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标题: 业务系统中的薪筹 [打印本页]

作者: th1212 时间: 2003-8-3 11:30
标题: 业务系统中的薪筹
业务体系的薪酬体系总体原则是促进与激励
但是实际过程中，设计薪酬结构时，对于带领业务团队的业务管理人员，如业务经理，副总，它的薪酬结构，一般是底薪+提成，这里的提成与业务代表不同，大多是团队提成，按团队的业务量，进行按比例的提取，但是如果团队的业绩达不到时，业务经理的薪资自然会下降，所以经常会发生业务经理将业务项目交由业务代表（这个阶段的员工，提成比例高）来做，私下再来与业务员进行利益的分配，这样，对于业务经理的管理职责无疑是比较大的伤害，影响公司正常的管理，因此如何来设置业务体系薪酬，特别是业务经理的提成方案，薪酬结构，对于公司来说，很难有一个特别完善的方案，

当然这里还涉及到一个公司薪酬导向的问题。
大家有没有自己的一些看法

作者: zhaoleslie 时间: 2003-8-3 21:08
我们公司的方式是：个人业务提成+团队业务提成+团队规模提成+管理津贴
确实会有主管经理把单子给下属的情况。不过我们公司由于考核制度比较严格，而且频率较高，竞争相当激烈；而且由于每个级别的管理津贴差别相当大。所以主管、经理一般不敢轻易把自己的业务给指标完不成的下属团队。即使有，也会在短期内让他们在未来补上。
所以总的来说这样的情况不太多。谢谢您的支持！
：）

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