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标题: 请大家发表一下个人的想法 [打印本页]

作者: 西.江.月 时间: 2003-8-6 11:49
标题: 请大家发表一下个人的想法
如果你是某公司的领导人，你会如何给你的销售人员进行工作考核（这直接影响工资）？
是仅仅通过看业绩和签单量？还是有其他的方法呢？哪个更科学啊？[em03]

作者: 彩女 时间: 2003-8-6 12:04
让他陪你出趟差，上次老板就是这么考查我的。

作者: cookei 时间: 2003-8-6 14:51
如果公司有几十个业务员，老板也陪吗？不可行。其实还有其它一些考核的指标，比如，他寻找到的新客户数量呀，还有他对工作的态度和学习能力，以及他的具体客户对象等等

作者: 张泽生 时间: 2003-8-6 15:36
1、潜力
2、中庸的法子
3、拉开层次
4、有的放矢

其实，分寸是最好的标准

作者: zhaoleslie 时间: 2003-8-6 21:36
个人业绩，客户满意度反馈，客户资料管理情况，客户开发，团队规模，团队业绩。同级别工作交往情况打分。等等。

作者: 杨海松 时间: 2003-8-7 12:07
要建立工资考核表，根据不同的业务制作不同工资表，业绩或签单量作为主项，其他较为重要的作为副项

作者: aiwolf 时间: 2003-8-7 12:13
三个部分.
第一部分:活命钱,就是维持生活必须的底薪
第二部分:态度钱,就是严格执行公司报表制度和市场信息反馈等的报酬.
第三部分:创造钱.为公司做利润和开拓新客户等按能力提成.

作者: 彩女 时间: 2003-8-7 17:33
我说的是让将要被考查的那个业务员陪老板出差，从实际的业务接洽中才能看出他的业务水平究竟怎么样？3楼的同学没理解吧。
再说这种方法的透明度最高……

作者: nixonnee 时间: 2003-8-7 20:04
5楼和7楼的想法如果合理的组合在一起,我认为就差不多了.总的原则应该通过考察业务员的几方面来规范他(她)均衡发展.

对于销售人员,一定要用业绩来证明存在的价值,但同时也要考察他同整个团队的关系,他的一些业绩是离不开公司内部其他部门的支持的.

另外还有一点,对客户资料管理的管理很重要,尤其是关键客户资料,一定要有制度制约那种业务员一走,客户就跟着走的情况.

作者: 新兵支援 时间: 2003-8-8 02:56

以下是引用西.江.月在2003-8-6 11:49:00的发言：
如果你是某公司的领导人，你会如何给你的销售人员进行工作考核（这直接影响工资）？
是仅仅通过看业绩和签单量？还是有其他的方法呢？哪个更科学啊？[em03]

第一、月度销量报表
第二、工作周报表
第三、客户档案表
销售回款第一考核指标、然后是渠道与终端建设、再就是客户满意度调查！

作者: 张泽生 时间: 2003-8-12 11:40
不错

作者: 西.江.月 时间: 2003-8-12 12:45
谢谢大家的讨论啊！
不过，这些好像做起来也不是很容易哦！

作者: 拾零的人 时间: 2003-8-16 09:16
大家别忘了一个敬业精神，如果我的员工对工作很敬业，但业绩平平，我建议给他彭励

作者: zxd 时间: 2003-8-17 17:25
第一、基本工资，但是要有个基本任务的要求
第二、完成基本任务后，就要有提成
第三、新客户的开发数量，老客户的维护
第四、市场的调查，信息的收集
第五、对公司各项制度的遵守情况（打分）

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