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标题: [原创]沃尔玛的“病毒式”扩张策略 [打印本页]

作者: percy    时间: 2007-11-29 17:45
标题: [原创]沃尔玛的“病毒式”扩张策略
沃尔玛起源于美国小镇本顿维尔,这个不足2万人,名不见经传的小镇,被中国去参观的沃尔玛员工视为“兔子不拉屎”的地方,因沃尔玛而声名鹊起,并永远记录在商业的史册。

沃尔玛正是以这个小镇为起点,开始了其零售之路。纵贯沃尔玛50年的发展历史,我们不难看出沃尔玛的发展/扩张策略:

1,在一个经营区域内最合适的位置建立一个配送中心

2,以这个配送中心为原点,以配送车辆一天可来回的距离为半径,密集开设商店,垄断该地区

3,然后再向紧邻的下一个地区用同样的原则建立配送中心,布设商店

通过上述这三点循环,沃尔玛从东部到西部,从农村到城市,一步一步占领了美国市场!扩张成了如今的巨无霸企业,其现在的店铺面积加起来甚至大于美国的曼哈顿岛。(请点击查看附图)

从将每年沃尔玛开设的商店综合到视频上(请点击查看这个视频),我们可以非常直观的看到沃尔玛的扩张进程,这看起来不像病毒蚕食的扩张方式吗?

沃尔玛先配送中心后商店的扩张方式证明是非常有效的,有些类似我们所谓的“大军未动,粮草先行”,在开商店之前,先建好物流中心,保证供给,是符合逻辑。实际上在中国,沃尔玛也在采取类似的扩张方式,沃尔玛在进入中国不久,就分别在中国的南方深圳和北方天津分别建立了一个配送中心,然后围绕这个中心建立商店。
作者: zndylau    时间: 2007-11-30 23:36
很好的理解!!谢谢分享
作者: 仙人指路    时间: 2007-12-3 09:16

大军未动,粮草先行

说的好






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