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标题: [转帖]巨人PK盛大:挑战者居上的妙法 [打印本页]

作者: 把问题搞大    时间: 2007-12-17 17:01
标题: [转帖]巨人PK盛大:挑战者居上的妙法

巨人PK盛大:挑战者居上的妙法

蛰伏多年的史玉柱凭借对网络游戏《征途》的完美演绎,将成为中国企业登陆纽约证券交易所的始作俑者———史玉柱自己排出的时间表显示,登陆时间为:11月1日。

  笔者注意到,与中国三大门户网站跻身纳斯达克不一样,史玉柱选择的纽交所更具含金量。从美国股票市场划分来看,纽交所类似于主板,而纳斯达克仅相当于二板而已。

  于是有好事的网民不失时机地在网络上抛出“天问”:陈天桥与史玉柱,谁更聪明?

  这是一个难题,至少目前尚无准确的数据显示两人智商的高低。但这个问题似乎又不难回答:从各家公司发布的上半年财报来看,史玉柱的巨人公司总收入为6.87亿元,净利润为5.12亿元。盛大公司上半年网游总收入为10.49亿元,网游净利润仅为4.42亿元;从两公司涉足网游市场的先后来看,陈天桥足足比史玉柱早了6年;然而颇具讽刺意味的是,史玉柱赖以翻身发家的游戏《征途》———其前身,正是陈天桥放弃了的《英雄年代》!

  如今的陈天桥,盛名已不似当年。其赖以成名的《传奇》一役,也被媒体演绎成投机者的胜利:拿着一款韩国的三流游戏,鬼使神差地搞成了中国第一。而陈曾经发誓赌咒、砸锅卖铁都要搞的“盛大盒子”,也因曲高和寡早已经被相忘于江湖。更让陈恼火的是,盛大上市一事,几乎没有人相信若非借力唐骏,单凭他这个“土鳖”就能办成事。

  回头再来看史玉柱———从巨人汉卡到巨人大厦,从脑白金到黄金搭档,如果经商是一场游戏,史玉柱的故事之精彩、命运之跌宕,超乎任何人的想象。史玉柱从来不按常理出牌。当两个糟老头老太扭着腰板疯唱“送礼还送脑白金”,让你大倒胃口之时,史玉柱却正藏在幕后数钱数得手抽筋。同样是保健品,三株倒下了,脑白金却一卖就是10年。

  那么,史玉柱的成功,难道没有轨迹可循?不然。

  自从巨人大厦覆灭之后,史玉柱不再选择所谓开拓性、前瞻性的领域投资,而是踏着前行者的尸身,从相对传统的产业领域趟出一条新路。做保健品营销,他会花费大量时间去农村调查,走出一条和其他保健品不同的“农村包围城市”道路;做网络游戏,他会潜心投入到游戏中去,并成为骨灰级玩家———洞悉游戏中的一切。

  这一观念与松下的企业理念颇为相似:当索尼还把自己当成是“市场领导者”时,松下却宣布自己“只是一个挑战者”。正是这种挑战者思想,使得每每索尼耗费大量人力财力推出一种新产品时,松下却能迅速反应,在短短几天内推出同样的产品,并凭借强大的营销攻势迅速占领市场。松下明白,做一个挑战者的好处在于:索尼赚,我也赚;索尼赔,我不赔。

  松下的这一思想也清楚地反映在史玉柱身上:陈天桥玩游戏赚了,我用你的残次品———《英雄年代》接着赚;陈天桥玩“盒子”赔了,我就不陪你玩了。






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