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标题: [原创] 金门高粱酒如何营销,大家出招 [打印本页]

作者: daiguoguan    时间: 2007-12-4 16:43
标题: [原创] 金门高粱酒如何营销,大家出招

各位家人,大家好,我们公司是经营金门高粱酒的,在我们这个区域知道的人还是比较少的,我们经过很长时间的探讨,发现我们面临的问题有:

  1. 首先金门高粱酒就档次来说可以和茅台、五粮液相提并论。
  2. 我们是市级代理商,利润空间比较少,在30%~40%左右。
  3. 我们针对利润的问题,已经和老板商量过在零售价的基础上多加20元,但是老板不同意。
  4. 现在针对我们的区域市场也没做宣传。
  5. 我们销售人员也讨论过种种的销售方法,但是老板不同意,比如:报纸夹报老板就否定了,但是我们认为这是扩大市场宣传的一个很有效的手段,起码可以有针对性(比如:政府机构、大型企事业单位)首先了解。
  6. 给我们的提成是零售价的1.5%。

综合考虑,我们认为,做这种酒的销售难度很大,希望各位家人多出主意,拓展我们的销售思路,尽快在我们地区把金门高粱酒推广开来,谢谢各位家人。

可以联系我的QQ:103877638


作者: chenxiaoping    时间: 2007-12-4 18:13

呵呵,很同情你哦

我想,你自己都感觉很难做好这份工作,结果也就可想而知了.

首先从心态上改变,然后才是市场策略啊

给你贴一下有个家人发的东西,我觉得对你应该有用:

1.你进入的是一家讲求实效的企业,请用你的业绩说话。

2.如果你要离开,请带上你的荣誉和奖金,我们是你最好的证明人。

3.在你发出抱怨前,先想想同样条件下优秀者是如何做到的。

4.企业永远喜欢这样的销售人员:面对困境就有原因分析,更有解决方案。

5.昨天的经验会成为今天的障碍,你需要不停地学习和进步。

6.销售人员生存的价值只有一条:为客户创造利益。

7.被拒绝是销售的家常便饭,惟有你是优质弹簧,修复能力才会最强。

8.全世界成功销售人员的共同点只有四条:喜欢,自信,悟性,德行。

9.我们无视你的文凭、背景和经验,惟有贡献证明你的价值。

10.行业竞争之道:全心全意为企业服务!

到真正正视你们所面临的问题的时候,我想你一定能想出解决的办法,山东的酒本来就不错,品质有保证的东西,肯定就有市场.

期待你的好消息!


作者: daiguoguan    时间: 2007-12-5 08:50
谢谢你的鼓励,我也会去努力做好的!




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