聚合传统产业 变革电子商务
—行业网建设模式分析
一、企业应用互联网的三大主要目的
1、通过建站和推广网站,进行外部宣传： 主要包括注册域名、买空间、建网站、搜索排名、网址实名类推广、网络广告等。但是高端企业不再满足“网上宣传”，网上企业信息泛滥，企业很难被突出，企业自建网站效果欠佳，成本越来越高。
2、通过软件和网络结合，实现企业内部网络信息化： 通过互联网获得产业信息的聚合和利用。提高企业内部信息流通和办公效率。如CRM、OA、ERP等使用。
3、开展网络营销、实现网上交易（电子商务）： 通过电子商务突破行业垄断和地区垄断，拓宽销售渠道，建立透明的供应链，降低库存水平，目前的电子商务交易的大都发生在上下游产业链上。
二、中国企业电子商务应用发展状况
1、政府高度重视电子商务，社会关注程度非常高。但目前的应用主要在大型企业。
七部委设电子商务机构\300多高校开电子商务专业\各大银行有电子商务支付\500强企业有电子商务部门
2、困扰电子商务的信用问题在政府电子签名、银行支付系统、大型物流机构的共同努力下正逐渐被突破。 事实证明电子商务的信用问题必须通过传统产业的直接参与来提高。
3、大型零售服务行业和上游供货商之间的电子商务交易频繁，如沃尔玛 苏宁。但大量中小企业缺少应用电子商务的模式。
三、企业开展电子商务的方式
1、从应用方式上分“会员型”和“平台型”二种：
（1）会员型：在第三方平台上开展全程电子商务—注册网上会员服务（网上店铺），以在网上销售自己的产品为主。
（2）平台型：建设企业自己的电子商务平台—本行业的行业网站（网上商城），以为其他企业提供电子商务服务为主。
2、从交易方式上分B2B 和 B2C： B指企业、C指消费者
B2B中的B应该包括B1（原材料设备商）、B2(生产制造商)、B3(分销商、代理商)和B4(零售\服务商)。
我们常说的B2B指B12B2、B22B3及B3 2 B4，即产业链上下游之间的B2B。
我们对电子商务的看法主要是基于对B2C的认识，其实，企业在网上直接向消费者卖东西的B2C交易额是很小的，企业电子商务主要在B2B。
四、行业网是企业开展电子商务（B2B）的最好途径
1、企业要开展的电子商务必须在以行业为基础的上下游产业链上进行。而不同行业的行业网是聚合产业链的最好途径。
2、不同行业的行业网能有效的将本行业的企业聚合在一起，从而形成联合采购或联合供应。
3、行业网能将企业开展电子商务的各项功能有效的整合在一起，形成完整的交易体系。
八、企业建设行业网过程中最需要关心的四大问题
1、问题一：企业是如何通过建设行业网提升知名度的
（1）大量会员加入行业网,将使行业网具有很高的流量,很容易被百度、谷歌等搜索引擎收录.因为企业占有了行业网最主要的广告位,所以企业也很容易随着行业网被同步推广。
（2）行业网内的每个会员企业被搜寻到的同时，企业也可以进行同步推荐，达到宣传最大化效果。
（3）行业网本身就相当于一本行业网络杂志。封面为企业自身所用，内页则给行业内基地会员企业使用。
2、问题二：企业如何通过行业网开展电子商务，实现交易
目前的网上电子商务主要是电子碰撞模式下的自由模式。而中国行业网联盟的行业网通过把各企业分为B1（生产资料、设备供应商）、B2（生产制造厂家、成品供应商）、B4(分销代理商)和B4（零售、服务企业），从而实现各行业网之间的B1TOB2、B2TOB3、B3TOB4等三种企业电子商务交易模式。只有这种一个行业内企业与另一个行业内企业进行匹配的交易模式才有可能形成真正的B2B电子商务.企业建设行业网后将通过控制行业网的内部信息从而达到获得比其他同行更多的网上交易机会。
3、问题三：企业建设行业网后应如何开展和保证后期经营
（1）运营前期，企业只需安排一个网管，进行网站维护和监督运营。深度技术维护则由中国网库统一保障。
（2）企业主要工作在于会员的开发和录入，行业网在达到50至100家会员以后，网站便有了自我更新能力，和运营成本保障。
（3）企业在建设行业网过程中只需做好三件事：前期低成本的投资；行业信息提供；会员开发和应用。
4、问题四： 建设行业网时双方承担的职责是什么
（1）中国网库：提供中国行业网联盟品牌、平台核心技术、商务运营及后期维护与经营保障。中国网库提供行业网从建设到运转全套技术服务，充分利用全国各地114网及各地公司进行行业网推广。
（2） 合作企业：提供业内资讯、协调行业关系、更新网站内容（合作企业提供行业网上需要的各种行业知识和资讯，保证内容）。
九、企业在建行业网过程中经常出现的几个认识误区
误区一：认为建个网站，冠上行业名称就是行业网。其实真正行业网的必须具有会员数据库和实现各行业的互联互通。
误区二：认为建了行业网站，就立即能通过行业网本身赚到很多收入。其实行业网更多的时候是一个工具，一个提升
企业品牌和美誉度，提升企业营销额的商务工具。行业网本身产生的收入只是为了解决行业网本身的运营和生存问题。
也就是说行业网首先是帮助企业做生意，然后行业网本身才成为一个生意。
误区三：行业网频道越全面越好,其实传统企业建设行业网必须突出重点，在行业网上什么都想做就变成了什么都做不
好，那种大而全的行业网站到处都是，但是很少有做成功了的。原因就是他们无法进行有效的数据维护和更新（一个
10个栏目左右的行业网至少要5个编辑人员，而且编辑上去的内容根本没人看。事实上客户关心行业网上最重要的是你
的行业网上有多少代表本行业的企业商务信息（行业网的名称和内容必须一致）。
误区四：认为自己不懂网络，无法进行后期的管理经营。其实，我们的行业网不同于网络公司自己建设经营某个行业网。
那类行业网因为缺乏产业基础已经没有发展方向，而且投资额巨大（目前98%的行业信息门户无法生存）。而中国行业网
联盟内的行业网主要依靠的是行业聚合产生效果，网站经营本身是相对简单的，而且中国网库全面提供技术保障。
十、行业网建设费用分析
1、目前市场上建设一个真正具有源代码和数据库的行业网需要的费用分析：
人员工资：一个程序一名美工，每人每月4000元连续工作二个月，合计1.6万。建行业网和建网站的区别在于行业网有大型数据库，需编写源程序。如果低于一万的网站一律无大型数据库和源程序。
服务器：至少一台服务器，最低价2万元。中国行业网联盟数百万的大型服务器分配给每个行业网的服务器设备远不止2万元价值。
宽带费用：如果使用独立宽带，每个行业网至少使用1兆，每兆每月1000元，则一年宽带费用1.2万元。
（还不包括服务器托管费用）
日常维护费：要做网站的深度维护，至少要请一个月工资2000以上的程序人员，则年开支在2.4万。
综合以上四项：如果企业自建行业网，一年的最低费用至少是7.2万。事实上，如果企业自己花7.2万建设出来的所谓的行业网，因为没有行业会员和上下游企业的数据无法实现行业的互联互动，根本就不能称之为行业网。
2、中国网库行业网合作建设费用
企业合作建设地区行业网的费用为3.6万元（按总投资7.2万元，合作企业出资50%，另外50%由网库各地公司
通过开发会员收入出资）。每年20%的维护费用由双方共同从行业网后期收入中扣除。
十一、企业建设行业网后的收入模式
1、发展本行业内的企业会员，获取一网通会员收入；
一网通会员服务的功能非常强大，能满足企业电子商务应用的所有功能。
每个行业网能开发会员100家以上。
2、利用行业网的人气获取广告发布收入；
行业网的流量会因为会员的不断增加而不断提高，广告价值也随之提高。
在达到100家会员以后，预计一年的广告价值可以达到30万以上。
3、通过行业网实现自身产品销售收入；
企业可以利用直接运营行业网的优势获得更多的交易机会。
4、各类增值业务收入。
包括信息转让收入、电话直通收入、发布会召开收入等等。
十二、行业网运营成功的三大要素
1、突出企业自身的产业优势，传统企业建设行业网成功的关键在行业外网上，形成明确的途径，行业越细成功的机会越大，难度越小。
2、大量吸收本行业内企业成为行业网会员（收费和免费），并通过提供各种服务鼓励会员发布各种信息 （而不是行业网自己编辑信息）使行业网真正成为行业 的商务交流平台。（会员聚合）
3、各行业网之间通过数据库的统一， 形成各产业链的商 机匹配，实现资源共享，即降低了成本又提升了效能 最终产生电子商务。（行业聚合和区域聚合）
十三、中国行业网联盟的行业网（B2B）运营模式
1、以传统产业为主体建设符合各行业供应和采购特点的品类行业网站。
2、突出上下游产业链关系，为上游企业搭建面向下游企业联合供应的行业电子商务平台。为下游的零售服务类企业搭建采购的行业电子商务平台，而非行业信息门户。如；建材网和装饰网，食品网和餐饮网等
3、通过在全国设立分支机构共同经营各行业网（已开通107个城市2300多员工），整合全国各地的真实的供应信息（供应信息必须经过人工审核），从而满足下游采购商多样化的采购需求。
4、在行业网中充分利用成熟的零售服务业的软件信息化技术（和美国纳市达克上市公司富基旋风合作），首先实现匹配性交易(香辣酱\轮胎)，其次实现进货、补货和结算(苏宁\华联)。
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