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标题: [讨论]业务明星做大，部门经理该怎么办？ [打印本页]

作者: simonwoo 时间: 2003-8-1 09:43
标题: [讨论]业务明星做大，部门经理该怎么办？
有一个企业，产品主要面向国际市场，90%以上外销，业务员不到20人，每年销售额达到近3亿，而且每年增长30%以上，发展形势非常好。
可是业务员的管理非常难，其中有一个业务明星，他签的单每年占公司总单的近四分之一，且个性很突出。现在销售部门出现一种现象，基本上所有的管理制度和措施都无法实施。但是经理也知道，这样长久下去会有很大的隐患。
这个部门经理该怎么办呢？

作者: 蛋清娃娃 时间: 2003-8-2 14:53
管理制度是一方面，协调沟通是否也应该发挥作用呢？
这个问题不仅在销售部门是问题，在很多直线部门都是问题。

作者: molove 时间: 2003-8-3 12:53
可以好好沟通一下，但还是老样子。我不知道你现在是如何留住他的。是企业文化，薪水还是其他，若是一些利益的东西可以开除了，因为这样的人可能随时可能离开，投到你竞争的一方，到那时你可能损失的越多。一个公司是一个集体，不可能因一个人而放弃管理制度，不然没办法服众。天子与民同罪，不过你可以注意一下是不是你的公司制度和措施有不合理的地方，不合理的地方应改进一下，多听听他的真实意见。多方考虑。

作者: RainFly 时间: 2003-8-3 13:25
要看看他的性格，积极引导他已事业前途为重，然后给他足够的发展空间

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