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标题: [原创]导购员与古龙笔下的“君子剑” [打印本页]

作者: fromzxg 时间: 2007-12-27 15:08
标题: [原创]导购员与古龙笔下的“君子剑”

导购员与古龙笔下的“君子剑”

新编纂的《终端指导手册》内详细介绍了：核心技术卖点、每一款产品的详细卖点、导购说辞等；

有同事建议：“此手册不能下发到导购员手中！”

理由是：避免竞争对手看到此资料后针对性的攻击，避免被其他品牌的导购员窥到“自己的秘密”……

这让我联想到古龙笔下一个人物——“君子剑”，

他是一代剑术名家——“技术领先、设备先进”。

偶有狡猾之徒与他比武，先问如何出招，为人至真至诚的君子剑就明白的告诉对手，第一招用什么，第二招用什么……无奈君子剑内功深厚，对方明知剑招也不能胜；即使侥幸胜出，也无以不佩服其品行，江湖上口碑甚高。

市场是战场，也是江湖。获胜才能立足，不进则退。“战战兢兢、如履薄冰”的同时也要“以我为主、大开大阖”，修炼内功提升实力，才是正途。

何况，个体的消费者偶尔会被蒙蔽，但做为群体的消费者有明辨的大智慧；我们要做和能做的只有老老实实、认认真真的去满足“上帝”的需求。

因此，“不诋毁竞争对手”，做为导购员的基本行为准则写在了我的《终端指导手册》里。

以上文字来自老左的博客：http://zuoxingang.blog.163.com/

[此贴子已经被作者于2007-12-29 9:17:19编辑过]

作者: mls2009 时间: 2007-12-28 09:01

呵呵,我觉得不诋毁竞争对手,才是更高明的举措.

就像永远不要以为别人比你傻一样,诋毁别人最终也不会有好的结果.

作者: cchen 时间: 2007-12-28 10:37
市场是双赢或多赢的格局，也是共舞的局面。

作者: coolpirate 时间: 2007-12-28 15:58
[coolpirate:008]

对导购员来说:楼主的这种想法比《终端指导手册》都重要!

作者: haison_hsu 时间: 2007-12-28 18:27

对。本应就是这样。

作者: fromzxg 时间: 2007-12-28 19:07

第一版《终端指导手册》已经下发使用了。

作者: syy029 时间: 2007-12-29 09:17

“不诋毁竞争对手”是一种品格，既然成为一种品格，那么必然又很多人就做不到。

促销的竞争面如果能更多的放在知己知彼、确定竞争优势上，也许离“不诋毁竞争对手”的品格就更近了。

作者: flywolf1119 时间: 2007-12-29 15:46
招式的威力，不在招，更在用招之人。同样的说辞，配上不同的语态、语调、表情、服务，针对不同的顾客群体，自有不同效果。武功秘籍谁都能看，但并非人人按照秘籍练都可以天下无敌

作者: 陆军 时间: 2007-12-30 14:51
“不诋毁竞争对手”是一种品格

作者: allen6003 时间: 2007-12-30 16:11

这兄弟，说的好，我喜欢

做人傥荡好！

作者: G4G4G4 时间: 2008-1-1 19:02
标题: 同感
      我也在编，加了陈列的内容，给你顶一下!
      汽车大王乔杰拉德在演讲的时候，别人问他你为什么能成功，秘诀是什么，他说：“其实很简单，我们天出门以前，拿十个硬币放到左边的口袋，每当我成功的拜访一个客户之后，就拿一个硬币放到右边的口袋，直到我的十个硬币全部从左边的口袋放到右边的口袋后，我才会回家。十年以来，每年都如此。这就是我成功的秘诀！”
      他的妻子问他：“你把你的秘诀都告诉别人了，就不怕别人超过你吗？”
      乔只是淡淡的笑了一下，说道：“如果每个人都能像我一样坚持这样做，十年中的每一天都能坚持这样做，那就早超过我了，所以你没必要担心。”
      我觉得还是踏踏实实的做好每件事，就像你说的，练好内功，才能成功！

作者: wangzw 时间: 2008-1-7 15:46

好！可以复制的东西很多，只有你的内功别人是无法复制的。

作者: wangzw 时间: 2008-1-7 15:47

好！可以复制的东西很多，只有你的内功别人是无法复制的。

作者: wangzw 时间: 2008-1-7 15:48

好！可以复制的东西很多，只有你的内功别人是无法复制的。

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