三来我们已经成为朋友！，四来你的性格一定非常乐意这样做！。这样我们也不用考虑小厂的问题。可是现在你这样做了这些动作后，我根本没有道理撤掉博白老，我要是强逼撤掉他，他就会对我很失望，不会再对我中心！，而后他连东兴都不会再做，毕竟他确实赚了不少钱了！。
这样你田总也顾不了两地，那我就是检了西瓜掉玉米，那就已经没有意义了。杨总继续说到，啊田啊；我是从国外名牌大学留学回来的，也是学经济的！。之前我还真看低了你，想不到一个混江湖的投机打靶的商人有如此丰富的智慧！你出的牌完全不是我判断的那样，让我眼花缭乱，首先你不降一分按原价卖，就已经让我想了好多天都想不通，你没有理由不跟博白老降的啊？。
然后你又一系列的出牌，一下降一块，还连续两天，两天之内就降了两块！。我两个哥当时都跳起来了！，而我跟两个哥说还继续和你合作，他们很明白为什么我那么看重你？。他们很本看不懂你出的牌有如此的厉害！，但我杨某某不会不知道！也领教过你谋略，所以你符合我要找的战略性合作伙伴之人！。
我跟我的兄弟说了你的手法后，他才来亲眼看看你，亲自和你交谈交谈。所以我才急着你来我这里。你见我那么急的想见到你，你就判断我急了什么的等等对吧？，我听博白老说你的手下啊四跟啊五有来往，我就知道是你计划，呵呵，所以今晚我就点破你对我的判断，我说得对吗？。
我说到是的！我确实是这样认为你的，你杨总确实厉害！。杨总接着说到；不是我厉害，这样判断是经常的，我没有和你做过事情，也没接触多久，所以还不了解你的思维方式，经过你这一系列的手法后，我已经非常了解你的思维方式了，所以我就敢肯定你就是这样认为我的！。
杨总继续说到；不过经过这段时间，大家都有所了解，我真诚的希望和你成为好朋友好兄弟！。我说到是的！，我也真心的希望我们成为好朋友！。，我继续心平气和的说到；我说杨总；你今晚说出我的判断，你让我非常佩服，之前我也是有点看低你这个留洋回来的，既然你希望大家成为好朋友好兄弟，既然要大家今晚真诚的推心置腹的聊！
那我也就说了。我跟杨总说到；我被两个兄弟逼的卖房的事情说给他听（不过我编造是在越南做生意造成的而不是在国内和提前几年时间）。我说到；为什么我给那些无赖多出那么多的钱呢？很多人不明白？，也说我胆小怕事好欺负，其实不是的，我并没有害怕他们！，只是看清了从小玩到大的好兄弟，原来他们是如此的无赖！，而我不是！我也非常讨厌无赖之徒！，
我并不是怕他们，我给他们多点钱的原因，是我不想浪费时间跟这些无赖之徒纠缠，我知道 10万人里面不一定有一个人赞同我的做法，也不明白在没有任何字句和借条的情况下，我为什么还愿意给？，因为我对我自己非常有信心，所以我只想快点解决，然后从新开始，只要我一开始动起来，就不会停止，就会越做越大勇往直前！，
哪怕前面是刀山火海，我也将义无返顾的冲过去！，做生意被人骗不丢脸，不被人骗过的商人那才是真正的丢脸！，我混了十几年，我还真没有被人骗过，只有那次真正被骗了，而骗我的人是政府和可怜之人！，而当我被人骗后，没得到所谓的好兄弟的支持和安慰，不但不拉一把，还狠狠的往死里的踩上一脚！。
他们是多得了一点钱，但是他们教会我远比这点钱还要有价值的东西，所以我愿意给那些钱就当学费！我学到的是终身收益！有什么理由不给？道理是他们不对，但道理有时是相对的而不是绝对的！到现在我没有后悔，还感到高兴，高兴我学到那么多的人生哲学，最关键的是这些钱，使我改变了我的人生观和世界观！，而只用了那一点学费，所以愿意给！，我也没有什么理由而不高兴？。
杨总听完我说这个和那个在人才市场认识的小汪的故事后。
叹一声气说到，中国人大部份的毛病啊！。
我继续说到；我说句不好听的话，在我困难的时候，要是有象你那么多的朋友兄弟帮忙的话，我未必比你差。
虽然你受到高等的专业性教育，但是你不是从底下往上走的，因此很多东西，你是无法体会和理解得到的。
所以你只能是按常理去分析和推算，因此有些事情你根本推算不出来！，即使推算出来也是不合理的在你的眼里看！。
我继续说到；
那时候你叫博白老两毛两毛的降，我认为你试我的实力的可能性，只占百分之二十五，因为你不可能相信我真有那么大的实力，这点我是相信你肯定看得出的，在你看来我最多就象你说的那样一两百万而已。这就是判断你试我实力只有百分之二十五的理由！。
还有百分之二十五的可能是打压小厂，但既然打压就不会不痛不痒两毛两毛的降，所以这也是只有百分之二十五的理由！。
剩下的百分之五十，那时我确实没有判断得出你的意图。但我绝对相信你不可能因为我不降价，就轻易的不供货给我，因为我知道你肯定有你的意图，只是我还没有弄明白而已，所以我做出了不但了不降，还保持卖原价的做法！，一是为了赚钱壮大自己，二；我还要弄清楚你到底是何意图？。
如果那个啊B不是那么愚蠢，没有说出人家一天亏多少，我们一个星期还赚多少等那些话的话，你不会知道博白老被我狠狠的抽了一巴掌！，所以博白老肯定就会得意的告诉你说，我是多么没料啊，不敢降价啊，我没有多少客户啊，卖不了多少啊等等。因此你就不会明白那么快，我们就会继续着大家的计谋。只要再多得十天八天的时间，我一定弄清楚你的意图！。
杨总听我说完后，非常震惊的说到；
我没看错人啊！，跟你这样的人交朋友和合作一起做事情，那真是一件非常愉快的事情！所以我们一定要好好的沟通一定成为好兄弟和长远的好合作伙伴哦！。
那晚聊了很多很投机，不知不觉聊到了凌晨5点。别墅里大把房间，所以他就不回去了，我们各自回自己的房间睡觉.
早上9点钟他叫我起来一起去吃早餐后就去他厂，去到后懂事长和杨老总他们还没有来，杨总非常高兴扒着我的肩膀（他对我熟了以后一惯喜欢这样），带我逛那些车间非常肯定和激动的说，这个厂是我的就是你的，大哥做后盾你小弟在前面冲锋打仗，大哥在后面大力支持你小弟！。我也非常激动，是真的激动的说到，好；有你这句话，我把你的鞋打到越南里面去！。他马上骂到什么我的？是我们的！。
我说对是我们的。回到办公室我就说到，兄弟我的实力你也明白了，我就要你一句话，我回去就去越南，我需要你支持的就是能否给我3-6车货，我卖完再给你钱，
因为我农药这边确实还需要蛮多资金周转，所以目前确实也就是十来万拿得出来，再拿多点的话，会影响到我农药生意，所以希望得到兄弟的支持（那时我只好这样说了，不敢直接告诉他我就那点钱），
怕不怕我？。
杨总非常肯定的说到，有什么怕的，大家现在是兄弟一条船上一家人的，你放心冲吧，这些都不是问题，别说3-6车，30-60车也没有问题！。我听到他这样说后，那时我真的把他当兄弟了，甚至比自己的亲兄弟还要亲，心想我绝对不会让自己信任我的兄弟失望，绝对不会！。
然后我说好；我现在就回去了，不要浪费时间，我也安排好了越南的朋友等我了，我回去准备一下就去越南，你帮我跟杨老总说声，我就先回去了，等我弄好了越南，我一定也能把他的产品杀到越南去！。杨总说好的，那你就赶紧回去吧，我送你！。
作者: solarxia 时间: 2008-1-7 09:17
当我和杨总从办公楼走出来，他想送我去车站的时候，我们还没有上车，就看见大门口开进来那辆沃尔沃和那辆奔驰！，杨总说到，他们来了，你再等等，跟他们打个招呼再回去吧。我说好的，既然都碰见了，不打声招呼也不合道理啊，是吧？。
当杨老总车停好了，见他下车马上说到；田总你不是吧，不等我就想偷偷的回去了，你那里的生意真的那么忙的？，钱是赚不完的，少几天不赚，给自己放松放松也得的吧？。那个女总监接着说到；就是嘛，田总总不能就这样不声不响的回去了吧，我们杨老总也很忙啊，今天早上都好几个电话了，他都推掉了好几个约会，就是想怎么样也得跟田总好好的交流交流，教个好朋友是要多了解了解的啊，你田总不声不响的就要回去那可是你不对了哦，是不是啊田总？。
我心想不是吧？，我们刚见一次面，又不是很好的朋友，还专程等你们说声再走啊？，再说我一天那有什么钱赚，还赚不完呢？，你们不用做事天天有大把的钱赚，我怎么能和你们比，我不赶紧回去做事，我吃东北风了我！。
我说到；确实越南那里还等我回去处理点事情，本想着等你们到了再回去的，不过想想，相信我们还会有见面的机会的嘛，所以就交代杨总帮转达了！。
杨总说到；是的，我们刚才等了你们一会，田总那里确实事情比较多，田总急着回去处理，所以我只好同意帮他转达了！。
杨老总说到；田总怎么样都得和我吃饭吧，作晚是杨总请的客，今天也轮我做东了，这不但是杨总的地盘，也是我的哦，我也是土生土长在这里的，你来到这里，杨总他接待了你！，现在你也是我朋友了，那也该我招待招待你那才是做朋友的真诚啊是不是？这点你田总应该认同这个道理吧？，你不会就认杨总这朋友，就不认我这个新朋友了吧？。
我心想，你杨老总说话真是厉害，这样说我还敢回去，要是我坚持回去，那不是明摆着我只当杨总是朋友，而他不是我朋友，也就是说我不想和他交朋友了。
被杨老总说得我不懂怎么回答，不回去嘛，我真想马上回去！，回去嘛，杨老总的话就摆在这里你看着办。我真不知道怎么回答时，杨总说到；我看你田总打个电话回去安排一下，就多住一两天吧！我心想不是说吃个饭吗？怎么吃个饭就变成住多一两天了呢？杨总看见我似乎不明白，就继续说到；杨老总是想和你多接触一两天的意思咯，你田总不明白？。
我心想到，晕~直接说得不得呢？用这些意思来意思去的，我可没有你们那么高的文化！。我看到这情况，我不懂怎么推，心也想交这样的朋友也许将来对我有另个机会啊！。所以只好说那就恭敬不如从命了！。杨老总说到；这就对了嘛，我们去别墅区海滩那里，边聊边看海，那里地方清净好聊天！现在我是东道住我安排，我们也不得老在杨总这里打搅杨总是不？。
杨总说到；那到不会打搅我，只不过这里确实不适合聊天而已，你们先过去，我晚点再过去和你们碰面好了！。这时杨老总跟他另个杨姓兄弟和两个经理说了几句话后，就见那两个经理和那个杨姓兄弟走过来跟我握手说到；我们得先回去深圳处理点事情。我们就不陪你了实在是抱歉！，下次你到深圳来我们一定好好的款待，这次你先跟我们杨总好好散一下心吧，也给自己放放假嘛/，是不是啊田总？。我说那你们忙，有机会到南宁来玩等等！。
就这样，然后我坐上那辆沃尔沃，是那女总监开的车。我由生以来坐过最好的车了，感觉真是好坐！。
去到别墅区后，杨老总从新要了两栋别墅，安排我住下，然后问我喜不喜欢游泳？。我说喜欢！，不过现在不喜欢。杨老总问到；为何喜欢而现在又不喜欢呢？我说到；现在没有游泳的欲望，所以现在不喜欢游泳啊！。那个女总监哈哈大笑两声说到；田总真是有意思，说话简单明了爽快！。
我看见她笑的时候，心想她笑起来还非常漂亮的嘛！。我说到；是怎么样的心情就说出来嘛，不对吗？。她还笑着说到；对对对！。这时杨老总也呵呵两下接话说到；那们去找个地方坐下，好好的放松心情聊聊天如何？。我说好的！
我们三人一路散步走去，看见一间不是很好的咖啡厅，不过对着海边环境还不错人也很少，我们就坐下点了聪明豆鱿鱼等好几样小吃的，也要了咖啡！我喝着咖啡，他们边喝边吃着，我本人不爱吃小吃，在这样的环境我只喜欢抽烟。因为我心里有点紧张，不知道他们想和我聊什么？。
这时杨老总先说到；这位总监是我的堂妹也是从美国刚留学回来不久！。那个女总监对我微笑说到；还请田总多多指教！。我说到；那敢说指教留学回来的高才生啊。她说到；我们书是读得很多，但书上的知识怎能和田总的经验相平并论呢？，她继续说到；田总毕业于那个学校呢，上海，北京，还是广西？。我愣一下说到；我还没毕业。她哦了一声，接续问到；你原来就读那个学校呢？。
我说到；农村里的小学校了；她和杨老总顿时有点吃惊的样子看着我。我继续说到；没错啊是真的，我在农村读的小学，小学三年级就因为各种原因就不读了，所以连小学三年级都还没毕业呢，实在是惭愧啊！。她说到；我不信，我不信你没有上过大学，成人大学你总该上过吧？我说上什么上啊，直到现在都在外打拼一事无成，十几年了还没有停止过，今天不是你们强烈要求，我回去后就要到越南去了，十几年都是这样过来的，还读什么成人大学呢？。这时杨老总说到；了不起实在是了不起啊！
作者: solarxia 时间: 2008-1-7 09:17
我们读了十几年的书，有的朋友甚至到现在还在读专研，都读了二十几年的书了。看来真是读万里书不够行千里路啊。女总监说到；简直不敢相信，你知道杨总是留学回来的吗？，在我们见面前，他说在那个爱店你把他弄得不知方向了，直到后面他弄明白你的目的后，他非常的吃惊，说你出的招数都是他在书本上学过的那些例子！，你就使用了高楼抽梯这一招！，
所以你说你没上过大学，那你怎么懂得这些计谋的？。我听她说完后，我心想什么是高楼抽梯啊，有那么复杂吗？不就是为了生存想尽办法咯，你们留洋回来的，就爱说什么计什么谋的，我做这些就非常吃惊了？，那还不如不去读了呢。我说到；其实没有那么所谓的厉害和什么计谋，就一句话，知自知彼！。她接着说到；那你知杨总了当时？。我说没有，要是我知了，现在我们就没有机会在这里聊天，也没有你们认为那些所谓的高楼抽梯了，因为我会顺着杨总的布局，这样对我现在更有利益！。
可惜当时我不知彼了。这时杨老总说到；田说说话非常实在啊，杨三（指杨总）他人非常聪明，我和他都是国外留学回来的，我们从小一起玩到大再一起出国留学，但我从来没有见他说那个人厉害这样的话，你田总是第一个了！。听完他说这话后，我心想不是吧，你们个个都是留洋回来的，而且个个都是大老板！，你们怎么有那么多钱啊？怎么那么容易发达的？，教教我啊。
然后杨老总继续说到；我们虽然都有所成就，但那都是父辈们辛辛苦苦创下来，又培养了我们那么多年，现在到我们接手了，所以我们有时也感觉到力不从心，所以我们碰到人才时，我们都非常重视和想结交，但是现在的人品道德观念，确实不怎么样的。作天跟田总虽然只是聊了一会，但是从你的眼神和说话的语气的流畅性合理性，我想你应该是个不错的人才！。听他这样说后，我心想，我是人才，我真的是人才吗？，
我被他们这样说，我觉得我没有做出什么事情来啊，不就那爱店这些小事情嘛，做那些事情就是人才了，能做那些事情的人，我想应该大有人在，我见过的至少陆哥就行，那陆哥也是人才比我还更是人才了，人才怎么定论的？。当时自己还是第一次认真的考虑这个问题。
我说到；我真的不知道自己是不是人才，书也读得不多，所以不懂得什么人才和什么高楼抽梯之类的术语。
我做事情就是非常认真，不管什么事情，要不我不做，要做我就必须有个结果！。我继续说到；其实当时我第一次见到那个拖鞋的时候，我就认定这个一定好卖，我说给朋友们听，他们个个都笑我，笑我想赚钱想疯了，其实那时候我并不是只想着钱，我只是想着这个拖鞋应该会好卖！。我当时的理论是，虽然越南出口很多拖鞋到中国来，而越南的拖鞋确实也很耐穿质量也非常好！这个很多人都懂！.
越南人都是穿拖鞋的，这个我没有去越南做生意都听说过了。让我最关键坚信那拖鞋好卖的理由，就是看到不少越南人已经穿上了！。单单让我看到这新材料做出来的拖鞋，就问我在越南好不好卖？，我会和那些朋友一样说不可能，越南拖鞋世界闻名，怎么可能出口拖鞋去越南。所以当我跟朋友说的时候，个个都说不可能，其实他们都是被主观性蒙蔽，而忽略了客观性！，客观的就是越南人已经穿上了，如果真不受越南人喜爱的话，那就不可能见到那些越南婆在穿。
你可知道越南人穿拖鞋就象我们出门穿皮鞋或球鞋一样的习惯！我们在买皮鞋或球鞋的时候，不可能就单单买那个非常好的又是名牌的，永远都是那牌子和那些材料做成的皮鞋和球鞋吧，就凭这点我想一定会好卖，只不过没想到好卖到如此地步而已！。我当时就是这样分析的！。
杨老总和女总监听完后都说到，思维确实厉害啊。杨老总说到；那个EVA杨总也没有想到越南会那么好卖，所以做这个工厂时，想着主要销路还是出口欧美为主。现在突然越南能卖到货供不应求，确实让我们都非常吃惊，所以才重视越南这个国家，才去研究越南这个国家。你田总的思维确实于众不同，怪不得杨总说你的思维什么什么了！。我说到；我没有什么特别之处，我只是对新鲜的事情，要
是感性趣的话，我就认真的看认真的去研究而已！。
杨老总说到；是的，田总是个非常认真的人啊！，。女总监接着说到；从作天到现在我都没有见过田总笑过，都是非常严肃的样子，田总是不是和不是很熟的人不爱笑的？
作者: solarxia 时间: 2008-1-7 09:17
我说到以前我非常爱笑，笑得还很真！，不过经历了一些事情后，我发现实际上我没有什么东西好笑的。她继续问到；那你平时喜欢那里消遣呢？。我说到；我不喜欢出去玩，以前还没会电脑时，吃完晚饭，就喜欢一个人定定坐在家里，慢慢品茶想象着未来！。
我不喜欢白天，因为白天就要忙着忙那的，所以我在家品茶的时候，我也不开灯，就让外面的灯光照谢到自己家里，那幽暗的亮光我感觉到非常舒服！她说到；那不影响到太太吗？我说太太不在，我们两地分居（我不想让她懂）她哦了一声。杨老总说到；以前林彪也喜欢晚上不开灯的哦！。我说到不会吧？，心想我竟然和林彪有同样的癖好！。
杨老总继续说到；田总的人生目标是什么呢？我说到；有自己的强大的事业，人生就那几十年一转眼就过了，我想活得精彩活出自己的价值来！，以前我对金钱并不在乎，所以不懂得尊重金钱，所以金钱也不尊重我，当我真正懂的金钱的时候，它已经远离了我，因此让我受尽痛苦和无奈！。
当我回过神来后，从此我不看金钱是金钱，我把他看作是一把猎枪的子弹，自己就是用那把猎枪的主人，每当看到一个有钱赚的生意后，我就当作一场战役来打，拿着那把猎枪冲上去占领那个山头，所以现在我非常珍惜每一颗子弹！。
因为打完一个山头就意味着新的战斗就要开始，只要我还有子弹，我就不停的去攻打另一山头，除非没有子弹了我才会停止，等到我又有一定的子弹后我又要开始，不断的进攻，将自己的底盘扩大扩大再扩大，而我也只有不断的进攻才能得到快乐和激情！。
杨老总听完后说到；很好的一个比喻啊，现在多少有点了解田总的性格和作风了！。杨老总继续说到；田总你看我们有没有机会一起扛着猎枪一起去攻打每一场战役呢？我吸了口烟说到；估计没有这可能。
杨老总问到；为什么呢？。我说到；你拿着冲锋枪，而我拿着是一把烂猎枪，我们怎能并肩作战？，你开着跑车我连单车都还没有，怎能与你一起冲锋？。
杨玲（女总监化名）说到；你可以换成我们的冲锋枪，骑着我们的快马带领着我们勇士去攻打山头啊，此不是更得心应手了！。我说到；我现在连使用冲锋枪和骑马都还不会，怎能带领勇士呢（我的意思就是我还没有去过越南），你确定我会用那冲锋枪和会骑马了？。她说到；我认为你行，我想杨老总也认为你行！。杨老总接着说到；我确实认为你行，就算不行相信你很快就会适应！。
我说到；做为朋友，能帮上忙的我义不容辞，但是要是让我帮着朋友打江山的，我的性格不适合，因为我有我的理想，就算真的到那一天我一无所有了，也老了我也绝不会去帮着朋友，我宁可回农村种地。不过到那时，我对我的一宿三餐的能力好无怀疑！。
所以说我们朋友关系可以帮忙，也可以互相合作，但我以为我这辈子不会帮任何人打工，不是钱多少的问题，而是我的原则问题！，因为我受过好多好多的苦，我必须的有自己的强大事业来报答我自己！，也要为社会做出点贡献，哪怕一点点，这样活在世上才对得起自己和国家！。杨老总说到；你真的就是这样想的？。我说是的！。
他说到；不错非常不错！我虽然接触你不久，但是我也猜到，想吸收你到我的公司来，我没有把握，因为从你言行就知道你是非常有理想和自信之人，你不会甘心骑人利下做事情，你喜欢单打独斗，现在我证实了我的判断。
不过我还是真心的希望，我们一定要有合作的机会，你看怎么样田总？。我说到；那是当然的，你得利益，我也得利益大家互利那才是最好的理想嘛！。
杨玲问到，田总你说我们大概什么时候有机会开始合作呢？。我说到；快的话两个月之后，慢的话一年以后吧。她嗯了一声。杨老总接着说到；其实现在我们都是朋友了，我也不瞒你说，我刚办了个球鞋厂，都是接一些国外朋友的单子，虽然有钱赚，但是我觉得这样发展下去并不是个理想的办法.
资金方面我不缺，所以也想过自己弄个牌子的，不过我的兄弟们都不怎么赞同，说我刚办不久就想着创立自己的牌子没那么简单，而且球鞋的名牌太多了，如啊D耐克标马等，现在国内都有他们的代理厂家，这时候才想弄自己的牌子，确实不是件很容易的事情，现在我接国外的定单，生意也比较稳定，所以我想着看能不能做点其他的，要做就做自己的东西了这次，所以田总你有什么好的建议否？。
我心想，天啊你也太看得起我了，我自己连稳定的有点钱赚的生意到现在都还没有，我那有什么这方面的建议啊？。自己从来连想都不敢想这方面的，自己也刚刚冲出温饱线，还不稳定，还随时跌下来呢还项什么目。
我说到；这个我不是很懂，现在我还处于投机打靶的阶段，等到我上了你的级别后，到那时我相信我的项目就会很多了。他们听完后哈哈大笑！。杨玲说到；田总你这人确实非常有意思！。真希望我们有机会一起共事！。我说到；相信会有那一天的。聊着聊着不知不觉到了12点多了，我们就在原地问有没有饭菜吃，老板说到有的。我们就在原地抄了点菜随便的又继续着边吃边聊了！。聊了很多很多，聊政治聊军事聊国情等等聊得好不开心！
作者: solarxia 时间: 2008-1-7 09:18
我说到以前我非常爱笑，笑得还很真！，不过经历了一些事情后，我发现实际上我没有什么东西好笑的。她继续问到；那你平时喜欢那里消遣呢？。我说到；我不喜欢出去玩，以前还没会电脑时，吃完晚饭，就喜欢一个人定定坐在家里，慢慢品茶想象着未来！。
我不喜欢白天，因为白天就要忙着忙那的，所以我在家品茶的时候，我也不开灯，就让外面的灯光照谢到自己家里，那幽暗的亮光我感觉到非常舒服！她说到；那不影响到太太吗？我说太太不在，我们两地分居（我不想让她懂）她哦了一声。杨老总说到；以前林彪也喜欢晚上不开灯的哦！。我说到不会吧？，心想我竟然和林彪有同样的癖好！。
杨老总继续说到；田总的人生目标是什么呢？我说到；有自己的强大的事业，人生就那几十年一转眼就过了，我想活得精彩活出自己的价值来！，以前我对金钱并不在乎，所以不懂得尊重金钱，所以金钱也不尊重我，当我真正懂的金钱的时候，它已经远离了我，因此让我受尽痛苦和无奈！。
当我回过神来后，从此我不看金钱是金钱，我把他看作是一把猎枪的子弹，自己就是用那把猎枪的主人，每当看到一个有钱赚的生意后，我就当作一场战役来打，拿着那把猎枪冲上去占领那个山头，所以现在我非常珍惜每一颗子弹！。
因为打完一个山头就意味着新的战斗就要开始，只要我还有子弹，我就不停的去攻打另一山头，除非没有子弹了我才会停止，等到我又有一定的子弹后我又要开始，不断的进攻，将自己的底盘扩大扩大再扩大，而我也只有不断的进攻才能得到快乐和激情！。
杨老总听完后说到；很好的一个比喻啊，现在多少有点了解田总的性格和作风了！。杨老总继续说到；田总你看我们有没有机会一起扛着猎枪一起去攻打每一场战役呢？我吸了口烟说到；估计没有这可能。
杨老总问到；为什么呢？。我说到；你拿着冲锋枪，而我拿着是一把烂猎枪，我们怎能并肩作战？，你开着跑车我连单车都还没有，怎能与你一起冲锋？。
杨玲（女总监化名）说到；你可以换成我们的冲锋枪，骑着我们的快马带领着我们勇士去攻打山头啊，此不是更得心应手了！。我说到；我现在连使用冲锋枪和骑马都还不会，怎能带领勇士呢（我的意思就是我还没有去过越南），你确定我会用那冲锋枪和会骑马了？。她说到；我认为你行，我想杨老总也认为你行！。杨老总接着说到；我确实认为你行，就算不行相信你很快就会适应！。
我说到；做为朋友，能帮上忙的我义不容辞，但是要是让我帮着朋友打江山的，我的性格不适合，因为我有我的理想，就算真的到那一天我一无所有了，也老了我也绝不会去帮着朋友，我宁可回农村种地。不过到那时，我对我的一宿三餐的能力好无怀疑！。
所以说我们朋友关系可以帮忙，也可以互相合作，但我以为我这辈子不会帮任何人打工，不是钱多少的问题，而是我的原则问题！，因为我受过好多好多的苦，我必须的有自己的强大事业来报答我自己！，也要为社会做出点贡献，哪怕一点点，这样活在世上才对得起自己和国家！。杨老总说到；你真的就是这样想的？。我说是的！。
他说到；不错非常不错！我虽然接触你不久，但是我也猜到，想吸收你到我的公司来，我没有把握，因为从你言行就知道你是非常有理想和自信之人，你不会甘心骑人利下做事情，你喜欢单打独斗，现在我证实了我的判断。
不过我还是真心的希望，我们一定要有合作的机会，你看怎么样田总？。我说到；那是当然的，你得利益，我也得利益大家互利那才是最好的理想嘛！。
杨玲问到，田总你说我们大概什么时候有机会开始合作呢？。我说到；快的话两个月之后，慢的话一年以后吧。她嗯了一声。杨老总接着说到；其实现在我们都是朋友了，我也不瞒你说，我刚办了个球鞋厂，都是接一些国外朋友的单子，虽然有钱赚，但是我觉得这样发展下去并不是个理想的办法.
资金方面我不缺，所以也想过自己弄个牌子的，不过我的兄弟们都不怎么赞同，说我刚办不久就想着创立自己的牌子没那么简单，而且球鞋的名牌太多了，如啊D耐克标马等，现在国内都有他们的代理厂家，这时候才想弄自己的牌子，确实不是件很容易的事情，现在我接国外的定单，生意也比较稳定，所以我想着看能不能做点其他的，要做就做自己的东西了这次，所以田总你有什么好的建议否？。
我心想，天啊你也太看得起我了，我自己连稳定的有点钱赚的生意到现在都还没有，我那有什么这方面的建议啊？。自己从来连想都不敢想这方面的，自己也刚刚冲出温饱线，还不稳定，还随时跌下来呢还项什么目。
我说到；这个我不是很懂，现在我还处于投机打靶的阶段，等到我上了你的级别后，到那时我相信我的项目就会很多了。他们听完后哈哈大笑！。杨玲说到；田总你这人确实非常有意思！。真希望我们有机会一起共事！。我说到；相信会有那一天的。聊着聊着不知不觉到了12点多了，我们就在原地问有没有饭菜吃，老板说到有的。我们就在原地抄了点菜随便的又继续着边吃边聊了！。聊了很多很多，聊政治聊军事聊国情等等聊得好不开心！
作者: solarxia 时间: 2008-1-7 09:18
吃完饭后，杨老总就问我；田总有没有习惯睡中午觉呢？。我说到；我那有这种习惯哦，一天忙到晚的，那可能白天可以睡中午觉的。我继续说到；杨老总你们早上到现在，我想你们也累了要不我们回去吧，你们去休息休息，我回去看看电视。杨玲说到；是啊，杨老总你回去睡一会吧，今天坐了一天了，你肯定是累了！。我就不睡了，不然今晚睡不着！。要不你现在回去睡会觉？，我和田总走走再聊聊，田总不是不愿意陪我走走吧？。
我说到；有什么不愿意的，我回去也是看电视而已，走走也好啊！。杨老总说到；嗯，这样那就不好意思了，我确实是有点累了，我就先回去躺会晚点再聊，你们先自己聊聊吧。不好意思了田总！。
我说到；不要那么见外嘛，你累就回去休息吧！。杨老总回去后，杨玲就说到；我们坐了几个小时了，我们到那里走走如何？。我说好啊，我也坐得累了。于是我们就往海边走去，边走边聊。她问我到；田总能不能问你点私人事情呢？我说到，嗯，能说的我一定说，不能说的你也不要为难我就好。
她问到；田总今年三十岁，按你说的话你不就是十几岁出来社会了，为何不读书呢？。我说到；说来话长，我就是太倔强了，要不现在我就不是这样了，有机会再慢慢告诉你吧，一时半伙的也说不清的。她说到；我真不敢想象十几岁就出来社会打拼了，而从跟你接触这两次来看，看不出你没有不受过高等教育的，你说话非常流畅也合理性和镇定自如，与我们谈话和你自己说话都看不到你有任何紧张。我见她这样说，我觉得她还真天真！。
我说到；我为什么要紧张？，也想不出我有什么理由要紧张。一我不靠你们给饭吃，二我不是靠你们给的工作！说到紧张应该是你们紧张才对吧？，是你们想从我这里了解越南的情况，你们应该紧张和担心我不说才对吧？。他听完后哈哈几声说到；田总你说话有时候真是让人意想不到的，非常有意思领教了。我说到；那是事实啊难道不是吗？。我继续说到；象你从小就生长在那么好的家庭，大了又出国留学镀金，回来了你的事业什么的，父母都已经为你准备好了一切，你就顺着去做去享受去体会美好人生就好了！。
我们农村人一生出来从懂事开始，就得靠自己的双手一点一点的去爬，也不知道用一辈子的时间能不能爬到象你们这样的级别，所以我真的很羡慕你们！。她说到；其实我反而羡慕你，你看我从小就受家人的保护，18岁就出国读书不忧吃不忧穿的，回来前国内的工作什么的都安排的好好的，我觉得我的路子太平坦了，没有一点色彩的。今天听你说人生短短几十年，要活得精彩活得自我价值！，我想我从小到现在，真拿不出一点有意义的个人价值来啊，所以我羡慕你才对！。
我说到；哎~~果然大户人家的大小姐真是爱幻想，什么体会什么精彩，那些都是穷人给自己一点自我安慰而已，谁愿意去承受那些所谓的精彩，那都是屁话！，谁不愿意一出生就来到有本事的老爸有钱有地位的家庭！，吃穿读书，看病，卖房结婚等等的一生所需不用愁！所以你应该为你生在那么好的家庭谢天谢地了，没事就偷偷的乐吧，别想着什么人生精彩了。她说到；那你又去拼？，你还说只要有子弹就不停的去打，这样你才得到快乐和激情，那你不是自相矛盾了。我说到；我不去行吗？，我不去打自己的江山将自己的事业做大做强，卖个房，，结个婚，将来孩子要读书，要是家里某个人再生个什么大病等，我没有强大的经济实力，我哭天哭地那时有谁来帮你？。
所以我才得去拼不断的去拼，为的就是确保自己百份之百有足够经济实力预防万一嘛，也想让自己将来的儿子一出生，就有象你一样的家庭，也不想给他说生到一个没有本事的父母家庭！。她说到；你看问题还真远，但有些都是你一相情愿而已，象我这样，有很多人羡慕确实，但是我真正内心并不快乐，我希望我象你那样自己创造未来，那才是自己的成就！。我说到；你拉倒吧。她继续说到；我就是这样想的，而且我一直都在等这个机会，去体会这种艰辛过后的喜悦，那是多么的让人自豪！。我说到；你今年多大了？。
她说到27怎么了？。我说到；作天和刚才见你的时候，还感觉你是个非常成熟的一个女孩子！现在你跟我说这些后，让我感觉你还属于幼稚阶段。她有点生气的说到；你说什么话呢？，每个人有每个人的向往的生活，你怎么能随便说一个人的想法幼稚，而我现在是和你聊天，跟你说这些话，你没感觉我是把你当朋友才说这话的吗？。我说到；哦~那对不起了！，你当我是朋友，我也把你当朋友了，所以我就与朋友的身份说话。她说到是啊。
你就把我当好朋友，我想我们一定成为好朋友的，所以你就与好朋友的身份说话才对。我说到；是的，那我就与好朋友的身份说吧，你还是非常的幼稚！。这时她说到；好了那就不谈这个话题了。她问到；你真结婚了？。我；嗯。她问到；是不是离了？。我不正面回答她的问题，我反问到；你结婚了？她呵呵几声说到；你看我象吗？我跟男朋友分了一年多了。我说到；你那么好的条件，长得又可以不怕没有好男人的。她说到，什么叫可以，我长得不漂亮吗？。
我见她毫不谦虚的直接就这样问，我还不懂怎么回答她了，只好说漂亮漂亮。她说到那么违心的？。她继续说到；象你这样的男人经历了那么多的磨练和挫折，又有一定的小成就，是非常有魅力的男人，也非常吸引一些女孩子的，你说，你是不是有很多女子围在你身边？，她突然问这些话，让我不懂怎么应她。作天和刚才看到她和现在她说的那些话题，简直就是两个人！。我说到；魅力不懂是什么，阅历应该是比一般人多点而已，至于有没有很多人女孩围在身边这是个人隐私，不能告诉你了。她说到；以后我可以随时打电话给你吗或发信息给你？。我说当然可以，但是我经常在越南，你打不通的话我就是在越南了。她问到那你越南没有电话吗？我说越南电话非常难打的。她说到；那你随时都可以打给我，我现在给你一个我私人的号码，只有好朋友和家里人才知道的，我说好的。我心想她到底是什么意图？，她完全跟之前一个天一个地的变化，女人变得让我摸不着头了一时。
作者: solarxia 时间: 2008-1-7 09:18
那晚杨总打电话过来说，没有时间过来陪我们吃饭了。所以那晚我和杨老总和杨玲三个人一起在别墅区吃饭继续聊天！。我说到今晚再住一晚明天怎么样我都得回去了。杨老总说到；还想约你去深圳玩几天，看来你那里确实事情多点，那你就先回去忙吧，等你有点时间了一定要到深圳来我们的厂看看。我说一定会的！。
那晚和他们聊了好多。杨老总问到我有没有信心做大自己的事业在这几年里？。我说到；自己没有那个信心，但是有一定的成就我是有信心的。他说到；你不会就这样没信心吧，那你最初的理想是什么呢？。我说到；其实我小时候最理想的是当个军人，到我更懂事的时候，我理想是军事家，可是那时已经不可能实现了，到了现在我的理想是企业家，所以我唯一还有机会实现得到的，就是企业家了！也算是个家子辈吧。他们哈哈笑了几声！。
杨老总说到；那你现在有没有信心能做到？。我说不是很有，因为实现条件太差，所以我每天都抓紧时间一点一点的建造巩固的基础！。杨老总说到；你做事情非常细心，站得高目标明确！，我想你会实现你的理想的！。我说到；我每天都在努力着，我给我的时间，就是到四十五岁前必须实现，四十五岁后还没实现的话，我就不做了，我想到那时候自己也有一定的经济基础，所以那时我就到处去玩了！杨玲说到；不是吧，四十五岁就不干了？四十五岁还很年轻哦。
我说到；我十几岁开始出来拼了，到了四十五岁时我也拼了三十年了，到那时还没有实现理想，那已经是命了，还继续下去那也没有任何意义，三十年都不实现不了，再继续下去也是无谓的。所以我给自己的时间就是四十五岁前，就要实现一定的规模，如果能实现的话，我将继续下去，将自己的事业往更高的的方向发展！。
杨老总听完我说这些话后说到；田总虽然没有读过什么书，但是你有远大的理想，而且比我们更有实战的经验！，所以我想你没有理由做不到的！，跟你接触这两天里也聊了不少，我感觉到田总是个非常与众不同的人，我大你一岁，我和你的年龄相差不大，因此我们应该会有很多的共同语言，所以我非常希望我们成为好朋友，而并不是单纯互相利用的那种朋友关系。
我说到；我想我们会成为好朋友的，不过希望过半年或一年后我们再定论，到那时候我们还是不是那么投缘，到那时候我们还是不是象现在一样？，如果到那时候我们还象现在一样的心情一样的对待彼此！，我想我们已经是真正的好朋友了！，现在说我们是好朋友的，只是此时此刻是好朋友而已！过了今天或明天我们分开了，还是不是你我都不敢说，既然大家都想成为好朋友，那我们就得说出实在话来，不能违心的去说那些不实际的话是不是啊？，要不我们都是伪君子而已！。杨玲接着说到；挖~田总你说的话真的很深奥哦，我还不明白你的意思，能不能解释清楚给我听听啊？。
我说到；不用说你以后你就懂了，现在的人交朋友就是不愿意面对现实，都宁可一时的虚伪，因此造成成不了真正朋友的原因所在！，我希望成为你们的真正朋友，所以我得面对现实就这个道理而已！。她还是不怎么明白我的意思。杨老总说到；田总够实在，人生哲学真不得了！。我说到；什么哲什么学我不懂，我只懂得做人就要实实在在，我非常讨厌虚伪之人，不管他是什么身份。杨老总说到；就凭你这句话我认你这个朋友！。
就这样大家聊到12点后，大家就回自己的住处睡觉去了，第二天我和他们一起吃了早餐后，我打电话给杨总，说我就不过去了，就直接去车站回南宁咯，他说了一些客气话后就挂了。杨玲开着车送我去车站，最后说到；记得有时间一定打电话给她，她也会打给我，希望大家保持联系等等。我就回去南宁了，回去准备好一切，带着希望冲出国门开始奋力拼杀，为自己的理想奋力拼杀。
作者: solarxia 时间: 2008-1-7 09:19
回到南宁准备好一切后，我带着啊B和啊本一起去越南，当时心想我要做大事就必须有帮手，所以大家都没有去过越南，叫他们去的用意跟我一样从零开始学，不然到时候真需要帮手了，他们什么都不懂那也没有用，所以我叫上他们一起去越南见见世面。开始想越南那么穷的，用不了多少钱的所以我只带了五千块去，在越南有翻译一颗等我们。当我第一次踏入越南，心理还是有点激动毕竟还是第一次出国嘛。
过了友谊关就见一颗等我们了，我们直接去河内打算先找这些EVA的批发处了解情况，主要了解他们在河内批发出去的是什么价格，主要批发去越南那个省份等。然后在找专门去爱店收购EVA的越南大老板跟他合作，叫他专门要我的货一整车整车的要，我给他底过爱店的价格所以我想越南老板没有理由不做，而杨总也没有理由不支持我的，再说我跟他已经成为那么好的朋友了。当时我的想法就这么简单。河内是越南首都但是很落后，可以说只能相当我们中国8几年那时候的水平！。
可是住好点的宾馆贵得让人接受不了，还有就是吃，在一般的地方你简直不敢吃太脏，到好点的地方吃的话又贵得离谱，住的话，要不就是非常脏乱又不安全的便宜点，到好点的住又贵的要命，没有办法带翻译我们一共4个人，最后找了个算便宜还算好点的宾馆了，没有四人房的，只有两人房的，一间房300两间就600一天，每天还要吃饭，只能到好点的地方吃为了安全和卫生，一天4个人单吃就得花上400以上，而且我们4个人都是烟鬼，一天吃住抽烟，还有出去看市场喝饮料等等，一天最少得开支一千二以上，还不见什么用。
所以我想快点了解清楚和快点找到合作伙伴。可是那个翻译根本不知道带我们去那里，一天只见到很多卖EVA的，这些情况已经了解清楚了，剩下的我们要找的就是越南老板了，是专门到爱店收购EVA的那个老板，而不是在河内卖的那些。确实河内那些批发市场和一些私人小铺面都是批发EVA的到处都是。
可是就是找不到需要的那个人。一颗今天找那个什么朋友明天等那个什么朋友，就这样等等过了4天，我身上也没有什么钱了，我只好开口跟一颗借一万，他当然愿意借，他跟啊四同个地方的人，再说我还有那么多的货在啊四那里，我们也是陆哥介绍的，所以他没有理由不借啊。我也没有退路，我必须得找到那个专门去爱店收购EVA的越南老板，所以我借了一万块后我们又去了越南北江啊，北其啊，陆平啊等市镇。
可是还是没有找到一个理想的合作人。就在不知道如何时，一颗的朋友介绍个据说是专门去爱店收购EVA的越南老板。我们就等那个老板，那时来越南已经七八天了，现在说找到一个，心情还是非常紧张和高兴的，因为再找不到合作人的话，那我就真的完了。回去也没有任何面子跟杨总说话了。我们等了两天才见到越南老板。那是我第一跟越南人谈生意，越南人是这样的，只要是你找他，那他给的条件就是很难接受的。他说到；你拉一车货到梁山（越南梁山）价格只能比爱店多出7毛钱人民币他就要完，我们拉多少他就要多少。谈完后，我们的问题是怎么将货拉去梁山？。
然后我叫一颗问他的朋友，那EVA拖鞋按正规打税拉到越南，越南海关打税是多少钱一双等。就这样又等了两天，等到的结果是一双要交税不低一块五毛人民币。听到这样的消息几乎没有任何出路了，那个越南老板给的价格只多出爱店7毛，我打税都一块五了根本连谈都没得谈。
一颗说到；如果打税便宜的话，早就有人做了，还等到我们现在啊。我想这也是事实啊。我们在越南已经14天了用掉一万多块。这时我似乎感到已经没有任何出路，心想这次我彻底没有机会再跟杨总做这个EVA了，想不到就这样完了，那晚非常不甘心。而且爱店自从我搞了那些价格战后，现在爱店男鞋只卖5块6，女鞋4块8，童鞋4块，而且博白老和啊五已经开始又平静了，因为啊四自从那两次降价后就一直没有要货，所以他们慢慢明白过来，他们各自不顶了。
如果我没有其他路子出货，我再想要货到爱店去卖，杨总怎么可能再给我货，给我一次，我什么都做不了，反而把原来卖的9块，变成5块6了，打死他也不会再给我。所以现在进来越南又是这个情况，几乎完了没希望了。所以那晚不知道是什么心情，非常不甘心但也无可奈何。已经没有办法了，那就死心吧。自己已经尽力了。因此第二天我们就回国了，一颗说到；我回去后将他的一万块还给他爱店的老婆就得了，他就在河内不回去了。
我心想这才回去经过友谊关时，自己亲自进去问问越南海关到底这些拖鞋是打多少税？，说一块五的毕竟是朋友的朋友了解到的，我还不甘心，所以我叫上一颗一起回，不然我不会越南话问不了。一颗很不爽的说到；明明是不可能的事还要去问，我从河内回去再来河内那是多麻烦的事。啊B和 啊本也说到是啊，我们回去就顺便问一下就回去了，还叫一颗回去做什么？。
我说不得就得跟我回去。一颗很不爽的但也不敢不回，怕我不还他的钱所以只好跟着回了。回到友谊关是11点多了，我叫一颗拿那些拖鞋样板去问越南海关怎么大打税，他不敢去，也说没有必要去，还说到；随便进去的话说不好的，越南海关很牛的看你不顺眼打你都有份，所以他不敢进去问。我想既然都这样了，怕什么？，
我说你怕就算了我自己去问，于是我从包里拿出4只绑在一起的EVA各款不同的拖鞋走进去，我回头一看啊B啊本一颗他们马上离我远远的，装着不认识我一样，好象怕有什么事情连累他们似的，我生气了自己就进去。进去看到一个办公室，看到一个越南海关坐在那里，我就拿着几只拖鞋走去问他，这些怎么打税？，他看看我，他听不懂我说什么，他也说了什么话，我也听不懂，反正他说他的，我说我的，他和我边说边打手势。大概一分钟这样，我看到他左右看了一下这样的动作后，他就从口袋里拿出一张名片给我，然后就叫我出去的意思。我一看名片上面有中文，写着梁山某某宾馆，我出去见到啊B他们后，我说到；不回去了，现在马上去梁山。
作者: solarxia 时间: 2008-1-7 09:19
回到梁山找到名片上的宾馆，这个宾馆是私人开的，在梁山算数一数二的最豪华的了！。于是我们就进去开房，这个宾馆有四人房，所以我们就要了一间，办完手续就坐电梯上楼，刚进入房间好东西就有电话进来了，是刚才我见到的那个越南海关打进来的，叫我们等会他就来和我们见面，一颗不知道是怎么回事，就问我刚才进去海关的情况，我就一五一十的告诉他我进去越南海关后的一切事情。
一颗说到；我看目前来越南做生意的，敢象你这样直冲到别国的海关打税科办公室里东看西看的，我看还没有别人只有你了。，你有事情可以到专门的窗口去问，本国人都不得随便进去更不说外国人进去了，你不明白吗？，算你命好了等等。听他这样一说我还真有点后怕。不过事情过去了，真是不知者无畏嘛。
过了大概一个小时，那个我刚刚见到的越南海关换成便服敲门进来，进来就直接和我握手不怎么把其他人放在眼里，对我非常客气的说到；就喜欢跟我这样的人交朋友等等，经过一颗的翻译，我知道越南海关叫东哥！。东哥说到；他妈也会说中国话，于是就叫他妈上来跟我们一起来聊，看看我们有什么事情。他妈上来后，东哥跟他妈说了跟我认识的过程，他妈对我笑呵呵的说到，看来你们真有缘分了等等。
过后我跟东哥还有他妈说我想做那些拖鞋等等情况后，问东哥能不能把税打底点。东哥说等他下五去了解一下情况今晚回来再说。就这样我心情非常紧张的等到晚上，东哥终于回来了，当我们坐下来的时候，东哥就说没有问题，男女鞋算大鞋，童鞋算小鞋，大鞋可以把税打到6毛人民币一双小鞋3毛一双。我一听他这样说高兴得不得了！。那晚他妈也跟我们聊天，后来我才知道他妈是中越边境做生意是响当当的，在中越边境说五姐没人不知道，象我们这样不知道的，就是还没有在中越混多久的，就是还嫩意思咯。 象陆等赫赫有名的这些商人，没有不知道或没有没听说过越南五姐的。
而东哥也是很牛的一个海关，他是打税科的科长，就是说他可以整死他想整的任何一个商人，权利非常大！，他有两兄弟，他弟是梁山市公安局长，他爸原是梁山省人事局局长。她妈是赫赫有名的商人！家产远比陆哥还多的多，一家人在越南关系非常大，所以她才那么有实力，东哥她妈说自己老了，所以不怎么做生意了，其实说白的就是钱太多了不想再做而已，她刚57岁当时。
我交上这样的朋友，又得到他的承诺，我就跟东哥说到；我回去准备货发到梁山放好，再从梁山批发出去，东哥也支持也答应。当时我们分析，要是我们的货到了梁山，卖给那些晚上去爱店走私的那些老板，而在梁山的价格比爱点多一块或八毛的，那就没有理由没有人过来这里要货。而我们卖多八毛已经有钱赚了。
那晚兴奋得睡不着。心想明天回去把情况给杨总说后，他一定和我一样兴奋，我也终于在他面前显示我的实力了，而他也一定大力支持我！。之前他也说过给我三到六车货来转，而三到六车货足够我转的了，我就在梁山搞个总批发的，这样我想那时爱店也差不多了。就这样心理高兴得一晚没睡，第二天一早就回中国，回到中国马上给杨总打电话，可让我万万没有想到，他说话的口气跟十几天前完全不一样，而且还叫我给原来那车货的钱，我几乎晕倒，听他的口气根本不是什么朋友关系，更不说象十几天前说的那样所谓的兄弟了。我实在是想不明白，一个做那么大生意的人，怎么变得那么快的。
带着沉重的心情回到南宁，那晚我非常伤心！，所以我静静的想，我终于想明白了，之前他跟我聊的那些所谓的兄弟都是虚的，我中了他的将计就计而已。那时的他就是害怕，就是我当时分析他一样，他不知道接下去我会怎么做？，所以跟我称兄道弟，只是他留给自己一条路而已，所以才有那些所谓的兄弟。其实压根他没把我当朋友，更别说当我是兄弟了，是我自己愚蠢和感情用事而已。现在爱店平息了，价格已经稳定下来，他也不可能再发货去爱店给我，这样爱店也不会再出现斗价格的情况。所以他就没必要跟我再敷衍。
我明白了，我非常气愤感觉被人玩弄了，我心想，我一定给你这个出尔反尔的所谓的兄弟一点颜色看看，让你知道我不是那么好玩弄的！，什么兄弟什么朋友？，穷人跟富人能成为朋友？，能成为兄弟？自己实在是太傻了！。
作者: solarxia 时间: 2008-1-7 09:19
当晚我就开始研究怎么办？没有货愿越南再怎么打通也没有用。想着想着如果能封货还有机会，但是谈何容易啊。实在想不出什么办法来，自己叹了口气说到，可能真的是命了，没有缘分做那生意吧。想通了，是命的问题而不是自己不努力，所以那晚睡得特别香，第二天有个电话打进来，我没见过的，我接了才知道，是啊B女朋友的同学，他是 跟啊B女朋友同年同月同日生的那个，在他们过生日时我认识的小式。他问我到南宁了，想见我和我谈点事情。我心想跟你有什么事情谈？，但是我也不能不给面子给啊B女朋友。于是就跟他约在个咖啡厅见面，看他想和我谈什么？。
见面后他说到他不想打工，也听说了我的一些事情，所以非常想和我做事情。我看到他象个小孩子一样，觉得他还没有成熟似的，但是他说得非常认真，我又不好直接拒绝他，于是我说到；我过几天就要去越南了，现在我还没有能力开公司什么的，等到那天我有公司了一定叫上你来工作。他说到；我不是想工作，我是想跟你一起去拼搏去闯。我当时觉得他很幼稚，，但是不好说他而已。我说到；你不怕？。他说不怕！。
我继续说；如果你真不怕，那你准备好20万，我带你一起闯，但说好了，有可能亏得一分都没有了，到时候你别怪我就得，你自己想清楚。我说这话就是认定他不可能拿得出来，就是想让他知难而退而已。他说到；我没有那么多钱，但是你愿意带我一起闯，我会去想办法，不一定够20万，但我还是愿意是借去凑。我说那你就去吧。当时我对他根本不放在心理，认为他是个小书生而已，不是做事情的料，所以开出让他无法做到的条件，让他老老实实去工作，别胡思乱想闯什么闯这样咯。分开后我没把他放在心上，就一心想着怎么办，也不想再跟杨总说什么，对他太失望了。
小厂那里又要不到货，就这样我那里都去不得，去越南也没有用，所以一天闷闷不乐的自己关在家里不出去。一个星期后懂事长打电话给我，叫我有时间把前面的那车货款结清，还说一些让人听起来非常不爽的话。意思就是说不得做骗子啊，做人要什么什么啊等。我更加火冒三丈说到；我不给你那车货款了，我就拿你的钱来封你们的货，我看你们能怎么样，你看着吧说完我就挂。
心情还正在烦躁的时候，那个小式又打电话进来，我还以为又是杨总他们呢，一看不是，我接问到如何？。他激动的说到；你不是叫我准备20万吗？，我现在准备好，你看我去那里找你？。我听他这样一说，我的头嗡一声响，不是吧你来真的？。完了这次怎么办？。自己都没有东西做了现在，还带你去闯什么闯啊？。
见面后才知道，他卖掉他老爸给他交首付的房子，又到处去借钱，才够我开的条件。我知道后觉得好对不起他，也没有想到他如此的猛，竟然不顾一切的去凑钱。我看到他这样对我信任，又那么渴望能和我一起去闯！，我心里暗暗的发誓，我不会让这件事情就这样完。我就对他说到；好！你做到了，我说到的也一定能做到，但是你先将你的钱放好，等我安排好后，我会教你怎么做的。那晚我算自己的钱加上小式的再加啊四那里的货款等，加起来将近50万。
所以我知道大概怎么操作？，心想哪怕用掉20万也得把爱店封掉，一但做到，我再叫小式到小厂去要货，那时爱店被封住出不了货，而小式要的货都是从友谊关整车整车过去越南，这样小厂一定会买帐！。到那时就不跟杨总要货，让他知道以后做事情，别高兴得太早了。但是封爱店绝非易事，唯一办法只有越南那边，中国这边做不到，因为中国这边有太多的小路，而越南那边，不管走那里都必须过一条必经之路。所以我得从越南那里入手。计划好了方案，我抱着必胜的心态再次去越南，首先就要跟东哥和他妈关系搞好起来！这样才有赢的机会！。
作者: solarxia 时间: 2008-1-7 09:20
我去到越南见到东哥和他妈，我说货我准备好了，叫他在越南找接货公司，我回去凭祥找代理公司，中越两边的公司对接好后，我就将啊四那里拉了两万五千双鞋去梁山。我这样做的原因有两个，一；我要和东哥这一家人确定好关系，二；我可以在那里慢慢卖着，给越南人慢慢知道，在梁山就可以要到跟爱店价格差不多的货了，甚至在梁山要的话，为过比在爱店要的还要便宜。
等我跟东哥关系牢固后，再能顺利封货的话，到时候安排小式到小厂要货，发过来就已经有一定的客户了。就算封不了货，那就意味着这个EVA做不了那我也不怕，我有这样的关系在越南我还怕没有生意做？，这就是我这样做的原因。东哥和他的家人对我越来越熟了！，还有他的弟弟风哥，他可是梁山公安局长。那晚我和他们一家人吃饭，东哥的奶奶说中国话非常流利，88岁了还非常健壮！，打听后才知道他们家的祖籍原来也是中国人，清朝时期就搬到越南了。吃完饭后，我和东哥还有风哥还有他妈一起聊天，他妈做翻译。我问他们有没有办法在爱店叫海关或边防封住不给爱店的货进来越南，说完我的想法给他们听后。东哥说应该没有问题，等几天他去找人问问看，说在越南要做这些事情不难，但是要用比较多的钱，问我有没有必要这样做？。
我说有必要这样做。过几天后他说没问题，可以做到一点货都过不来。原来东哥家跟梁山海关关长家一直都很密切，两家关系非常好！。东哥说到；要做他就安排，一晚五千块人民币，要做一月还是多少天他问我？，我说要做就一个月以上（当时我打算做四十天）。他说到；确定了他就去安排，9月1日那天开始！，他还说到；他们就与梁山打走私的名义去做，派一批海关人员专门在爱店运货过来的必经之路蹲点，谁都过不了来，而且是与梁山省名义派去打走私的，所以相信谁都不敢放过来等。
经过和东哥接触几次，我大概知道东哥这人做事的风格，他不有把握的话绝不会说出口，所以这次他那么肯定那就一定没有问题。于是第二天，我就回去中国手机有信号的友谊关那里打个电话给懂事长，告诉他一个星期以后大厂小厂所有的拖鞋都过不来，他还以为我象原来那样利用点钱给当兵的，封个几天就没事了，所以说话还非常无所谓的样子，还贬低我没那个本事等等。到了9 月1 号那天就开始封货了！，开始越南商人和博白老啊五等都认为几天而已，所以包括杨总啊小厂啊等那些所有人都很不削一顾。货封住了，可是我的第二个计划出呼我的意料，就是我的货在梁山根本卖不了，有愿意要的给的价格比爱店还要便宜的多，他们才肯要。
当时真想不明白越南人到底想什么？。后来我才渐渐的明白，他们不象在中国那样做法，一，那些越南人老想着你货已经过来了，压你的价你卖不卖？，你不卖就放着咯看谁急了。二；那些越南人做这行都是做走私的，而我的货就放在东哥另一间房子里，谁是海关的家他们非常清楚，所以不敢和我们接触，怕一接触后他们就暴露了自己的身份。所以这两个原因造成我实现不了在梁山来个总批发这个布局。这时候钱也拿出去封货了，再过十来天，小式到小厂要货他们绝对不会不给。但是现在我销售不出去怎么办？。这时啊四知道封货是我做的，所以进来梁山看我，当他知道我目前的情况后 ，他说到；如果能去到西贡的话可能行得通等等。
我看也没有什么好的办法，看来只好亲自上西贡去看看情况如何？，啊四知道我要去西贡就说到；西贡有他的同学的外甥女在那里，中国话和越南话都很好，她在那里也没有什么事情做，可以叫她帮忙，她是两个国籍的人，中国越南都有身份证。于是第二天就联系好他朋友的外甥女。我安排好梁山后，叫东哥他妈帮我买飞机票，叫他们送我到机场自己就杀去西贡。去到后跟朋友的外甥女见面后，知道她叫小张，她长得不但难看，而且身上有一股非常大的狐臭味，跟她走在一起非常难问！，我不会越语，所以吃饭啊什么的都和她在一起，真是非常难忍又不好说出来。西贡比河内漂亮多了，虽然没有什么高楼，但是那些建筑很有法试风格，比河内好得多了。
吃住都非常贵，特别是中国人宰你不吐骨的那种！。我为了省钱所以就住一般的旅馆，又脏蚊子又多，又热，风扇根本用不了，没办法自己的钱自己省啊。一到晚上小张回去她家住后，自己一个人就在那间小小的房子里 ，电视又听不懂，自己又不敢出去逛街，还好我很静得住。在西贡那里不象我们中国，叫那些区域叫做区，他们是叫一俊二俊三俊这样分区的。小张带我走了几个俊，每个俊的批发成都有大量的EVA批发，而做那些批发的大部分都是华人，当时我还以为象在国内电视上看到的那些华人一样，见到祖国的同胞会热情啊帮助啊等呢，实际上那里的华人比越南人对中国人更黑。
还好他们都是说奥语的，所以我也了解到了真实的情况！，那里的EVA，在那里都是批发到其他国家的中转站，不但EVA，很多中国货都是这样，所以我知道在那里才是发才的地方对我来说。我跟几个做EVA的华人说到，我拉货到西贡你们愿意接受的价格是多少，虽然他们个个都非常黑，给的价格比他们进的价格要低一两块，这样他们就愿意跟我要货。他们接受的价格是男鞋十块，女鞋八九块不等，小鞋六七块不等。
我算了一下运费打税和国内等费用后，我货到那里怎么样还有一块五左右毛利，如果能按其他越南人给他们的价格的话，我将得到三块左右毛利一双，那一车三万双就算差差的算，四至五万一车毛利也没有问题。我算好后高兴的在宾馆跳了起来，心想为这件生意搞得我精皮力尽 ，这次应该轮到我赚点了吧。在西贡走了8天一切都弄清楚了，就回去梁山，回到梁山见到啊B啊本一颗他们后，我非常兴奋的告诉他们那里的情况，也告诉他们那里的华人非常黑，都是华人做那些EVA，虽然那些华人把价格压得很低，但是还有一定的利润赚等等。于是我回中国拿三万现金再进去越南，跟东哥还有他妈说我要到西贡去开店等。而这时国内的那些厂家也开始急了，但我得先安排好越南再回去安排国内。
知道啊B这个人做事情不塌实，又冲面子又好色。所以这次我叫啊本和一颗跟我去西贡，在那里租好房，叫小张请好工人等。但心我回来后，啊本一个人在那里怕他害怕，所以我叫一颗和啊本两个一起蹲点在那里。当时我的计划非常好，西贡有他们负责，我专门负责在梁山接货发货和东哥一家搞好关系。小式他在国内负责要货发过来，我就在梁山发去西贡，同时收回西贡的货款再拿回去给小式，一条链子就这样形成了。
作者: solarxia 时间: 2008-1-7 09:20
在西贡一切安排妥当后，我就先回国，我回去教小式按我的计划去小厂要货，我交代小式去到后，就直接告诉他们发去友谊关，还肯定的告诉那些小厂老板，除了你走得这条路谁都走不了。小式去回来后，得到的结果跟我预先设想的一摸一样，小厂非常买小式的帐，但是由于我叫小式只谈，谈好了就回来先不要货，所以他们有点怀疑而已，但是已经证明要货没有问题，而且两天后有个小厂的老板，打电话给小式，说愿意降低点价格给小式，问小式什么时候开始要货等。
国内安排好了，我马不停踢的又去梁山，马上叫东哥妈帮安排梁山的货发去西贡给啊本他们，就这样两万五千双第一车货发去西贡，第一车用了三天时间才到啊本他们手上。那晚我跟啊本通完电话后，顿时真想哭出来，哭不出而已。因为通完电话，我立刻判断出我不会有一分钱赚，啊本会吃掉所有利润包括我的本钱！。通完电话后，我立刻判断出他是个凶狠的野狼，所以那晚我非常非常的伤心，心想我命怎么那么苦啊！。
因此不想跟B住一起给他知道？。找个借口自己要了个房间，自己算着手上的资金，除掉封货费用后，带上西贡啊本的那些货款，加上小式的钱，我还有三十万左右，那时候拖鞋的价格低了很多，三十万勉强够两车货转。那晚我没有想着赚钱，我的脑海里只想着怎么样才不给啊本吃完我的本钱，怎么样才确保最后我还剩有十五万本钱，整整一晚就是想这个问题！，最终我能把握住，最后剩十五万本钱回来没有问题！。于是我就忍着瞒着一切，继续着自己的新计划进行到底！。
故事到此暂停一段了。
至于心里流着血泪为什么还去做？，就请各位自己去分析吧，如果你是主人公，你做还是不做？，有兴趣的朋友，可以将自己做或不做的道理写出来，和你分析主人公为什么还要做的理由写出来吧，大家参考参考！
这个故事完全属实，如果表达上出现有矛盾的，可能就是本人文化问题了。是真是假，就仁者见仁，智者见智了！就当故事来看好了。
谢谢大家的支持！祝；大家幸福美满！合家安康！
作者: liuhuafu 时间: 2008-1-7 12:26
不错
作者: mm5201314 时间: 2008-1-7 12:26
太长了
作者: liuhuafu 时间: 2008-1-7 12:26
z真的不错
作者: ziyue 时间: 2008-1-8 08:44
这些坏蛋，发这样的帖子，搞得我都想自己创业了！
作者: LLB212 时间: 2008-1-8 17:02
挺好,请楼主发完啊
作者: emily-leo 时间: 2008-1-8 22:48
没了？！！
作者: eaglewywy 时间: 2008-1-9 10:23
敬佩主人公的韧性 这也是很多人在创业时所缺乏的 很多时候都是柳暗花明又一村 坚持！
作者: 地产王子 时间: 2008-1-9 15:35
努力奋斗
作者: 周一周二 时间: 2008-1-9 17:24
主人公肯定是要继续做的，不做,刚认识的越南这边的人脉就断了。做，此次赔点，但通路在了，以后有机会翻本。期待下文
作者: redseasoft 时间: 2008-1-10 08:21
期待下文
整理一下写成小说,不比<圈子 圈套>差
作者: shaofeng 时间: 2008-1-10 19:22
得慢慢来看
作者: LLB212 时间: 2008-1-14 21:57
我找到了原版，在天涯，原作者还在继续发，真的还是假的，有多少合理不合理之处。
不过，写得挺好。期待楼主，都慢慢转过来。
作者: beyondaoc 时间: 2008-1-15 13:27
敬佩楼主敢打敢拼的精神。同时也学习到了生意不易的艰辛。
楼主一路走好。时刻关注楼主的后续！！！！！！！！！
作者: lost 时间: 2008-1-16 13:06
佩服，人性是值得一辈子去解读的啊。
作者: wangshuangfeide 时间: 2008-1-16 15:45
蛮好！危机重重啊
作者: ft852704 时间: 2008-1-18 09:39
生活艰辛
作者: shanlin 时间: 2008-1-20 16:38
谢谢，我正准备自主创业，目前在收集资料。
作者: 楼子期 时间: 2008-1-22 21:30
十分敬佩!换位思考,人活这一辈子,图了个什么?责任?爱好?还是兴趣?该帖子的主人公大哥,思维和战略谋略很是到位,识人用人方面仍需加油!!!小弟自己的想法,说错之处还请包含 !
作者: yueyeez 时间: 2008-1-23 19:59
此帖写的很精彩,但是,我觉得主角不适合创业,他应当是一个创业团队当中的一分子,而且只能在经营层才能发挥他的专长和作用.
作者: ft852704 时间: 2008-1-26 16:34
LZ看了之后有点感想``
啥子时候有续集呢``
期待
作者: 九.天 时间: 2008-1-28 08:11
精彩
作者: 伊仙 时间: 2008-1-30 16:20
很有智慧的楼主！支持啊，楼主！
继续发！很精彩的！
作者: liu_xx 时间: 2008-2-11 02:08
<创业路上；我有我真了不起>不知道该说谢谢呢，还是该说啥？就加了转贴两个字。为什么不配上来源呢？
还有另外一个创业的帖子也是转自天涯的。
是不是要尊重原作者呢？
还是为了避免做广告？
如果是避免替另外网站做广告嫌疑，那么请注明出处和原作者，不提供链接即可。
别人写帖子很辛苦的。
当然楼主整理也很辛苦。
作者: 犹子 时间: 2008-2-13 20:59
欣赏
作者: lldtm 时间: 2008-2-19 20:52
啊？没了？太精彩了！期待后序感谢楼主
作者: c5626353 时间: 2008-2-24 08:14
就没了。 . 很郁闷咯,期待下文!!!
作者: 伊仙 时间: 2008-3-5 14:37
楼主，没有后续部分了吗？
作者: jhb123 时间: 2008-3-6 22:23
跌宕起伏 忒精彩拉 呵呵
作者: 海中贝贝 时间: 2008-3-14 10:42
楼主太厉害了，佩服得五体投地。硬汉！
希望你的事业之途能平坦一些，不要有这么多小人当道。
作者: sinoecon 时间: 2008-3-17 09:16
还没有完吧
作者: coplee 时间: 2008-3-28 00:05
强人啊。。。。主人公很强。说了很多做人做事的道理。
| 欢迎光临 栖息谷-管理人的网上家园 (https://bbs.21manager.com.cn/) |
Powered by Discuz! X3.2 |