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标题: 谈谈销售管理 [打印本页]

作者: xiangweiwu    时间: 2007-12-2 19:51
标题: 谈谈销售管理

一家之言:

    个人认为“稳定”发展,首先是稳定,才是发展。不知我这话对不对?

 每个团体都有不同的情况。有些时候应该要“乱世需要有重典”套一句话:“具体问题具体分析”。

     与市场接触的时间最多,最密切的是业务人员,所以要高速有效的的多赢取市场份额。只要管理好业务人员,许多事

情可以迎刃而解。重要是岗位职责明确,岗位设计合理。信用管理员。

   管理分两种:魅力管理和制度管理!都需要有效的监控!有效的发展!

   销售管理4种方式就可以有效的监控了,提高绩效。

     控制工作方向,控制工作进程,分析客户结构。工作流程控制。工作品质。工作状态。

   1,销售例会:每月25号,宏观!整个市场,发展。激励。计划,婴儿期 ,成长期。

    2,销售报表;(周期计划表,周计划表,月计划表,工作日记。客户档案表,竞争对手情况表)。可追溯性。真实可

查性,急用先行,控制关键。坚持,优点缺点具体。具体数据。自己分析自己的销售量的原因。自己制定每周的目标。

工作计划,看到的情况。成长期。抽一个人仔细看。

    3,述职:一对一定期的述职。开放性的。

    4,随访;1单独拜访,2,随访。防止带客户走,重新开拓关系。要掌控市场。多听,多看。婴儿期

具体事件的控制

   1,事件的策划-规定的制定-人员激励-人员管控-总结-分析。

人员管控就更加有效接近市场,接近市场就可以随时跟椐市场来调整战略。产品结构,成本的控制。

  

[此贴子已经被作者于2007-12-4 11:45:45编辑过]

作者: lujiahui    时间: 2007-12-3 12:29

稳定才能发展,本人非常赞同这个观点.

企业也好,个人也罢,首要条件是稳定.飘忽不定的人或企业是不可能有长足发展的.


作者: lmrichvast    时间: 2007-12-3 22:38
稳定的确是第一位的,稳定之后的发展才是真真有效的!




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